箱包创业计划书15页

1、篇一：箱包创业计划书 创 业 计 划 书目录1.0项目摘要1. 1 公司概况1. 2 注册资金1. 3 目标市场1. 4 产品服务特征摘要2. 0 市场调研及项目分析2. 1. 行业调研2. 2 市场预测3. 3 发展前景分析4. 0 存在的问题以及解决方法5. 1 存在的问题6. 2 解决办法7. 0 市场营销8. 1 营销目的9. 2 营销策略10. 3 营销方案11. 0 可执行行及风险预算12. 1 资金需求13. 2 风险分析与对策6.0 退出机制4.0 人员和组织结构4.1 组织结构15. 2 管理团队1. 0 项目摘要1. 1 公司概况潮劉箱包设计有限公司是一家在国际品牌占领中国

2、高端市场的环境下，以设计与服务为理念， 成立于江西现代学院的设计生产为一体的中高端箱包设计有限公司。商品类别为男女各式箱包。主张打造属于中国人自己的民族大众高端非奢侈品牌。以设计凸显个性潮流的箱包为运行理念，款式多样化为销售模式，用设计、服务创造商品和文 化的中国品牌。1.2 注册资金公司成立初期共需资金 30 万元人民币。其中风险投资为 20 万。自己加亲友投入 5 万元。其 中用于固定资产投资 18 万元，流动资金需要 12 万。1.3 目标市场中国人口 14 亿，14 亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服 装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的 30%，可

3、见现在女性对包包的重视程度！ 如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济 发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。1.4 商业盈利模式公司已决定以网店销售为经营模式。顾客先下单后生产。那么如何赢得客户是摆在我们面前的 重大课题。设计、服务、诚信。2. 0 市场分析3. 1 行业调研随着人们生活和消费水平的不断提高，各种各样的箱包已经成为人们身边不可或缺的饰品。人 们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。但我们知道，占据着高端市 场的几乎是国际上的知名品牌，如我们知道的 lv。这是不是意味着我们只能避其锋芒转走低

4、 端市场呢？我给出的答案永远是否定的。我深信中国人会比外国人懂中国人。我们看清在中国 这个巨大的市场我们一直都是劣势中的巨大优势。因为我们的品牌确实不如国际品牌，我将要 打造的就是属于我们民族自己的高端不奢侈品牌。箱包作为一种计划外消费品，在几年前并没 有引起人们的关注。现在箱包已经是人们特别是女士身边不可短缺的物品。不仅在实用性上有 所加强，装饰性也有所拓展，各种各样名目繁多的包包已经成为时尚人士不可或缺的饰品。作 为重要的时尚因素，箱包的市场蕴含着巨大的商机。箱包产品属于充分市场竞争的领域；经过十几年的快速发展，目前产品极大丰富，甚至部分供 过于求。在国内市场，人们对箱包产品的需求已经由注

5、重使用价值、追求价格低廉转向注重产 品的档次和品质、追求时尚性和个性化；消费者的品牌意识不断增强。在这种社会公众消费行 为发生质变的过程中，国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略，自创品牌 的意识不强，更多关注的是短期的、局部的利益，不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。 因此，在众多的国内箱包产品品牌中，长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。 2.2 市场预测中国人中有 14 亿人，假设有 3 亿为有钱人，他们买得起名牌包包，那么还有 11 亿人买得起 什么？11 亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服装、鞋、化妆 品、香水、酒、皮具）全球年销售额

6、的 30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市 场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济发展和人民的 物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。这就是我们的市场。2.3 发展前景分析箱包市场的潜在利润可观中国人口 14 亿，14 亿人口的大市场，钱是赚不完的。现时尚皮具占零售业各行品牌（服 装、鞋、化妆品、香水、酒、皮具）全球年销售额的 30%，可见现在女性对包包的重视程度！如果企业的市场不仅仅定义在国内，还定向国际与全球，那利润就是无穷的。随着我国的经济 发展和人民的物质生活水平的提升，人们对箱包的购买有很大的提高空间。4. 0 存在的问题以

7、及解决办法5. 1 存在的问题1竞争激烈在大市场下，厂家商家的竞争花样百出，招揽客源，促进再生产的进行，减少货物的积压，扩 大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下：设计师的构思与设计 试加工全面加工商家的订货商家宣传与营销上市。因此厂家应当在这多方面下功 夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。2箱包品牌的更换速度非常快一 是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够，没能得到很好的推广；二 是中国的箱包品牌一般都是中低档次，从某种程度上而言，也意味着限制了企业的发展。而 一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者，更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外 是二线品

