南京化工职业技术学院化腐朽为神奇-利乐包再利用创业计划书

1、化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 化腐朽为 神奇 利乐包再利用 创业计划书 参赛单位： 南京化工职业技术学院 团队成员：谷 倩 邹艳 洪 吴 韦 杨 娜 指导老师：许建民 张 慧朱剑荣 侯玉凤第 1 页 共 19 页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 方案简介 近年来 ,随着生活水平的提 高，人们对牛奶、果汁 等 饮料的需求量也越来越大， 由此产生的废弃包装也越 来越多。其实，这些废弃 包装有一个专有名词 “利乐包 ”，这个名词我们 不是很常见，通俗一点， 就是纸质的牛奶盒、牛奶 包、果汁盒等等。目前， 中国市场上最常见的利乐 包包括 “利乐枕 ”、 “利乐 砖”，专为学生奶设计的利 乐

2、三角包、利乐钻 （如雅哈 咖啡 ）等。 从环境的角度来 看，今后大量生产、大量消费的结果必然会导致更 多利乐包装的产生，尽管 政府已经采取了许多措施 加速废弃物的处理，但实 际上，由于经济建设的发 展，巨大的需求和过度的 索取使得资源消耗的速度 与日俱增。致使近年来国 内许多地方的生态平衡被 严重破坏，而生产和生活 废弃物对我们生存的环境 影响日益严重，尤其是大 城市废弃物的收集处理已 成为人们关注的焦点。我 们的南京绿源有限公司也 就这样诞生了。 我们将从 低碳环保”的角度着手开 始创业，尽最大努力满足 社会的需求，根据市场分 析，我们有着广阔的市场 发展前景。我们将通过一 定的程序将利乐包

3、进行加 工做成各种产品，比如鸡 蛋盒、围裙、奶牛牧场等， 使利乐包真正发挥化腐朽 为神奇”的力量！ 我们创 业团队充满了热情，是由 有着丰富的企业经验、营销经验、项目教学经验的 教师团队指导。其中，许 建民老师是具有国际创业 教练认证资格、国际注册 市场师资格的高级经济师。 我们在初期的资金投入是 22 万元，以此为平台开始 我们远大的创业构想：让 人们在节约中提高生活水 平，让人们在节约中追赶 潮流、张扬个性，让人们 在节约中造福子孙，为可 持续发展尽一份微薄之力。 第 2 页 共 19 页务背景分析 4二、 公 司 概述5（一） 公司简介 5（ 二 ） 公 司 宗5（三） 公司 目标 5（

4、四）公司产品介绍5（五）创新性主题分析 6 三、 市 场 分析 6（一） 环境分析 6（二）行业现状分析 7（三）市场需求预8（ 四）竞争状况分析 8（五） SWOT 分析 9四 、 营 销 战略10（一） 市场细分 10（二）目标市场及定位11（三） 营 销 目标 12五、营销策略组12（一） 产品策略12（二）价格策略13（三）渠道策略13（四）促销策14六、团队成员介绍 14七资 金 需要15（一） 资金来源15（二） 资金分配 15八、 财 务 分析 15九、风险与机遇评估16（一）风 险 评估16（二）机遇评估17第3页共19页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 化腐朽 为神奇 利

5、乐包再利用创业计划书 一、 业务背景分析 当人们在喝完一包饮料或牛奶时， 往往不在意它的外 包装盒而直接把它扔掉。其实人们都还不清楚，利乐包在完成包装使命后，经过有 效的处理有很大的回收再利用价值，但如果与生活 垃圾混合丢弃，不仅会增加回收的人工成本，更主 要的是影响回收质量，而且对环境的危害根本无法 估计。 据有关部门统计，我国大中型城市每天用过 的利乐包多达几十吨，一年下来，仅作为牛奶盒的 利乐包就有数亿个。 过去，这些废弃的利乐包大都 混在 “不可回收 ”垃圾里，送到垃圾焚烧厂付之一炬。 由于利乐包装盒中有大量不可降解材料，不仅增加 了焚烧难度，也给环境造成了污染，但是如果不焚 烧，被丢

