春节做促销活动总结

1、春节做促销活动总结春节，是我国最热闹的节日，同时也是消费高潮的节日，所 以很多商家都选择在春节期间做促销活动来吸引客人。下面是小 雅为大家提供的“春节做促销活动总结”，感谢阅读。春节做促销活动总结（一）为了提升公司的产品销量，宣传品牌，回馈消费者，也为了 在新春佳节即将到来之际，进一步配合我司门店工作的胜利进 行，我司开展了春节促销活动。为了在不同的时间段针对不同的产品进行促销以达到最佳的 促销效果，此次促销分为两个时间段：第一、直营门店鲜肉促销时间为：XX月XX H-XX月XX日共 计2天。第二、其他促销时间为：XX月XX H开始促销，礼品送完即 止。针对不同的产品采用的促销赠品也有所不同。

2、活动概况1、直营门店鲜肉促销直营门店鲜肉促销区域涵盖了 XX地区现有的XX家直营门店，时间为：XX日、XX日，共计2天。促销方式是：凡在我司直 营门店购买鲜肉金额XX元以上即可领取对联一幅。分配的对联数 量为XX幅，并于XX月XX H全部送至办事处，各门店具体分配数 量由直营门店根据实际情况统一安排。第1页共1页2、直营门店肉制品、豆制品促销直营门店肉制品、豆制品促销门店数量为xx家，促销时间是 从XX月XX日开始。赠品配送情况：XX月XX日这一批是派车直接 送至门店。从XX月XX日开始，直营门店未配送完的赠品热狗肠 是按业务人员根据门店实际情况分配数量然后交给内勤开单随货 送至门店，未配送完

3、的对联、玻璃杯、小猪水果叉也是按业务员 根据实际情况分配好数量然后跟车配送至门店。美食加盟店肉制品、豆制品促销的门店为已经开张的XX家门 店，促销时间和直营门店肉制品、豆制品促销时间一样，是从XX 月XX日开始。赠品配送情况：XX月XX日这一批是按门店把赠品 都打包在一起然后跟随豆制品发货的车直接送至门店，但有两家 门店由于XX月XX日未叫货而未能随车送至，则在XX月XX日上 午派车第一时间送到。未配送完赠品除热狗肠由业务人员根据实际情况向内勤开单 以外，对联、玻璃套杯、小猪水果叉都在XX月XX日送至办事 处，有办事处统一安排。活动的效果1、进一步提升了门店的销量。通过购买一定金额公司的鲜肉

4、就可以领取一组礼品（对联一幅，红包六个）或者购买公司的肉制 品和豆制品金额达到一定的量就可以领取相对应的礼品来增加单 个客户的购买量及增加门店的客流量，从而提升门店的销量。第1页共1页2、进一步宣传了公司的品牌。通过买赠增加客流量的同时也 加大了门店在消费群中的曝光率，增加消费者对公司品牌的好 感，而且消费者在家中张贴带有公司LOGO和字样的对联，或者在 派红包时用公司的红包，本来也是对公司品牌的一种宣传。3、美食连锁加盟店都刚开张不久，即逢佳节销售高峰期，春 节促销活动正好在这段时间开展，对提高美食加盟店的人气有很 大的帮助作用。存在的问题及从中吸取的经验和教训1、直营门店肉制品、豆制品促销

5、，美食加盟店肉制品、豆制 品促销时间太紧，加上人员不足，导致赠品配送的困难的局面。 建议在以后执行方案的时候，尽可能地预留一段机动时间，最好 能够在拟定方案初期，召集相关人员开个小会，让相关人员了解 方案的时间进度安排及相关的工作职责，对在执行过程中可能出 现的一些问题进行事先的准备。2、直营门店鲜肉促销这次只安排送对联，时间安排在xx月 XX日和XX月xx日，我在去门店时了解到这个时候很多顾客已经 在市场上买好了对联，因此对联对已经备好对联的顾客来说就没 有吸引力了。因此，建议在以后执行促销活动时，可以事先进行 现场宣传布置告知消费者促销时间及相关赠品，或者多安排一至 两种赠品让消费者自行选

