中药品类销售技术提升法则

1、培训目的 1、掌握中医治病原理 2、掌握中药用药规律 3、掌握中药销售原则 4、提升中药门店销售 整体观念 辨证论治 阴阳与五行 藏象与病理 防治原理 药性理论 配伍与禁忌 发病类型与用药 慢性病用药规律 销售流程 专注、专业、专家 学习 中药用药规律 中药销售原则 中医治病原理 目录 整体观念 一、中医治病原理一、中医治病原理 细胞与组织细胞与组织 组织与系统组织与系统 系统与人体系统与人体 人体与自然人体与自然 症 证 病 一、中医治病原理一、中医治病原理 辩证论治 四诊 望 切 闻 问 一、中医治病原理一、中医治病原理 辩证论治 同病异治 异病同治 热病寒治 寒病热治 虚则补治 实则泻治

2、 一、中医治病原理一、中医治病原理 辩证论治 古人将人体内具有温热、推动、兴奋作用的物质及功 能规为阳，将滋润、凝聚、抑制、收敛作用的物质及 功能规为阴，阴阳可互藏、互根、互用、互化。 阳 阴 一、中医治病原理一、中医治病原理 阴阳学说 火具有温热、向上、升腾作用或特性 木具有生长、升发、舒畅、条达等作用或特性 土具有生化、承载、受纳作用或特性 金具有肃杀、收敛、清洁作用或特性 一、中医治病原理一、中医治病原理 五行学说 水具有寒凉、滋润、向下作用或特性 一、中医治病原理一、中医治病原理 五脏 六腑 奇恒之腑 一、中医治病原理一、中医治病原理 藏象与病理 精气血津液 藏象与病理 一、中医治病原

3、理一、中医治病原理 藏象与病理 心主血脉 心藏神 心在体合脉 心开窍于舌 心在液为汗 心其华在面 一、中医治病原理一、中医治病原理 藏象与病理 肺主气、司呼吸 肺藏魄 肺主宣发和肃降 肺主通调水道 肺开窍于鼻 在体合皮、其华在毛 肥在液为涕 一、中医治病原理一、中医治病原理 藏象与病理 脾主运化、升清 脾藏意 脾主统血 脾开窍于口 脾在体合肌肉、主四肢 在液为涎 其华在唇 一、中医治病原理一、中医治病原理 藏象与病理 肝主藏血 肝藏魂 肝在体合筋、其华在爪 肝开窍于目 肝在液为泪 一、中医治病原理一、中医治病原理 藏象与病理 肾主精 肾藏志 主生长发育与生殖 肾主水、纳气 肾开窍于耳及二阴 在

4、体合骨 在液为唾 其华在发 小肠（小肠主受盛化物、主泌别清浊） 大肠（主传糟粕、主津） 膀胱（贮藏尿液、排泄尿液） 三焦（通行元气、水液运行道路） 六腑 一、中医治病原理一、中医治病原理 胆（储存、排泄胆汁、主决断） 胃（胃主受纳、腐熟水谷、喜润恶燥） 气 精 血 一、中医治病原理一、中医治病原理 藏象与病理 津液 血 精 病因 六淫 疫气 七情 邪正盛衰 阴阳失调 精气血津液失常 饮食失当 劳逸失当 痰饮、瘀血、结石 一、中医治病原理一、中医治病原理 病理病因 扶正与祛邪 治标与治本 急则治标、缓则治本 损其有余、补其不足 正治与反治 一、中医治病原理一、中医治病原理 防治原理 四气（热、温

5、、寒、凉） 五味（酸、甘、苦、辣、咸） 归经 升降沉浮 有毒无毒 二、中药用药规律二、中药用药规律 药性理论 七情：单行、相须、相使、 相畏、相杀、相恶、相反 十八反、十九畏 配伍禁忌 证候禁忌 妊娠禁忌 服药饮食禁忌 禁忌 配伍 二、中药用药规律二、中药用药规律 配伍与禁忌 十八反 本草明言十八反，半蒌贝蔹及攻乌 藻戟遂芫俱战草，诸参辛芍叛藜芦 硫磺原是火中精，朴硝一见便相争，水 银莫与砒霜见，狼毒最怕密陀僧，巴豆 性烈最为上，偏与牵牛不顺情，丁香莫 与郁金见，牙硝难合京三棱，川乌、草 乌不顺犀，人参最怕五灵脂，官桂善能 调冷气，若逢石脂便相欺，大凡修合看 顺逆，炮爁炙博莫相依。 十九畏 二

6、、中药用药规律二、中药用药规律 呼吸系统疾病 运动系统疾病 循环系统疾病 神经系统疾病 生殖系统疾病 消化系统疾病 泌尿系统疾病 内分泌系统疾病 发病类型与用药 二、中药用药规律二、中药用药规律 气血疾病 补益药 解表、清 热药 消食、理 气药 化痰、止 咳、平喘 药 泻下、化湿、 祛湿药 平肝 息风药 二、中药用药规律二、中药用药规律 常见发病类型与用药 安神、 开窍药 常见发病类型与用药 解表药（发散风寒） 辛温解表药、辛凉解表药 功效：治疗恶寒、发热、脉浮之外感表证。 常用药（感冒）： 麻黄、桂枝、柴胡、葛根、生姜、紫苏叶、防风、 白芷、细辛、苍耳子、欣宜、荆芥 二、中药用药规律二、中药