6、在地下的利乐包将 500 年都不会分解，对 环境的污染将更严重。 目前，全球利乐包装平均回 收率在 30%左右，欧盟一些国家高达 70%以上。而我 国此项工作十分落后。以北京为例，每年消费产生 各种利乐包装近 5 万吨，而回收利用不到 1 万吨。 其实，它们完全是一种 “放错了地方的资源 ”。为了不 让利乐包再继续危及人类，也为了使环保和循环经 济等等这些关乎低碳的名词付诸实现，在全球呼吁 环保的大形势下，本公司本着： “资源有限 再生无限 的理念，成立 “南京第 4 页 共 19 页化腐朽为神奇利乐包再利用创业计划书 绿源有限公司 ”，将回收的利乐包制成精美的 产品，比如：儿童玩具（纸飞机、

7、 奶牛牧场等） 、家用品（围裙、鸡 蛋盒、收纳袋等） ，发扬世博倡导 的绿色、低碳 ，使利乐包真正 “利 你，利我，利他 ”。 二 、 公 司 概 述 （一）公司简介 公司全称：南京绿 源有限公司 成立时间： 2012 年 1 月 1 日 公司选址：南京大厂据计算 ,每 10 万吨废弃的无菌复合纸 包装可以提炼出 7 万吨木浆、 0.5 万吨铝箔 ,价值超过 3.5 亿元人民币。 而且如果利乐包不被及时的回收， 被丢在地下的利乐包将 500 年都不 会分解，对环境的污染将更严重 这是回收利乐包装的价值及意义 所在。 我们主要将利乐包回收过来 之后，制成围裙、鸡蛋盒、收纳袋、 购物袋、帽子、飞机

8、玩具、奶牛牧 场等产品。争取使每一个利乐包再 次获得重生。 南京绿源有限公司坚 持走节约型、环保型、循环型的可 持续发展之路，以 创新、安全、 环保 为经营理念，利用一切资源， 提供各式各样的产品，满足广大消 费者的日常需求。回收利乐包的主 要渠道见下图： 利乐 公司废品回收站、南京各大餐饮 边 角 余 料 垃 圾 填 埋 场 等 高 校 行业 （二）公司宗旨 绿源的宗 旨是“资源有限，再生无限 公司目标 我们项目的发展潜力巨大， 我们将以独立鲜明的产品特色，赢 得目标顾客的青睐。 力争 35 年 内在所在地区建立良好的公司形象 和品牌。 （四）公司产品介绍 第 5 页 共 19 页 化腐朽为

9、神奇 利乐包再利用创业计划书 我公司主要经 营四个系列的产品：儿童玩具系列、 “绿主 妇 ”系列、享年系列、精彩 DIY 系列等产品。 另外，我们将面向各企业、事业单位提供 订做广告手提袋、购物袋的服务，公司可 以根据他们所要求的规格进行设计，提供 印LOGO印图案、印字等，这样既可以为 其冠上 “支持环保 ”的美誉，又可以提高知 名度。 （五）创新性主题分析 我们方案体 现的整体创新主题见下表：本公司 在周末 提供免费教学活动，一些家长可以在周末 陪孩子光顾我店，培养孩子的好奇心和想象力，调动孩子的积极性，与孩子一同设 计作品，作品设计好之后，付费领取；家 庭主妇越来越重视如何打造绿色安全的

10、生 活，所以我们的产品设计也会遵循 “情感化 设计。我们将通过一些精巧而富有创意的 细腻设计，用利乐的材质 DIY 出与众不同 的家用品，价格很实惠，并且有意想不到 的好处，比如做成桌布，铝箔本身具有防 油的作用。老年人退休在家闲来无事，不 可避免的感觉到空虚，寂寞，为了帮助其 摆脱这种心理状态，我们向光顾我店的老 年人提供现场 “教”学“”的服务，最后付费取 走。 产品系列 创新性主题 产品举例 儿 童玩具系列 亲亲宝贝，互动家园 纸飞机、 奶牛牧场等 绿主妇系列 巧主妇，好选择 餐 垫、围裙、桌布、收纳袋等 享年系列 返老 还童，尽享乐趣 购物袋、鸡蛋盒等 利乐 引领新潮流， DIY 精彩

