虎门镇服装现状分析最新版

1、虎门镇服装现状分析一最新版作者: 日期:东莞服装首入国家战略规划，在珠江三角洲地区发展规划纲要(2 008-2 0 20年)中， 东莞肴诸多项目入列，其中对东莞服装产业有重要影响的便是“打造东莞服装等具有国际亟丽 的区域品牌”1。珠三角改革发展规划纲要中特别捉到的东莞虎门的服装。虎门的服装业全国 闻名，但在20 12年欧债危机之后，虎门服装业受到了严峻的威胁和挑战，但挑战的背后也是重 箜的机遇，如何根据虎门服装业的优势，抓住机遇并迎接挑战进行转型升级便是重中之重。1虎门服装业的发展之路1. 1虎门服装产业的简介东莞虎门拥有中国服装名城、“国家火矩计划东莞市虎门服装设计与制造产业基地”、广东 省

2、东莞服装产业集群升级示范区”等响当当的称号，虎门镇集聚f 2200多家服装服饰生产加工 企业，从业人员近30万人，年产服装2.52亿件(套)O2014年年销售总额超过600亿元, 年工业总产值约30 0亿元2。虎门服装不仅国内畅销,而且还销往东南亚、欧美等40多个 国家。1 .2虎门服装产业的发展历程虎门服装产业从服装批发市场开始起步。作为个典型代农，富民时装城于1993年在虎 门镇镇政府的推动下投资兴建，在时装城建立后,黄河时装城、人莹服装城、而料城、服装机械 城等人批服装城及服装生产的相关产业相继出现。目前，有冲国服装名城”之称的虎门镇，拥 有上规模服装企业1250家，服装业年销售额达20

3、0亿元，年岀口额达4亿美元。在品牌培 养之路上，虎门也是收获颇丰，以纯是最典型的代衣。以纯原来在富民时装城做批发，2 007年, 它以品牌加盟的形式参加了第二届虎门服交会，此后踏上了品牌发展之路，以新时代靓丽的风姿 走南闯北，足迹遍布全国，乃至远行国际。1.3虎门服装产业的发展历程虎门服装能够发展到今天的规模，有着自己独特的发展模式，走过了 条与众不同的道路， 彼人们称为“虎门模式”,这个模式有三个明显特点：1 . 3. 1先造市后造厂虎门服装业始于集市，经过虎门镇镇政府引导后，营造出了相应的环境，建造起人市场,服装厂 就初步构筑出了“燕巢”，成为市场集群。在市场成熟了做旺了后，广大商户铺主，

4、为了减少中间环 节，直接进入市场，减少成本，賺取更多的利润，便纷纷开厂，自己生产加工服装,形成了前店后厂的模式。1.3. 2制造集群效应虎门服装业产生的生产企业集群,销售市场集群，品牌集群，从业者集群,配套服务集群，以集 群培育市场，以总体品牌效应统领市场，以规模的扩张和量的覆盖占领市场。产业群的出现使虎门 服装业形成自己的产业特色和优势，同时促进技术、人才、而料等资源的共享和交流，实现了共 同发展。1 .3.3立足平民路线虎门服装从成立之初，就以人众化的休闲服切入市场，以中低档价格贏得顾客。服装价格便 宜之余又具有亲和力，满足消费者低消费高格调的享受。中低档的消费价格也适合人多数普通民 众的

5、消费水平。2虎门服装业遭遇发展瓶颈2.1外贸订单下降受世界区域性经济保护的影响，出口锐减是虎门服装业影响最人的问题，也是虎门服装业的 个缩影。20 1 6年虎门服装业的总体出口订单下滑人概有三成。但困境还不仅限于此，虎门服 装行业的发展速度，已经从200 5年之前年均2 0%的增速，回落到如今5 %8%的增速，基 本跟GDP增速持平。此外,人工、原料、厂房租金以及生产监测等成本的不断上涨，也进-步 挤压了服装企业的利润空间。好的时候服装业的毛利率大概在20%30%,现在只有约5% 8% o而在5%8%的毛利润中，出口企业还要承担人民币汇率浮动所带来的损失,这也导致了部 分企业不敢贸然接外贸订单

