市场方案策划范文6篇

1、dont forget the original intention, always have to go.通用参考模板（页眉可删）市场方案策划范文6篇 市场方案策划 篇1一、调查名称_公司的新产品_即将投产，在新产品投放市场前后，需要对市场情况有一个较为全面、深刻的理性认识，充分把握市场特点和产品发展机遇，以便找准市场机会点和切入点，明确广告宣传重点，确定目标消费群，目标销售地区与城市，更好地制定营销方案，因此我们提议在近期内就此进行全国范围内的市场调查。二、调查目的1、分析本产品的市场容量及市场发展状况；2、了解与确定本产品的主要市场竞争对手与竞争品牌；3、了解与把握主要竞争对手的企业基本

2、情况；4、分析了解主要竞争对手的生产、经营状况；5、比较分析主要竞争产品的情况，找出本产品与竞争产品各自的优势与劣势所在；6、为_公司进行产品的市场定位，制订产品广告方案与营销策略提供建设性意见。三、调查内容1、调查范围（1）调查区域：（2）南方地区：个城市，初选从上海、南京、广州、杭州、福州、重庆中选取；（3）北方地区：个城市，初选从北京、沈阳、济南、大连、天津中选取；抽样控制条件：，产品用量大，市场发展较具潜力；，所在城市、地区对周边城市、地区的影响力较大；（）目标产品：_（）调查对象：（略）2、主要内容（）目标地区及城市的确定：参考经济发展水平、消费意识等；（）目标城市的基本情况：经济、

3、人口、购买力、销费状况；（）市场容量估计：（）产品分析：（）竞争对手的确定：（）竞争对手情况比较分析：基本情况、宣传等；（）主要竞争产品比较分析：价格、规格、包装、主要功能；（）销售渠道分析：经销商及其对产品的评价与接受程度；（）消费者评价：观念、态度、评价、行为等；（）目标消费群的确定：特征四、调查方式1、文献查阅：统计局、有关医疗机构与部门、行业协会、图书馆、信息机构的报刊、杂志及数据库等信息资料的收集、整理；2、与经销商访谈；3、消费者问卷调查。五、调查流程与调查时间1、调查流程明确调查目的与内容制定调查计划_公司确认确定市场调查各环节与细节确定调查组主要成员，明确分工、培训、督导实施调

4、查整理材料、复核、验证数据处理与统计分析内部讨论、分析、总结报告撰写、制图、制表向_公司提交调查报告。2、调查时间共_个工作日具体时间安排如下（略）六、调查主要预期结果1、市场容量估计；2、确定主要竞争对手与竞争产品；3、同类产品品牌知名度及其它特性评价、产品分析；4、各城市基本情况分析、城市间特征比较分析；5、不同城市消费群及不同特征消费群的各方面差异比较分析；6、发现市场机会点、切入点；7、分析流通渠道，本产品模式探讨；8、本产品市场定位：目标区域和目标消费群定位、价格定位。七、调查费用（略）市场方案策划 篇2一、调查目的 ：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产

5、品等）与社会各界沟通，让策划的行动被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行。二、调查日期：20_年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？ （3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？ （

6、5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？ （6）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？ 2、次要调查内容：（用观察、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因。（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危

7、机感。（6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大发展趋势如何。（6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道减少中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。（8）、竟争环境笮样，竟争的力量，竟争结构与规划，竟争内容与手段对手基本情况。四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，策划经理负责安排，设计师主办。（2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进行与营销部沟通，说明调查原因和重要

8、性，友好地与其配合搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等）进行调查登记，策划经理负责安排，策划主管主办。（3）9月3日一9月4日，用观察法，直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。（4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，策划经理负责安排，策划主管主办。六、问卷调查卡中可以加入这样一些问题： 1 您是从哪里得知这一消息？（ ） 2您是否听说过我们的新产品“今越醒酒

9、丹”？（ ） 3您是否有过糖尿病史？（ ） 4您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（ ） 5您是否希望尽快得到治疗？（ ） 6您是否希望帮助亲戚朋友尽快得到治疗？（ ）； 7您对送礼送健康是否也有认同感 ？（ ）； 8您愿意购买我们的“今越糖可营养片”吗？（ ）； 9您的其他感想是什么_ 。请你留下患者的具体名字_,年龄_,地址_,电话_，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。谢谢你的参与，我们非常感激，请留下你的姓名_,地址_,电话_， 我们日后将不定期对你进行赠送礼品或惊喜。市场方案策划 篇3一、调查目的：为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让策划的行动

