第十章 价格策略

1、第十章 价格策略 教学目的和要求 1、了解影响产品定价的因素 2、掌握产品定价的方法 3、重点掌握产品的定价策略 4、把握产品的价格调整（降价和提价） 一、我国药品定价的主体 （一）政府（定价、指导价）列入 国家基本医疗保险药品目录及其他生产、 经营具有垄断性的药品 只制定、公布最高零售价，不规定 出厂价和批发价 （二）企业市场调节价 二、影响定价的主要因素 （一）定价目标维持生存、当期利润 最大化、市场占有最大化、产品质量最 优化 （二）产品成本研发成本、生产成本、 营销成本 （三）市场需求需求弹性 （四）竞争者的产品和价格 三、定价的一般方法 （一）成本导向定价法 1、成本加成定价法是按照

2、单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格 公式为：P=C(1+R) 其中P为单位产品售价；C为单位产品成本；R为成本加成率，即一定比率的利润 2、目标收益定价法 根据投资总额、预计的总销售量和目标利润率制定价格的方法。 公式为：单位价格=（总成本+总成本x目标利润率） 预计销量 3、变动成本定价法：为价格的制定规定了最低界限 基本原理： 公式 P 大于或等于 AVC 4、盈亏平衡点定价法以企业总成本和总收入保持平衡为依据来确定价格的方法 TFC （1）确定盈亏平衡点时的产量：Q= P-AVC （2）确定盈亏平衡点时的价格 TFC P= Q +AVC （二）需求导向定价法以顾客对产品的需

3、求和可能 支付的价格水平为依据定价 1、理解价值定价法 2、逆向定价法 （三）竞争导向定价法 1、随行就市定价法 2、投标定价法 四、定价策略 （一）新产品定价策略 1、撇脂定价 2、渗透定价 （二）心理定价 1、尾数定价价值低而使用频率高的产品 2、整数定价高档耐用消费品、贵重商品、时髦商品、不了解的产品 3、小计量单位定价量少植大 4、声望定价质量不易鉴别的名牌产品，显示购买者的身份和地位 5、招徕定价必须品、购买频率高对消费者有 吸引力 （三）地区性定价策略 1、FOB原产地定价 2、统一交货定价 3、分区定价 4、基点定价 5、运费免收定价 （四）折扣与折让策略 1、现金折扣 2、数量

4、折扣 3、功能折扣 4、季节性折扣 5、折让：以旧换新折让、促销折让 （五）差别定价策略 1、顾客差别 2、产品形式差别 3、空间差别 4、时间差别 （六）产品组合定价策略 1、产品线定价 2、选择品定价 3、互补产品定价 4、副产品定价 5、两段定价法 6、产品系列定价 五、竞争中的价格调整 （一）主动调整价格的原因 1、降低价格的原因 （1）生产能力过剩，库存积压严重 （2）在强大的竞争压力下，降价提高市场占有率 （3）成本降低 （4）政治法律、经济形势的变化 2、提高价格的原因 （1）成本增加 （2）通货膨胀 （3）产品供不应求 （二）顾客对价格调整的反应 （三）竞争者对价格变动的反应

5、1、不采取任何反应，维持原价不动 2、价格不变，但加强非价格竞争的手段 3、降低价格 4、提价，改善质量等 PPT（全名：PowerPoint）是美国微软公司出品的办公软件系列重要组件之一（另外还有Excel、Word等）；最常用的就是用来制作幻灯片。MicrosoftOfficePowerPoint是一种演示文稿图形程序，该软件是功能强大的演示文稿制作软件；可协助用户独自或联机创建永恒的视觉效果；它增强了多媒体支持功能，利用该软件制作的文稿，可以通过不同的方式播放，也可将演示文稿打印成一页一页的幻灯片，使用幻灯片机或投影仪播放，可以将演示文稿保存到光盘中以进行分发，并可在幻灯片放映过程中播放

6、音频流或视项目列表; 新增项目; 修改项目; 删除项目; 项目授权; 项目任务统计; 项目资源管理; 项目进度管理; 项目任务包管理; 项目文档管理; 项目费用管理; 项目归档; 项目查询; 当前任务; 项目统计分析。 4. 库存管理掌握库存的动态流动状况，减少库存资金的占用，加强资金的合理使用。 选择“库存管理”模块后，在主菜单下将出现库存资料维护、入库、出库、库存查询、仓库资料维护、业务类型维护、货物单位资料维护几个子菜单。左方出现“存货管理”模块的树状结构的库存分类信息。右边会出现库存列表，当没有选择库存分类的时候，库存资料列表将显示所有库存项目，按录入时间排序;在选择某个分类的时候，将

7、显示该分类下的库存列表，库存列表会把当前的库存数量显示出来，点击某库存的链接将显示库存项目的详细信息。 此模块包含以下主要功能： 新增分类; 修改分类; 删除分类; 新增存货项目; 修改存货资料; 删除存货资料; 库存查询; 入库登记; 出库登记; 查询存货收发记录; 仓库资料维护; 业务类型资料维护; 货物单位资料维护。 = 原文出自【比特网】，转载请保留原文链接：频流。对用户界面进行了改进并增强了对智能标记的支持，可以更加便捷地查看和创建高品质的演示文稿一套完整的PPT文件一般包含：片头动画、PPT封面、前言、目录、过渡页、图表页、图片页、文字页、封底、片尾动画等；所采用的素材有：文字、图

8、片、图表、动画、声音、影片等；国际领先的PPT设计公司有：themegallery、poweredtemplates、presentationload等；近年来，中国的PPT应用水平逐步提高，应用领域越来越广；PPT正成为人们工作生活的重要组成部分，在工作汇报、企业宣传、产品推介、婚礼庆典、项目竞标、管理咨询等领域。叙利亚内战局势急剧升级，国营电视台证实，国防部长拉杰哈今天在首都的一次自杀式袭击中被炸死，是叙利亚国内冲突爆发以来，政府军损失的最高级军方官员，另外，内政部长、情报首长也被炸伤。袭击者是总统巴沙尔的一名近身侍卫。叙利亚自由军和伊斯兰旅两个反政府组织都宣称对袭击负责，但否认事件是国营

9、电视台所说的自杀式袭击，而是将fgdfgdfgdfgdgdfgdfgdfgdfgfhthhhfhh dhfdhdsfhgfhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhtttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttthhhhhhhhhhhhhaaaaaaaaaaahhhhtttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttttt

10、ttttthhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhhvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvvv炸弹事先放在会议室内。事发后，叙利亚政府 已经任命了原参谋长弗雷伊为新任国防部长。 叙利亚国营电视台新闻节目周三迅速公布了事件，称大马士革的国家安全部门遭到自杀袭击，当时内阁官员和军方高层正在开会，多名官员严重受伤，国防部长丧生。 被炸死的叙利亚国防部长拉杰哈，本月九号才刚刚出席过，叙利亚防空部队的实弹演习，叙利亚电视台也在拉哈杰死后，马上播出他视察演习的画面。 另外，总统巴沙尔的姐夫、副国防部长舒卡特，也在袭击中丧生。 近几日以来，大马士革一直在爆发激烈战斗，冲突已经越来越接近总统巴沙尔的权力核心。有上载到网络的视频显示，在大马士革的苏