有关于工商企业管理实习总结汇报

1、有关于工商企业管理实习总结汇报 由于缺乏实践阅历，我对民营企业性质的工商管理工作了解不多，认识不深，我在实习这段时间了解到了许多相关的学问。下面就是我给大家带来的工商企业管理实习总结汇报，盼望能关心到大家! 工商企业管理实习总结汇报1 一、实习目的： 改善现实生活，丰富_阅历;熬炼工作力量，把握社交技能;猎取工作阅历，感受企业文化;品尝人际交往，提高自身修养。 二、实习单位及岗位介绍 我实习的单位是福建兵工装备有限公司。该公司是国家国防壳工局在福建唯肯定点的地方军工企业，隶属于福建省机电(控股)有限责任公司。该企业占地122万平方米，在职职工873人，各类专业技术人员158人。总资产6.4亿元

2、，净资产4.7亿元。拥有一批高、精和大型机械加工及检测设备等共1860台(套)，其中数控设备占机加设备总数在20%以上，具备了金切、锻压、冲压、焊接、热处理、表面处理、木材加工和火工产品装配等生产线，生产手段齐全配套，有较强的综合生产力量。目前公司在研和预研项目多达16项，产品的生产和科研涉及炮兵、空军、陆航、防化、工程兵、警用装备等领域，为国防建设和军队现代化做出肯定贡献。经过多年进展，公司基本构建成了以军品为主导，高新技术为支撑，军民结合、内外贸结合、沿海与内地进展结合的新型军工企业。 我实习的岗位是公司办公室企业管理助理这个岗位。主要工作是对企业运营的各个环节进行诊断，做好分析报告供应给

3、公司领导决策，帮助公司领导拟定企业管理活动方案，并监督运行实施;收集国内外有关管理理论、阅历、方式方法等内容供领导学习参考等。 三、实习内容及过程 在这三个月的时间里，我收集了国内外关于“成本管控”的相关政策、先进阅历、方式方法等内容供应给了领导决策。对该公司的基本运营做了一个分析报告; 参加制定了该公司关于在全公司范围内的开展的“质量、平安、现场、成本”管理年活动，并对实施过程和效果进行了监督和总结。主要工作如下： (一)收集关于“成本管控”的相关资料 成本管理是企业管理的一个重要组成部分，它要求系统而全面、科学和合理，它对于促进增产节支、加强经济核算，改进企业管理，提高企业整体管理水平具有

4、重大意义。这也是这家公司盼望改进和提高的。我收集了关于成本管理的基本内容、关于“作业成本管理”、“战略成本管理”、“产品生命周期成本”、“成本规划”、“全面成本管理”等理论学问，收集国内外关于成本管理的方法如：基本阅历的成本管理方法、赐予历史数据的成本掌握方法、基于预算的目标成本掌握方法、基于标杆的咪表成本掌握方法、基于市场需求的目标成本掌握方法、基于价值分析的成本降低方法等。收集了参考资料成本分析与掌握、成本管理方法、企业成本管理存在的五大问题、企业管理常识之怎样做好成本管理掌握工作、降低企业成本的三大途径等书籍供领导阅读。 (二)对该公司的基本运营做了一个分析报告 我进入该企业实习后，公司

5、领导交代给我的一个重要任务就是对企业进行诊断、分析。我便查找相关资料，深化车间现场，多旁听有关会议等，渐渐对企业有了肯定的了解，发觉了一些问题。主要状况是：该企业主要以军品生产为主，军贸、民品次之，比例为6:3:1。经济效益非常良好，利润率达到20%以上，职工收入人均4万元以上，效益和人均收入在当地处于较好水平。由于是国有企业，在企业文化、规范管理、生产组织、研发水平、技术实力等具有较强实力。但在调研过程中，也发觉了一些不利因素。主要是： 1、经济结构和产业结构上对企业运营存在较大风险。公司主要是订单经济，经济主要是与军方或外贸公司签订外贸合同和担当一些外协加工等。企业进展受政治因素影响较大。