10、被所有的人所了解同时感动所有的人，使以后策划的行动得以顺利进行，市场调查策划方案。二、调查日期：1、主要调查：9月1日一9月15日，2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进行为期7天的市场调查准备工作，60天的市场调研，确保万无一失三、调查内容：1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清楚以下几个主要问题：（1）您是否知道“今越糖可营养片”这一传统品牌？（2）“今越糖可营养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么？（3）“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适？18元、28元、40元。（4）您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么？（5）您的消费心理是什么？有何购买习惯？（6

11、）“今越糖可营养片”的独特卖点是什么？（7）“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎？2、次要调查内容：（用观察、分析法）（1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动情况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。（2）、影响用户因素：购买力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购买特点购买什么样的产品。（3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未及时购买，未意识到但以后会购买，不购买。（4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满意；诺不满意原因是什么；产品畅销还是贷销原因，规划方案市场调查策划方案。（5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。（6）、价格在市场上

12、有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？市场方案策划 篇4（一）酒店简介“_x精品情侣主题酒店”是一家致力于中高层人士及情侣人士等中高收入群体的高档型主题酒店。酒店以情侣、夫妻为主要服务对象，设立各种主题进行包装，其中包括中式古典，法式浪漫，海底漫游，丛林探险四大主题，而其核心是通过优质的服务，另类的主题给广大情侣朋友们提供一个更好的情感交流与娱乐的平台。（二）市场定位“_x精品情侣主题酒店” 的目标群体主要定位于各地有一定消费能力的中高层人士，也会定期向大学生及刚步入社会收入较低的年轻人提供特价优惠房。酒店主题富有创意，既有区别于城市化的发展模式的古色古香，

13、也有法国异域风情的罗曼蒂克，更有深海，丛林的神秘幽静符合年轻人追求新奇因子、时尚元素的特性，相比同类如如家酒店，七天连锁酒店等在价格上也让人容易接受。（三）经营与营销酒店前期的投入主要是酒店的建筑与设计。酒店的第一家店将设在_x。这里集中了六盘水各层次的主要消费群，拥有稳定且庞大的顾客群，便于初期吸引顾客。酒店的日常经营主要是住宿。对于新客户群，将会通过车载广告、络等媒体宣传、打折促销、团购、定期举办与各主题相关的传统活动等方式吸引顾客眼球。而在吸收了一定的老客户群时，我们将会以会员卡打折积分、会员活动或更具创意的形式稳定这批消费群体。初期以投入为主，在两年内达到一定规模时销售额和利润将逐步回

14、升。市场方案策划 篇5项目主体：_集团有限公司项目执行：_集团用户服务部、北京_公关顾问有限公司项目背景随着彩电行业市场竞争的日益白热化，众多同行企业为争夺市场、争夺利润而在价格大战中精疲力竭、元气大伤，形成了几近无序的竞争局面。作为国内家电中的民营企业之一，向来反对打价格战。近年来，以创新为导向，不断提升核心技术创新能力，创新管理模式，提升经营活力，积极推进产业结构调整，不断丰富产业形态，大力实施品牌国际化战略，不断提升企业综合竞争能力。在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的

15、领头羊，百姓心中的大品牌。目前，正全力推进制造业升级、服务业转型和全球化发展，坚持“顾客，您是总裁”的创新服务理念，并以“员工满意、顾客满意、股东满意”为核心的价值理念，凭借品牌、技术、人才、市场、服务等强大实力成为全国值得尊重的企业。项目调研尽管自长虹引发第三次价格大战以来，价格战似乎成了彩电业竞争的代名词。但通过_的调研显示，消费者最关注的是产品质量，其次是新产品的推出，再次是服务，最后才是价格。可见价格在消费者心中并不是关键因素。更重要的是，家电消费者、经销商对服务的要求越来越高，对时下不少厂商挂在口头的服务理念心存不满，尤其是中小城市及农村地区的广大消费者，对彩电的服务更是疑虑重重。切

