2010年泗水宏兴置业滨河项目营销思考

1、泗水宏兴置业滨河项目 营销思考 2010.10 前 言 通过前期与贵司的沟通，之美顾问就贵司滨河水苑项目的后续营销工作进 行了深入的思考与研究。期望通过一种全新的统筹方式，对项目的资源及高度， 进行全面的整合和提升，从而实现项目“利润、速度、品牌”的共同、最大实 现。 之美顾问从事专业地产营销工作十余年来，先后在济南、青岛、淄博、潍 坊、泰安等 11 地市，服务过近百余个项目。其宗旨：在为地产发展商寻求积 极的、最佳的开发战略与赢利模式的同时，为项目的开发、推广及销售提供一 个统筹性的策略及安排，从而，促进相关工作有节奏、有计划地顺利开展。 之美顾问此次有幸接触到贵司项目，认为对双方均是一次机

2、会，亦是一次 挑战。之美愿以多年来的地产营销策划经验及专业敬业的服务态度，为项目提 供最优质的服务。 之美目标 速度目标：开盘去化当期推盘量的 60%-70% 价格目标：低密度产品：成交均价 6000 元/以上 存量多层：成交均价 2600 元/以上 品牌目标：宏兴地产是现代都市优质、优越生活的倡导者及实现者。 滨河项目是有灵魂、有生命、温暖、具人情味的建筑,物 超所值，接受价值(Perceived Value) 高于实质价值 (Actual Value)； 建立高端休闲物业的差异化品牌个性。 目录 第一部分 区域市场调查与分析.5 一、泗水宏观环境综合审视.5 二、区域楼盘调研数据分析.7

3、第二部分 项目现状分析及出路.20 一、项目现状分析.20 二、出路 .21 第三部分 项目营销策略思路.22 一、项目整体发展思路.22 二、卖点整合.23 三、项目的核心价值梳理 .24 四、项目形象定位.25 第四部分 平面展示 .27 第五部分 销售代理服务内容及报价 .41 一、关于之美顾问|广智堂.41 二、我们的合作伙伴.42 三、针对本项目的服务内容.43 四、销售代理业务报价.45 第一部分 区域市场调查与分析 一、泗水宏观环境综合审视 1.经济总量不高，房地产处于发展阶段 泗水县隶属于济宁市，09 年泗水全县实现地区生产总值 89.33 亿元， 人均 GDP 达到 1469

4、5 元，城镇居民人均可支配收入达到 10337 元，农 村居民收入水平快速提高，农民人均纯收入达 5402 元。09 年泗水县固 定资产总额达到了 44.4 亿元。由于泗水县的贫困和缺乏必要的经济源泉， 目前已划为省直管县，归由山东省直接发展管理。 目前泗水县经济发展水平较低，房地产市场处于发展阶段。 2.城市发展方向及规划 1)城市定位 鲁西南地区驰名的滨河园林城市。 2)城市发展方向 泗水县实施“一轴、三区、四心”开发建设的城市空间发展战略 重点发展县城西部，对传统老城区进行改造。 “一轴、三区、四心”开发建设 “一轴”指沿东西济河路和古城路街区形成城市发展轴带； “三区”指由济河、振兴路

5、将城市分为西部产业区、中部综合 区、东部生活区为主的三大片区；“四心”指位于老城区的商 业中心、新城区的行政文化中心、西部产业园区的贸易物流中 心、东部组团中心。 泗水县城市规划三大片区布局示意图 泗水县城市工业用地、居住用地发展方向示意图 城市化建设及发展进程 西城区初步建设成为用地功能明晰、基础设施配套、环境优美 的现代化新区。旧城区“十一五”期间开发改造完成 10-15 处，另外还有其他基础设施建设。 2010 年，进一步拓宽城市规模，沿 327 国道向西发展，北至 泗河区城范围，建成区面积达到 16 平方公里以上，城市人口 为 14 万人左右，用地 16.66 平方公里；远期到 202