6、。2.2供大于求导致库存大量积压当前，中国的服装行业竞争十分激烈，特别是在虎门这个“服装之都，由于需求与供给不对等, 虎门服装业之前简单粗放的外延扩张模式遭到严重挑战，不断地服装企业人量因为衣服卖不出去 而倒闭。即使现在虎门所有的服装企业都停产,中国人不用担心没有衣穿。现在各企业所有的库 存加起来还都够在市而上卖个年的。服装企业做大了，代价便是仓库急剧增大B。由于脖存 数与企业缺货数量又往往是成反比的，因为服装产品从采购面料到生产都有-定的周期，企业为 了使自己的产品在旺季时候有足够的数量可供销售，往往不得不储备人量的货品，这就为库存埋 下了隐患。而有些较保守的企业为了减少库存，往往限制货品的

7、生产数量，但旦该货品畅销起 来，却又因为产品供不应求导致缺货而错失销售良机。这就使整个行业的发展陷入了 个怪圈： 企业的常许貉仰的方止销售翻了好几倍，帐上的现金却没见增长多少。原因就是销售所赚来的钱，又“跑到呛库里去 但是服装的季节性明显,而且服装产品更新的速度越来越快，库存问题导致的供需不对等成为 制约整个虎门服装企业发展的块绊脚石。3虎门服装业发展瓶颈原因分析虎门服装业发展至今已有2 0多年，遇到发展瓶颈也很所有行业必然经历的个阶段。以 纯集团作为整个虎门服装业的龙头，它所经历的问题,也是整个虎门服装业正在经历或即将而临 的问题，而导致这些问题的原因可以分为以下五点：3.1推广力度不足虽然

8、有以纯集团已具有相当的设计开发水平和质量保证，但产品缺少知名度，即没有足够吸 引力来对消费者造成强劲的听觉效果,无法给消费者个比较主观的想象空间。从下图来看， 消费者了解以纯这个品4 7%都是通过朋友介绍，杂志占了 7%,而网络和广告却只占了 1 1 % 和35%。在自媒体如此发需衣天，人们对某-品牌人部分都是通过互联网以哎产告进行了解, 而以纯使用互联网和广告进行品牌宣传的比例却还不到5 0% ,无法令更多的人接触到该品牌。 就连以纯的宣传都做得不够到位，整个虎门服装产业中那些中小企业的宣传力度更是小得令人担 忧了。3.2缺乏自主设计风格以纯作为第个从虎门走出去的服装中国驰名商标，但是消费者

9、却在虎门看不到以纯的专 卖店，也买不到以纯的衣服。以纯的做法主要是出于保护品牌，保护他们的设计知识产权的需要 色。长期以来，我国在服装知识产权保护方面处于相对滞后的状态，众多企业还是以抄袭仿版为 主，在虎门更是如此，服装设计师的版权和款式常常是刚刚出来没几天就会彼抄袭。服装设计的维权很难，侵权也很难界定，这是整个服装业的顽疾。比如，件品牌衣服, 工厂买过来拿去照样式生产，大多数仿冒品会改下衣袖或者换个衣领,但这就有抄袭别人作 品的问题。由于维权困难、侵权成本低，被侵权方获胜不多，获赔更少，服装侵权现象屡屡发生。 受这种41拿来主义”的影响,在虎门服装界，随便到市场上模仿下别人的服装款式、花样，

10、就可以 推向市场，这就导致了这些企业很难形成自己的产品风格。这也就难怪为什么在虎门这个发源地 却看不到以纯的身影7。3.3缺乏专业的人才3.3.1缺乏专业的服装设计师招匸难,招技术技工和专业人才难上加难！ ”这是虎门许多服装生产企业面临的实际问题 5。以纯能在虎门的服装业乃至中国的服装业中脱颖而显，关键在于有批营销策划、企业管 理的高端管理人才和掌握核心技术、研发能力较强的领军型科技人才。服装设计-宜是中国服装企业的软肋。虽然以纯在近5年来有了自己的设计风格，也吸引到 批出众的服装设计师，但虎门乃至中国的服装设计水准还远较国际上落后，还没有诞生具有世 界影响的服装设计师。特别实在虎门服装业起步

11、之初是以服装加工为主，直以来都缺乏完善的 设计师培养机制，而很多有才华的设计师则更习惯于向己创品牌或开设计工作室创业，而不愿意 在企业发挥才华，使得以纯的服装设计水准很难提升到个新台阶，国际主流时装周上甚至根本 看不到中国设计师的身影。3.3.2家族式企业压榨人才生存空间虎门服装行业整体人才队伍非常贫乏。无论是从生产管理还是设计、营销、广告等。虎门的 服装厂人部分属民营企业，并且很多是从夫妻店起步,家族企业色彩往往比较浓厚。很多企业根 本不能给人才提供宽阔的舞台，因而吸引不了人才加入，企业吸引不了人才加盟，即使加入了也 留不住人才。在个以人为本的知识经济年代,缺乏专业人才，对服装行业的发展影响

