信用社（银行）主任在全县信用社信贷营销动员大会上的讲话

1、信用社（银行）主任在全县信用社信贷营销动员大会上的讲话同志们：这次全县信用社信贷营销动员大会，县联社非常重视，会议前两天即下发了预备通知， 7日、8日县联社领导班子、机关各部室负责人和基层各社、部主持工作主任分别赴泗洪农合行和东台联社进行考察学习 ，拓宽了视野，今天上午又进行了专题讨论 ，大家各抒己见，畅谈外出考察学习感受，可以说，会议的第一阶段达到了预期的效果。今天下午的集中动员大会，又增加各社主办信贷员、网点负责人和社务会成员出席会议，充分说明县联社对这次会议的重视。下面，我根据社务会研究的意见，结合上午大家讨论的结果，就当前暨今后一阶段的工作重点谈几点要求。一、全员发动，首战告捷，组织资

2、金开门红竞赛实现超历史。今年以来，全县信用社在县联社的正确领导下，经过全体员工的共同努力，组织资金开门红竞赛活动首战告捷，实现超历史。总结今年组织资金开门红竞赛活动，主要有以下几个方面特点：竞赛业绩实现三个突破。一是总量突破30亿元。截至2月底，全县信用社各项存款余额达31.8亿元，在全县金融机构率先突破30亿元大关，充分展示了信用社的资金实力，在全县树立了我们信用社良好的企业形象。二是增存突破开门红目标。截至2月底，全县信用社各项存款比年初净增5.44亿元，比去年同期多增7970万元，增量占全县金融机构市场份额的41.59，比去年上升4.06个百分点，时点任务超开门红竞赛任务10718万元，

3、占竞赛任务的126.8，增量列全县第一位，全市第三位。三是储蓄存款市场份额超去年。截至2月底，全县信用社新增储蓄存款4.07亿元，比去年同期多增近1亿元，占全县金融机构市场份额的40.57，同比上升4.06个百分点，定期储蓄存款新增2.34亿元，比去年多增1589万元，占全县金融机构市场份额39.73，同比上升近8个百分点，均超历史。涌现出一大批先进典型。在今年开门红竞赛活动中，全县信用社涌现出一大批先进集体和个人。草堰口、上冈、冈西、近湖信用社、联社营业部等单位在春节前就完成了组织资金任务；高作、恒济、沿河、迎宾等单位各项存款首超亿元，建湖信用社各项存款首超2亿元，上冈信用社各项存款首超3亿

4、元，高作信用社在与邮政储蓄的竞争中取得了四分之三的市场份额；在先进个人中，有老当益壮的冈西信用社主任赵曰利，有刚刚走上主要领导岗位的高作信用社主任潘宏伟，另外上冈信用社主任薛如石、草堰口信用社主任颜立华、建阳信用社主任洪震林等全县一大批干部员工，都在竞赛活动中充分发挥了榜样作用，为全县竞赛任务的完成作出了积极的贡献。展示了良好的团队合作精神。今年开门红竞赛活动还充分展示了我县联社从领导干部到普通员工良好的团队合作精神。县联社领导班子虽然有四个是外地人，但都放弃了与家人共度佳节的机会，大年初一，与全体员工共同奋斗在组织资金的第一线，给员工拜年，送红包，鼓士气；在整个节日期间，机关大部分同志没有休

5、息，与基层联系点联手互动，造声势，挖储源，抓督导，整现金，掀起开门红竞赛活动一个又一个热潮；最难能可贵的是我们基层的同志，任务面前不言重，压力面前不言苦，大家思想统一，目标一致，团结一心，充分展示了建湖联社员工的拼搏精神和顽强斗志。事实证明，我们建湖联社的干部员工是一支特别能战斗、特别能吃苦的队伍，是一支充满活力、豪气冲天的队伍，是一支敢打硬仗、善打硬仗的队伍。在这里，我首先代表县联社经营层向出席今天会议的全体同志，并通过你们向全县信用社广大员工表示衷心的感谢！在看到成绩的同时，我们也清醒地看到在组织资金开门红竞赛活动中存在的不足：单位之间不平衡性较大。草堰口、上冈、冈西等单位春节前就完成了竞

