圣象地板推广方案与策划

1、1 圣象地板营销策划案 组员：董书捷，郑晨明，毛焕良 2 目录 圣象地板简介 竞争对手分析 圣象品牌分析 圣象地板SWOT分析 圣象地板营销策略分析 圣象地板营销策划方案 3 圣象地板简介 圣象集团成立于1995年，总部位于上海， 2011年，据世界品牌实验室最新数据发布，圣象品 牌价值增至121.35亿，排名第85位，连续7年蝉联 建材行业榜首，连续15年全国销量第一。圣象及其 股东已经打造出中国最大的木业产业链，拥有大量 速生林、8家人造板工厂、163万立方米人造板、8 家地板工厂，年产地板2000多万平方米，产品涵盖 强化木地板、三层实木地板、多层实木地板。圣象 集团拥有国际先进的设备，

2、除能大批量生产标准产 品外,还能根据客户需求生产个性化定制产品。圣象 在中国拥有2000多家地板专营店 4 5 主要竞争对手 来看一组排名 20092009中国实木复合地板十大品牌榜中榜中国实木复合地板十大品牌榜中榜 1. 圣象圣象 （中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志认证/上海圣象集团） 2. 世友世友 （中国驰名商标/强化地板十大品牌/中国品牌500强/浙江世友木业有限公司） 3. 大自然大自然（实木复合地板十大品牌/中国环境标志认证/新生活家木业制品中山有限公司） 4. 安信安信 （地板十大品牌/上海市著名商标/上海名牌/安信伟光上海木材有限公司） 5. 生活家生活家（中

3、国名牌/广东名牌/500最具价值品牌地板/十大品牌/广东盈然木业有限公司） 6. 汇丽汇丽 （中国建材百强企业/实木复合地板十大品牌/一线牌子/上海汇丽地板制品有限公司） 7. 肯帝亚肯帝亚 （中国驰名商标/中国环境标志产品认证/实木复合地板十大品牌/江苏省肯帝亚木业） 8. 北美枫情北美枫情（实木复合地板十大品牌/中国名优产品/加拿大品牌/一线牌子/嘉汉林业集团） 9. 菲林格尔菲林格尔 （始于德国/中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/菲林格尔木业上海有限公司） 10. Der. Der德尔德尔（中国驰名商标/中国名牌/地板十大品牌/中国环境标志产品认证/苏州德尔集团） 分析竞争对手分析竞

4、争对手世友世友 6 中外合资浙江世友木业有限公司地处“中国实木地 板之都”浙江省湖州市南浔区，主营实木地板系列产 品,是浙江省地板行业的龙头企业 优势：中外合资，引进外国工艺，在质量控制技术创 新上有进一部发展 分析竞争对手分析竞争对手大自然大自然 7 广东盈彬木业有限公司成立于1995年，以生 产、研发、销售大自然实木地板、实木复合 地板、生态地板、强化地板为主营业务，厂 房面积达40万平方米，年产量超过2000万平 方米 优势：具有鲜艳的品牌文化，以绿色环保的形 象升入人心，08年奥运会指定木板商 8 圣象品牌分析圣象品牌分析 品牌定位 品牌诉求 品牌形象 专卖店 产品特征 创中国建材第一

5、品牌 中国地板第一品牌 从地板功能出发，嫁接消费情感。体现了大品牌的 调性。 如同其品牌名“圣象”一样，品牌的特性就是“大”-大品牌， 大广告，大投入。消费者最直观的感觉就是大品牌，有些贵，可 信赖。 专卖店在卖场面积较大。 产品陈列面较大，按不同品类分区展示，整体格调比较稳重。 花色丰富，种类繁多。 “用爱承载” 9 圣象地板的圣象地板的SWOT分析分析 （一）优势分析：圣象地板明确潜在的竞争优势。圣象地板行业整体的工业化水平 和标准化程度相对于其他地板高，显示独特的竞争里。 其次具有高度的研发能力，拥有亚太地区最先进的研发中心与全球众多专利技 术者合作。其次与选定的目标市场进行有效的沟通，

6、让顾客了解到高档地板价格 较高但环保舒适。 （二）劣势分析：与其他行业一样，本地板企业在高速发展的同时也不可避免地存 在一些不足，其主要表现在：企业规模小、自动化程度较低、淘汰速度快等特点， 这就导致了整个行业发展参差不齐的现状 10 （三）机会分析 ：新产品与服务的推出，例如在展会销售地板，参加各项地板 之地竞赛等。圣象地板非常善于利用机遇。强大的营销创新和执行力，庞大的全 球营销网络和优质的经销商。 圣象集团已经建立起了从原材料到基材、研发、 物流、销售、服务，以及木门和整体衣柜等配套产业的一条完整的产业链。 全 球资源整合圣象集团已经建立了资源全球化、标准全球化、人才全球化、研 发全球化

7、、营销全球化、服务全球化的战略体系 （四） 威胁分析 ：组织庞大，不易控制。 生产设备和工艺多数从欧洲引进， 主要来自于德国和意大利，设备的造价高。 地板是一个依赖资源的行业，我国 的木地板原料供应在较长时期内都将面临紧缺的局面。我国是个缺乏林材的国家， 虽然目前国家已从宏观上支持生产企业进口国外木材，木材的进口关税为零，但 随着木材出口国环保意识的加强及对木材出口的控制，木材资源会受到一定程度 的限制。 11 圣象地板营销策略分析圣象地板营销策略分析 （一）产品策略分析 集团已从最初的主营强化木地板，发展到今天拥有强化木地板、三层实木木地板、 多层实木地板、壁纸、家具、门业等多个品类的产业集

8、团。未来，圣象集团将继 续秉承“木地板专业化”这一核心战略，实现强化木地板、三层实木地板和多层 实木地板“三驾马车，并驾齐驱”的格局，保持中国木质地板第一品牌的地位 （二）促销策略分析 为了增添圣象地板的吸引力，公司也会时不时在促销上玩些花样，给顾客一些惊 喜，为自己的顾客提供装潢方案，赠送室内装潢小配件等，在顾客心中，圣象永 远是实力+贴心。在市场上圣象可以自己投资出版属于自己的杂志书刊，例如地 板之地介绍，或者是地板色调等相关书籍，放在店里供顾客取阅。还可以与各大 建筑商合作，为顾客提供免费的室内设计咨询。百万消费者的选择，绿色就在身 边。 12 圣象地板的营销策划方案圣象地板的营销策划方案 渠道开阔：渠道开阔：在渠道开拓上，圣象地板自创业伊始就毫不懈怠，除了通过合 资公司、许可协议、独资自营进行主力市场开拓外，圣象地板还会较多的借助战 略联盟等方式进行侧翼渠道的挖掘，像别的地板企业一样在市场上与家具店、连 锁超市、装潢公司等的合作。 争取合作：争取合作： 争取机会与世界知名品牌合作，如圣象与安德森、康树的强 强联合。 圣象也先后与地产巨头万科、金地等企业签署战略合作协议，共同打 造“绿色住宅、健康家居”，并实施商住精装项目战略合作。 控制价格：控制价格： 圣象地板的原价格策略是将价格定位为“让您感受质生 活的奢侈品”，并秉承“自然的生活，生活的自然”的价值主张，显然，