最新销售实习工作总结

1、销售实习工作总结范文做销售的同学该怎么写销售实习匸作总结？下面为大家带来销售实习工作总 结范文，希望对你们有参考作用！不知不觉实习期已经结束了，经过这次的实习让我收获很多，以下是我本次 实习的实习报告。一、毕业实习单位简介：和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、 系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发.安装调试、维护及 工程设计的公司。和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自 身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原 因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移 动网络优化等业务和

2、工程经过十儿年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了 日本nec、日本松下、徳国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、 精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得 了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务 公司之一。今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、 方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧 努力为客户做到最好。经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、 重庆、成都、海南、新媼、云南和广西南宇等地设立了分支机构，向网络式经营 迈岀了可喜的一步。我所在部门为代理销售部

3、南宇分部也是广西电信增值业务 总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业 务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宇市设立的一个分支机构，是一个 以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合 推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+ 城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。二、实习时间：20XX年8月6日20XX年11月7日三、实习的主要内容我所在部门为代理销售部南宇分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代 理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip 业务和

4、小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好 老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通 讯产品或开通我们的ip电话业务。南宇琅东是个好地方，也是我们的一个主要 的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也 是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南亍已经做了两年多 了，总体业绩还是良好的。前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。 今年3月1日我和儿个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次 岀差，当时是既兴奋乂有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业 务，可能有点不习惯吧，不过想着还

5、有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑 的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时 就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方 案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手J再向各个公司、写字楼发起“进 攻”,最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果 然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来儿天都能跑出好业绩。这里也有我 们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到9月11 0,出差贵港结束，当 天返回南宁。我是在20xx年8月6日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。 刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师

6、傅带我工作实习两天。因为我 们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公 司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到 处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压 力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在儿分钟之内完成一笔 交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我 说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业 能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场，公 司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉岀差除了作业还可以锻炼自己在新

7、市 场工作的能力。9月30日，我乂被派到了柳州岀差，柳州可不像贵港那样好做, 在这里完成一笔交易花的、时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我 们6个人在这里做了 3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州岀差的 日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我匸作不错，就给个新人我带了，感觉很 有成就感。毕竟得到了领导的肯定。XX年已过，在此实习期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自 己的工作做一下总结，LJ的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有决心把今后的工作做到更好.简要总结如下：我是XX年9月19日来到贵公司工作的.作为一名新员工，我是没有汽车销售

8、经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为 了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始,一边学习专业知识,一 边摸索市场,遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他 有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门经理和同事对我 的帮助！通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我 对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰流利的应对客户所提到的各种问 题,对市场的认识也有了一定的掌握.在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前 有了一个较大幅度的提高.现存的缺点对于市场的了解还是不够深

9、入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大 的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程中，缺乏 经验.市场分析我所负责的区域为宇夏西藏青海广西周边，在销售过程中,牵涉问题最多 的就是价格,客户对价格非常敬感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的 工作中去学习和掌握广西区域现在主要从广东要车，价格和天津港差不多，而 且发车和接车时间要远比从天津短的多，所以客户就不回从夭津直接拿车，还有 最有利的是车到付款广西的汽车的总经销商大多在南宇，一些周边的小城市都 从南宇直接定单.现在广西政府招标要求250000以下，排气量在2. 5以下,这样对 于进口车来说无疑是个噩梦.宇夏的经销

10、商多港口的价格市场比较了解，儿乎都是在银川要车，银川主要 从天津，兰州要车，而且从兰州直接就能发银川.国产车这方面主要是a4, &6.儿乎是从天津港要车，但是价格没有绝对的优 势.青海和西藏一般直接从天津自提，往往有时咱的价格是有优势的，但是天津去 西藏的运费就要8000元,也就没什么优势了.从XX年9月19日到XX年12月31日我的总销量是3台，越野车一台，轿车 一台，跑车一台，总利润11500元,净利润10016元，平均每台车利润是3339元. 新年到了我也给自己定了新的讣划,08年的年销量达到80台，利润达到160000, 开发新客户10家.我会朝着这个目标去努力的.我有信心！随着市场竞

11、争的日益激烈，摆在销售人员面前的是-平稳与磨砺并存,希望与 机遇并存，成功与失败并存的局面,拥有一个积极向上的心态是非常重要的.xxXX年工作计划1深入了解所负责区域的市场现状，准确掌握市场动态2与客户建立良好的合作关系3不断的增强专业知识4努力完成现定任务量最后，感谢公司给我一个展示自我能力的平台，我会严格遵守职业操守，朝 着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司 员丄团结协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的 名字一样迎春破晓，霞光万丈。一开始的手忙脚乱到现在的已逐渐适应了周圉的生活与工作环境，对销售支 持这项工作也逐渐进入了状态。从自

12、身来讲也有了进一步的提高，现将这二个月 的工作情况作以下总结：业管方面：1、在中信和交通银行的协议签定的过程中，与分公司保持联系，跟踪协议 的会签过程，并在协议签定后，在系统中设置相关网点信息，以保证保单的录入, 和单子的正常出单。2、负责日常的收单、审单以及交单工作，并做好每日的业务记录和业务播 报，若出现照会等问题单，做好跟踪并及时处理。3、根据总监的要求，制定渠道经营计划并对费用进行预算管理。4、负责制定银行与brc人员激励方案，并进行实施与跟踪，并在月末做好费 用报销工作。5、与财务和银行方面做好沟通，在每月月初核对做单情况，计算并及时支付 银行手续费。6、制定有关业务的培训方案，并对培训过程中产生的费用做好报销工作。7、处理分公司下发的邮件，并完成其安排的任务。8、做好银保单证的征订，并及时对库存资料做好清点和整理。9、做好施总安排的各项工作，为我们的销售团队对好后勤支持和服务工作。作为一个新人，一开始我做事总缺乏计划性，不能很好的分清工作的主次关 系，山于自己的粗心，也出现过儿次错误。