11、系列 DIY 帽子（可 以防紫外线）等 给力时尚大变身 订购服务 企事业单位打造绿色生活 向其提供订购购 物袋的服务 三、市场分析 （一）环境分 析 随着全球人口和经济规模的不断增长， 能源使用带来的环境问题已经不断地为人 们所认识，拿利乐包而言，它是一种由纸 （ 75%）、铝箔（ 5%）和聚乙烯塑料（ 20%） 复合而成的，可见纸在其中占的成分还是 很重的。而据环保人网显 第 6 页 共 19 页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 示，我国每年造纸 消耗木材 1000 万立方米，进口木浆 130 多万吨，进 口纸张 400 多万吨，不可想象这要砍伐多少树木啊！ 不仅如此，生产纸浆还会排放污

12、水，使江河湖泊受 到严重污染（造纸行业所造成的污染占整个水域污 染的 30以上）。 据中国低碳网的数据显示，一个 人一天会产 生 1000 克的生活垃圾，全球有人口超 过 60 亿，合计每天全球就有超过 600 万吨的生活垃 圾，如果这些垃圾得不到合理的回收处理，那么不 出半年，人们就只能生活在垃圾之中。因此，人们 越来越关注废弃物的处理。 世界各发达经济体都 把发展低碳经济等作为走出国际金融危机新的增长 点。奥巴马上任之后就在美国国内积极推动气候立 法，令众议院通过了清洁能源安全法案 。欧盟提 出在 2013 年前投资 1050 亿欧元，用于环保项目和 相关就业，支持欧盟区的绿色产业，保持其

13、在绿色 技术领域的世界领先地位。英国在 2009 年 7 月公布 的低碳转型规划中，明确提出企业要最大限度地抓 住低碳经济这一发展机遇，在经济转型中确保总体 经济资源和利益的公平分配。日本则制定了 最优生 产、最优消费、最少废弃 的经济发展战略。 由此不 难看出，低碳经济将逐步成为全球意识形态和国际 主流价值观，低碳 经济以其独特的优势和巨大的市 场已经成为世界经济发展的热点。一场以低碳经济 为核心的产业革命已经出现，低碳经济不但是未来 世界经济发展结构的大方向，更已成为全球经济新 的支柱之一。 （二）行业现状分析 从世界性的经 济发展趋势来看，废物的回收再利用已经成为一种 时尚和潮流，在许多

14、发达国家的城市随处可见分类 垃圾箱，资源回收已经成为妇孺皆知的常识。各国 政府纷纷制定废物回收利用政策和管理法规。 国外 情况：日本是世界上最典型的循环经济国家， 也是 发达国家中对循环经济立法最全面的国家。为了建 立循环型社会，日本早在 1997 年 4 月就制定容器 包装回收利用法 ，初衷是解决在生活垃圾中容积比 占 60 的包装废物的回收和再利用问题。确立了消 费者有义务按照政府制定的标准和规范分类排放包 装废物。法国从 2009 年开始在全国实施废物再循环 利用政策，包装废物回收的目标是 75 ；澳大利亚 首都堪培拉也制定了 “2010年无垃圾计划 ”；瑞典的 新法规要求生产者对其产品

15、和外包装形成的废物负 有回收责任；美国一些州政府早已制定了包装废物 回收的地方法规；荷兰政府的目标是在 l0 年内把全 国废物发生量减少 90，其措施除了提高公民的环 境意识外，对产生废物的人和企业都要征税。 我国 包装废物的处理和利用现状： 2008 年 8 月 29 日， 中华人民共和国循环经济促进法发布，其中着 重提出强制回收的产品和包装物的名录及管理 第 7 页 共 19 页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 办法，问题的关键 就在于这个强制回收的产品和包装物的名录及管 理办法，自最早 2005 年由国家发改委第一次向各 界征求意见稿至现在，历经三稿仍未出台。 有这样 一 组 数 据