6、赛时点任务，截至目前，庆丰、建湖、公司中心等单位还没有完成时点任务。从日平看，网管部、冈西、草堰口等单位完成了任务的80以上，而钟庄、冈东、湖中、庆丰等单位才完成日平任务的20左右，个别单位还是负数、一位数。部分单位保有压力较大。截至2月底，全县信用社新增存款中，储蓄存款4.74亿元，定期储蓄存款2.34亿元，分别占增量存款的74.84%和42.92%，少数单位定期储蓄存款仅占20%左右，稳定性极差，保有的压力很大。与同期比在全市排名下降。去年，我县联社首季开门红竞赛各项存款净增在全市排名第一，今年市区联社已上升7.34亿元，东台联社已上升6.17亿元，我们已经下滑到第三位。全县信用社必须高度

7、重视这些问题，在下一阶段工作中努力加以改进。二、认清形势，思想重视，充分认识加强信贷营销的重要意义。这次会议的主题十分明确，既是一次转换经营理念的会议，又是一次转变工作作风的会议，更重要的是一次转移工作中心的会议。截至3月8日，全县信用社各项贷款比年初上升2546万元，仅完成竞赛任务的14.30%，有一大半单位还在“水下”，与竞赛时点任务和 “532”全年目标任务（全年贷款营销5个亿，其中企业贷款3个亿，其它贷款2个亿）比，特别是与全县其他金融机构比，与出去考察学习的两个单位比，差距相当大。分析原因：一是存在无所谓的思想，少数单位、少数人“聋子不怕雷，瞎子不怕蛇”；二是存在“一头重、一头轻”思

8、想，重组织资金，轻营销贷款；三是存在惧贷、惜贷思想，怕承担责任；四是存在作风漂浮现象，作风不实，事业心不强，主动性不够，应付完成任务，不能从经营市场入手，服务千家万户，发展根基不牢。通过两天外出考察学习，我们已经看到了外面发展的势头，开阔了视野，拓宽了眼界，因此，全县信用社要迅速从组织资金开门红竞赛的胜利喜悦中冷静下来，充分认识加强当前及今后信贷营销工作的重要意义，强化责任意识，切实增强信贷营销的使命感、责任感和紧迫感。首先，加强信贷营销工作是支持新农村建设的政治需要。农村信用社根植农村，为“三农”服务是农村信用社的宗旨。换句话讲，为“三农”服务就是信用社赖以生存的一张政治牌，也是市场经济条件

9、下农村信用社为什么能生存发展到今天的一个重要原因。建设社会主义新农村是一项利民富民的民心工程，是党的根本宗旨的重要体现，也是贯彻落实科学发展观与构建社会主义和谐社会的时代要求，更是党在农村全部工作的出发点和落脚点，具有重大的现实意义和历史意义，不但将有力促进农村经济和社会事业的发展，而且对农村信用社来讲，更是迎来了千载难逢的大好发展机遇。新农村建设离不开金融的支持。党和国家多次在重要会议上明确提出农村信用社在新农村建设中应发挥的作用，银监部门和省联社都专门发文要求信用社加大信贷支持新农村建设力度。今年初，省联社再次发出关于认真贯彻省党代会精神切实加大支持“三农”信贷投入的意见，要求全省信用社坚

10、定不移地坚持服务“三农”的办社方向，全力以赴地支持新农村建设。全省信用社加大“三农”信贷投入的基本目标是：信贷投放总量持续增长，各项贷款年平均增长400亿元以上，2010年末达到4000亿元，农业贷款占全省金融机构农贷比例要保持在90以上，向农民提供金融服务的覆盖面要不低于90。在今年全省信用社工作会议上，省联社几位主要领导都在讲话中对全省信用社支持新农村建设提出具体要求。在全年目标任务的制定上，贷款营销的增幅首次高于存款。王晨曦理事长在讲话中特别强调，要牢固树立支农出业绩、支农出效益的的思想，坚持服务“三农”的市场定位，进一步加大信贷投放力度。因此，我们必须牢固树立责任意识，充分发挥农村金融