12、绝对是巨大 的。3. 4经营模式相对滞后以纯1997年从事时尚业务以来，发展至今已经在世界各地设有超过20个区域分公司及超 过5, 0 0 0家品牌专卖店，同时继续在目标地区推广品牌,通过直营和特许加盟模式，扩展至全 球市场。以纯十多年来赖以生存的加盟体系在无形中也束缚了以纯品牌发展。在2013年，以纯集团 宣布将停止运营时尚休闲服装品牌以纯的线上销售，线上线下冲突是以纯集团喊停电商的主 要原因。目前以纯服饰品牌全球3600多家的门店当中，绝大部分都是由加盟商经营，直营门店还不到20家。如 件成本价为8 0元的服装，加盟商可能需要 卖120元才能收回成本，而网店与宜营店由于少了许多费用，100

13、元就可以销售了。线上与线 下销售价格不一致，混乱的定价使消费者对以纯的产品信心不足。4虎门服装产业升级建议4.1加强品牌推广如今自媒体如此之发达，信息的传播也更加地力便了。如何加强品牌宣传 推广就变得极为重要了：4.1.1在关键地方做广告宣传在互联网普及之后，现在的人比较喜欢在网络上看视频,特别是20 1 3年网络直播走红之后, 人部分年轻人都因为其便利性，真实性进行视频观看。那么服装企业就可以寻求与这些视频，直播 网站合作,在视频，虎播播放前插入广告做针对性的广告宣传：而上班族每天都会通过公交车， 地铁等公共交通出行，那么在公交车站，地铁站出入口这些地方也可以进行广告宣传。久而久之， 这些广

14、告就会对他们产生潜移默化的影响，这样就可以把广告直接渗透到这些潜在客户之中。4.1.2加强与客户的沟通管理沟通书中，有这么-句话:有效的沟通能够解决很多 问题。”开展品牌推广时不能只是简单地与渠道和传播等者运作手段配合起来。推广活动需耍多 线开展，加强与消费者甚至是与潜在客户的双向沟通，可以通过设计有奖问答等方式与客户互动, 激发他们的参与热情，当这些沟通互动多了之后，就可以得到他们反馈的信息以进步了解他们 的需求。4.2人力培养人才服装设计师，作为虎门服装业急需的人才，需要服装院校和企业通力合 作，来培养服装行业真正需要的人才。-些有实力的企业可以向高等院校“订制”人才，妥求高等院 校根据企

15、业的需要来培养人才，而企业则支付定的培养费用,同时，企业内部也应该有完善的 人才培养机制，给人才成长发挥的空间。4.3强化品牌建设在市场经济条件下，要想不被淘汰,做品牌永远是正确的选择。-个品 牌的建立，不是夭两天就可以完成的，它需要个很漫长的时间过程，人们从不熟悉到慢慢熟 悉，品牌的成功，这是个漫长的过程，不过也是产品本身价值的积累过程。品牌最终被人们所 熟知追捧，这就产生了企业获利的空间。而我国的服装企业，在这-点上还是与外国企业有比较大的差距，这就需要虎门的服装企尽快从家庭作坊式生产中解脱出来,重视品 牌的建设，树立长远的品牌目标。4.3. 1注重市场细分以纯的产品紧贴时尚、角逐设计生产

16、理念,并以其精湛的手工、优质 的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国。设计生产销售的人群以年轻男女为主，主要定位I 5岁到30岁。其简约，自然休闲，个性，百搭等元素，为它贏得了这些年轻消费者的亲睐，造就 了服装行业的-大风格，在中国市场上开拓出了片新夭地。以纯在市场细分上的成功也给虎门的其他服装企业个启示，要追求产品线的人而全几乎是 不可能的，服装产业是可以进行深度细化的产业。例如在服装风格上可以根据不同年龄层次的消 费者而农现出更突出的特色差异。比如儿童系列，可以着重体现活泼,舒适的特点：青年男女装 可以着重突出个性，时尚等特点;而老中年系列服装则可以着重突出成熟稳重，舒适简约等特色。 只抓

17、住了任细分市场都将是片巨大的市场。在整个市场上，能做到人无我有,人有我优，避 开竞争对手的市场优势，以己之长击彼之短，就可以形成良性的竞争并确立相对优势。4.3. 2保护知识产权，鼓励原创在保护知识产权，鼓励原创这两力面，需要企业，政府和服装设计者的共同努力,企业主妥是在 进行内部激励，而政府则需耍加强打假巡查，完善相关的法律法规，服装设计者则应该捉高知识 产权保护的法律意识。4. 3.2.1设立完整的原创激励制度服装设计师作为脑力劳动者，不仅原创产品产量”不固定,还经常需要在有灵感时加班，那么 有效的激励制度则十分有需要了。V.费鲁姆(Vi t orH. Vioom)的期望理论认为，当人们

