毕业设计范本

1、毕业设计宋体小初加粗课题名称：创维集团4k电视营销策划方案宋体小二号加粗 专 业： 商务英语 宋体三号 班 级： 1233班 学生姓名： 指导老师： 日 期： 2016年4月30日 创维集团4k电视营销策划方案宋体小二号加粗摘要：中国平板电视正面临着巨大的改变，4k电视正迅速的替代2k电视，进入竞争激烈的市场和普通百姓生活。在这个特殊历史时期，每个电视厂商都面临着机遇和挑战。怎样在复杂的行业形势下抓住机遇，从容应对挑战，并对技术不断更新的产品采取有效的营销策略，是每个企业都在积极探索的课题。 本文立足于创维集团，对行业现状和市场以及创维集团进行了细致分析，对目标市场进行定位。应用4P理论,在产

2、品，价格，促销，渠道上对创维4k电视进行细致的分析，最后提出营销策划方案。关键词：4k电视，分析，竞争，营销策划 Abstract：Great change has taken place in Chinas flat-panel TV industry. 2k TVs are being replaced rapidly by 4k TVs which have gone into the market and the lives of ordinary people. In this particular period, each TV manufacture is facing unpr

3、ecedented opportunities and challenges. How to seize opportunities under the complex industry circumstances, to meet challenges calmly, and how to take effective marketing strategies for the new products is to be a issue, which is also the concern for each reletive company.Based on the Skyworth Grou

4、p, this thesis has analyzed 4k TVs industry and the present situation of the marketing and Skyworth in detail. Then it tries to analyze the market position of 4k TV. With the application of 4p theory, it analyzes the products, price, sales promotion and channel strategy of 4k TV in detail. At last,

5、it presents the marketing strategy that can be implemented.Key Words: 4kTV, analysis, competition, marketing strategy 13目 录标题宋体小二号加粗摘要1目 录2一、行业及企业现状3(一)、行业现状3(二)、企业现状3二、市场分析4(一)、市场需求分析4(二)、竞争者分析4(三)、消费者分析7(四)、宏观环境分析7三、创维集团SWOT分析8(一)、创维公司的内部优势8(二)、创维公司的内部劣势9(三)、创维公司的外部机会9(四)、创维公司的外部威胁10四、创维集团4k电视市场定位

6、策略10(一)、市场细分10(二)、目标市场定位10五、营销战略10(一)、产品战略10(二)、促销策略10(三)、价格策略11(四)、渠道策略11参考文献12创维集团4k电视营销策划方案一、行业及企业现状 (一) 行业现状 随着越来越多的传统电视厂商加快推出4k（超高清）产品，国内4k市场即将迎来新一轮的市场争夺战。 4k超高清电视顺应了屏幕大型化的发展趋势，清晰度不再受观看距离的局限，同时震撼的视觉效果会终得到消费者的接受，4k将成未来主流。随着多个面板企业的积极布局，产品尺寸将更加全面，产品价格也将因此得到权衡。行业权威市场调研机构中怡康数据显示，目前家庭影音娱乐已全面由高清“1080”

7、向“4k时代”迈进，46寸以上的大屏幕电视需求将进一步拉升。 (二) 企业现状 1、经营现状创维集团，中国显示行业领军企业，中国电子百强13位，经过26年的发展，创维集团旗下已拥有深圳创维-RGB电子公司、海外发展公司、数字技术公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司、创维电器等十多家产业公司。创维拥有成都、南京、宜春三大物流中心；深圳石岩、深圳龙岗、广州、南京、内蒙古呼和浩特等五大生产基地；香港、深圳、北京、广州、南京等科研机构。公司营业额连续10年保持年均15%的增长率。而继康佳、TCL相继宣布携手互联网企业开启跨界合作“互联网电视”的探索之旅后，创维也正式加入战局。 2、品牌现状创维先后承担