6、0 年，城 市人口为 20 万人，用地 23.7 平方公里。 【小结】城市化率的持续增长带来了区域房地产市场刚性需求 的购买力基础，这是支撑本地市场销售持续发展的主要基础。 3.良好的宏观环境，为房地产市场迎来发展契机 自 07 年底，泗水房地产市场步入了快速发展阶段，现在在售楼盘大 约也是在这个时间段进入市场，07 年的恒兴家园；08 年的龙城知春、 府前花园、圣源丽都等；三发舜和家园于 09 年进入市场。目前主要在 售项目 8 个，西城区是开发热点区域。 二、区域楼盘调研数据分析 要想取得竞争优势，光依靠项目本身的特殊性还不够，还必须有效地融入 产品差异化策略，通过了解对手的特点，并进行有

7、机的结合，建立并获得相对 于竞争对手的优势。 1.市调情况 亚星海情圣地 基础数据 楼盘名称亚星海情圣地物业地址泗水县新城区，泉源大道与圣 安路交汇处 4297777 售楼处泗水县泉源大道与圣安路交汇 处，圣源酒店 2 楼。 土地面积200 亩建筑面积24 万 土地用途居住使用年限70 年 容积率 1.535 绿化率 38.8% 开盘时间2010 年 10 月入住时间2011 年 5 月 开发商： 泗水海情置业物业公司：团队 营销策划： 青岛北辰端拱广告推广： 交通状况坐落于市政版图核心圈。北为市政府所在地泉兴路，南为交通 干道泉源大道(327 国道)，东临圣安路，

8、西接圣德路。 主要公交线路：3 路 户型90300。 联排别墅：独门独院、一户四层（-1、1、2、3） 花园洋房：4 室 2 厅 2 卫、3 室 2 厅 2 卫（一层送花园、休闲 室；顶层、阁楼合二为一复式户型，并送入户花园） 产品定位 物业类型住宅+沿街商业建筑类别花园洋房、联排别墅、小 高层、高层 建筑风格欧式、西班牙项目特色西班牙风情、动态水系、 高端住宅集群 动态营销 价格花园洋房 40005000 元/；别墅 6000 元/以上。 营销动态现为认筹阶段，今年 10 月份开盘，花园洋房明年 5 月交房，小 高层年底动工。 营销组合报广、DM、户外、围挡、路牌 推广诉求康居品质传世名宅

9、长江以北县城唯一国家级康居示范工程 产品特征分析建筑：欧式西班牙风情建筑特色； 建筑类型丰富：花园洋房、联排别墅、普通住宅； 景观与环境： 欧式皇家风情园林，动态水系； 建筑外立面：简约、现代、美观 交房标准：毛坯交房。 卖点分析开发商上市企业背景； 处于新政务中心、紧邻未来新交通中心（西客站） ，位居未来 城市居住核心区域； 教育配套丰富，有社区内专属幼儿园、圣源中学、诛泗小学； 社区管理系统完善。封闭式管理、红外周界防越报警、全区监 控系统。 促销手段分析花园洋房交 2 万抵 5 万（截止到开盘前） 。 竞争力综合 评价 销售管理体系完备，销售团队专业性较强，展示力强 产品形象特色较突出（

10、西班牙风情） ，泗水市场形象楼盘标杆。 产品线丰富（花园洋房、联排别墅） 竞争力等级：强。 三发舜和家园 基础数据 楼盘名称三发舜和家园物业地址泗水县新城区，舜和街以东， 泉源大道以北，泉济路以南，4326777 售楼处泉济路与舜和街交汇处，路北。 土地面积 建筑面积20 万 土地用途居住、商业使用年限70 年 容积率 绿化率 35% 开盘时间9#、11#楼今年 开盘 入住时间2011 年 8 月 1 日交房 开发商： 济南三发置业团队 营销策划： 三发时代广告 交通状况南邻交通干道泉源大道(327 国道) ，北为市政府所在地泉兴路， 西临圣安路，东接中兴大道。 主