8、牌的产品，到中国也许销量比中国一线品牌销量更好，这算是中国人的一种“崇洋” 心理吧。 所以，当中国自身的品牌，尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时，如果没有 更突出的优势，很容易就会遭到淘汰。6.优势和劣势分析优势与机遇分析：公司位于江西南昌，地处江西经济发达的中心地带，人们的消费水平较高， 对箱包的需求量大。包包是时尚人士不可或缺的饰品，越来越多的人才涌入南昌形成了强大的 潜在市场。南昌市省会城市，是天然的交通枢纽，对于出口与服装的运输有着得天独厚的交通 的条件。这都是不可多得的机会。劣势与竞争分析：市场竞争激烈，一定得杀开一条血路，冲出重重的包围，才有发展的机 遇。国际大品牌的入驻，更促

9、进箱包业的更为激烈的竞争。7. 2 解决的办法现在国内不少做外销的皮具企业开始做内销，但在外销定单活跃的情况下，对零售终端反馈的 需求信息往往不能及时进行供应，造成企业内部的供需脱节，对终端市场的打击是致命的。 所以，这类企业欲做内销，老板必须高度重视，要专辟一条绿色通道为终端服务，同时必须物 色到用心专一的终端操盘高手纵观以上的分析显示：机遇与竞争共存，关键在人，事在人为，要有灵光的头脑，清晰的市 场动向，要主动地创造机遇，积极地参与竞争。8. 0 市场营销9. 1 营销目的设计为王目标群体年轻时尚的一族尤其看重质量和款式，转型能否成功，很大程度取决新产品的开发能 力、款式设计能力。走从模仿

10、创新到自主创新的研发设计之路。10. 2 营销策略三步走第一步 南昌根据地市场第二步 初步进入全国市场第三步 全国市场升级11. 3 营销方案渠道建设三步走第一步：时间 12 年，“从外养内”到“南昌品牌”，在慢慢进入高校密集中心城市。以直营促 加盟。第二步“时间 23 年，通过召开全国订货会，通过经销商或代理商有重点的进篇二：箱包类批 发网站创业计划书箱包类批发网站创业计划书一、宗旨及商业模式宗旨： 成为行业领先的专业箱包类批发网站；我们销售的不仅仅是一件件包包，更是一种 感性和时尚；一种积极乐观的现代生活方式；商业模式：btoc 的商业模式；网站和实体相结合。二、产品概述布包、皮包、竹子工

11、艺包、草包等等。三、市场分析随着社会经济、文化的飞跃发展，人们日益注重时尚元素的把握和追求个性魅力的张扬。尤 其作为女性日常装扮必不可少的一部分，包包已成为众多女性在着装中考虑的热点。越来越多 的女性已经意识到，包包在整体衣着搭配上会带来不同凡响的效果。巧妙的搭配不仅可以提升 个人的气质和品味，更是日常工作和生活中的随身好伴侣。一个时尚的都市女性拥有几款不同 款式和不同材质的包包早已不足为奇。而据相关统计显示，中国市场皮具消费需求近年来每年可达数百亿元，总消费量占世界总消 费量近五成，皮具文化显示出强大的发展势头和越来越多元化的市场趋势。全球产业结构的调整和信息技术的迅猛发展都为女性的就业和创

12、业活动提供了全新的基础和空 间。她们在参与经济建设的同时，日益显现出自身的价值和优势。那些拥有良好教育背景的知 识女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越来越多人投身于自主创业，这其中有很大比例是从 事服饰销售等行业，她们一般都具备电子商务的基本技能，这为寻找货源增添了便利，因而网 络批发商应运而生。而网络批发一般具有零库存，不用租门面房等低成本优势，具有极强的竞 争力和发展潜力。上海箱包城-是经上海市批准的奉贤区政府的重点项目，奉城镇政府经济园区控股重点开发 建设，控制规划 2800 亩，其中商贸用地 860 亩，投资 10 亿元人民币,是集产业、商贸、信 息、物流、展示、研发为一体的大型箱包、