8、国家科技支撑计划、“核高基”、国家高技术产业化示范工程、电子基金、高端电子信息等国家及省市科研项目百余项。创维旗下互联网电视品牌酷开宣布正式独立，财务和库存将进行独立结算。酷开公司主要瞄准乐视、小米等互联网对手，已确定2015年销售150万台互联网电视的目标。李媛.创维旗下酷开品牌独立 .htm1.in/tech/2015/0414/c_111270412346.htm，二、市场分析 (一) 市场需求分析自去年下半年来，彩电业业绩增长依旧堪忧，家电业上市公司业绩两极化趋势越发明显。国内电视市场三十年来首次出现的负增长几成定局，国内平板电视行业将迎来产品品类全面升级、家电网购全面提速的关键节点。

9、而4K市场将成为明年家电业逐鹿之地.在电视终端市场，随着4K电视市场的成熟，大规模出货量引发了全球电视品牌厂商对该市场领域的激烈争夺。百姓家电网总编杨帆表示史上最客观4k电视盲测横评 惊现中国好电视 ，4K电视推出后，其超高分辨率和清晰度的优势吸引了不少消费者的关注，大尺寸和高音效的家庭影院电视环境已经成为更多消费者对电视的购买目标，4K电视的出现正迎合了消费者的所需。 4K电视仍将是彩电企业主推的产品类型。奥维咨询(AVC)预计2014年全年其销量将达653万台，渗透率达15%；随着消费者对超高清的需求不断增加，4K电视仍将成为2015年彩电市场的发展方向之一。4k电视仍将成为2015年彩电

10、市场发展方向 中国电子商会副秘书长、著名家电专家陆刃波也指出家电首现负增长，4k市场将成明年家电业逐鹿之地，当前，彩电制造企业存在需求放缓、产品同质化、产业链成本高、核心技术话语权不足等问题，彩电行业的竞争转向存量市场。预计，今年将成为4K电视进入深入普及和常态化发展的一年，4K产品消费占比有望达到40%。 (二) 竞争者分析当前，4K超高清电视凭借着超大的屏幕和超高分辨率的出色表现，无疑成为了市场上的绝对核心。得益于其出色的市场表现，目前已有大部分彩电厂商都相继推出了4K超高清电视，包括TCL、康佳、长虹、海信、三星、索尼、LG等国内外彩电厂商，均将其作为主打产品。一时间，4K超高清电视普及

11、热潮也扑面而来,对此进行以下分析： 1、品牌关注格局2014年8月，中国4K电视市场上，品牌关注排名变化频繁，具体来看，本月三星继续扩大领先优势，以31.3%的关注比例蝉联品牌关注榜冠军；TCL占据亚军位置不变，关注比例为12.1%；值得注意的是，本月康佳跻身品牌关注榜前三甲，名列季军，关注占比为10.1%。其余品牌的关注占比均不足10.0%。从关注排名来看，本月康佳、创维、长虹和乐视TV的关注排名上升，而海信和小米的关注排名出现下滑；从关注占比的变化来看，8月小米的降幅较大，较7月下滑了7.2%，与此同时，三星、康佳和长虹的涨幅明显，分别上涨了1.7%、2.0%和2.3%。2014年7-8月

12、中国超高清电视市场品牌关注比例对比徐鹏.2014年8月中国4k电视市场分析报告 2、产品关注格局 三星曲面UHDUA55HU9800最受消费者关注2014年8月，中国4K电视市场上，三星曲面UHDUA55HU9800以11.9%的关注比例取代小米电视2代成为本月最受消费者关注的超高清电视产品，这款55英寸、超高清硬屏面板、3840*2160分辨率的3D、网络、智能、超高清电视产品本月末报价为18099元，与月初相持平。从产品的品牌分布情况来看，本月关注比例靠前的十款产品分属七家不同的品牌，其中，三星拥有四款产品上榜，康佳、乐视TV、TCL、LG、联想和小米各一款。从产品尺寸来看，该十款产品的屏

