中国移动农村市场全业务营销策略

1、到农村去 到通信市场的蓝海去全业务下的农村市场深度营销马继majihua2009年1月，美国总统奥巴马的新农业部长tomvilsack宣布13个州将获得1810万美元的贷款和补贴，以建设农村发 展项目。农村通信发展项目是重要的一部分，为农村地区扩 展宽带网络，实现远程教育和远程医疗等特殊服务。 2009年3月，政府工作报告：必须加快建设“万村千乡” 市场工程，推进连锁经营向农村延伸。要促进农业稳定发展 和农民持续增收，继续加强邮政通信等基础建设。做好家电 下乡等工作，把中央财政的400亿元补贴资金用好用活，使 企业增加销售、农民得到实惠。农村通信 中国社会科学院200

2、9年农村经济绿皮书指出农民增收能力和竞争能力的提升，受到知识、技能、经验和信息不足 的严重制约，应健全知识传授网络，加强农民技术培训，构 建经验交流平台，完善信息传递渠道。2在近日举行的中国发展高层论坛2009年年会学术峰会上， 中国移动通信公司总裁王建宙表示：金融危机对电信行业的影 响很大，农村地区将是中国移动下一步电信发展的大市场。王建宙说，金融危机对电信行业的影响很大。他举例说， 由于我国出口的减少，国际电话去话量就明显减少。又比如说 很多农民工回到了农村，电话的使用量也跟着减少了。所以增长在继续，但是增长的速度减慢了。 他表示，目前手机在农村的覆盖率不到30%，新增用户50%以上来自农

3、村。未来仍将加大对农村市场的关注。此外，开创 新的消费领域，加强产业价值链的合作以及寻找国际拓展的机 会也是中国移动未来重点战略之所在。-人民网3从当地移动农村市场特点出发制定针对性的市场策略针对市场特点制定三对策3市场一体化，策略365干预消费链的六环节6跨行业竞合的五对手伙伴5 河南移动家电下乡的经验 河南省在2007年12月开展“家电下乡”试点，在该省中标流通企业、某通信运营商（为避嫌，不点名了） 的营业网点，购买一部销售限价499元的天语6168手机，实际售价仅为480元，农民在正常享受13%政 府补贴的同时，还可以获赠360元话费（且不管这话费是否有任何消费限制）。这家运营商并没有借

4、机 抬高手机售价，相反还赠送了相当数量的话费，它吃亏了吗？答案是没有！一年多来，该运营商已经卖 出了10万部“家电下乡”手机，农村用户更成为他们增收的主要渠道。 一年来，河南在全省建立了2128个销售网点，组织了40多款手机机型，搭建了农村商务信息综合服务平 台和1500多个信息采集点。河南移动在全省制作下发的宣传折页超过150万份、海报5万份、手机标签卡2万个。政府是农村信息化的领头羊涉农企业和公司加农户是农业信息化的领头羊农业大户和大学生村干部是农民信息化的领头羊 移动公司应该适合农村用户的需要开发适合的产品适应农村用户需要信息化电子商务语音产品宽带新业务6在农村市场广告宣传中要把握的五个

5、方面必须贴近农村用户需求，采取有效的业务/服务宣传方式.农村市场 宣传要点要充分利用各类资源，在农村铺开 地毯式宣传攻势深入基层，扎根村庄，“三个一工 程”打造农村信息服务站选择适宜物料辅助传播，打造整体 品牌氛围要充分考虑不同媒体的特点，提高 广告投放效益7农村市场营销实战：三位一体 农村营销拉网式营销关系型营销 口碑式营销针对农村市场的特点，结合移动通信竞争格局与客户特点，三种营销模式结合效果显著8农村营销十大关键时刻乡镇企业开业吉，登门祝贺用户喜；三教九流云集市，流动宣传正当时。村委班子换届机，村民难得聚拢齐；春种农村盼帮手，秋收老乡花钱急。过年过节团圆日，家庭消费易开支；开学考试九月间，别忘重教和尊师。戏剧歌舞来演出，穿插广告加植入；民族节日地方俗，促销推广总相宜。婚丧嫁娶消息到，火候一定掌握好；响应建设新农村，出工出力见奇效。9适者生存语挖 音掘智 信需能 息求捆 宽市 绑 带场商细 务分广贴 播近宣 电用传 视户渗 墙立 透 体体集布 市局适者生存10胜者为王关关 系注三 营竞位 销争一 口拉 体 碑网营营 销销代便 办利多 渠客层 道户分 末自 级 梢办渠渠 道道胜者为王11提供以客户为导向的，适合农