营销策划方案范文集合5篇（精选模板）

1、you must do what others dont want to do today, so that tomorrow you can have things that others cant.同学互助一起进步（页眉可删）2021年营销策划方案范文集合5篇 营销策划方案 篇1近年来随着人们生活消费水平的提高，购物卡越来越多的走进了我们的生活，节日馈赠，年终福利都可以找到它的影子。专业数据显示，20_8年中国预付费市场规模最少有8000亿元，并且以2倍于gdp增速的速度扩张。国内规模以上的零售企业中，购物卡的渗透率已经超过90，涵盖零售百货、超市、餐饮娱乐等多个行业及领域。一线城市购物卡

2、市场中，更是有一百家左右的购物卡商在争夺此块领地，竞争相当激烈。究竟如何做好购物卡市场，采取什么样的营销手段能在行业中突显出来？天策行营销策划机构认为，在这个行业中，光形成差异化还不够。市场普遍诉求点的同质化我们都知道，对于国内的购物卡市场本身而言，并不十分可观，拥挤的市场早已不是蓝海，想在竞争激烈的市场之中开疆扩土，也并非易事。因此，许多购物卡厂商在营销策划时，常常处于瓶颈之中，由于外界因素和行业本身的限制，无法再扩宽新的思路与新的模式。购物卡市场同质化情况十分严重，无论是在炒作点和服务项目上，都没有太大的区分。行业本身的盈利方式也主要为返点，银行监管利息等几项。我们可以看到，行业中的资和信

3、、福卡、连心卡、奥斯卡、瑞通卡、润京卡等购物卡商，在对外宣传中普遍的卖点都是快速、省心。唯一不同的是，有的卡商卖产品，有的卡商卖服务，有的卡商卖折扣。虽然行业内部市场已经细分，但是作为购买者，在选择上，仍然存在诸多的误区和担忧。这种现象，使得资和信无论从背景还是实力方面，在行业中都一直处于领先的地位，其他品牌卖点模糊的中小型卡商，只能靠折扣占领边缘化市场，毫无竞争力。对于进军主流市场，也是一个遥遥无期的梦。因此，如何营销策划自己的产品，在同质化严重的市场中形成突破，是这些企业继续解决的问题。也是我们要为客户解决的问题。购物卡营销策划水平突破之道对于行业巨头资和信，其他企业采取的措施就是逃避到边

4、缘市场，不与其竞争。因为资金和背景实力的差异，这些企业在品牌策划和推广方面也是毫无新意，甚至没有为自己的品牌进行宣传和推广。其实，这样的做法只能让自己的路越走越窄，对业务不能起到任何的促进作用。站在行业之外看行业，这是我们在营销策划时对于专业人士的建议。对于我们客户以及诸多中小企业来说，最好的办法就是走差异化的路线。购物卡市场中的后来者，想要做大做强，必须以拓展到主流市场为自己的最终目标，以成为与竞争对手分庭抗礼的差异化品牌为最终目标，制定自己的差异化战略。“省心”是行业共同的诉求点，并不能塑造品牌差异化，因此，我们需要换一个思路横向突破。伴随我国刺激消费扩大内需的政策继续施行，政府所支持的购

5、物卡、消费卡事业，在迅速促进金融发展的同时，也成为了购物卡、消费卡厂商的强大保障。只有依托政策，打造一个让百姓省心，让企业省心的品牌。站在不同的高度，借助政策旗帜，形成差异化的品牌，重新定位自己在市场中的位置，站在社会的角度去宣传自己品牌能为消费者带来什么样的利益，更容易让购买者与使用者信赖。从而挖掘出品牌核心的优势与价值，与其他品牌形成明显的差异，才能走的更加长远。营销策划方案 篇2【关于店推广】店推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：店推广的阶段目标；店发布运营的不同阶段所采取的店推广方法；店推广策略的控制和效果评价。制定店推广计划本身也是一种店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同

6、时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。店推广计划是络营销计划的组成部分。制定店推广计划本身也是一种店推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。所以，合理的店推广计划也就成为店推广策略中必不可少的内容。络营销计划包含的内容比较多，如店的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的络营销计划书应该在店正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。店推广计划通常也是在店策略阶段就应该完成的，甚至可以在店建设阶段就开始店的“推广”工作。与完整的络营销计划相比，店推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，店推广计划至少应包含下列主要内容：确定店推广的

7、阶段目标。如在发布后1年内实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、店被链接的数量、注册用户数量等。在店发布运营的不同阶段所采取的店推广方法。如果可能，最好详细列出各个阶段的具体店推广方法，如登录搜索引擎的名称、络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。店推广策略的控制和效果评价。如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对店推广计划的控制和评价是为了及时发现络营销过程中的问题，保证络营销活动的顺利进行。下面以案例的形式来说明店推广计划的主要内容。实际工作中由于每个店的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。下面通过案例来逐步说明某店的推广计