16、 :利 乐 从 1998 年 起 就 做 饮 料 纸 包 装 回 收,2004 年回收量仅为 136 吨,到 2009 年底 ,提升到了 44893 吨,相当于 44 亿包，回收率接近 15%，与 2008 年的 10%相比，前进了不到 5 个百分点。 2010 年底 , 已经有超过 60 亿的利乐包被回收。尽管其回收比例 在中国增长很快，而放眼全球，利乐包装的平均回 收率在 30%左右，欧盟一些国家则高达 70%以上。这 意味着利乐包中国回收率依旧很低，因此美好的春 天似乎就在眼前，但是从回收的现状来看，显然严 冬却依旧漫长。 （三）市场需求预测 包装废物的回 收和再循环利用是我国一个潜在的

17、新经济增长点。 在 2010 年两会上，生态环保、可持续发展成为两会 的主题，全国政协 一号提案 内容就是谈低碳环保。 在此背景下， “碳足迹 ”、 “低碳经济 ”、 “低碳技术 ”、 “低碳发展 ”、 “低碳生活方式 ”、 “低碳社会 ”、“低碳 城市 ”、“低碳世界 ”等一系列新概念、新政策应运而 生。 作为包装行业的 “龙头老大 ”利乐包，如果都 被当做无法回收的垃圾处理，其中所含有的塑料成 分，需要上百年才能自 然降解。预计到 2030 年， 我国奶类人均占有量将达到 25 千克，总产量为 4250 万吨。同时，国家已将液态奶无菌包装（利乐包装） 列为优先开发项目，并斥资 20 亿元扶

18、持液态奶工业 的发展。由此可见，我国液态奶无菌包装（利乐包 装）具有极大的发展空间，市场前景光明。 无菌包 装（利乐包）不仅在乳制品行业有很好的发展空间， 而且在其他的行业也有了长远的发展。我国饮料行 业中一大批大型骨干企业的技术装备已接近或达到 了国际先进水平，未来饮料行业对包装设备需求很 大，尤其是茶、果汁等不含 0 气饮料的灌装设备、 纸塑无菌包装（利乐包）市场前景很好；因此，无菌包装有着更为广阔的发展前景。这也就预示着会 有更多的利乐包被回收。第 8 页 共 19 页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 （四）竞争状况 分析 在调查之后，我们的主要竞争者见 下图： 手工坊 南京金 爱包

19、装有限公司 竞争者 利乐包回收 企业（间接） （1） 手工坊店 人们越 来越享受 DIY 带给他们的成就感和乐趣， 这是手工坊倍受欢迎的原因之一，我们 公司的 DIY 精彩系列就属于这一类型，但 我们与他们的不同之处在于我们的产品 由我们自己设计，独具时尚和个性，并 且我们是在用绿色打造生活，产品既环 保又实惠，而他们产品的类似程度高， 没有新颖性，而且成本相对来说较高， 环保意识也有所欠缺。（ 2）南京金爱包装有限公司 该公司是专为企业、事 业单位定做各类广告手提袋，他们主营 的手提袋产品主要包括牛津布袋、帆布 袋、棉布袋、绒布袋、礼品袋等，但其 成本过高，价格不便宜，而我们的产品 价格很实

20、惠，因为我们产品本身的成本就不高。而且我们的产品线比较多，而 他们只有一条手提袋的产品线，产品比 较单一。 （ 3）间接竞争者 间接竞争者是 从事利乐包回收的企业，但是这些企业 是利用其加工成课桌、塑料袋、纸巾等， 与我公司的业务并不冲突，但也算我们 的竞争者，我们之所以不选择与他们同 样的利用渠道，原因有二： 这种利用 渠道依然会对环境造成污染； 这种再 利用的渠道工序比较复杂，而且专业性 强，对于我们刚刚毕业的大学生而言， 我们自认很难运作。 因此我们只是想通 过最简单、最便利的渠道进行利用。而 且我们公司的业务属于新兴行业，应该 说在这一点上我们占了先入为主的优势。 在环境严重污染的今天