7、用药规律 常见发病类型与用药 二、中药用药规律二、中药用药规律 解表药（发散风热） 功效：治疗发热、风寒、咽干口渴、头痛目赤、舌苔薄黄、脉浮等。 常用药（感冒）： 薄荷、蝉蜕、牛蒡子、桑叶、菊花、葛根、柴胡、升麻 清热凉血清热凉血 生地黄、玄生地黄、玄 参、牡丹皮参、牡丹皮 、赤芍、赤芍 常见发病类型与用药 清热药 清热解毒清热解毒 金银花、连金银花、连 翘、蒲公英翘、蒲公英 、紫花地丁、紫花地丁 、大青叶、大青叶 穿心莲穿心莲 清热燥湿清热燥湿 黄连、黄柏黄连、黄柏 、龙胆草、龙胆草、 苦参苦参 清热泻火清热泻火 石膏、知母石膏、知母 、栀子、淡、栀子、淡 竹叶、芦根竹叶、芦根 、天花粉、天

8、花粉、 夏枯草夏枯草 二、中药用药规律二、中药用药规律 补气：人参、党参、西洋参、大枣、白术、山药。 补阳：鹿茸、淫羊藿、杜仲、益智仁、补骨脂、续断、肉苁蓉、巴 戟天、冬虫夏草。 补血：当归、大枣、熟地黄、白芍、阿胶、龙眼肉。 补阴：北沙参、南沙参、麦冬、百合、龟甲、鳖甲、枸杞子、石斛 气血疾病 气虚：面色不华、精神怠倦、少气乏力、脉弱、头晕目眩、自汗、 舌淡等症状。 阳虚：肾阳不足，畏寒肢冷、腰漆酸软、性欲冷淡、阳萎早泄、精 寒不育、宫冷不孕、尿频遗尿等。 血虚：面色苍白、唇、舌、指甲及妇女月经颜色淡白，失眠健忘等 症状。气能生血，补血要兼顾补气。 阴虚：主要是津液、体液不足，导致皮肤、咽喉

9、、口鼻、眼角干燥 或肠燥便秘，还有阴虚生内热，出现午后潮热、盗汗、头晕目眩等。 二、中药用药规律二、中药用药规律 功能主治：本类为沉降之 品，主归大肠经，具有清 热泻火、逐水退肿、大便 秘结、肠胃积滞、活血祛 瘀。 攻下药：大黄、芒硝、 郁李仁、甘遂、巴豆。 祛风湿药：独活、川 乌、木瓜、威灵仙。 化湿药：砂仁、豆蔻、 苍术、厚朴。 利水渗湿药：茯苓、 薏苡仁、车前子、木通、 金钱草、猪苓、虎杖。 二、中药用药规律二、中药用药规律 泻下、化湿、祛湿药 活血化瘀 主治：通利血脉、促进血行、消散瘀血、消肿、祛瘀、止痛、调经 、疗伤等功效。 常用药：川芎、郁金、丹参、红花、桃仁、益母草、牛膝。 二、

10、中药用药规律二、中药用药规律 消食 理气 二、中药用药规律二、中药用药规律 消食、理气用药 主治：调气健脾、 疏肝解郁、理气止痛、 破气散结、消积、燥 湿、咳嗽气喘、月经 不调、乳房胀痛等证。 用药：陈皮、木香、 川芎、栀子、香附、 川楝子、青皮、沉香、 等。 主治：腹胀疼痛、恶心呕吐、 大便失常、肠胃虚弱、消化不 良、气胀等症状。 用药：山楂、神曲、麦芽、鸡 内金、砂仁、山药、白茯苓等。 常用用药：桔梗、半夏、苦杏仁、天南星、瓜 蒌、川贝母、浙贝母、紫苏子等。 主治：咳嗽、 喘息、祛痰 、平喘。 二、中药用药规律二、中药用药规律 化痰、止咳、平喘药 主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、主治：安神志、养心、治心血虚、心气虚、 失眠多梦、心悸心惊等病证。失眠多梦、心悸心惊等病证。 二、中药用药规律二、中药用药规律 安神、开窍药 用药：朱砂、磁石、琥珀、柏子仁、远志、灵芝用药：朱砂、磁石、琥珀、柏子仁、远志、灵芝 主治：解热、镇痛、降压、抗血栓等功效。 常用药：天麻、钩藤、地龙、石决明、牡 蛎、羚羊角、牛黄。 平肝息风 二、中药用药规律二、中药用药规律 二、中药用药规律二、中药用药规律 慢性病用药规律 常见慢性病： 三高人群