8、划。这里将一个店第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：店策划建设阶段、店发布初期、店增长期、店稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个店来宣传公司产品，并且具备了上下订单的功能。该店制定的推广计划主要包括下列内容：【推广目标】店策划建设阶段的推广：也就是从店正式发布前就开始了推广的准备，在店建设过程中从店结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计；店发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（列出计划登录店的名单）、购买23个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立店链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业店发布企业新闻。店增长期的推广：当店

9、有一定访问量之后，为继续保持店访问量的增长和品牌提升，在相关行业店投放络广告（包括计划投放广告的店及栏目选择、广告形式等），在若干相关专业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换；店稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷；参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值；在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类店来进行辅助推广。推广效果的评价：对主要店推广措施的效果进行跟踪，定期进行店流量统计分析，必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。上面的这个案例并不是一个完整的店推广计划，仅仅

10、笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的店推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：制定店推广计划有助于在店推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。第二，店推广是在店正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在店设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计店推广的基本方法对于大部分店都是适用的，也就是所谓的通用店推广方法，一个店在建设阶段和发布初期通常都需要进行这些常规的推广。在店推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说店推广方法具有阶段性的特征。有些店推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种店推广方法往往是相

11、结合使用的。店推广是络营销的内容之一，但不是络营销的全部，同时店推广也不是孤立的，需要与其他络营销活动相结合来进行。店进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类店的计划等。店推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在店推广评价方法中，最为重要的一项指标的店的访问量，访问量的变化情况基本上反映了店推广的成效，因此店访问统计分析报告对店推广的成功具有至关重要的作用。【通用推广方法】：1、签名档一定尽量用自己店上比较出色的产品，这样的效果让人家一看就知道你家的东东是什么东西，比一般的文字有效果多了！如果可以的话

12、，可以用动画的，那样的效果会最好点。2、努力发贴尽量去论坛转转，去看看比较热的贴子跟精华贴！这样可以去学学人家是怎么成功的！别忘了给人家回贴，如果不回的话，签名档就发挥不出来他的威力了！3、商品名称商品的名称可是最重要的，不能乱取，在淘宝上，商品名称可是有规定字符的.哦！30个字以内，所以我们尽量要取些比较实用的商品名，比如加上自己的店名，促销，新款，低价等等比较热门的字符！尽量用完30个字符，这样子人家搜索，促销，新款的时候，就有可能把你的商品展现出来！4、在旺旺上发广告在发这种广告的时候，尽理要小心点自己的文字！尽量放客气点！多弄几个招财猫跟金元宝！收买下他们！不过这种方法还是少用为妙，如

13、果碰巧遇到个不开心的淘友，那就可麻烦了。5、推荐位这招大家都知道有用，但是也都知道难抢，所以就有好多干脆放弃了，其实不要怕，一次抢不着，两次抢不着，都不要紧，反正也没什么损失，至少还能练练手不是吗？熟练了，终究有一天会被我们抢到。6、亏本也要搞一元拍我在这里说的一元拍是荷兰拍，因为我在论坛上看到，很多钻石级的卖家都说一元荷兰拍的人气比一元拍好得多，最重要的一点是，一元荷兰拍会在淘宝首页上推荐！所以被买家看到的次数相对来说，就要多得多！考虑到一元拍有陪本的机率！所以好多人不敢用一元拍。其实可以拿一些便宜的东西拿出来拍的！这样亏也亏不了多少！而且买家可能会通过这点，去买买点其它的东东，这样不就可能

14、给你把损失给带回来，最主要的事，给你带来了新的客户！这样何乐而不为呢？营销策划方案 篇3一、活动目标1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做_也没有体现自己的品牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素

15、。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。二、市场分析口味：根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元1、5元；碗装，3元4元。现状：我院共有学生6000多人，其中大三有20_人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到

16、营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。（2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。（3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。（4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。三、活动主题有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。四、活动流程娱乐活动和销售同时进行。1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。2、开始煮面。3、事件介绍

17、“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。5、灾区英雄事迹介绍6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。”8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。五、促销工具1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞）2、一套音响设备。一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。”3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。六、

18、人员安排总指挥：王国虹老师 职责：活动总体把控人事处：姜浩 职责：各小组的人员调动及安排总导演：贾雨晨 职责：节目安排、节目衔接、音箱调试总会计：范亚男 职责：兑换零钱道具组：杨佳艳 职责：音箱设备宣传部：张学芳 职责：前期宣传公关部：高拴 职责：接待今麦郎的来客货物管理：肖颖 职责：出货、管货1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。2、活动小组第一组：组长：魏征煮面人员：杨佳艳、秦松货物管理员：王振方、杜欣收银员：许亚丽、王娜销售员：马秀婵、黄金平、田帅第二组：组长：佟小满煮面人员：姚小艳、贺伟货物管理员：蒋泽弘、赵杰收银员：范亚楠、石燕销售员： 崔晓旭、白京娜、高拴第三组：组长： 胡