11、要公交线路：3 路 户型3 室 2 厅 1 卫、2 室 2 厅 1 卫，90-136 产品定位 物业类型住宅+沿街商业建筑类别多层 建筑风格现代简约住宅、 中式商业街 项目特色项目中央中式特色商街 动态营销 价格 10#、12#楼 2900 元/；9#、11#楼未定价 营销动态 仅剩 10#、12#楼部分房源，9#、11#今年开盘，无优惠活 动 营销组合DM、围挡 推广诉求泗水首席花园式高尚社区 产品特征分析 中式仿古特色商街 独具特色的观景飘窗 卖点分析 位居未来城市居住核心区域，毗邻新政务中心、未来新交通 中心（西客站） ，北邻圣源湖植物园 社区配套齐全，内设中央景观带 三发舜和商业街与龙

12、城知春儿童主题商业街南北贯通，打 造新城区商业核心 促销手段分析无优惠措施 竞争力综合 评价 项目品质及口碑良好，属品质感较高的大型社区，与同区位 项目相比价格适中 接待中心档次较低，置业顾问专业水平不强 竞争力等级：弱 三发舜和帝景 基础数据 楼盘名称三发舜和帝景物业地址泉源大道以北，泉济路以南， 圣安路以东，舜和街以西/4326777 售楼处泉济路与舜和街交汇处，路北。 土地面积 35036.1 建筑面积8.4 万 土地用途居住使用年限70 年 容积率 2.67 绿化率 33.6% 开盘时间未定入住时间未定 开发商： 济南三发置业团队 营销策划： 三发时代广告

13、交通状况南邻交通干道泉源大道(327 国道) ，北为泉济路，西临圣安路， 东接舜和街 主要公交线路：3 路 户型规划中 产品定位 物业类型住宅建筑类别多层、小高层、花园洋房 建筑风格现代简约住宅、 中式商业街 项目特色项目中央中式特色商街 动态营销 价格未定 营销动态项目形象初期入市 营销组合围挡、车站户外大牌 推广诉求花园式高尚社区 规划升级，高度升级，景观升级，品质升级 产品特征分析中式仿古特色商街 卖点分析 社区规模较大，内设中央景观带 位居未来城市居住核心区域，毗邻新政务中心、未来新交通 中心（西客站） ，北邻圣源湖植物园 社区配套齐全，内设幼儿园、中式特色商街、会所 三发舜和商业街与

14、龙城知春儿童主题商业街南北贯通，打 造新城区商业核心 促销手段分析无优惠措施。 竞争力综合 评价 前期三发舜和家园良好的口碑，为本项目打下了良好的基 础。建成后的舜和商业街，将把项目打造成为集住宅、商业 为一体的大型社区 接待中心档次较低，置业顾问专业水平不强 竞争力等级：中 圣源丽都 基础数据 楼盘名称圣源丽都物业地址泗水新城区，泉兴路南侧（新 行政中心对过）售楼处同上 土地面积120 亩建筑面积12.5 万 土地用途住宅+商业使用年限70 年 容积率 1.5 绿化率 36% 开盘时间小高层（南侧两 栋）：今年开盘； 多层：时间未定 入住时间小高层：2011 年

15、8 月入住 多层：2010 年 10 月入住 开发商：莒县安居房地产开发团队 营销策划： 广告推广： 交通状况泉兴路南侧新政务中心东临，处于县城西侧，交通状况欠佳， 无公交车通达 户型85-137，3 室 2 厅 1 卫、2 室 2 厅 1 卫、3 室 2 厅 2 卫 产品定位 物业类型住宅+沿街商业建筑类别多层、小高层 建筑风格现代简约风格项目特色距新政务中心最近楼盘 动态营销 价格 多层（仅剩顶层）：1100 元/ 北侧两栋小高层： 2200-2600 元/，6 层以上最高达 2800 元/ 南侧两小高层未定价 营销动态 多层仅剩顶层（6 层） ，今年 10 月入住 北侧两小高层仅剩 5

16、层以下，今年开盘，11 年 8 月入住 南侧两小高层未开盘，未定价 营销组合 DM 推广诉求圣源丽都，贵在品质 产品特征分析户型面积处于泗水楼市热销范围，认可度较大 独特的错层设计提升项目品质 建筑外立面简约、现代、美观 卖点分析位居未来城市居住核心区域，紧邻政务中心 品牌开发商 周边教育配套齐全，紧邻中小学，人文气息浓厚 西侧 200 米商业街，满足小区生活需求 促销手段分析无优惠措施 竞争力综合 评价 接待中心装修风格与项目整体风格不协调，销售执行差 与同区位项目比较价格略低，对客户吸引力较大 圣源另一项目圣源新天地，紧邻本项目西侧，两项目组 合，成为泗水县西部较有竞争力的楼盘 竞争力等级

