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文档简介

1、11/07/2012KA客户培养和管理Manpower内容索引: 1.KA什么样子-KA客户评判标准 2.如何找出KA 3.如何Operation KA订单 4.KA客户的战略合作 5. KA客户管理工具 6.总结Manpower1.KA什么样子-KA客户评判标准Manpower1.客户公司在行业里的口碑，企业有增长潜力2.有订单需求，预计订单的持续增加，总的GP产出有可能10万以上3.HR的专业度和配合度。 专业度和配合度高-重点投入 专业度高，配合度低；专业度低和配合度高；用1-2个order测试培养，再分析是否需要持续投入。 专业度和配合度低-放弃4.回款-公司经济状况良好，有猎头预算并

2、在行业内付款口碑良好 Manpower2.如何找出-SWOT Analysis for Key AccountManpowerSWOT Analysis Sample 案例分析：CLIENT Name：fordEnvironmental Scan：美资主机厂Internal AnalysisStrength ： 数据库里汽车行业的candidate比较多 HR比较专业，能够把握职位需求；与HR沟通比较顺畅 Weakness：我们没有系统的行业资源积累External AnalysisOpportunities:客户在行业的品牌口碑好，能够吸引安徽，华东一些的候选人 新的项目会有持续的订单Treats：一些职位薪水没有吸引力，面试流程长，有英语口语的要求。综合评定： 客户有培养成大客户的潜力Manpower4.KA客户的战略合作Page 7 渗入高端职位search重点岗位跟进，提高客户对MP的依赖，继而拓展更多function职位信息互换，提高客户对MP信任度IntegrationManpower2021年7月22日8add presentation title here5.KA客户管理工具一：KA Card Template ManpowerKA客户管理工具二：project reportManpow

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