武汉物流分析报告.ppt

1、 1、武汉地理环境分析2、空运市场分析3、铁运市场分析4、陆运市场分析5、业务发展分析 武汉素有“九省通衢”之称，地域面积8467.11平方公里。其区位优势不言而喻。武汉处于优越的中心位置，与长沙、郑州、洛阳、南昌、九江、合肥等大中城市相距550公里以内，与京、津、沪、穗(广州) 、渝、西安等特大城市均相距在1200公里左右。特快火车基本10小时左右都可到达。武汉是华中地区航空中心，有武汉天河机场天河机场，高速公路：京珠高速公路、沪蓉高速公路、汉十高速公路在此交汇，武汉市内有天河机场高速公路、武汉外环高速公路等高速公路。国道：316国道、318国道、106国道、107国道在此交汇。铁路：京广铁

2、路、京九铁路、汉丹铁路、长荆铁路、武九铁路。是全国最为重要的铁路枢纽之一。巨大的区位交通优势推动了武汉现代物流业的快速发展。 n 武汉是湖北乃至华中地区的最大的湖北乃至华中地区的最大的工业城市工业城市，拥有冶金、纺织、造船、制造、光电、信息、医药、食品、化工、汽车等产业。20世纪90年代，武汉先后建立了位于汉阳沌口的武汉经济技术开发区武汉经济技术开发区、位于武昌的武汉东湖高新技术武汉东湖高新技术开发区开发区、位于汉口东西湖的台商投资区东西湖的台商投资区，以及位于新洲阳逻的阳逻开发区阳逻开发区。n 目前武汉市政府将武汉定位于华中地区的制造业中心和物流中心。以武汉及周边城市物流基础设施与物流企业基

3、础，以长江水道、铁路、高速公路、航空（即四大物流通道）干线等国家综合运输网络为主干，形成以武汉为中心的1小时、6小时、24小时、72小时四个级别的物流服务时域圈，届时武汉将成为华中地区的物流中心。n 随着近年来中国经济的不但发展壮大，促使国内物流市场的空前繁荣，也使得国外一些大的物流集团纷纷进入中国，在中国拓展自己的市场，发展自己的网络，分享中国经济快速增长的成果。n 武汉近年来快递业发展迅速，全球四大快递公司(ups，tnt，dhl，fedex)纷纷落户在此，同时其它跨国快递公司也在武汉设有分支机构，与本土快递公司(ems、宅急送、申通、顺风快递等)一同竞争。3 3、铁运市场分析、铁运市场分

4、析n武汉铁路运输主要以钢材、煤等工业原材料为主，而中铁快运则主营行包业务.与四大快递巨头的小件快递并无太多重合.n中铁快运的优势就在于几乎不受气侯的影响,一年四季可以不分昼夜地进行定期的、有规律的、准确的运转。n运输的速度比一般货车快,远远高于海上运输.n运输量较大,铁路一列货物列车一般能运送30005000t货物，远远高于航空运输和汽车运输。n运输成本较低,随着市场上油价的不断上涨,加上铁路的大提速,势必会将大吨位的货物运输转移到用铁路运输.n由于铁路的中转手续较复杂,导致客户取件时间过长,服务品质有所降低.4.1 4.1 陆运市场分析陆运市场分析- -零担零担n武汉运输市场经过长期的发展，

5、其运输市场已形成一定的规模。各种类型的大小托 运部、信息部、货运公司星罗棋布。经对市场进行调查，武汉市已形成有较大的信息、货运中心数十家，其中较大的有汉正西货运市场、汉正街货运市场、吴家山货运市场、舵落口西大门货运市场、舵落农贸大市场,二七东大门货运市场，武昌区广埠屯一部分货运市场及江南货运。n武汉市货运市场，因各自所处的地理位置、周边货运状况及规模的不同，各货运市场有各自所经营的特色。如汉正西货运市场，为跨省货物的集散地，因此该货运中心所设有的货运部大部份在其它省份设有货运部（分支机构）。汉正街货运市场则多为操作湖北省内的货运部。武昌区广埠屯货运市场主要从事电脑及数码产品的省内、外配送。4.