21、，利乐包的回收 更能适应市场化的经济，填补市场的空 白，提高自身的经济效益。 （五） SWOT 分析第 9 页 共 19 页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 SW（优势）（劣 势）（1）专业优势 营销专业，有一（ 1）资金不足 大学生创业初期定的理 论知识，了解一些经营模式及经存在一定 的风险，缺少社会经验，难以验管理方式。 应付一些突发事件。 （2）行业优势 大学 生创业与 “废物利用 ”能得到政府与社会各 界支 持，可以进行无息贷款，在办理各种 证 件上也减少了时间和手续。 （ 2）经验 不足 因为创业初期资（ 3）成本优势 “废物利用 ”降金不足，不能聘请到有实力 且经验丰富低了成本

22、，节约了资源，化害 为利，保的设计师，只能找些在校学生和 业内兼护了环境。 职人员进行创意设计与 缝剪。 （4）竞争优势 目前国内回收行业， 规模小，竞争力差，大企业少 ,市场发展空 间广阔，需求量大，利润空间广。 （ 5）价 值优势 迎合 “低碳、环保 ”的主题，产品 本身具有很大的利用价值和开发潜力。0T （机会）（威胁）（1）社会环保和循环使用的意识增 （ 1 ）小型手工坊竞争不规 范社强 废物利用已经成为一种时尚 和会中已经出现众多各种各样的手工小潮 流，越来越被人们所重视。 作坊，因管理 制度不健全，造成市场竞（ 2）国家扶持政 策力度增大 国争不规范。随着法规制度 不断完善，一家出

23、台政策大力倡导与支持 资源的节些不法小店将被取缔！ 约与再利 用，党和国家领导人多次提 出： “对于高生 产、高消费、高污染的（ 2）新增市场难以 得到迅速发展。 现代社会，我们应提倡循 环经济。因此为我们的长远发展提供了契 机。 （ 3）软饮料需求增加 随着生活水 平的提高，人们对牛奶的需求越来越大， 因此，利乐包的回收也会增加。 四、营 销战略 （一）市场细分 我们的产品比较多 样，涉及的范围较广，我们将市场分为： 第 10 页 共 19 页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 儿童市场 家 庭主妇市场 老年市场 青年男女市场 （二）目标市场及定位 2009 年，教育进展国 际评估组织对全

24、球 21 个国家进行的调查显示， 中国孩子的计算机能力排名世界第一，想象 力确排名倒数第一，创造力排名导数第五， 只占 4.7在中小学中，认为自己有好奇心和 想象力的有，而希望培养想象力只占14.9，和创造力的因此家长越来越重视如何提高孩 子的想象力和想象力以及动手能力，我们可 以在周末满足他们的这一需求，即使家长忙 于工作无法通过这种方式促进与孩子的沟通， 他们也可以光顾我们店购买儿童系列的玩具， 我们的玩具比商场上的要实惠，这样家长也 不会因孩子后来对玩具的新鲜感过了将其浪 费掉而感到可惜； 仅占 5.3%，上海社科院一 项调查还显示，上海家庭以丈夫做家务为主 的而 57.6%且大多数只承

25、担不太费时费力的 活儿，的还是以妻子做家务为主，像做饭、 洗衣、照料孩子等繁重的工作都是女方包干 的，我国大中型城市与之情况差不多。这说 明家庭主妇常年在家料理家务，用到我们的 产品如围裙、鸡蛋盒、收纳袋、购物袋等比 较多； 52 万人目前，南京市 65 岁及以上老 年人口，而这些老年人在退休之后，如果什 么都不做，不可避免会感到空虚，寂寞，因 此会帮忙带带孩子，也会负责做饭等家务， 这也说明用到我们的产品比较多，而且老年 人比较节俭，喜欢购买实惠产品； 待公司发 展稳定之后，为了公司以后能有更好的发展， 后来我们会将企事业单位作为我们的目标市场。 我们所选择的主要目标市场见下图： 第 11

26、页 共 19 页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 儿童市场 主要目标市场 退休老年市场 家庭主妇市 场 （三）营销目标 第三年 有较好的 企业形象及良好的回报 第二年 收回固 定投资及拓展业务 第一年 实现微利 我们创业团队的目标是第一年实现微小的 利润，第二年收回固定投资并继续扩展业 务，扩展到南京周边地区，第三年起有较 好的投资回报，并在所在地区建立良好的 公司形象和品牌，争取拥有两家分公司。 五、营销策略组合 （一）产品策略 1、产 品组合策略：我们采用两种组合策略：一 是我们的产品系列比较明确，而且每个系 列中的产品关联性比较大，因此将一些关 联性大的产品（如围裙、餐垫、鸡蛋盒等