6、产业结构上，军品独大的局面长期难以打破，军贸和民品板块实力较弱，格外是民品，没有一个像样的项目，对企业持续健康稳定进展不利，企业面临的经营风险较大。 2、对质量、平安、保密的要求过高。企业是军工企业，质量第一、平安为天、保密责任重大。任何一次事故的发生，均有可能造成企业的重大损失，严峻的甚至可使企业灭亡。 3、企业对科研开发、技术创新的要求很高。企业行业的特别性质使得产品更新换代很快，只有不断研发才能永葆青春，为此，企业每年要付出昂扬的技术开发费(占销售收入的5%)，才能确保企业持续进展。 4、企业人才结构不合理。整个企业老职工较多，青工和后备干部不足，技术工人流失较为严峻，人才有存在断层的_

7、。 5、精细化管理有待提高。管理相对粗放，没有摆脱国企的积习，人管事现象比较严峻，部分职工“成本”、“节约”意识薄弱。 6、企业整体较为务实，在军品和军贸上取得肯定的成就，但由于在民品市场反应不敏感，导致民品开发上成效不大。 (三)参加制定了“质量、平安、现场、成本”管理年活动方案 今年，公司领导决定在全公司上下开展一个以“质量、平安、现场、成本”为主题的管理年活动，我有幸参加这次活动的策划、草拟。我与有关人员一起深化现场把握企业在“质量、平安、现场、成本”上的关键掌握点和薄弱环节，以此作为活动的重点掌握对象。在活动开展方式、创新管理方法上收集了国内有关先进阅历、征求了公司有关领导的看法，最终

8、制定了活动方案下发。在执行的过程中，领导要求我要监督活动实施的效果，我把握各部门的动态后准时向主管领导汇报。总体上看，活动开展达到了预期的效果。 四、实习体会 1、本次实习，转变了我一个传统的思维，我始终觉得，我所学的理论学问在实际生活中可能用处不大，但是这次实际让我看到了理论联系实际的强大，是我实习期间得心应手，成效明显。 2、在工作中，只要沉得下心、看法好、肯钻研，在处理业务过程中就能取得较好的进展。此外，工作的过程就是与人沟通的过程，沟通到位，事倍功半;沟通不到位，事半功倍。 3、追求效益是企业运营的最重要的目的，如何追求利润最大化是全部企业的苦思冥想的。我认为赚多少钱不如节约多少钱。你

9、挣了100元钱，不都是你的;但你节约100元钱，就肯定是你的。因此企业运营要重视管理，只有通过精细化管理才能出效益，企业管理水平才能提升，在市场竞争中才能立于不败之地。 4、塑造一种适合企业进展的企业文化对凝心聚力非常有必要。要彻底摆脱人管理、制度管理人的低层次管理局面，上升为以企业文化管理员工，对于培育企业职工认同感、归属感，引企业职工主动努力工作大有好处。 工商企业管理实习总结汇报2 一、实习目的 为了真正做到理论和实践相结合，也为了能更具体地了解工商管理这一专业的真正内涵，通过对企业实际的调查、讨论，熟识外贸实务的具体操作程序，增加感性认识，初步培育同学理论联系实际的力量和分析问题与解决

10、问题的力量。真正做到融会贯穿，切实达到实习的目的。 2 实习时间 20x.x.x20x.x.x 三、实习单位 福州a贸易有限公司 四、实习内容 实习期间，我的岗位是管理培训生。我了解到了这个岗位的职责，工作内容，并参加策划了公司的各项活动，并提出了自己的想法。依据相关的各种贸易法律与惯例，结合实际状况，以贸易的基本过程为主线，针对贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。 在此期间，我进一步学习了公司管理、物流、营销等方面的学问，对企业经营有了深层次的感性与理性的认识。我的工作