16、实优化服务管理，同时展开情理交融的强势公关推广，已是当务之急。_彩电家喻户晓，但服务品牌的建设和推广并不是一件容易的事情。服务从概念上讲非常抽象和务虚，但从考评上讲又非常的挑剔和务实。因此，服务品牌的建设和推广需要精心的策划。经过半年多的酝酿，集团制定了“顾客，您就是总裁”的创新服务理念，在新一轮的价格大战即将爆发之际，集团用户服务部与北京_公关顾问有限公司签署了公关代理合作协议，就_崭新的服务理念展开了系统、持续的公关运作。项目策划(一)公关目标(1)通过服务创新，倡导家电行业走出价格误区。(2)提升服务系统员工的业务素质和认识水平。(3)通过服务理念的宣传推广，使目标受众对_新的服务理念产

17、生深刻地了解和认识，从而珍惜、捍卫自己的应有权利，进而成为促进_服务乃至企业经营管理的新动力。(4)从服务品牌的角度，强调_服务的理性化、个性化定位及_集团理念创新化、管理科学化的品牌优势，从而使_的品牌形象更贴近广大顾客，有效促进_产品的销售。(二)目标受众(1)国内市场的普通消费者(2)经销商、代理商(3)投资者(4)国内外媒体(大众生活类、财经类、电子行业类及时政类媒体)。(5)有关政府机构(三)总体战略第一步：举办专题新闻发布会，公布_“顾客，您是总裁”的服务新理念，并初步阐述服务新理念的深刻内涵，以此引发传媒、消费大众及同业的关注。第二步：在前期筹备的基础上，加强服务管理制度的创新，

18、用实际的行动，告知消费者及其他社会公众_服务创新的真实用意和坚强信心。第三步：鉴于新闻发布会后多数媒体及公众对_服务创新举措必然会产生的怀疑、观望甚至迷惑的情况，结合第二步阶段中实践的生动事例和效果，举办大型媒体记者恳谈会，汇报_服务创新的落实情况，同时进一步在理念深层与记者及相关人士进行深入的、互动的交流和沟通。以此为契机，就_服务理念的内涵及实绩展开强势媒体传播，诉诸公众的深度认知。第四步：经过前三步的运作，_的服务理念明确，服务规范及服务管理严谨，服务形象的知名度和美誉度大幅提升了，本阶段的重点将是项目总结阶段，特别是提炼项目运作的结晶：成立“_集团服务文化推广中心”，推出_服务形象vi

19、标识，促进_服务的品牌化升华。(四)传播计划1.传播跟进策略(1)关于_的形式和内容新闻稿、专访、特写、侧记、评论等稿件形式互相补充，_内容力求深刻、生动，形成事件和理念相印证的传播攻势，达到启发同业及社会大众的目的。(2)积极争取媒体记者的理解和好感在新闻发布会和记者恳谈会上，邀请全国主要的新闻媒体记者参加，追求与媒体记者的深入沟通，力争从会议形式到内容方面都给记者以良好的、可信赖的印象，并引发媒体追踪报道的兴趣和热情。(3)媒体组合火力交叉在新浪进行活动现场直播;专题的文字链接在合作期间悬挂在新浪旅游、生活、文化频道的活动专题首屏位置：启动仪式和闭幕仪式当天提供新浪首页首屏文字链。新闻通稿

20、和深度报道相呼应，平面媒体传播和强势的电视、络专题传播齐头并进，形成系统整合的传播效应。(4)强化内部传播集团服务系统创办内部刊物服务之声，作为员工之间、员工与客户之间相互沟通、了解的桥梁。成立“_集团服务文化推广中心”，负责服务品牌的管理和推广。此外，着力建设学习型组织，员工定期参加培训，增强服务意识，确保服务顾客的持续创新能力。2.媒体选择基于前述的公关目标及跟进策略，分别在大众、财经、时政及电子行业的全国性媒体中遴选出媒体的范围。挑选媒体的标准是：确保此次公关活动的报道覆盖范围，从而最大限度地发挥此次活动的公关效应。全面宣传本次公关活动的新闻要点，重要媒体能对此次活动进行深入报道。项目实