27、家用品）进行组合；二是我们将借鉴 “爱尔 兰”的做法，也就是说在出售绿源其他产品 的同时出售购物袋，让消费者为自己的行 为买单（但购物袋是我们绿源独特设计的）第 12 页 共 19 页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 2、品牌策略：我 们采用单一品牌策略， 即我们绿源的所有产 品一律采用 “绿源 ”这个品牌。 3、服务策略 免费提供给消费者有关废物利用方面的知识， 同时开通低碳生活热线，接受消费者的投诉 或者是咨询。另外我们的每一个加盟店在环 境上给予顾客一个美好的享受，我们将以统 一的形象，统一的服务标准对待每一位顾客， 同时建立顾客意见箱，及时改进服务标准， 提高自身形象。 （二）价格

28、策略 1、尾数定 价策略 由于绿源有一部分产品的目标顾客集 中在家庭主妇和退休老人身上，因此，我们 采用尾数定价法旨在给他们一种物美价廉的 心理感觉。 2、组合定价策略 将一些每个系 列中关联性较大的产品进行组合，成套销售， 比如将家用品中的鸡蛋盒、围裙、餐垫进行 组合，以较低的整体价格来刺激消费者购买。 3、折扣定价策略 这主要针对购物袋的订做 服务，根据企业事业单位定制环保袋的数量 的不同给予不同的折扣。 （三）渠道策略 1、直接销售 目前市场上的产品价格过高是 由于有中间商的参与所致，我们产品是由我 们公司直接发货，因此，不至于过高的提高 产品的价格，消费者容易接受，产品也容易 渗透和普

29、及。 2、加盟 待有一定的知名度之 后，设臵区域代理商，通过联盟影响力、信 誉等获得客户的信任，同 第 13 页 共 19 页 化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 加盟商建立渠道 配售关系，由我们公司下单配货。 3、小区 设点销售 深入小区，与小区居委会联系宣 传，在小区设点销售，目的是让我们绿源 的某些产品放在顾客方便购买得到的地方。 （四）促销策略 1、广告策略 传单。在 创业初期，我们通过一些低成本的广告来 宣传我们的公司，首先，我们选择最简单、 最便宜的传单式，聘用一些兼职的大学生 帮我们发传单，考虑到节约成本。 网络 广告。我们将采用在知名网站上进行宣传， 同时建立公司自己的网站，

30、宣传我们的理 念和产品。 电视广告。在电视上以滚动 字幕的形式进行宣传。 我们的广告语：利 乐与绿化拥抱，绿源与发展同行。 2、营业 推广 提供赠品。凡来我们公司消费的顾 客，无论消费金额如何，我们将免费赠送由利乐包做成的礼品。比如说：餐垫等。 现金券。消费者一次性在我公司消费满 80 元，我们将返还 8 元现金券；消费满 160 元，我们将返还 16 元现金券；以此类 推，上不封顶。 尽可能多的与高校合作， 成为大学社团活动的赞助商。同时也可以 在高校举办一些活动，让大学生更加了解 利乐包装。 六、团队成员介绍 绿源的创业 团队核心成员见下图： 邹艳洪（采购兼 财务经理） 谷倩 主要管理者

31、吴韦（销 售经理） 杨娜（公关经理）第 14 页 共 19页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 管理层由有强烈 创业意识和创业能力的营销专业大学生组成。 不但具备组织能力，而且沟通能力较强、能 负责全面统筹协调、战略规划的人员，有营 销优势，还要擅长财务会计、采购管理、人 力资源、客户关系管理等。 谷倩主要负责客 户服务与业务交涉，邹艳洪主要负责采购兼 财务，吴韦主要负责销售，杨娜主要负责公 关，同时四人也将兼公司里做 CNO（什么事 都做）。技术人员聘大厂的下岗女工和艺校美 术设计方面的学生。 七、资金需要 （一）资 金来源 借款和团队筹资共计 220000 元 ， 其中： 1 、我们创业