11、的资金主渠道作用，为农业、农村和农民提供优质高效的金融服务。要把加大信贷投入，促进农村产业结构调整和农村经济发展，与加快生产发展结合起来；把密切联系农民，提高农村信用社信誉，优化农村信用环境，与促进乡村文明结合起来；把增加农民贷款，促进农民增收，与维护广大农民群众的根本利益结合起来；把农村信用社能否得到农民的信任，能否满足农民的需要，能否真正解决农民贷款难问题，作为衡量支农服务工作的标准。要充分认识进一步做好信贷支农工作在建设社会主义新农村中的重要性，坚持为“三农”服务的根本宗旨，努力改进工作作风，提高服务水平，把支农服务的各项政策措施落实到具体工作中。其次，加强信贷营销工作是应对市场激烈竞争

12、的客观需要。银监会于去年底制定发布了关于调整放宽农村地区银行业金融机构准入政策，更好支持社会主义新农村建设的若干意见，适度调整了农村金融机构的市场准入政策，鼓励各类资本到农村创业，引导各类机构到农村增设网点，解决目前城乡金融发展的不平衡和竞争不充分问题。银监会的一系列举措表明，2-3年后将会有大量的村镇银行、贷款子公司和农村资金互助组织在农村地区涌现，与农村信用社争夺农村金融市场。今年的全国金融工作会议进一步明确了农业银行、农业发展银行和邮政储蓄银行的改革方向和市场定位。会议提出，农业银行和农业发展银行要成为金融体系的骨干和支柱。要求农业银行充分利用在县域的资金、网络和专业优势，加大对农业产业

13、化、农村基础设施的支持力度，更好地为“三农”和县域经济服务。农业发展银行的业务范围适当扩大，可以开展与“三农”相关的业务。邮政储蓄银行要充分发挥在农村地区的储蓄、汇兑和小额贷款能力。中央在完善农村金融体系、推进社会主义新农村建设的同时，农村信用社面对的竞争对手会越来越多，信用社一统农村金融的独家经营格局将会发生改变。同时我们面临的竞争对手十分强大。无论是农业发展银行、农业银行、邮政储蓄银行、还是由商业性银行在农村设立的村镇银行，他们结算和服务网络发达，金融产品多样，管理经验丰富，经营机制灵活，内控制度健全，历史包袱少、各项负担轻，具有农村信用社无法比拟的优势。这些金融机构不仅会利用资金成本低的

14、优势与农村信用社的传统存、贷、汇业务领域展开竞争，而且还将利用中间业务、理财产品、外汇业务、国际结算、银行卡等强大的服务功能与农村信用社抢市场，争客户。面对即将展开的竞争格局，农村信用社每一位员工都应有一种压力感，必须从现在起就认真做好充分准备，特别是在信贷营销工作中，要超前介入、超前服务，加大营销力度，提前锁定客户，只有这样，才能提升竞争力，应对未来激烈的市场竞争。第三，加强信贷营销工作是化解我社历史包袱的主观需要。经过全县信用社广大员工多年来的艰苦努力，我们已于去年消化历年的账面亏损。大家都非常清楚，我们消化亏损主要靠各项业务的成倍增长，特别是贷款业务的不断扩张。事实证明，只有发展才能解决

15、历史遗留问题和前进中的困难。目前，我们的历史包袱仍然很重，全县信用社不良贷款余额按四级分类有2.3亿，按五级分类有6.2亿，数额惊人，占比分别是12.15%和31.63，是全省平均数的3倍以上，是我省为数不多的几个负担较重的联社之一。这一沉重的历史包袱要求我们在强化双清双降工作的同时，进一步加大贷款营销力度，通过扩张贷款总量来稀释不良贷款比例。因此，我们还要从化解历史包袱的角度加大信贷营销力度。第四，加强信贷营销工作是提高员工收入水平的现实需要。贷款是效益的源泉。对我县联社来说，目前贷款利息收入还是主要的收入来源。去年，全县信用社实现各项收入18125万元，其中利息收入15473万元，占营业收