21、施运用品牌管理及整合传播的理念指导，_在项目策划及操作中，坚持主题与形式、战略与战术的全局性协调统筹，已实现项目效果的最大化。1.前期实施：新闻发布会及相应的深度传播。经过周密的筹划，在北京友谊宾馆举行了“顾客，您就是总裁_演绎服务新理念新闻发布会”。会议邀请了在京的40余位主流媒体的记者参加，以期对_的服务新理念进行及时地了解和报道。(1)会场布置：活动之前，精心设计了会场的布置方案，力求庄重而不失温馨的效果。(2)稿件撰写及相关资料准备：从不同的角度撰写了新闻和深度传播稿件供记者参考，并确定_的格调定位是真是、深刻、评议、生动。对会议其他方面的资料也做了周详的准备。(3)嘉宾邀请：活动邀请

22、了国家技术监督局总工程师、中国消费者协会秘书长、_在京的经销商代表及中国家电协会的副秘书长出席会议并作了发言，现场气氛流畅、协调。(4)主题演讲：_集团执行副总裁、用户服务部总经理发飙了主题演讲，首次公开、全面地阐述了_的服务新主张。(5)新闻专访：在发布会之前和之后，分别邀请了知名媒体家电行业的资深记者对总经理进行专访。活动流程(1)开幕式程序：9：00 所有工作人员全部到位，检查所有场景布置及设施是否全部到位，安排做好一切开幕式的准备工作;9:30 放迎宾曲，工作人员开始迎宾;10:00 主持人宣布“顾客，您是总裁_演绎服务新理念新闻发布会”开幕式正式开始;10:05 主持人介绍参加开幕式

23、的领导及来宾;10:10 主持人请_集团执行副总裁致辞;10:25 主持人请上级领导及嘉宾代表讲话;10:55 主持人宣读本次“顾客，您是总裁”活动内容;11:00 进行新闻专访，相关领导回答记者问题;11:30 酒会(地点：待定;布置：隆重 稳重 庄重;规模：待定;参加嘉宾：领导 特邀嘉宾职员等)(2)程序安排：(1)参加酒会的领导 特邀嘉宾进场，休息片刻，准备参加节将进行的酒会。(2)萨克斯(或小提琴 钢琴)演奏。(3)主持人对领导和嘉宾代表的到来再次表示衷心的感谢。(4)请_集团主要领导致祝酒辞。(5)敬请领导和嘉宾致贺词。(6)开始就餐。(7)餐毕，在_集团主要领导致答谢词。(8)主持

24、人宣布酒会圆满结束，敬请上级领导继续给予关心和支持。2.中期实施：全面落实服务创新战略这个阶段主要是在全面落实既定的改革战略的同时，加强企业内部沟通和公共传播。(1)落实改革战略：发布会之后的半年多时间里，_全面落实服务的“八大配套工程”，奠定了_服务新的体系格局。为“顾客是总裁”服务理念提供了坚实的战略层面支撑。(2)构筑沟通信息平台：通过各种内部定期例会、信箱，保证内部顾客的顺利沟通;通过一定的反馈机制、定期造访，形成与外部消费者的沟通，从而构建了一个畅通的信息支撑平台。(3)强化内部公关传播，建设学习型组织：_服务系统为了全面兑现“顾客您就是总裁”的服务理念，全力实施_服务的文化工程即实

25、施“4个1”企业文化工程，同时以系统、周密的培训计划来确保沟通和传播的效果，进而构建真正的学习型组织。在此期间，媒体对_新服务的落实情况进行的实时的跟踪报道。3.后期实施：大型媒体记者恳谈会及相应的深度传播在北京国际会议中心举行了“新理念、新动力_把顾客当总裁媒体记者恳谈会”。恳谈会邀请了首都新闻界40余家主流媒体的资深记者参加。(1)场地布置及资料准备：设计、只做了典雅庄重的会议背景板及环形坐席，精心准备了会议所需的各项资料。(2)稿件撰写：撰写了新闻稿及深度分析及评论_若干篇，对_服务改个时间进行了有力地总结和理论提升。(3)重点媒体的前期沟通：为保证讨论的参与气氛以及深入、准确度媒体传播