17、：弱 龙城知春 基础数据 楼盘名称龙城知春（书香 门第组团） 物业地址泗水县新城区，泉源大道（圣 源大酒店对过）售楼处同上 土地面积 建筑面积 土地用途住宅、商业使用年限70 年 容积率 绿化率 35% 开盘时间已开盘入住时间2011 年 9 月 团队开发商：九巨龙房地产开发集物业公司： 团 营销策划： 广告推广： 交通状况紧临泉源大道（327 国道）南侧，主要公交线路：3 路 户型60-90小户型，2 室 1 厅 1 卫，3 室 1 厅 1 卫 产品定位 物业类型住宅+商业建筑类别多层、小高层 建筑风格简约现代风格项目特色教育大盘 动态营销 价格2400 元/ 营

18、销动态前期君临天下组团仅剩部分房源，有 150大户型，明年 5 月 交房；书香门第组团已开盘，明年 9 月交房 营销组合DM，围挡，道旗 推广诉求开启新城市中心成熟生活 产品特征分析 位居未来城市居住核心区域，项目体量大，人文气息浓厚 儿童主题商业街 卖点分析 幼儿园、学校、公园、商业等配套完善 大规模综合社区 儿童主题商业街与三发舜和商业街南北贯通，打造新城区 商业核心 促销手段分析每平方米优惠 120 元，另交 3 万抵 3.8 万（活动：10 月 1 日截 止） 竞争力综合 评价 项目规模大，教育配套完善，体量感十足，属大型人文综合 社区 现有接待中心距离主干道较远，且档次低，置业顾问专

19、业水 平不高，新接待中心正在建设中 竞争力等级：中 中兴新城 基础数据 楼盘名称中兴新城物业地址泗水县新城区，山东泗水 327 国道县交警大队对面5319777 5382006 售楼处同上 土地面积 建筑面积 44617 土地用途住宅、商业使用年限 70/40 容积率 绿化率 36% 开盘时间小高层未定入住时间多层 10 月交房，小高层 2012 年初交房 开发商： 兖矿房地产开发物业公司：团队 营销策划： 广告推广： 交通状况紧邻泉源大道（327 国道） ，主要公交线路：3 路 户型90-140，3 室 2 厅 1 卫，2 室 2 厅 1 卫 产品定位 物业类型住

20、宅、商业建筑类别多层、小高层 建筑风格现代简约风格项目特色商住均独立规划且规模相 当 动态营销 价格多层 1580-2260 元/，高层 2270-2860 元/，储藏室 1680-2380 元/，商铺 2388-6588 元/ 营销动态小高层未动工，但已开始预约，开盘时间未定，预计 2012 年 交房；多层 10 月交房，所剩房源有限 营销组合DM、围挡 推广诉求高品质、低价位、智能化 产品特征分析拥有大型现代化购物商业区，商住一体 卖点分析 开发商品牌价值 周边配套设施齐全，超市、学校、医院近在咫尺 智能化物业管理，安全的居住环境 促销手段分析 团购住房 6 套以上优惠 1%；团购高层可享

21、一次性优惠 160 元/ 购商铺 200以上优惠 1% 农民凭有效购房证购房（面积不超过 120） ，可一次性优 惠 5% 竞争力综合 评价 接待中心档次较低 东侧商业面积较大，可容纳大型购物中心入住，拔高项目价 值 社区较小，内部配套不完善 竞争力等级：中 2.市调小结 针对以上各竞争项目的调研，目前在售主要竞争楼盘的总体特征有： 1) 市场存量现状 旧城改造在即，市场需求量短时间增大，对传统县城中心区域认 知度较好，使得西城区市场供应量也在急剧大增； 目前市场均价在 2500 元每平米。西城区价格相对较高； 产品规划水平较低。建筑风格单一，除海情圣地外，建筑风格基 本为普通多层、小高层、高

