周大福市场营销案例分析

1、膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆

2、芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇

3、节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇

4、羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅

5、羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆

6、羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇

7、聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅

8、肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅

9、肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆

10、膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄

11、腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄

12、芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅

13、芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃

14、芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃

15、羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄

16、羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂

17、羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃

18、肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃

19、肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁

20、膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂

21、膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂

22、膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀

23、芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁

24、芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁

25、莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿

26、羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀

27、羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁

28、肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿

29、肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿

30、肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇

31、膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈

32、膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈

33、膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆

34、芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇节蒆薅袆羂艿蒁袅肄蒄蒇袄芆芇螆袃羆薃蚂袃肈莆薈袂膁薁蒄袁芃莄螃羀羃膇蚈罿肅莂薄羈膇膅薀羇羇蒀蒆羇聿芃螅羆膁葿蚁羅芄节薇羄羃蒇蒃肃肆芀螂肂膈蒅蚈肁莀芈蚄肁肀薄薀蚇膂莆蒆蚆芅薂螄蚅羄莅蚀蚅肇薀薆螄腿莃蒂螃芁膆螁螂羁莁螇螁膃膄蚃螀芅蒀蕿蝿羅节蒅蝿肇蒈螃螈膀芁虿袇

35、节蒆薅袆羂艿蒁袅肄 企业简介4P、SWOT分析消费者分析行业市场分析周大福集团是郑裕彤博士及其家族拥有的一个实力雄厚的私人商业集团。集团总资产值超过50 亿美元，所经营的业务遍布全世界，合共雇用员工约共8 万人。周大福珠宝金行在香港及国内的珠宝首饰行业里，每年销售额占市场第一位。2.1 行业概况行业现状高端品牌处于垄断格局中端品牌竞争激烈加工企业居多，行业集中度较低目前国内高端市场，主要被蒂凡尼、卡地亚等国际珠宝巨头所垄断，而占据市场主要份额的中端市场则竞争激烈，主要竞争品牌有香港的周大福、周生生、周大生和内地的老凤祥、老庙黄金中国珠宝首饰行业兴起于改革开放以后，行业仍处于高速增长期，集中度偏

36、低。据中宝协统计，2009年我国各类珠宝企业共有20000余家，产业工人数超过170万人。纯加工企业和不知名品牌较多，而具有集研发、设计、生产、销售于一体的完整产业链的企业却十分稀少。自营模式的主要优点在于毛利率要远高于经销和加盟模式，盈利能力较强。并且自营模式对门店具有完全控制能力，有利于公司维护品牌形象。经销、加盟模式的优点则在于该模式不需要门店选址租赁及新店铺底存货初始资本投入小，因此营销渠道扩张速度要远快于自营模式。从我国珠宝行业的销售渠道来看，店铺零售依然为主要渠道。随着网络购物环境的提升（如硬件环境、安全支付等）以及消费者对网购的信赖度提高，网络零售渠道的市场份额将有较大提升空间。

37、整个珠宝首饰产业链环节中，珠宝首饰零售环节增加值所占比重最大，总体达到672亿美元，占整个产业链的46%。因此，快速的扩张、通过建立全国性范围的营销网络控制零售终端从而获得销售的主动权为品牌带来溢价，将是众多强势品牌的必然选择。销售模式主要分自营、经销及加盟店铺零售为主要渠道，网络零售开始盛行渠道拓展成为当前竞争核心多数品牌还采用“专卖店商超专柜”的方式传统渠道珠宝大卖场是新兴珠销售渠道，具珠宝大卖场珠宝会所一般会开设在相对偏僻的写字楼，甚至是高级私人别墅区。目标群体：高端人士。高级珠宝会所珠宝网购，看着光鲜亮丽的背后，是大批企业的亏损，电子商务2.4 行业未来发展趋势以品牌建设为中心的品牌化

38、发展之路规范的加盟模式系统的营销技巧培训体系使企业更高效率地占领终端市场。品牌发展2.5发展影响因素2.6 行业前5企业品牌定位珠宝时装化，首饰生活化香港名牌国际演绎诚信、可靠、好运、好看新时尚传承经典，创为中产阶层服务的高端华人珠宝品牌中国连锁规模最大的珠宝品牌2.7 行业前5企业经营状况3.1消费者对珠宝的认知一份2013年中国黄金展会上的消费者调查问卷表明，超过八成以上的年轻一份2013年中国黄金展会上的消费者调查问卷表明，超过八成以上的年轻人结婚时需要购买珠宝。人结婚时需要购买珠宝。大部分人不懂珠宝3.2 消费者购买动机分析3.3珠宝首饰行业小结珠宝行业起步晚增速快竞争激烈产品策略全面

39、彰显个性促销策略价格策略广告宣传+活动营销+公关营销物有所值“一口价”分销策略50%自营店+23%加盟店+27%合营店珠宝首饰作为一种特殊消费产品，具有市场区隔明显、消费人群集中等特点。其目标消费人群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等主题，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。金字塔式的产品结构。产品从均价3 00的银饰，到均价800多的K金，到均价1000多的黄金，再到几万、几十万、上百万的高档配饰，从低端到高端，形成适合从大众到新富等各个消费阶层的多层次产品结构。 袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀

40、蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁

41、膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅

42、莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆

43、蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇

44、膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁

45、莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂

46、肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆

47、膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇

48、莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈

49、聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂

50、艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃

51、莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇

52、肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈

53、艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿

54、荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃

55、肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄

56、芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈

57、莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈袂羁膂莈蚅袇膁蒀袀膆膀薂蚃肂艿蚅衿羈艿莄蚂袄芈薇袇袀芇虿螀腿芆荿羅肅芅蒁螈羁芄薃羄袇莃蚆螆膅莃莅蕿肁莂蒈螅羇莁蚀薈羃莀莀袃衿荿蒂蚆膈莈薄袁肄莈蚆蚄羀蒇莆袀袆蒆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄螃蚁肆蒃蒃羆羂肀薅蝿袈聿蚇羅膇肈莇螇肃肇葿羃罿膆薂螆袅膅蚄薈芃膅蒄螄腿膄薆蚇肅膃蚈