色彩性格分析——肖峰

1、目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持肖峰 简介 学历：硕士研究生 2001年5月加盟保险行业 国际寿险协会大中华区授权讲师 保险理财规划师目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持河南 郑州2015年1月目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持前期准备（5天）全员启动（1天）增员节点实作（6-8天）创新班迎新拜师（2天）新兵营（10天）2.面谈追控1.意愿启动3.培训上岗“3R”项目基本流程目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、色彩性格分析

2、作用二、色彩性格分析讲解三、课程讲解操作要点目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持一、色彩性格分析作用机构项目在册人力增员活动人力增员活动率威海脉动53715829%3R64826841%惠州脉动55219234%3R59930751%调动了参与热情，提升增员拜访量目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持一、色彩性格分析作用机构项目在册人力 面谈人数缴费人数面谈缴费率参训人力威海脉动53745519743%1633R64882643953%315惠州脉动55270742560%2763R59982860974%368面试

3、官专业面谈，提升面谈缴费率和参训人数目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持1、压力低，容易邀约2、性格分析容易拉近距离，了解性格弱势，找到动摇点和促成点1、话题轻松，容易引起兴趣，好邀约2、易学易用，伙伴容易复制1、一个筛选工具，对个性封闭，不接受新事物的人自动筛除，选择性格更积极的人沟通2、通过初试了解性格优劣，促成更有针对性张钦明区域总监刘海波区域总监林文忠业务经理二级一、色彩性格分析作用目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持梁秀芳高级经理邓易高级经理让被面试者明白自己要什么，优劣势是什么，哪里需要修炼，需要什么平

4、台才能修炼，更好做促成。生意场常说知己知彼百战百胜，容易判断被面试者性格，结合性格进行沟通，容易短时间赢得认同，拉近距离。赢得信任，好促成缴费。一、色彩性格分析作用目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持结论 色彩性格分析测试问卷可以帮助业务员无压力拜访、提升增员拜访量 使用色彩性格分析快速找到新人面谈点、分析性格从业优势、树立从业信心，增加参训数量 色彩性格分析可作为一项技能，复制到各级管理干部，提升今后日常面谈效果目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、色彩性格分析作用二、色彩性格分析讲解三、课程讲解操作要点目

5、录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持色色1、掌握色彩性格分析的意义2、色彩性格分析原理3、色彩性格分析的实际应用4、不同颜色性格分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持1、掌握色彩性格分析的意义 通过对不同色彩性格的分析，掌握不同性格的行为规律和特点 与不同色彩性格人员建立有效的沟通方式 通过对色彩性格分析讲解，调动增员人参与兴趣目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持2、色彩性格分析原理 色彩性格分析是严肃的科学分析 色彩的判断来自性格而不是个性 明确性格不是让大家认命，而是更好

6、的修炼目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持3、色彩性格分析实际应用三位一体目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持大老板与员工亲密无间，嘉宾演讲我请他做托儿，他听至一半狂拍胸脯：“没问题”。二老板向来与员工保持距离，彬彬有礼，嘉宾演讲我请他做托儿，他听完无语眉头紧锁，“我想下再答复。”老大变幻莫测，老二有板有眼。老大变幻莫测，老二有板有眼。到底应该如何伺候不同性格的当家？到底应该如何伺候不同性格的当家？ 案例1：目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持我门下张三淡泊心志，抱着一亩三分

7、田自得其乐； 李四却欲壑难填，每日压力不断苦不堪言斗志不减。张三随你怎么启发也纹丝不动，李四虽奋勇向前但羁傲不驯。到底我该怎样管理不同性格的部属？到底我该怎样管理不同性格的部属？ 案例2：目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持我同事Mary脾气火爆，容不得半点拖沓，一言不慎便触动引线；同事Kathy语缓行迟，三棒子打不出个闷屁。我和前者交流，动不动就吵架；我与后者对话，问题永远无解。到底该如何与不同性格的同事沟通？到底该如何与不同性格的同事沟通？ 案例3：目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持侄儿少时逃学，他爹刚要打，

8、他便声嘶力竭“我错了，再也不敢了，饶了我吧”；外甥少时吸烟，他爹以三寸木板打得臀部皮开肉绽，小儿咬破嘴唇不流一滴泪，“我没错，打死我也不认！”侄子看来要步甫志高后尘，外甥却有杨靖宇基因。 该如何教育他们走上正道而非误入歧途？该如何教育他们走上正道而非误入歧途？ 案例4：目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持为何有人一旦失恋就隐居数年，发明出来绝情草，将普天下所有男人打入冷宫，将男人一棒子打死；有人却对昨天的失恋高唱“爱死在昨天”，尘世间男人无数，我还可以重新来过？ 为何有人一见到漂亮女生就兴奋，张口是诗闭嘴是词；有人一见到漂亮女生就结巴，除了问天气和道路，

9、一句话都说不完整？ 案例5：目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持现场互动4、不同颜色性格分析目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 高度乐观的积极态度 经常开心，追求快乐 天真有童心，富有趣味 自由自在，不受约束 别出心裁，与众不同 才思敏捷，善于表达，舞台上的高手红色的天然优势 善于与人攀谈 人越多越亢奋 擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴 容易原谅自己和别人，不记仇 富有感染力，能够吸引他人参与 完成短期目标时，极富爆发力 善于赞美和鼓励，是天生激励者作为个体目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、