13、皮具专业市场。临近的江浙两省有多达三万家的箱 包企业，而奉城及其附近地区就有几百家，从而形成了强有力的产业支撑。建成后的上海箱包 城将包容一个规模庞大、链条完整的工贸产业群，能吸纳 2000 多家厂商进城置业发展，可安 排 4 万人就业。市场投入运营后，预计年成交额可达 60 亿-100 亿元。四、竞争分析目前发展势头最为迅猛，但地处山东东营，地理、信息优势无法和上海相比，但他们目前已 经走出山东，在广东设有办事处。地处宁波，处于发展初期，规模还比较小。地处广东，网络推广不是很成功，但正在赶上。五、财务预测初期 1 年的营运费用大致在 6 万元（实际初期投入约 3 万元），2006 年 12

14、月之前达到收 支平衡，同时在上海开出 23 家实体店。六、营销组合策略因为我们是创业初期的电子商务型企业，所以采用以网络推广为主的营销方式。传统媒体：考虑到创业初期的成本及效果 ，暂不考虑；网络推广：在 google、baidu 上买关键词、网络排名，购买网络实名（3721），在淘 宝、易趣上开店，成为阿里巴巴“诚信通”会员，并争取早点加入阿里巴巴“中国供应商”，同 时在天涯、瑞丽、无忧团购、等知名论坛发贴，贴图，以增强宣传力度。校园推广：高校飘浮着商务气息：据调查，全国各地在校大学生已达 1700 万以上，他们是 时尚品的强大消费者和潜在消费群体。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中

15、高档 商品的消费上。根据调查了解到现在大学生常接触的媒体，网络占 87%，电视占 50%，杂志占 50%，报纸占 53%，电台占 3%，其他占 10%。可见，网络宣传和电视广告对大学生而言是比 较可取的宣传媒体；大学生的课余生活应该是丰富多彩的，上网占 70%，所以可以通过箱包设 计大赛、招聘样衣模特等方式来吸引她们的眼球；同时还可发展外省大学生开拓本地市场，让 她们成为事业合伙人。开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远 发展也很有意义；社会形象：力所能及的支持国家希望工程，逐年增加资助名额，培养企业员工的社会责任 感，树立企业良好的社会形象。七、资金需求及筹措方法资金

16、需求：初期 1 年的营运费用大致在 6 万元，通过创业家园、创智赢家等吸引投 资入股，但投资方占有股权不得超过 49%，具体面议。合作方式：投资方出资，实行财务监督，不参加网站具体运营。八、团队概述发起人：重返上海滩3 年多的销售经验，业务一直在公司名列前茅；在*电机（上海）有限公司工作期间，在产品知名度不高、市场竞争激烈的情况下率先在 10 个人中完成第一笔 13.8 万的业务；在上海*电子有限公司工作期间，在公司新开发的业务上海区长期没有进展、3 年间没有样 板工程的情况下，率先签单 43.8 万，在公司有一定的影响。篇三：创业计划书古香箱包有限公司创业计划书策划者：单位： 时间：目录1、

17、 执行总结22、 项目背景23、 市场机会44、 公司战略65、 市场营销76、 财务分析87、 管理体系118、 机遇与风险121、执行总结11 公司古香箱包有限公司。目前，包包已成为女性身份品位的象征，而且现在一般女性消费者对背包 与手包的更换与购买频率很高，她们对首保的要求是要具有新鲜感，时尚感更要能够跟随季 节、服饰和场合的变换来搭配。大多数女性对包带的使用周期为 1-3 个月，我公司开辟箱包 租赁业务很适合这种消费特点，能够填补国内箱包租赁业务的空白，能够满足大多数女性朋友 的需要，在不同的场合有不同的手包来彰显她们的气质。 12 市场箱包租赁服务群体主要为 18-29 岁女性消费者

18、，他们大多为大学生，或刚入职场的白领，对 时尚又十分敏锐的嗅觉，她们希望走在时尚的最前沿，不是更换自己的手宝来映衬自己与更新 自己。花一个很低的价格，租赁一个时尚的手包比花几百元甚至上千元买一个手包，但几个月 过后便无兴趣要划得来，并且不只有租赁，我公司同样有箱包零售业务，这个服务的针对人群 为 18-50 岁的女性消费者，对 18-30 岁女性以中低档箱包销售为主，30-50 岁女性也高档 箱包销售为主。 13 营销我公司进行网店与实店同步进行机制，在洛阳市区的上海市场，我公司会开设一家零售店，提 供零售与租赁服务，因为上海市场人流量大，毗邻河南科技大学西苑校区，有一个消费群体， 这有利于商