19、诚诚煮面人员：闫广强、赵普货物管理员：许宝龙、任松龄收银员：肖颖、左迎销售员：张志卫、张学芳、刘建成其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。七、市场预测我们调查显示有823%的人有购买方便面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200_4_82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即10534、4_10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。八、资金及设备投入1、6个展台，12把伞。2、一个20米长的条幅。3、3个

20、电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。4、租用一套音响设备150元。5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。6、赠送市场营销实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。九、活动时间及地点20_年6月27日17点30分至19点30分中国环境管理干部学院西教篮球场十、校园营销建议1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。2、高校系列行（1） 学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。（2） 下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的

21、健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。（3） 下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。中国环境管理干部学院经济学系营销策划方案 篇4一、“包装+陈列”助产品进眼随着“眼球经济”的到来，如何让自己的产品在货架上“跳出来”，“钻”到目标消费者的眼球中、脑海中，成为众厂家市场企划人员的重点课题。“只有看得到，才能卖得好”。售点店招、橱窗、包柱、地贴、吊旗、海报、跳跳卡、瓶颈卡、价格签、堆箱插牌、kt板等终端品牌视觉化布建工作。同时，有条件的还可以在在学校宣宣传栏(内容要尽可能不是单纯产品

22、宣传，最好和学校、社团活动结合)、运动场围栏、校内投放部分品牌广告。产品是最好的广告，是无声的推销员。除了上述广宣物料制作外，更要在校园售点做好以端头、专架、tg、堆箱、cvs(冰槽)、冷风柜等多种形式的产品陈列，来引起消费者的注意。二、“赠饮+促销”助产品进口中国的老百姓常说，“先尝后买，知道好歹”;外国的营销大师们则一再倡导“体验式”营销。因此，利用周六、日，中午、晚上在餐厅门口进行赠饮、派送活动，让目标消费群体品尝、体验我们的产品，并通过赠饮达到口碑转播的效果。同时，结合捆绑买赠、集盖兑奖、购物刮奖卡、积分奖励等促销方式，利用附加价值吸引消费者进行尝试性购买。进而培养目标消费群体的口感偏

23、好度和品牌忠诚度。三、“推广+互动”助产品进心一位经营大师说过，“经营的最高境界就是经营人心”。如何让你的产品在校园内俘获目标消费群体的芳心?以往厂家制定的推广活动大多数是“剃头挑子一头热”，根本没有顾及到目标消费群体的参与性、互动性，为此推广活动的最终效果也大打折扣。 对于校园推广、互动活动的大致有以下几种：校内活动的赞助。如：建校多少周年赞助、学校运动会赞助、学校歌咏比赛赞助等。通过这样赞助，企业的陈列架、陈列板或者其他印象材料就可以正大光明的向学生宣传。校内大型文体娱乐活动的策划。企业自行策划好一定其余范围的学校公益活动或者参与性强的活动。比如：某某杯大学生歌王挑战赛、校际篮球对抗赛、校

24、园达人秀、诗歌征文大赛等，这样的活动一般会吸引社团的参与和当地媒体的注意力。校内社团的推广。通过上面的叙述，我们可以看到要想在学校造势，学校社团是一股不可忽视的力量。再有，现在很多大学社团也都有了经营的概念，他们也会拿着产品折扣卡向学生兜售。培育好了校园这块市场，不仅能够实现销量，更重要的意义在于学生是未来，他们将成为社会的中坚力量，未来主流的消费群体，培育这块市场，无疑是为品牌培养忠实的消费者，为未来品牌营销带来更多的利益。营销策划方案 篇5许多行业都已经有成功的微信营销案例，那么商城行业的微信营销该如何进行呢?一、建立微信平台的正规公众账号微信平台的公共账号限制很低，哪怕是小的个体，也可以

25、将自己的品牌成功的在微信平台上建立账号，这也是腾讯为各企业进行营销提供的便利条件，也展示出了微信营销的大方向。建立微信平台公众账号之后，需要巧妙的完善企业的信息，把我自身优势，推送自己的产品及服务，利用一个小工具便将宣传信息推送给用户，是一件和容易与用户建立亲很感的事情。二、在微信平台进行营销活动微信营销公众平台具有丰富的功能，操作也很便捷，企业想要运营的内容需要符合认证平台的需求，利于行业在线咨询业务，很多信息都涉及到个人隐私，这是便需要一对一回复，微信平台需要设有专门的客服管理，具备一定的专业产品知识，这一点也很重要。三、利用微信本身特点进行营销，微信的定位功能，可以很好的向你展示附近的人群信息，定位之后跟用户打招呼，也会起到一定的广告作用(这一点可以采用我们的微信定位营销方案)四、选择质量高的推送内容，让用户替你建立口碑，不定期分享使用的产品品牌知识，这些有用的信息都会引得用户的分