服装市场营销教学大纲

1、服装市场营销非单元课教学大纲 开 课 系：服装艺术设计系适用专业：服装设计与工艺、服装设计与营销学 时：36学时一、课程性质和任务服装市场营销是服装设计与工艺、服装设计与营销专业职业素质工学模块中的一门专业基础课。通过本课程的教学，使学生学会服装市场营销组合、服装环境分析、消费心理与行为、服装市场细分与目标市场定位、服装市场调查分析、服装商品（产品）策划、品牌经营与策划、服装营销渠道策略、服装价格策略、服装促销策略等基本原理，掌握分析市场的方法，提升学生的服装市场营销能力，使学生具备服装营销领域的分析和决策能力。二、课程教学目标（一）知识目标1了解市场营销的基本原理；2了解市场运作特点和市场营

2、销观念；3掌握服装市场营销的营销环境及市场细分与定位；。4掌握服装消费者的消费购买行为与购买特点；5掌握服装市场调查与分析方法；6掌握服装产品策略、品牌策划；7掌握服装产品的定价策略、促销策略、营销渠道策略；8. 了解未来服装业的发展趋势。（二）能力目标：1、培养学生独立进行服装企业营销案例分析以及解决方案的能力；2、培养学生能够进行营销策略设计以及选择合理的营销方案；3、培养学生搜集资料、阅读资料和利用资料的能力。（三）素质目标：1、使学生具备现代服装企业营销理念；2、培养学生的团队协作精神；3、培养学生学习的主动性；4、培养学生独立精神和创新精神；5、培养学生的现代营销管理意识。三、教学内

3、容、教学要求单元教学内容教学方法专项技能职业素质实训项目名称实训项目要求参考学时第一次课绪论（1）服装市场营销的性质、研究对象与方法、目的、任务。（2）服装市场营销的内容及其重要性。（3）服装市场营销的历史与发展。讲解法、举例和案例示范的教学方法掌握服装市场营销的内容；了解市场营销的历史与发展。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度；竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退、不在实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。1、 什么是市场营销组合？2、 你对学习服装市场营销课程的认识？1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐

4、述深刻。3、严禁摘抄。2第二次课第一章 服装市场营销的基本原理（1）市场和市场营销的概念。（2）企业的经营导向。（3）市场营销组合定义、可控因素及特点。（4）服装市场营销管理任务与过程。讲解法、举例和案例示范的教学方法。掌握市场营销组合的概念、四个可控因素及其特点；了解市场营销管理任务与过程。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退、不在实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。1、什么市场营销组合？2、结合案例分析市场营销组合的可控因素。1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐述深

5、刻。3、严禁摘抄。2第三次课第二章 服装市场和营销环境（1）服装市场的形成和演变。（2）服装营销环境的概念与分类。（3）宏观环境与微观环境的主要内容及分析。讲解法、举例和案例示范分析的教学方法了解服装市场的形成背景及发展趋势，了解服装环境的概念与分类，掌握服装市场营销的宏观环境和微观环境的主要内容及分析。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退、不在实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。阐述牛仔服装市场微观环境的概况。1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐述深刻。3、严禁摘抄。

6、2第四次课第三章 服装消费心理与购买行为分析（1）服装消费者需求与购买行为。（2）影响服装消费者购买行为的因素分析。（3）服装消费者购买决策的过程。讲解法、举例和案例示范分析的教学方法掌握服装消费者需求与购买行为，掌握根据服装消费者购买行为的因素及购买决策过程的形成中，如何采取不同的市场策略。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退、不在实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。影响服装消费者购买行为的因素有哪些？如何采用不同的市场策略？1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐述深刻

7、。3、严禁摘抄。4第五次课第四章 服装市场调查与市场预测（1）服装市场调查的定义与意义。（2）服装市场调查的内容。（3）服装市场调查的步骤和方法。（4）服装市场预测的定义与意义。（5）服装市场预测的内容、步骤和方法。（6）服装流行预测。讲解法、举例和案例示范分析的教学方法、分组法了解服装市场调查的定义与意义，掌握服装市场调查的内容、步骤和方法。了解服装市场预测的定义与意义，掌握服装市场预测的内容、步骤和方法。了解服装流行预测。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退、不在实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、

8、打扫卫生。根据不同的组别到市场对目前的女装品牌进行市场调研。1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐述深刻。3、严禁摘抄。4第六次课第五章 服装市场细分和目标市场的选择（1）服装市场细分的概念、作用、依据、程序。（2）服装目标市场的选择及营销策略。（3）服装市场定位的概念、步骤、方式与战略。讲解法、举例和案例示范分析的教学方法了解服装市场细分的概念、作用、依据；掌握服装市场细分的程序；掌握服装目标市场的选择及营销策略；掌握服装市场定位的步骤与战略。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退、不在

9、实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。服装企业如何根据自己的实际情况进行市场细分和市场定位？1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐述深刻。3、严禁摘抄。4第七次课第六章 服装产品策略（1）服装产品组合策略（2）服装产品生命周期策略（3）服装产品的品牌策略（4）服装产品的包装策略（5）服装产品的开发策略讲解法、举例和案例示范分析的教学方法了解服装产品组合的概念；理解服装产品组合的策略；掌握服装产品生命周期及新产品开发的作用，掌握服装品牌的建立及策划。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟

10、到、不早退、不在实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。1、服装企业如何结合自己的实际，进行产品开发。2、举实例说明服装品牌的建立与策划。1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐述深刻。3、严禁摘抄。4第八次课第七章 服装价格策略（1）服装价格的含义及构成（2）影响服装价格决策的因素（3）服装定价程序及定价方法（4）服装产品的价格策略讲解法、举例和案例示范分析的教学方法了解影响服装定价的因素，掌握服装定价的程序与方法，掌握服装定价的基本策略。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退

11、、不在实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。1、服装企业如何结合自己的产品和市场状况进行产品定价1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐述深刻。3、严禁摘抄。3第九次课第八章 服装营销渠道策略（1）服装销售渠道的基本结构与功能（2）服装的批发与零售（3）服装销售渠道的选择与管理（4）物流管理讲解法、举例和案例示范分析的教学方法了解服装营销渠道的作用和基本模式，掌握营销渠道的决策，掌握服装营销渠道的管理及策略。了解物流管理的方法及程序。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退、不在

12、实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。举例说明服装公司如何进行物流管理。1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐述深刻。3、严禁摘抄。2第十次课第九章 服装促销策略（1）服装促销及促销组合的特点。（2）服装广告、公共宣传、人员推销、公共关系等。（3）pop促销。（4）时装表演。讲解法、举例和案例示范分析的教学方法了解服装促销及促销组合的特点；掌握服装广告、公共宣传、人员推销的特点；理解服装零售店的促销策略；了解时装表演在服装促销的中的地位。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退

13、、不在实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。举例说明服装企业如何进行促销策略。1、要求按时按量完成作业。2、作业字体工整，主题明确，问题阐述深刻。3、严禁摘抄。3第十一次课第十章 服装市场营销的新概念（1）绿色营销。（2）网络营销。（3）服装市场营销的发展新趋势讲解法、举例和案例示范分析的教学方法掌握服装市场营销的新概念及服装市场营销的发展新趋势。1、培养学生细致、严谨、有耐心，持之以恒的学习态度，竞争意识和团队协作精神；2、严格遵守学校实训室规章制度，不迟到、不早退、不在实训室吃东西。3、离开教室关电源、关门窗、打扫卫生。2四、实训指导书和主要参考资料1、指导书服装市场营销，杨

14、以雄主编，东华大学出版社，2004年3月第1版2、主要参考资料 (1)服装市场营销学刘小红等编 中国纺织出版社 2000年(2)市场营销学 吴健安主编，高等教育出版社 2004五、学时分配表 学期安排单元教学内容讲授实训讲评课时小计第四学期1绪论222第一章 服装市场营销的基本原理223第二章 服装市场和营销环境224第三章 服装消费心理与购买行为分析445第四章 服装市场调查与市场预测446第五章 服装市场细分与目标市场的选择447第六章 服装产品策略448第七章 服装价格策略339第八章 服装营销渠道策略4410第九章 服装促销策略3311第十章 服装市场营销的新概念224合 计34236

15、六、单元教学组织设计1、通过课堂上讲解各种理论知识，以及实际案例的讲解，让学生能够能更直观地领会服装营销的各种基本理论与原理。2、通过市场调研使学生学会根据服装市场能够进行营销策略设计及策划合理的营销方案。3、教学手段概述：“理实一体化” 案例导入法； 市场调研。七、考核方式和标准1、考核方式考核分类考核方式考核时间成绩比例过程考核课堂理论测试以课堂提问为主20%实训项目测试以作业的进度、质量、职业态度为主30%综合考核主要考核学生对该门课程的综合应用能力以实训作业以及综合作业为主50%2、考查标准序号教学单元考查的知识点及要求考查比例1绪论掌握服装市场营销的内容；了解市场营销的历史与发展；5

16、%2第一章 服装市场营销的基本原理掌握市场营销组合的概念、四个可控因素及其特点；5%3第二章 服装市场和营销环境了解服装环境的概念与分类，掌握服装市场营销的宏观环境和微观环境的主要内容及分析；10%4第三章 服装消费心理与购买行为分析掌握服装消费者需求与购买行为；5%5第四章 服装市场调查与市场预测掌握服装市场调查的内容、步骤和方法；10%6第五章 服装市场细分与目标市场的选择了解服装市场细分的概念、作用、依据；掌握服装市场细分的程序；10%7第六章 服装产品策略了解服装产品组合的概念；理解服装产品组合的策略；10%8第七章 服装价格策略了解影响服装定价的因素，掌握服装定价的程序与方法及策略；

17、10%9第八章 服装营销渠道策略了解服装营销渠道的作用和基本模式，掌握营销渠道的决策；10%10第九章 服装促销策略了解服装促销及促销组合的特点；掌握服装广告、公共宣传、人员推销的特点；10%11第十章 服装市场营销的新概念掌握服装市场营销的新概念及服装市场营销的发展新趋势。5%12综合内容 10%合计100%八、课程设计思路1、在课前向学生颁发教学计划，结合每章的教学内容，将重点内容作为讨论的专题，让学生围绕规定专题，通过网络和其它途径查阅该专题涉及的最新资料，来扩大学生的视野。2、根据学习进程和课程需要，组织学生课后到本地市场考察和实习，使学生了解服装行业知识、商品知识以及结合市场营销知识；增进学生对企业和社会实践的认识和了解。3、对学生的作业，教师的指