26、，和部分媒体的资深记者进行了前期的沟通，如北京青年报、科技日报、中国企业报、中外管理导报、经济日报等，使他们对_服务先有个比较清晰的了解并产生浓厚的兴趣。这在一定程度上促进了恳谈会的发言深度机会后的传播力度。(4)嘉宾邀请：恳谈会邀请了部分营销界的专家、中消协有关领导及_在京经销商代表参加。(5)主题演讲：_集团执行副总裁以真实、生动的事例及大量数据为基础，想到会的记者、嘉宾汇报了_x服务新理念的落实情况，同时从服务品牌建设的高度，深刻阐述了以顾客为总裁的服务创新理念意义和实践价值。(6)现场主持：本次极富理论研讨意味的会议，同时还追求轻松和活泼风格。因此，挑选合适的主持人以及进行必要的相应准

27、备是重要的。由于筹备工作比较充分，现场记者、来宾的现场发言非常踊跃，讨论充分，使媒体记者对_x的服务有了深入、全面地认识，同时也极大促进了思想的交流。(7)媒体专访：会后安排了经济日报、中华工商时报、中国财经报、中国经济时报、中国经济导报等记者对常委执行副总裁进行了专访。有利于进一步介绍_为贯彻实施服务新理念所付出的努力及相关进展情况。(8)危机预警及处理：_集团制订严密的危机预警措施，以防媒体关注的其他敏感信息干扰或冲淡服务方面的主题。现场成功控制了许多记者的不利的提问，场面控制恰到好处。活动构想“您买东西我付钱”执行期限：(拟定)7天事先告知民众：到胜利量贩购物成为消费会员后，可凭会员卡参

28、与我量贩的“您买东西我付钱”抽奖活动。1.设有以下大奖：一等奖6名，返还全部购物贷款“买多返多”;二等奖60名，返还一半购物贷款“买多返多”;所有参与者，均赠送精美礼品。2.以本人身份证为领取奖品凭证。3.其他：(1)声明整个活动将在公证机关严格监督进行，保证摇号如期举行，领取退款当场兑现。(2)声明活动期间所有商品维持原有价格不变，且绝无伪劣产品。(3)返款不宜低于货款的50%，否则不足以引起轰动，产生诱惑。(4)活动期间所有售货员都要主动给顾客以购物凭证，并加盖清晰地日戳(量贩需按日期保留存根，以便核对)。(5)返退款以5000元为限(根据是反不正当竞争法)，所以单张发票数额超过5000元

29、的一律视同5000元。(6) 大额返退款须凭身份证领取，并规定领取期限。(7)促销活动需配以适量的新闻媒体广告，商厦内外需配以广播(广告)，其中户外广告以悬挂超宽条幅为宜。效果评估(1)电视专题片的策划、制作和播出：成功做了长达15分钟的主题为巧打服务牌，顾客当总裁的电视专题片，媒体公关达到了预期的效果，并在元旦前后在覆盖全国的120多家地方电视台顺利播出，产生了非常大的反响。(2)_服务品牌化提升：鉴于服务系统运作的日渐成熟及_服务形象知名度的大幅提升，将_服务品牌化已提上了议事日程。为此，集团成立了“_集团服务文化推广中心”，负责_服务品牌的全面推广。推广中心设计了_服务的专用vi标识，_

30、服务主题“顾客，您就是总裁”，构成_服务形象vi的主体识别。本次_服务形象的公关项目在消费者中产生较大的反响，产生了良好的社会效益，提升了_的品牌价值。(3)有效训练并激励了内部员工，使工作效率和业绩明显提升。案例点评(一)主题命名冲击力强。以“顾客，您是总裁”为命名，使活动主题有亲切感，与企业的身份、活动的目的、诉求的信息等相吻合，同时产生悬念，吸引公众的注意力。(二)活动方案完整、周密。从案例报告可以看到，活动方案对此次活动涉及的方方面面都有计划，保证行动有一个好的纲领。(三)执行力和控制力都较强。好的方案只是一个基础，实现活动的目标，最终取决于实施的能力。该方案制作及实现、巡展活动的成功组织、对媒体的综合运作、预警系统及灵活调整等，充分体现了操办者的执行力和控制力。(四)传播覆盖面积大：此次活动引发媒体大量报道，全程共收取来自全