6、2 4.2 陆运市场分析陆运市场分析- -评估评估n经过对武汉市路线运输市场的调查分析后得出:n1.武汉市路线运输市场规模之大，操作技术之低，为各物流公司进入此行业降低了门槛，各物流公司可以很容易进入。且能为物流公司创造利润的同时还能拓展自己的网络,提升物流公司在市场上的竞争力。n2.零担干线货运之盈利空间，可成为物流行业新的利润增长点,同时为物流后期的发展储备资源及人才,且可深化现有客户之合作。4.3 4.3 陆运市场分析陆运市场分析- -市配市配n目前，武汉虽然有50多家第三方物流企业，但基本上仍是单一以运输或仓储为主,真正能为客户提供完整物流方案的公司并不多.更有意思的是,一些企业,特别

7、是许多在20世纪五六十年代建厂的国有大中型企业,并不接受社会专业分工的观念,而且也简单地将物流与仓储和运输等同起来.n今年以来,武汉物流业正在发挥自身优势,整合现有物流资源,逐步向第三方物流发展.从现状看来,武汉已初步显现了颇具地方特色的“产业物流业”的捆绑投资结构.n与沿海经济发达省市相比,武汉的区位优势正在弱化,物流市场信息化和组织化程度低,物流基地设施不完善,资源配置不合理,相距华中物流中心城市的要求有较大的差距.n外资及国内企业均依托京珠、沪蓉高速公路及国道等武汉地理交通区位优势,建设商贸城和物流基地。 4.4 4.4 陆运市场分析陆运市场分析- -市配市配n市内配送24小时到位n不断

8、提升服务客户品质,提高客户满意度n及时客户异常反馈机制n物流专业化管理,完善作业流程n共配作业,降低客户成本n仓储24小时全天服务5.1 5.1 市场预测市场预测1. 物流市场潜力巨大，需求量将日益增大，即时性的服务需求也将增多，企业由于拥有物流设施，自营物流的比例很大，有待我们的物流企业去主动开发，挖掘潜在的客户需求。2. 快递物流需求存在着明显的地域和行业分布特点。需求主要来自东部沿海经济发达地区，来自市场发育较成熟的几大行业，而且不同行业有着不同的个性化需求。因此，物流企业要做好市场定位，合理确定业务重点、配置资源，同时兼顾今后快递物流需求地域扩大的趋势，做好进入新市场的准备。3. 物流

9、服务需求的层次还不高，服务需求仍集中在高端产品、信函等基本服务上。物流企业应做好顾客目前及潜在需求的调查，从最基本的服务入手，贴近顾客需求，塑造自身的核心能力，避免盲目追求时髦理念与高层次服务。4. 企业正逐渐向按需生产和零库存过渡，对成本和服务越来越重视，加上入世后跨国经营将增多，需要快速响应的物流系统和全球化的物流系统来支持。而物流企业要做到这两点，实现信息化运作是关键。要求物流企业一方面要加快自身的信息化建设步伐，另一方面要能够为客户开发出合适的物流信息系统，以实现系统的无缝链接，达到物流运作的高效率。5.2 5.2 市场特征市场特征n物流企业整体水平还不高，很多是由小型快递企业转型而来

10、，或者是自身网络有限,只做代理服务,起到中介的作用,在管理水平、技术力量及服务范围上还没有质的提高，真正实力及竞争力强的物流企业为数不多.n功能单一的快递企业多,有的只专注国内运输,有的只重点开发国际客户.大多数快递企业孤军作战，综合化程度较低.n市场份额少、服务功能少、运作经验少、高素质人才少.n政府法令不太健全，执行力不强，造成运输价格混乱5.3 5.3 产业发展之有利因素产业发展之有利因素n华中地区地理区域优势,基础设施不断健全n政府相关法规不断健全n客户整合资源,精进作业流程,降低客户和企业成本,提高物流效益n稳定完善物流系统n专业化的物流管理团队5.4 5.4 企业服务市场定位企业服务市场定位 1.限时服务的引进 2.通过对市场进行分析后,制定有竞争力的价格 3.重点客户重点管理 4.利用现有的网络资源,开发零担干线客户 5.公司不断改善物流作业流程，改进物流作业设施，引进先进的物流作业概念,节省物流作业费用、提高物流作业效率，提高服务品质，增强客户满意度，塑造企业完美专业形象，从而提高企业竞争力； 6.专业化的管理，快速的服务体系，让客户满意5.5 5.5 业务拓展要点业务拓展要点n面对竞争激烈的市场如何拓展自己的业务n加强营业人员培训，掌握相关专业知识；n了解同行动态，分析市场行情；n市场调查，确定客户群；n透过网站、报纸、黄页等途径收集客户资料；n以外地驻