16、入的91.31%，占各项收入的85.37%。在今年全年工作会议上，县联社制定了全年实现各项收入19600万元、账面利润3500万元的目标。要实现这一效益目标必须不折不扣地完成全年贷款营销任务。因为，只有效益目标的完成，才有员工收入的提高。去年虽然在一定幅度上提高了员工的收入水平，但目前我县联社员工收入水平在全市、全省来讲都还是比较低的。县联社计划，今年员工的收入水平在去年的基础上还要有一定幅度的上涨。但天上不会掉馅饼。收入水平上涨的前提是必须完成全年效益目标任务。因此，我们要教育全员特别是信贷人员，破除恐贷、惜贷思想，在思想上真正重视信贷营销工作，加大信贷营销力度，确保完成全年效益目标，实现联

17、社经营效益和自身收入水平的双提高。三、转变中心，全面突破，迅速掀起贷款营销的热潮。虽然我们面临的形势是严峻的，但从现实情况分析，仍然是机遇大于挑战。从我县情况看，经济形势平稳，金融发展的基础条件较好，去年，全县金融机构各项贷款比年初净增8.2亿元，增幅近15，农发行、中行、农行等几个单位在全市排名均居首位。从我们考察的两个单位看，泗洪农合行各项贷款余额虽然只有16.4亿元，但2006年一年就净增5.2亿元，增幅达46.4，列全省第一位；东台联社去年净增4.2亿元，增幅达14.7。从全省信用社情况看，2006年各项贷款比年初净增近380亿元，增幅达20。从我社自身情况看，去年各项贷款仅比年初上升

18、不到1.6亿元，增幅仅9.2，列全市第五位，全省第65位，上升的空间很大。从今年情况看，今年市区联社至2月末各项贷款已净增4.41亿元，大丰农合行已净增2.06亿元，滨海联社已净增1.23亿元，我县金融机构在去年高速增长的情况下，今年建行已上升1.32亿元，农行已上升1.22亿元，工行已上升1.1亿元。因此，全县信用社所有单位、部门都必须正视存在的问题和差距，迅速统一思想，集中精力，找准定位，明确目标，自我加压，争先进位，努力在2007年实现贷款营销大突破。基层信用社要在农户贷款营销上实现新突破。农户贷款既是支持新农村建设的政治需要，又是分散信贷风险的需要。各基层信用社要切实担当农贷营销的主力

19、军，力争有贷款需求的农户真正得到满足。要转变观念。对比东台联社20多亿的农贷规模，我们上升的空间很大。要认真组织学习穷人的银行家，把握尤努斯精神的实质和精髓。要特别学习尤努斯如何引导客户借贷创业，通过深入、细致、扎实的的工作作风，培育信贷市场的精神和做法，不能只是坐在家中一味埋怨没有优良客户，抱怨信贷环境差。同时，要学习尤努斯的使命感，尤奴斯作为一名有成就的教授，能在课堂里教授经典经济学的同时，体察到外面人们正在遭受的饥荒，因而下决心走出去，这种使命感不仅让我们感动，也值得我们深思；要学习尤奴斯对穷人人格的信任，尤奴斯认为穷人不值得信任是谎言，在创办乡村银行前，曾经挺身而出为向银行借贷的穷人担

20、保，反映了他对穷人人格的信任；要学习尤奴斯的执着精神，尤奴斯从帮助42个穷人借贷27美元做起，坚持理念，历经艰辛，不断探索，终于搭起了实现理想的平台，取得了举世瞩目的成就；要学习尤奴斯的创新精神，尤奴斯在典型的商业银行模式下，本着扶持穷人的理念，针对穷人的实际，设计和创新了许多贷款方式和条件，对我们有很大的借鉴作用。要咬紧目标。目前全县信用社贷款营销开门红竞赛任务仅完成不到20，有一半单位还是负数，个别单位可能还存在侥幸心理，这是极不负责任的表现。各单位完成贷款营销任务要分两步走，首先在3月底前确保完成一季度开门红竞赛任务，要把贷款营销开门红竞赛任务要作为一项政治任务，必须无条件不折不扣地完成