22、层，总体规划水平一般。 2) 产品竞争分析 市场同质化竞争激烈； 西城区与老城区形成板块间竞争； 户型三室、两室所占比例较大，去化较快，户型主要面积集中在 85-160之间。 3) 购买习惯 泗水西城区（新城区） ，是整个泗水县开发热点区域，消费者更为 关注西城区项目。主要客户来自县城内居民，部分城乡居民，职业以 公务员、企业职工、个体商户为主，购房目的主要是以自住为主，投 资客较少。 4) 营销滞后、手段单一 严重缺乏专业的营销支持，思路陈旧、手段单一，媒介渠道较窄， 均以 DM 单页为主，辅以传统媒体推广（围挡广告、条幅、道旗、 电视滚动字幕为主） ，整体质量一般，缺乏新意，未能深入把握针

23、对 性客户的消费心理。 3.竞争对手的得出 1)竞争权重分析：（“产品、楼盘品质”是考量本项目直接竞争对手最重要的特 征，结论时应加强其权重比例。 ） 统计楼盘属 性 楼盘名称设计户型景观配套服务 单总 亚星海情圣 地 413 产品因 素 三发舜和帝 410 景 三发舜和家 园 33 龙城知春 39 圣源丽都 22 中兴新城35 亚星海情圣 地 413 三发舜和帝 景 310 大盘体 量 龙城知春 39 亚星海情圣 地 513 三发舜和帝 景 310 龙城知春 39 楼盘品 质 中兴新城25 2) 竞争层级判定 通过以上竞争权重分析，运用“交集法”和“排除法” ，突出“楼 盘品质”与“产品属性

24、” ，得出本项目的主要竞争对手： 竞争层级楼盘名称 一亚星海情圣地 二三发舜和帝景；龙城知春；中兴新城 3) 竞争对手分析及小结 根据产品定位分析，市场同质化较为严重，海情圣地之所以较为 突出，是因为有较为明确的产品及市场占位。因此，本案的市场占位， 需要与以上竞争对手产生直接有效区隔，重新深入挖掘。 第二部分 项目现状分析及出路 一、项目现状分析 1.SWOT 分析： 优势（S） 1.绝版生态：项目坐拥明珠公园绿地，紧邻济河，生态环境优越，100%纯 氧呼吸 2.升值无限：项目位居城市住宅发展方向的宜居区域，环境优越，升值空 间巨大 劣势（W） 1.设计风格与市场主流相近，同质化，设计缺乏个

25、性新意和亮点。外立面 色调沉闷，楼盘品质感较低 2.项目楼间距过小，建筑密度较大，小区内环路设计拥堵 3.位置稍远，存在区域抗性，需要引导 4.周边配套尚不完善，幼儿园、学校等距离较远 机会（O） 1.位居泗水人居发展方向的潜在价值区域，有较大的操作及发展空间 2.济河开发所带来的沿河景观及生活配套，带来利好 3.泗水类别墅市场产品稀缺，给项目带来很好市场机遇 4.泗水城市化进程加快，人们生活质量提高，休闲的生活方式和居住的品 质正在被人们更加的接受和认可，项目的独特资源正支撑了此种市场需 求 威胁（T） 1.作为政策市场的房地产，房产政策调整直接影响销售 2.目前西城区的市场放量较大，且市场

26、容量有限，竞争激烈 2.SWOT 分析小结： 发挥优势、规避劣势： 应突出项目景观设计和生态休闲的强大优势、以及政府新区规划， 以此建立项目的差异化核心竞争力。 利用机会、战胜威胁： 有效利用城市发展、济河开发以及别墅产品稀缺等机会实现项目 的顺利销售。 二、出路 在竞争激烈的市场中，项目必须树立一种与众不同的特质，而这种特质又 必须是从市场全方位的需求出发，产品力与形象力同举，以达到目标项目快速 销售的目的。 全新的发展策略 全新的卖点整合 全新的价值定位 全新的产品形象 全新的营销团队 产品的创新及最大程度上利用稀缺性资源，是本案实现突 破的关键！ 第三部分 项目营销策略思路 基于上述分析