6、择。3、赠品或者奖品尽量追求简单、实用，便于公司配送、监 控，也容易让顾客喜欢。相关人员反映这次春节促销，赠品热狗第1页共1页 肠的欢迎程度就比其他几种赠品高很多，主要原因是热狗肠在顾 客看来比其他几种赠品都实用。4、没有一个周全的赠品监控流程，在活动的过程中赠品的流 向无法很好地监控。建议在以后涉及赠品时，赠品的配送数量要 和客户的进货量联系在一起，按一定的比例来配送，让促销不单 只停留在针对消费者的层面，而且要面对终端一我们的客户。这 样的话即能提高客户的进货积极性又能较好地对赠品进行监控。5、执行的效果没有预计的理想。由于春节临近，公司产品销 售迎来高峰期，相关业务人员事情繁多，因此在一

7、定程度上减少 了对春节促销的关注度。春节做促销活动总结（二）本次促销活动从XX年XX月XX日至XX年XX月XX日，共计 XX天。据了解，商超与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉 动是以XXXX及XXX等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一 般。据市场了解，今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩，但 主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、 店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方 案，取得了一定的业绩。本次的促销活动形式主要分为四大类：一现场特价销售：第1页共1页主要体现xxxx系统共计12个单品，累计单品特价次数18 次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需

8、求，市场反应比 较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负 面影响，降低消费者的品牌忠诚；增加消费者对价格的敏感度；影 响消费者对商品的品质认可。二堆头、端架堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展 示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产 品上。整个春节期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初 方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到 了一定的宣传与销售促进作用。三上刊一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要 做了 XXX. XXXX俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增 加了顾客的可信度。据卖场实际情况，xxxx现

9、场顾客有一定的自 点量。四返现返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值 偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公 司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对 有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较 弱。第1页共1页总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实 际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化 的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。同时，XX葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是XX、XX、XX三大 品牌，在XX地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每 次的旺季促销活动中，采用高费用投入（各个店做堆头、端架

10、、上 刊），重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打 产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功 的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以 下几点说说我的看法：一. 与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导 致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及 经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴 于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得 非常重要。二. 我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无 法做活动，XXX和XXXX做活动都成二十几元，三

11、十几元又空白， 无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50 元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在第1页共1页90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的 缺乏，走不了量。三. 促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识 与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好 准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是 在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时 可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各 个具体店面。四. 除进一步加强重

12、点店面的日常维护外，还应加强次类店的 销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商 超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定 的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的 酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入， 尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。五. 针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端 架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐 转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高 公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才 能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基 础

13、。在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因 此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革第1页共1页 新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率， 在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的 工作。春节做促销活动总结（三）针对本次春节促销活动，我厅前期进行了充分的准备活动并 制定了详尽的计划：1、人员方面，在春节期间，我厅为确保本次营销活动的顺利 开展，取消了员工调休，每位同事都坚守在工作第一线.另外，由 于我厅人员有限，我厅还充分的整合了 XXX公司和各手机厂家的 人力资源，并申请学生代表配合，且提前对所有人员进行了培 训，就区域职能对每个位置

14、进行细化分工，实行责任和任务落实 到个人的方式，为本次活动的顺利开展提供了保障.最后在各方的 协同配合下，有效的保障了营业厅内外各区域活动的开展，同时 合理的人员搭配也有效的提升了各区域的工作效率；2、宣传方面，春节前期我厅采取以石桥铺为中心向周边辐射 的原则，厅内提前陈列、口述宣传；厅外针对周边人流量较大区 域，利用周末地推及学生代表发放DM单进行宣传预热；活动期 间，石桥铺周边商圈均在开展促销活动，人流量较大，为有效的 将该区域的人流引导到厅，我厅组织数10名手机临时促销人员在 周边多处人流聚集处派发本次活动DM单，并让其引导至我厅参与 促销活动，有效的分享了该区域的人流，达到很好的宣传效