19、品的销售与箱包租赁服务的进行。提供箱包租赁业务，我公司在洛阳市实属首家， 随着租赁规模的扩大，与客户的积累，我公司租赁服务的成本会降低且市场需求量也会增加， 市场前景广大。网店部分会同步进行，且网店只提供箱包销售业务，不提供箱包租赁服务，箱包的网上销售价格会比实店价格便宜 10-15%，开网店也是在进行宣传，网络信息传播快速广 泛，很适合扩大我公司声誉与知名度。除此之外，我公司还会进行一系列的促销活动，进行广 告宣传。 14 投资与财务公司成立初期需资金 20 万元，注册资金为 5 万元，流动资金为 5 万元，从三年开始盈利。 15 组织与人力资源公司成立初期采用直线型的组织结构，有总经理直接

20、向董事会负责，三到五年后随着服务的推 出开始采取事业部型组织结构，员工主要来至河南科技大学管理学院，成员各司其职具有市 场，营销领域的专业知识与运作经验且优势互补。2、项目背景21 产业背景俗话说“买不如借，借不如租。”这种看来是商品的使用价值特别是在那些临时需要，但价格 昂贵及更新换代较快的产品租用无疑成为受人们青睐的消费方式，只要交付一定的押金便可获 得使用权。长期以来，人们总认为只有自己的东西才属于自己，用起来才心安理得，结果家里 的东西越来越多，并且随着时间的流逝而变得无用，而对于一些冲动型的购物消费者而言，更 是如此花钱之后才后悔，但那个时候已经购买了一件使用率低，占用面积的东西。如

21、 lv,gucci 等奢侈品手包是女性朋友梦寐以求的，但是其价格让人望而却步；想要参加高级酒 会却无名牌手包而烦恼；想要换一个背了很长时间的包，但是却不想花钱；正如这些情况，我 公司提供箱包租赁业务方便了消费者，更为消费者节约了资金。2007 年，国家统计局、国家 发改委联合发表声明，两部门向世界银行确认中国人均国民收入已达到 1745 美元， 而中国人均收入在 2003 年才突破 1000 美元。瑞典未来协会预计：作为世界人口最多国家的 中国，其人均收入将在 2015 年前增加一倍。这都预示着，中国的经济水平和人均收入越来越 高，与之密切相关的消费能力也将越来越大。在国内消费的主要组成部分中

22、，箱包消费所占比 例达到人均消费的 17.8%，这些为箱包产业提供了巨大的市场商机。据相关数据统计，在时尚产业发达的欧洲一线城市，服装店、包店的比例大约为 2：1，二线 城市一般也达到了 4：1。但在中国，即使是在时尚前沿的广州、上海、北京、深圳，衣、包 的店铺数量比例最多只有 50：1。这两个比例，反映了欧洲人的生活方式，中国要实现一衣一 包，这条路还需要众多包包商家们群策群力。在信息科技迅速发展的今天，现代人对潮流时尚品味的追求越来越高，新颖的包包完美诠释了 人们对美对时尚对生活的全新理解，因此包包消费市场潜力不可限量。行业对手：大部分竞争对手主要以出售各类箱包为主，未提供箱包租赁服务。且

23、以薄利多销为 主，店面大，服务完善，经营管理制度健全。本公司行业竞争优势：国家信息产业部等权威部门调研结果显示，中国箱包消费每年以 33%的 速度递增，在 2005 年，创造的产值高达 2300 多个亿。2006 年中国消化掉了 126 亿个包 包，市场总额更是迅速提升，中国连续 12 年成为世界 no.1 的箱包消费国。在如此庞大的箱 包市场份额面前，中国箱包业的发展面临巨大的发展契机。长期以来，中国箱包市场是一个拥有巨大潜力的“金牌”市场，现代人们的消费观念，是什么时尚买什么，用一段时间就扔，扔 了又买新款，谁至少不是 10 套 8 套衣服，谁的衣服是穿破了才买，包包也不例外，只不过是 国外品牌箱包太贵，它们一般在商业中心销售。事实上，高昂的价格并非来源于成本，大多数 国外品牌箱包采用传统的营销渠道和销售模式，经过层层利润分割，才放到柜台上。消费者为 了一件自己中意的包包，也是要花几百或上千元才可以买到。但时尚总是日新月异在变化，当 新的颜色、新的款式出来，那昂贵的包