10、培训及政策支持 情绪波动大起大落，情绪控制人，而非人控制情绪 鲁莽冲动，轻信他人，容易上当受骗 粗心大意，杂乱无章 不肯承担责任，疏于兑现承诺 容易原谅自己，不吸取教训 注意力分散，不能专注倾听，喜欢插嘴 口无遮拦，说话少经大脑思考不保守秘密 跳槽频率高，这山望着那山高 没有规划，随意性强，计划不如变化快 过高估计了自己的能力，希望一心多用，结果一事无成 只能应付短期的紧张 很难全神贯注，经常性走神红色的本性局限作为个体目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 思想深邃，独立思考而不

11、盲目从众 注重承诺，可靠安全 坚守原则，责任心强 敏感细腻，谦和稳健 高标准，追求完美 善于分析，富有条理 待人忠诚，富有自我牺牲精神蓝色的天然优势作为个体 设身处地地体会他人 默默的为他人付出以表示关切和爱 恪守分寸，古典主义 遇到难关时，极力给予鼓舞安慰 做事之前首先计划，且严格按照计划去执行目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 猜忌心重，不信任他人 太在意别人的看法和评价 容易被负面中伤，陷于低落的情绪无法自拔 过于阴沉的面孔，让人感觉压抑，不容易接近 强烈期待别人具有敏感度和深度，能够理解自己蓝色的本性局限作为个体 不太主动与人沟通 不喜欢制造麻

12、烦给别人，也讨厌别人制造麻烦给自己 过度敏感，有时很难相处 喜欢判断和挑剔。对于自己和他人常给予过高期望 患得患失，行动缓慢 专注于小细节，因小失大目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 不达目标誓不罢休 自信，不情绪化，非常有活力 坦率，直截了当，一针见血 有强烈求胜的欲望 不畏强权，勇敢，并敢于冒险 不易气馁，不在乎外界评价，坚持自己选择的道路和方向黄色的天然优势作为个体 讲究速度和效率 给予解决问题的方式而非纠结于过去 能够承受长期高强度压力 天生的领导者，富有组织能力 富有

13、责任感目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 自己永远是对的，死不认错 只关注自己感受，不体贴别人的心情和想法 脾气暴躁，容易发怒 经常紧绷自己的情绪 不喜欢受群体规范约束，打破既定规则且自己不遵守规则 喜欢争辩和冲突 严酷且自以为是的审判者黄色的本性局限作为个体 缺乏耐心，是非常糟糕的倾听者 不习惯赞美别人 目标没有完成时，容易发怒且迁怒于人 寻求更多权利有极强控制欲 没有亲和力 武断、刚愎自用且一意孤行目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持历代皇帝：朱元璋 成吉思汗 武则天毛泽东:（目标和结果为导向） 孙悟空目录一

14、、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 和善的天性，做人厚道 追求人际关系的和谐 奉行中庸之道，为人稳定低调 遇事以不变应万变，镇定自若 知足常乐，心态轻松 有松弛感，能融入所有的环境和场合绿色的天然优势作为个体 以柔克刚，不战而屈人之兵 避免冲突，注重双赢 最佳的倾听者极具耐心 有自然和不经意的冷幽默 处处为别人考虑，不吝啬付出 注重人本管理目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持 按照惯性来做事，拒绝改变，对外界变化置若罔闻 懒洋洋的作风，原谅自己的不思进取 无原则的妥协，无法促使他们采取负责任的解决态度 不愿意争取应得利

15、益 逃避问题与冲突绿色的本性局限作为个体 太在意别人的反应，不敢表达自己的立场和原则 不会拒绝他人，给自己和他人都带来无穷麻烦 避免承担责任 不负责任地和稀泥 压抑自己感受以迁就别人目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持钱钟书 葛优 沙和尚 目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持四种颜色性格对四种颜色性格对同一事物的不同反应同一事物的不同反应目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色：无所谓己，无所谓人蓝色：严于律己，严于律人黄色：严于律人，宽于待己绿色：无所谓人，无所谓己对于人目

16、录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色：抓老鼠并不重要，重要的是好不好玩蓝色：抓老鼠很重要，关键是用什么猫和怎么抓黄色：不管黑猫白猫抓到耗子就是好猫绿色：没碍着你，你抓他干什么对于工作目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色：有屁多多益善，无屁自去寻来；蓝色：屁不在多贵在精；黄色：小屁不可养家，滚；大屁方可定国，留绿色：不因屁大而喜之，不因屁小而不喜对于马屁目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色：希望你来听，而不是听你说蓝色：同悲同喜，同苦同恨黄色：认可的：不用说了，我知道

17、了 不认可的：不用说了，按我说的做吧绿色：最好的倾听者，鼓励多说对于倾听目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色：谁骂我，我骂谁蓝色：谁骂我，我诅咒谁黄色：谁骂我，我打谁绿色：谁骂我，我不理谁对于攻击性目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色：大起大落，从天到地蓝色：内心纠结，不能自拔黄色：不以为然，从头再来绿色：不以物喜，不以己悲对于打击目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色：因为新鲜感而出轨蓝色：因为不被理解而出轨黄色：相互不能容忍而出轨绿色：因为啥也出轨对于出轨目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持红色：不听别人的，只说自己的蓝色：先肯定，后否定，总有疑惑黄色：争的面红耳赤，不肯妥协绿色：好好先生，都有道理会议众生相目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支持目录一、色彩性格分析作用二、色彩性格分析讲解三、课程讲解操作要点目录一、“3R”增员项目介绍二、“3R”增员流程及注意事项三、培训及政策支