27、，项目二期产品的重新定位、专业的营销团队和思路是支持本 案扭转局面、建立市场体系的关键。也是实现宏兴置业“利润、速度、品牌” 三大目标共同、最大实现的重要支撑。 一、项目整体发展思路 根据目前泗水地产市场的发展状况，我司认为本项目后续开发及营销工作， 应遵循以下原则： 1.放大区域及资源优势 项目处于泗水市政规化人居发展的潜在最大价值地带，拥有独特的济 河景观资源，因此本项目应最大程度利用上述优势，并将其充分挖掘与 放大，树立区域市场内绝无仅有的休闲生活典范形象，为项目今后的强 势销售埋下伏笔。 2.树立市场排他性 通过提升产品品质及市场形象的重新塑造，以实现和建立具有个性的、 排他的市场占位

28、，避免同质化竞争，构造项目差异化的核心竞争力。 3.强势启动，快速抢占市场 鉴于本项目所在区域的市场容量有限，且自身规模较大，因此，在项 目后续的运作过程中，无论是项目的前期推广，还是项目的实战销售， 都应以快速抢占市场为首要原则，通过项目高姿态的市场导入，引发项 目的强烈市场反映，快速地增大项目市场占有率，最终实现项目的“开 门红”及持续旺销。 【小结】 以项目客观优势的自然条件为优先，以市场细分和产品领先为引导， 迅速获取市场占位优势。 二、卖点整合 滨河水苑卖什么？ 坦白地说，我们卖的是城市中心的景观资源。 卖的是景观资源中安逸休闲的生活方式。 滨河水苑卖给谁？ 泗水县及下属乡镇的政府官

29、员、公务员、事业单位职工 泗水大中小型私营企业主或负责人 泗水大型私营企业、民营企业职工 经济实力较强的进城人员 这些人的特征 年龄构成以 30-50 岁之间的人群为主 他们大多受过高等教育，文化层次较高 家庭年收入在五万元以上且收入相对稳定 消费能力较强，能够接受高质高价的产品 注重居住环境，关注身心健康 注重生活品质，追求高质量的生活方式 已具有一定的社会地位 讲究品位、渴望个人价值被社会所认同 认为居住场所是身份感和荣耀感的体现 他们所期待的 想浪漫、想少花钱、想有面子、想健康、想自己的房子升值、想生活在 优美的环境里、想要居住的品质、想让自己的孩子有家门口的优质教育、想 生活的更轻松一

30、些，想随时喝杯咖啡，想随时饕餮或小憩 三、项目的核心价值梳理 推广主题判断 以项目在泗水东部区域 1 号的地位为启势； 以生态景观的精神体验为立势； 以产品价值的实际利益予稳势。 推广指导思路 基于景观价值，转化人文精神，升华生活方式。 自然物质基础 人文精神对位 生活实际体验 济河畔，泗水城市高端人居价值焦点。 济河畔=生态资源，具有城市稀贵价值； 27 万平米=超大规模，引领泗水人居新时代； 高端人居=价值所在，远离喧嚣却又亲近城市； 价值焦点=地位、精神及价值； 宏兴地产=品牌开发商，品牌构建、附加价值。 丰富的产品类型，高尚物业，品质影响力。 四、项目形象定位 主形象定位 济河畔 27

31、 万 m2 泗水首席城市亲水墅居 济河畔：最大价值的亮出，也是区域的界定； 27 万平米：强调大盘姿态； 泗水首席：稀缺、唯一、高端； 城市，提升意识形态，强调发展方向； 亲水墅居，是实际利益的诉求，也是身份的赋予。 广告语 方案 河畔名墅，宅承一生。 以泗水前所未有的高度，对接墅居生活， 塑造本案“一览众山小”的优越感， 映衬出本案人群的非凡品位与卓越眼光。 方案 匹配您的生活苛求。 这句话至关重要，它要激发关注和充分调动情绪， 它需要得到消费者“惊讶” 、 “惊叹” 、 “好奇”以至浓厚兴趣的反应。 同时，它也是品牌、品质落地的重要支点。 建议案名 方案 源香逸墅 源香，丝丝清香，飘逸着水