11、得到了实习单位充分的确定和较好的评价。现将主要实习状况报告如下： 4.1公司的概况 在通过一个简洁而严厉?的面试后我来到了福州a贸易有限公司实习。福州a贸易有限公司位于福州市区西洋路，规模并不大，但是个麻雀虽小，五脏俱全的公司。很早就听别人说，学会干服装，做什么外贸都没有问题。这句话得到了我的实习指导：郑仁俊福州a贸易有限公司总经理的认同。他告诉我，服装做起来真的特别简单，需要涉及许多方面。所以，一旦我摸清了做服装的外贸流程，那么将来做其他外贸都是驾轻就熟的。 今日是实习的第一天,郑经理带着我参观了整个公司，让我对公司的整体状况有了初步的了解。福州a贸易有限公司老板就是总经理，共有182名员工

12、。包括以下几个部门：办公室、进出口部、生产技术部、质量检验部、财务部、总务部六个部门。办公室负责文件资料;进出口部负责选购原材料，办理出口业务及管理原料库，成品库;生产部负责制定生产方案，负责管辖两个生产车间;质量检验部负责原材料以及产品生产过程中的各工序产品的检验及成品的检验工作;财务部负责往来账项，工商税务工作;总务部负责伙房、平安、卫生等工作。 总经理亲自抓市场工作，几乎天天接待客户。洽谈、揽客户、接订单、发货都是进出口部业务员的工作。进出口部人最多，每一个产品有一个人负责接订单、登记，并把订单传到生产部，任务完成后再由该业务员负责发货到福州港，每类产品有一个业务员负责选购原材料。 4.

13、2具体的工作 4.2.1 办公室和生产技术部 到底是个在校高校生，没有工作阅历。所以我一进公司先被支配在办公室，给公司打文件，制表格。的确有些味同嚼蜡。一周后才被管生产的副经理带到生产技术部，并将生产流程逐一给我介绍了一遍。生产技术部有6个人各负其责。生产车间的设备全都是缝纫机、包缝机。一个车间约有100人，全是年轻女工，操作比较简洁，缝纫机前有一塑料管，加工好的产品都推到前边的管中。车间里设备放置特别整齐，生产有序，都实现定置管理，工作环境特别好，卫生、整齐、光明。工人都穿统一的工作服，带工作帽。 在生产技术部待了几天，每天转一转车间，剩余时间在办公室里。我觉得工人的工作表面看挺轻松，其实是

14、挺累的。坐在机器前，一坐就是半天，有时为了赶活儿还要加夜班。往往一天都要工作十几个小时。公司实行计件制，只有多干活才能多赚钱。工人都是农村的。个别也有下岗职工，大都来自偏远的农村，每月只挣八九百元。 我曾经问过副经理怎样才能把一个企业管理好。他说当老板只要明白三条就行了，一条是老板要有市场，二是会核算成本，三是会用人。当时我觉得他说的太简洁了，但现在体会一下，还是很有道理的。“会用人”他的意思是会用他这样的管生产的人，我觉得“会用人”还包括工人，如何关怀他们，如何调动他们的主动性，不能把工人都看成是经济人。 4.2.2 进出口部 进出口部是公司的核心部门，由经理亲自负责。经理几乎每天都到，客户

15、来了有翻译伴随，洽谈，参观工厂，吃饭。作为业务员每天按其职责工作，选购的原材料主要是布、线、袋子、拉链、纸箱等。供方大都是常常合作单位，电话联系，传真定货单，到时业务员负责接货等事宜。顾客要货时挺直把定单传真过来，定单上有品名、合同号、数量等。有时带有图样，标有尺寸、花色、质量要求、包装要求、支付期限等，都是外语需翻译成中文，然后再把它传到生产部门生产出样品，经由顾客确认后才进行生产。 由于和公司进出口部的业务员关系处的好，我一边观看不明白就问，很快我就熟识了他们业务上的工作流程，业务员们的素养较高，一般都高校毕业，他们的工资比工人高，一般都在1500元以上，在这里我一般跟随业务员去送货，由于