13、幕尺寸基本在50英寸以上，以55英寸居多，最大尺寸达65英寸，平均尺寸为53.8英寸，产品月末报价从2999元到27099元不等，跨度较大，平均报价为9894元。2014年8月中国超高清电视市场产品关注排名王令芬，吕群智，邵丹萍.营销策划实训教程M. 清华大学出版社,2014 3、品牌均价对比 索尼的产品均价相对最高，达42116元从具体的品牌来看，2014年8月，中国4K电视市场上，国外品牌的市场均价要明显高于本土品牌，其中，索尼和LG的产品均价相对较高，分别为42116元和34637元，夏普和三星随后，产品均价为22049元和16000元。相对的，本土品牌的产品均价基本在15000元以下，

14、而在万元以下的品牌有创维和乐视TV。2014年8月中国超高清电视市场主流品牌平均价格对比 徐鹏.2014年8月中国4k电视市场分析报告 (三)、消费者分析从消费者的角度看，需求消费呈现“两纵两横”的产品表现形式。面对彩电产品技术的进步，横向主要是继续满足平板化、数字化的基本需求。纵向是绿色环保和立足于差异化的应用功能的新突破。而且在成熟国家市场中，画面质量是消费者决定购买新电视的主要考虑因素，紧随其后的是声音质量，同时在成熟国家市场中，电视机售价和易操作型的重要性也与声音质量相当。但在新兴国家市场，良好的保修或售后服务排名最高4k电视消费者更换电视必须因素 。 (四) 宏观环境分析 1、宏观经

15、济政策 1)电子信息产业调整和振兴计划电子信息产业调整和振兴计划指出充分利用全球产业资源，重点加强海峡两岸产业合作，努力在新型显示面板生产、整机模组一体化设计、玻璃基板制造等领域实现关键技术突破。这几年里，国内平板电视产业链迅速完善，生产成本进一步降低，出现更加激烈的竞争，对产业链突破和完善的呼声会消弱，提高运营效率，压缩生产升本重新成为焦点。2)以旧换新政策以旧换新政策，是在国务院领导的亲自推动下，相关部门共同研究推出来的一种利国利民利企的政策。2009年5月，出台了以旧换新的政策。通过财政补贴这个政策工具促进消费。这项政策可以有效地发挥财政倍数效益，扩大消费需求。 2、社会文化 电视的销售

16、量受到新增住房面积和新婚对数的影响，乔迁新房，很多人对于家庭用品都会购置新品，新婚更是要求全新配置。对于新婚市场，因为8090年代后生育高峰，导致未来几年新婚的一个高峰。这样大规模的增长会对电视销量产生一定的推动最用。 3、技术近几年来电视行业的发展用日新月异来形容实不为过，随着技术的不断升级，产品更新换代速度也有目共睹;近来由于 4K 技术日臻成熟， 2013 年的电视行业已经悄然进入 4K 超高清时代，硬屏 4K 电视凭借多方面领先的技术优势，再一次走在了行业的前沿，成为了消费者的“新宠”。在去年年初的 CES 展会上， 4K 超高清产品成为众所瞩目的焦点技术，目前经过半年的市场培育， 4

17、K 电视已经成为彩电市场最热门的产品之一。据不完全统计，目前约有 9 个主流彩电品牌推出了超过 15 个系列、近 40 余款的 4K 超高清电视，而在 4K 电视发展如火如荼的当下，硬屏 4K 始终处于引领行业潮流的地位。，应用硬屏 4K 的 LG 电子、康佳、创维、索尼等品牌的 4K 超高清电视得到了良好的市场反应。另据了解，硬屏 4K/ 硬屏 3D 在结束的 2013 年(第九届)中国数字电视产业发展高峰论坛上一举夺得了“最佳画质技术奖”，再一次印证了其行业发展地位。消费者的需求是企业发展的最大动力，伴随着 2013 年联合会杯足球赛、温布尔顿网球赛 4K 信号直播的成功，越来越多的消费者