32、畔生活的优雅； 逸墅，作为居住形式的最高级别，从词汇诞生之初，就散发 着高贵、优雅、私密、神秘的气息，自由、自我、主 张、不受打扰的生活气息跃然眼帘。 方案 丽景名郡 丽景，现代居住观念的实际利益的诉求，也是身份的赋予。 名郡，是项目国际感高端设计和高档预期的落地，直观地传 达出项目的气质、气势和档次，引领生活方式的气魄。 【注】以上两个备选案名，均从城市占位、资源占位、规格和规模占位等角 度，很好地传达了项目素质，迎合了市场口味和需求。意境与客观现实完美结 合，更使其具有最好的传播性，利于口碑和在圈层中的广泛传播。 第四部分 平面展示 第五部分 销售代理服务内容及报价 一、关于之美顾问|广智

33、堂 之美顾问以地产整合推广起步，随项目洗礼，专业、格局、经验日臻完善， 现已成为业务涵盖房地产营销策划、销售代理、开发顾问咨询、整合推广为主 要业务的房地产顾问机构。公司目前拥有多名营销管理精英、数十名资深项目 策划师、市场研究员和专业置业顾问。经过多年的市场研究和管理探索，公司 形成了成熟独特的优势：犀利高效的营销策划、顶级广告创意团队、快速的市 场反应能力、卓越的培训体系 作为专业房地产推广与营销机构，之美提供从定位分析、营销策略、销售 代理、平面表现到活动策划与执行全程专业服务。公司重视事前数据，主张创 意前客观的商业分析；鼓励开放性创意，但必须遵循“销售先行”原则；具备 一站式服务能力

34、（定位、策略、表现、执行、反馈、销售） ；保持始终如一的精 良服务标准。 8 年经营，之美的业务范围已遍及济南、青岛、烟台、淄博、泰安、滨州、 聊城、潍坊、济宁、德州等地市，已成为山东省内最专业的房地产营销顾问机 构之一。近年来，公司成功地为济南阳光 100 国际新城、泉印兰亭、银座数码 广场、济南同圆润和山居、潍坊北大领世郡、威海韩国之窗、泰安海普凤栖湾、 各地银座城市广场、烟台 CEC 世纪名都、德州信誉新湖春天、淄博山水一城、 聊城上林雅筑、泰安盛世常春藤等数十个精品楼盘进行了卓有成效的营销策划 和整合推广服务，并赢得了良好的口碑，与鲁商集团、海普地产、同圆集团、 盛世大同地产、天煜地产

35、等知名品牌企业建立了良好的战略合作模式。 以营销顾问立命，以整合推广见长，是之美顾问的属性和特色，公司也将 始终践行“尽心尽智、成人之美”的经营理念，以“精准策略服务客户” ，提供 地产全案策划、广告创意及终端执行等多种服务手段，致力于减低客户试错成 本，并为客户创造增值价值。 经营理念：成人之美 成就开发商之美卖得快、卖得高、叫得响，才是硬道理； 成就消费者之美以专业的眼光协助其选择合适的产品； 成就员工之美为每个正直而有抱负的人提供发展和公平竞争的机会，实现 公司及个人价值的最大化。 二、我们的合作伙伴 阳光 100 国际新城 泉印兰亭 圣华山庄 潍坊圣荣都市新城 泰安海普凤栖湾 德州信誉新湖春天 银座数码广场 发展大厦 中齐地产 烟台 CEC 世纪名都 聊城上林雅筑 德州南龙国际花园 淄博东方之珠 滨州领秀华庭 邹城东方世纪豪庭 聊城金舍运河庭院 高唐中弈华府 德州东建长河景园 三箭银苑 天津阳光 100 万达商业广场 阳光舜城锦绣苑 东环国际广场 汇统大厦 雅居园 青岛现代艺术中心 五环花苑 盛基汇景 天建天和园 齐齐发济北大市场 嘉汇环球广场 南山逸墅 威海文登韩国之窗 仲宫揽翠庭 瑞禾苑