32、团队一共四个人，每人 筹资 15000 元，小计 60000 元。 2、每人向银 行贷款 40000 元，小计 160000 元。 （二） 资金分配 项目 资金分配金额 固定资产 13720 管理费用 157800 销售费用 10880 周 转资金 37600 资金总计 220000 表中：固定 资产：装修 4000 元，缝纫机每台 680 元， 4 台共计 2720 元，电脑，电脑桌，消毒柜和其 他费用共计 7000 元，所以固定资产为 13720 元。 管理费用：如店铺为 50 平方米，厂房 占 25 平方米，店面占 25 平方米，租金为每 月 2000 元，所以店铺租金共计 24000

33、元，水 电费 3000 元，办公费 3000 元，差旅费 3000 元，公司聘请两位裁缝，每月 1000 元，两位 兼职大学生，每月 600 元，创业团队 ,4 个专 职人员每个人每月的工资为 1800 元，共计 157800 元。 销售费用：运输费 2500，广告 费如宣传单： 460 元，电视广告 1970 元，网 络广告 350 元。在知名网上做广告，如百度 预约费用 5000 元，服务费用 600 费用共计10880 元。第 15 页 共 19 页化腐朽为神奇 利乐包再利用创业计划书 八、财务分析 （一）第一年利润表 2012 年利润预测表 编 制单位：南京绿源有限公司 单位：元 项目

34、 金额 一、营业收入 356568 减：营业成本 122988 减：营业税金及附加 6217.1 减：管理费用 157800 销售费用 10880 财务费用 9760 二营 业利润 48922.9 三、利润总额48922.9 减：所得税费用 0 四、净利润 48922.9 预计销售收入和销售 成本： 围 裙：定价 14.9 元和 19.9 元，成本分别为 4 元和 4.5 元 鸡蛋盒：定价 8 元，成本为 2 元 收纳 袋：定价 8 元和 12 元，成本分别为 1 元和 3 元 购物 袋：定价 4.9 元和 9 元，成本分别为 0.7 元和 1 元 帽 子：定价 12 元和 20 元，成本分别

35、为 2 元和 13 元 企事业单位订购购物袋：定价 3 元，成本为 1.2 元工艺品：分别定价为 2.5 元、12 元、25 元、40 元，成本分别为 1 元、4 元、4 元、6 元、 10 元杯垫：定价为 4 元，成本 0.5 元。儿童玩具：定价位 18 元，成本为 4 元 （产品价格上 还 存 在 上 下 调 动 幅 度 的 机 会 ） 营 业 收 入 = （ 14.9+19.9+8+8+12+4.9+9+12+20+2.5+12+25+40+4+1 8）*70 个/ 月*12 个月+3*60000=356568（元） 营业成 本 = （ 4+4.5+2+1+3+0.7+1+2+13+1+

36、4+4+6+10+0.5+）4 *70 个/ 月*12 个月+1.2*60000=122988（元） 我们在 创业的过程中，用足用好国家以及省市大学生创业 扶持政策，比如，大学毕业生在毕业后两年内自主 创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照， 注册资金 （本 ）在 50 万元以下的，允许分期到位，首 期到位资金不低于注册资本的 10（出资额不低于 3 万元 ），1 年内实缴注册资本追加到 50以上，余款 可在 3 年内分期到位；大学毕业生新办咨询业、信 息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门 批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、 邮电通 第 16 页 共 19 页 化腐朽为

37、神奇 利乐包再利用创业计划书 讯的企业或经营 单位，经税务部门批准，第一年免征企业所 得税，第二年减半征收企业所得税等。同时 申请省市政府给予的大学生创业奖励和税收 先征后返的政策等。 （二）五年销售预测与 利润趋势表 2012 年 2016 年销售预测与利 润 增 长 趋 势 表 未 来 五 年 趋 势 图 900000800000700000600000500000 销售额额 金销售利润 40000030000020000010000002012 年 2013 年2014 年 2015 年 2016 年 年份 2012 年 2013 年 2014 年 2015 年 2016 年 销售额 356568 427882 513458 667495 834369 销 售 利 润 48923 7274