18、预期到某行为能给个人带来既定结果,且这种结果对个体具有吸引力时，个人才会采取这特 定行为。根据这理论，服装设计师应建立以绩效为基础的工资制度，给他们制定绩效目标，及对 应的工资报酬。在对这些服装设计师的良好行为的进行及时奖励后,能使他们迅速产生积极的心 理反映，对自己获奖行为记忆深刻,经过多次奖励重复能产生积极的心理动力定型后，可以使这种 良好的行为习惯化，养成优秀的心理品质。所以服装企业应关注设计师们设计出来的产品，对优 秀的行为及时作出衣扬或设立奖励，如可为他们设置最热销售奖、最佳品质奖筹，并对这些制 度措施在全公司范围内进行广泛宣传，有助于在员工中形成正气，鼓舞员工士气。4. 3.2.2

19、加强打假巡查为了保护虎门原创服装知识产权，鼓励本土企业打造自主服装品 牌，多岀原创。虎门政府应该从工商，公安等部门专门抽调批人手，成立个虎门服装知识产 权打假专业队。不定期地在全镇进行各服装批发市场和卖场巡查，口发现有仿冒他人品牌，抄 袭他人原创设计的现象的，应该依法取缔，按有关法律立马移送有关司法机关进行调査。4.3.2. 3完善服装设计领域的知识产权保护法目前，我国没有统的知识产权法典,对各项知识产权的规定分布在各知识产权的专门法中， 而各项知识产权专门法之间的衔接却并不完善，欠缺有效、合理的调整机制，吏得在服装设计领域现实中外观设计与商标权利的冲突也时有发生。法律制定部门也应 该加快完善

20、服装设计领域的知识产权保护法，针对知识产权专门法之间衔接的不完善而在全国建 立统的著作权、商标权、专利权的检索系统，对著作权、商标权、专利权进行全国范圉的统- 公告，面向全社会捉供同意查询，并对服装设计领域的某些外观设计专利权、商标权先予以试行。4.3. 2.4提高知识产权保护意识从设计者本身来说，而对社会的发展和新形势的出现，应 当加强知识产权保护的总识和水平。无论是个人设计师，还是企业设计师，都要在设计活动中保 护好自己的知识产权，同时又尊重他人的知识产权。服装设计师应积极主张自己的知识产权和应 得利益，与侵权行为作斗争。只有在意识上树立了正确的知识产权观念的设计师才是真正应该获 得奖励和

21、尊重的优秀人才卬。企业服装设计师在为企业完成设计任务时，也要注意到设计知识 产权的归属与保护。如果是职务设计产品，就要尊重企业本身的知识产权,同时主张自己的既得 利益。4. 4改变经营发展模式在2016年双十之前，央视专访了马云，被问及阿里是否触及天花板时，马云说了句：太没 想象力了。未来的纯电商会日了很难过。未来三十年，短的可能五年到十年，就能看到巨人的变 革。纯电商没有跟线下的配合是走不久的，同样的，如果线下依I口不去拥抱互联网，这也会走不 久。也就是说，不是互联网和电了商务消灭了传统零售，而是落后、保守、自以为是的思想消灭了 传统行业，我们必须拥抱电子商务这一新的技术。4. 4. 1减少

22、加盟店的数量在2013年，以纯集团宣布将停止运营时尚休闲服装品牌一以纯的线上销售。主要的原 因就是加盟模式与电商模式和悖。目前以纯服饰品牌全球360 0多家的门店当中,绝人部分都是 由加盟商经营，直营门店还不到20家。到了现在，以纯加盟商模式发展导致混乱的定价已经越来 越阻碍以纯的发展了。使用加盟商模式发展也是现在虎门许多服装企业的选择，但以纯的前车之鉴也捉示这些企 业，当企业扩人到-定规模的时候，就应该逐步增加直莒店的数量，慢慢减少加盟店的数量,不仅加 强了对销售渠道的控制权,对电商的管控力度相对而言也较强，同时也能稳定定价体系，防II：出 现线上线下价格不统一的情况。4. 4.2线上+线下模式20 1 6年双11当日，优衣库天猫旗舰店仅用2分5 3秒销售额