18、开始关注硬屏 4K 电视，而 2014 年巴西世界杯足球赛将采用 4K 传输信号转播的消息，已经让很多人迫不及待的准备将硬屏 4K 电视搬进客厅。三、创维集团SWOT分析 (一) 创维公司的内部优势1、技术优势创维率先在国内市场推出六基色技术、屏变技术、屏稳技术产品，多项技术荣膺多次广东省和深圳市科技进步奖。A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。成功研制出的“中国第一台高清电视”、“中国第一台机卡分离一体机电视”、“中国第一台可录电视”、“屏变电视”、“屏稳电视”、“全球首台RM格式液晶电视酷开TV”等等成果奠定了创维在业界值得关注的技术地位。2、管理优势跨入新世纪以来，创维

19、在经营业绩稳步增长的同时，职业经理人团队的职业管理水平和能力经受住了考验，受到了各方面的称赞。成功地实现了从老板管理向职业经理人管理的过渡。创维给予它的职业经理人充分的信任和授权，较好地做到了责、权、利统一。创维采取事业部制，完成了企业管理和决策体制的完善和转变。3、文化理念优势创维以“全心全意为人类提供卓越的数字视听生活！”为企业宗旨，以“成为全球视听产业的No.1”为企业愿景，以“令创维产品进入亿万家庭，让不同国家、不同民族的人们享受数字视听生活的美妙和乐趣”企业使命，树立了“共赢是我们生存和发展的基础”的核心价值观，既是对创维人的鼓舞和引导，也是对外的美好宣传。4、“研产销”模式优势创维

20、是“研、产、销”一体化的集团公司，有自己的研发中心、制造基地和销售子公司。截至2011年，设有七大科研机构，分别在美国、香港、深圳、北京、广州、南京等地。 (二) 创维公司的内部劣势1、成本劣势同与富士康等大型制造商相比，创维的产品制造成本要比高出好多，居于劣势。而创维是依靠自己生产制作。相比作为全球最大的电子产业专业制造商的富士康科技集团，创维坚持自己制造产品就成了一种劣势。2、销售劣势尽管目前创维销售公司的渠道己经是渗透乡镇、遍布全国的销售网络，但是该网络主要销售家电产品，集团其他产品虽然也销售，但是销售有限，这种状况作为企业发展的过程有合理成分，但也造成极大浪费。但随着彩电业利润率的一再

21、下降，这种运营模式己经形成了创维销售公司的一大劣势。3、单一品牌劣势创维集团公司品牌单一，“Skyworth创维”是其唯一品牌。虽然已经涉足电子消费品中的众多其他产品领域，但是在公众的面前还不够闪亮。对于创维，广大消费者所熟悉的，大多还局限在创维家电。显然，这不不利于创维集团。 (三) 创维公司的外部机会1、中国市场良好前景信息产业是国民经济的基础性、先导性、支柱性产业。近年来，中国电子信息产业发展取得了长足的进步，在国民经济和社会发展中发挥着日渐重要的作用。展望未来，中国消费电子产业发展前景十分广阔，国家对通信和广播电视领域的基础设施投入不断增加。2、国际市场良好前景消费电子产业是电子信息产

22、业的重要组成部分，目前，中国已经成为全球重要的消费电子生产基地，多个消费电子产品产销量在世界市场上排名第一。从全球市场看，4K电视已经展现了大规模普及之势，2015年全球超高清电视的出货量有望同比增长50%至3200万台创维4k电视首破100万 。 (四) 创维公司的外部威胁1、核心产业竞争威胁彩电行业是创维的核心产业。但在彩电行业中，创维面临着众多的竞争对手。如国内的海信、夏普、长虹、康佳、海尔等彩电品牌，国外的三星、松下、飞利浦、索尼等知名企业生产的彩电产品。2、相关行业竞争威胁由于中国本土电子信息企业与国际一流跨国公司差距较大，核心基础产业薄弱，产业政策体系还不完善等，中国电子信息产业国际竞争力还存在劣势。四、创维集团4k电视市场定位策略 (一) 市场细分大型客户-政府机构，企业单位中型客户-民间团体，非盈利性组织小型客户-个体消费 (二) 目标市场定位政府机构，企业单位-大数量购买五、营销战略 (一) 产品战略新产品的研发和突出必须站在战略的高度，产品线设立的正确与否，都直接关系到企业未来的财务状