16、有些产品要出口，所以相当麻烦，需报关，报检，办理出口手续。 进出口部的工作人员大都是年轻人，25岁左右，待人热忱，有朝气，但也有牢骚，有怨气。或许都是年轻人简单沟通，再加上我不是公司正式员工，可以随时过来帮忙兼学习，因此了解了不少人情世故：譬如如何与顾客打交道，如何与机关人员打交道等。 4.2.3质量检验部 在企业实习期间,有幸碰上公司贯彻实施iso9000族标准。iso9000族标准是国际标准组织编制的关于质量管理和质量保证方面的标准，关心各种类型和规模的组织实施并运行的有效的质量管理体系的依据，也是认证机构审核的依据。质量要求组织首先要制定质量方针，制定与质量方针相适应的质量目标，并将质量

17、方针和质量目标贯彻到组织的全部员工，是全体员工都有为实现组织的方针、目标作贡献的意识。 我们公司为建立质量管理体系，不惜重金聘请老师给领导、员工讲课，并根据标准的要求结合企业的实际对公司质量体系所要求的过程进行了识别，重新设置了机构并编写了程序文件。我感觉这的确是好事，领导有眼光。产品质量好是对企业、对用户都有好处，但在实施过程中的确也存在不少困难。标准规定的质量活动记录需要填写，而且要求准时、精准、清楚、完整，而填写记录的人认为麻烦不愿意填，车间也有不会填写记录的。 我认为，之所以会消失这种状况。一是企业人员的素养比较低，不具备实施标准的水平，二是企业领导不够重视，还不是真正懂得实施iso9

18、000标准的意义。不管怎么说，想贯彻，到底还是个好事，说明企业有了初步的认识，总有一天会将iso9000族标准贯彻到实处。 工商企业管理实习总结汇报3 我于2021年3月1日到4月26日在先x公司进行为期57天的企业实习，在为期57天的企业实习中将课堂上所学到的学问运用到实践中让我深有感受，感觉自己所学的学问匮乏和实践操作缺乏阅历，开头感觉工作无从下手不知所措，现将我的工作进行如下总结: 一、企业文化 每一个企业都应当有一个必备的流程和好的企业文化，首先客户向经销商发提货单然后由业务代表接单接下来将到交给出纳员，然后由库管提货送到客户家，公司的工作宗旨是“没有完善的个人只有完善的集体” 二、胜

19、利企业家必备的素养 一个企业要拥有一个好的带头人，这个公司才能向远看向前进展，胜利企业家应当心胸宽广，海纳百川，有容乃大。现在企业家假如心胸狭隘不能容人，不仅难成大事而且难以与人亲热相处，企业家拥有宽大的胸怀不仅能够收揽人心，也能体现自己身边聚集了很多优秀的人才。还能使人心悦诚服，企业家必需有一个度量，宰相肚里能撑船，凡事要有度量这是胜利企业家的修养，既能体现领导的高尚风格又能赢得别人的敬重，胸怀是一个励志建业的标准。企业家有强大的胸怀才能站的高忘得远，一个企业家应当有丰富的阅历和娴熟的工作阅历和管理技巧，并且要懂得行业中应当尊从得法律，和具备经营得技巧，对企业和员工负责有能够担当风险得责任敢

20、于面对竞争对手给施加得压力，并且要有创新意识和创新力量。 三、企业需要什么样得员工假如说老板是企业得带头人那么企业得员工就是撑起企业得脊梁，一个好的员工应当要有热忱主动得工作看法，对工作负责也就是对自己负责，有一个好的工作看法，应当对企业忠诚要以正值得看法去面对事情，一个好的员工不应当不好的心情带到工作中去要和同事同心同德，要对工作抱有热忱的看法，工作要主动主动要敬重领导的决定，拥有较强的专业学问和实践，并且应当有较强的沟通力量，一个好的员工要对自己有信念能够让企业自己能给的盼望。 四、团队精神 团队精神是企业的团队精神是一个企业的灵魂，没有了灵魂那么这个企业就没有了前进的动力和方向，一个企业