15、果。第1页共1页3、地推现场，此次营销活动，地推现场采用的是“展间”的 形式，背景宣传画面统一布置，均以“TD手机重磅出击”活动为 主，这样整体的宣传使其能达到很好的宣传效果，突出了活动的 主题。其中自有业务促销区域由自办厅人员总体负责，主要负责过 年卡、TD座机、中高端、两城一家等业务的推广及销售；一元购机 专区以自办厅人员为主，带领手机厂家促销人员以一元购TD机为 重点进行针对性较强的推广；其余的两个展间由莱斯莉公司人员和 手机厂家销售人员负责，主要推针对“常态化心机”进行演示推 广及销售o展间旁，我们还开展了针对我厅的春节促销活动，进一步 吸引了用户的眼球。另外，我们有效的结合1号酷派厂

16、家和2号 LG厂家进行的路演活动，较好的吸引了周边的人流，起到了很好 的宣传效果，较前期销量均有成倍的提升。本次营销活动卡号销售226张;终端销售326台，其中常态心 机销售163台，捆绑心机16台，TD终端123台，共销售移动心机 302台，占终端总量的92. 6%；中高端办理112户；全球通家庭计划 办理55户；长话风暴净价版32户；两城一家18户,以实际成果为 本次营销活动划上了完美的句号。最后，我们始终相信只要大家团结一致，敢想、敢拼、敢争 先，我们就一定能取得更大的胜利！春节做促销活动总结（四）第1页共1页XX年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销 商和我们公司全体同仁的

17、共同努力下，我们的产品销量比去年同 期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。仅我们 分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560 箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。共送 出加油卡1019500元，苏烟515条。这次活动搞得比较成功，效果也是立竿见影的。体现在以下 几个方面：整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从xx年 初的下滑状到这次的扭转超过了 XX年的销量最高峰的一个月，甚 至赶上了 XX年销量最辉煌的同期销量。二：产品市场氛围的营造和拉动，在XX年初，海之蓝处于低 迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担心海之蓝 的

18、后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣 势，重新主导了市场。三：这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良 性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。一：对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测 到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我 们再次向厂方追加销售计划数字。我们以后要建一个销量档案， 每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。这样的话对整个第1页共1页 数据分析，对比。也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的 销量数据预测的依据。二：由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇 渠道

19、和分销渠道。在活动面市前没能做一个比较完善的销量细化 分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品髙于厂方核报数 量。在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。三：执行不到位。执行力差的问题体现在梦系列的活动上， 在活动初期，我们要求各分销商：凡是有梦系列消费的必须要在 第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。但是由于种 种原因，执行不到位，最后处于失控状态。这也反映了我们业务 人员的执行力不够。这样给我们督查带来了很大的难度。这一点 在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。四：产品的价格问题。在产品做促销前，我们本来很担心海 之蓝的价格。但在公司的正确掌控下，海的价格并未见

20、明显异 常。而天之蓝的价格却一路走低。在去年10月份天之蓝调价前， 市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价 最低只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在 每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。以后搞这样的活动要 借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有计 划的控制发货量。不为了销量而做销售。第1页共1页五：数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报 批厂方没有及时跟进。以后再有这样的全方位大活动要有专人来 负责这一数据的统计和上传工作。预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建 议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动

21、，让市场的 氛围继续热起来。春节期间促销活动方案五一、20xx年春节活动背景：20xx年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的 目标向前冲刺，回顾20xx年，我们已成立有x年的历史了，在这 段时间我们成功的开出了 5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他 促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、 提高公司的销售业绩、树立品牌形象，春节促销活动方案。届时!新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使 顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！二、20xx年春节活动主题：1）春节贺岁礼送新春2）元宵节情缘元宵节3）情人节感受温馨浪漫第1页共1页

22、三、20xx年春节活动时间：20xx年x月x日-20xx年x月x四、20xx年春节活动布置策划：内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）1. 场外布置：1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活 动宣传）O2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3）门口处上方各挂大型灯笼（50cm）,要求美观。4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联 系）.5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6m*2m）。6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或 春节活动主题（由营销科统一制作）.2. 场内布置：1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖 字。2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以 及堆装统一贴满春节广告布。3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。第1页共1页通道：1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）.2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼 的悬挂。年货陈列专区：1）区上方用彩灯、