21、拥有团队意识就能解决一切困难，团队要有合理的团队分工和具有较强的集体承受力量，只有有团队精神那么面对竞争对手就会战胜它，只有有团队精神就能够可以面临一切困难，一个完善的团队不能计较个人的得失，一个企业拥有一个好的团队精神那么就会勇登高，好的团队精神，不仅能让企业的到成长，而且还会让我们个人的到成长，在团队中学会配合学会理解。 以上是我在先正达公司为期57天的工作总结其中包括了我所学到的学问和实践的阅历，在实习期间受益良多，也为以后的实习有了一个初步的认识和了解，对以后的工作内容有了解，以上就是我的实习总结。 工商企业管理实习总结汇报4 为以后的工作打好扎实的基础，提高同学的专业技能。在实践过程

22、中培育职业素养，增加工作阅历，便于更好地投入真实的工作当中，我到x公司进行工商管理实习。 一、实习过程 本人在x公司进行实习，主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和_阅历。深化工商管理工作的一线，让曾经学习的理论学问碰撞出阅历丰富的火花，也让我从中学到了许多书本上学不到的东西，吸取了丰富的养分。明白了这次实践的意义之后，我参与了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南峰药业销售部门的一名一般员工，上班第一天我便早早地来到办公室。我的主管老师是x老师，刚到医药行业时，我对药业方面的学问不是很精通，对于新环境、新事物比较生疏。 在公司市场部等领导的关心下，我很快了解到公司的性质及医药

23、销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。 二、自身需要改进的地方 (1)转变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比较内向的，不太擅长主动和别人沟通打交道，在此次实习过程中我也发觉了自己的不足。面对缄默不语的尴尬，自己有责任和义务去与别人主动沟通，在工作的时候同样也要主动主动地与同

24、事沟通，在客户沟通工作中要主动地与客户沟通。于是在领导没有安排任务的空暇里，我就常主动询问四周的工作人员有没有需要帮忙的，有时候别人也不好意思麻烦我，我就主动帮助他们的工作。这样子不仅熬炼了自己，关心了他人，还融洽了与同事之间的关系，在今后的工作中人家也更愿意与我交往，并且帮我解决问题了。 (2)完成市场业绩指标。在_实践的这段时间，我主动配合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广告宣扬，为销售奠定了基础，最终以3个月完成x万元好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中得到了不少专业学问，使自己药业方面销售专业学问有所提高。 (3)

25、系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担当销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，一些日常工作显得繁重。在跑业务之初，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解，我立即进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于一些药品数量和款项数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎仔细，每一笔业务和每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，我不断总结自己的工作阅历，准时找出弊端并及早改善。 (4)娴熟把握销售技巧和话术营销。销售技巧和话术销售在日常生活中特别普遍，每个人脑海中都有销售的清楚画面。在医药销售环节，销售技

26、巧和沟通技巧影响每一笔销售业务。客户的需求是什么?销售不是向客户辩论、说赢客户。客户要是说不过您，但他可以不买您的东西来赢您。销售不是我的东西最廉价，不买就可惜。若是东西由于廉价才能卖掉，那么，卖掉的缘由是生产单位有效掌握成本的功劳，不是销售的努力。假如您没有廉价的东西能卖的时候呢，怎么办呢?销售不是滔滔不绝，让客户没有说话的余地。没有互动，怎么可能把握客户的需求呢? 三、实习体会 1、要向他人虚心求教，与团队的每一个人文明交往。仔细对待团队中的每一个人，好的习惯也在实际生活中不断培育。这一段时间所学到的阅历和学问是我一生中的一笔珍贵财宝。在此次的培训学习中，我学到了许多以前没有接触到的营销实践学问，我将会把这些学问渐渐的用到以后的工作实践当中，为以后的工作生活做深化的指导和总结。 2、在实习过程中，主动参加企业市场调查、产品销售、等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，熬炼自己的适应力量及组织力量和沟通力量。在工作岗位上肯定要勤于思索，不断改进现有的、常规的营销方法，提高工作效率.不断地想方设法改进