21、。其次，力争二季度全面完成全年贷款营销任务。县联社在年初工作会议上下达了全年农户贷款营销不少于1.77亿元的任务，县联社将尽快把具体目标任务分解到各单位，各单位要通过抓大户、抓重点、抓系统，力争按时完成任务。要扎实“三走进”。实践证明，凡是“三走进”活动开展得好的单位，各项经营目标任务完成得就好，反之，完成得就差。去年，我们组织在草堰口、建阳信用社以及裕丰村进行了两次规模较大的“三走进”活动现场，均取得了较好的效果。草堰口、建阳信用社在各项工作中取得的业绩也证明了这个效果。而为什么有的信用社未能取得好的效果呢？在去年底县联社组织开展的“行风社貌”征求意见活动以及县“双评”活动结果回答了这个问题

22、。不少征求意见对象反映，常年很难看到我们的信贷员下乡，只有在催收贷款时才看到他们的影子。县“双评”活动的参加对象有乡镇、村、居干部，有企业负责人，有各类经营大户，有人大代表，有政协委员，有普通百姓，他们代表了社会的各个层面，“双评”的结果是可以说是客观真实的。因此，各信用社必须把作风建设作为“三走进”活动的突破口，教育全体信贷人员转变思想观念，强化分工包片工作，在“实”字上做文章，真正包到村，走到户，摸实情，建立真实的经济档案，努力为信贷营销奠定基础。要抓大户。对在“三走进”活动中了解的各类经济大户，要建立正常的回访机制，带着感情，真心实意为他们提供各种金融服务。要单独建立各类大户的经济档案，

23、每个村至少50户以上，创造条件对他们进行统一授信。要抓住农户信用证这个有效载体，努力提高发证面和有效使用率，同时，结合实际情况，加大农户信用证的授信额度，努力使有信贷需求的各类经济大户真正得到满足。两大中心要在中小企业和商铺贷款营销上实现新突破。今年全县营销企业贷款要确保3亿元以上，公司业务中心要切实担当企业贷款营销的生力军。一是围绕“三大园区”抓建档。要对县开发区、民营工业园区和建阳工业园区的所有企业，进行“地毯式”排查，真实掌握“三大园区”一共有多少企业；哪些企业有信贷需求，哪些企业暂时没有信贷需求；哪些企业与信用社建立了信贷关系，哪些企业没有与信用社建立信贷关系；哪些企业与他行建立了信贷

24、关系，分别与哪些银行建立了信贷关系等。对“三大园区”企业要逐个建立档案，既要了解企业的财务状况，更要掌握企业员工数量、用电量、员工工资、占用土地状况等非财务状况，同时还要对企业的基本素质、经济实力、偿债能力、盈利能力、发展能力等方面进行全面分析。在强化建档质量的同时，要提高建档的速度和效率，建立工作进度表，挂牌考核，力争尽快锁定客户，为营销奠定基础。二是围绕“三类企业”抓授信。公司业务中心要尽快对全县纳税百强企业、定报工业企业、工商注册企业进行调查摸底，该授信的要确保在5月底前全部授信到位。要加大授信额度，在已授信存量的基础上，全县再增加授信不低于3亿元。同时要做好重点乡镇“三类企业”的授信工

25、作，近期要对上冈、庆丰、建阳、高作等重点镇企业分别尽快授信到位。三是围绕“六大产业”抓营销。公司业务中心要围绕石油机械、绿色照明、精细化工、纺织服装等全县六大支柱产业，分别建立相关项目攻关组，抓住节后企业恢复生产的大好机遇，快速出击，攻关营销。当前特别要加大宣传力度，采取召开各种层次的联谊会、座谈会和散发宣传资料等措施，大张旗鼓宣传我县联社创新开发的八大中小企业贷款新品种，通过打造品牌优势，努力提升市场竞争力。四是围绕“五大商区”抓店铺。个私业务中心要继续发挥自身地理位置等方面的优势，努力在商铺贷款营销上实现新突破。要对县城人民路、湖中路、汇文路、冠华路、兴建路等五大商业区进行“拉网式”调查，

26、对所有商铺都要建立详细的经济档案。要强化分工包片责任，对所有街道、商业区都要分工到人，建档到铺，服务到门。对符合条件的大户要尽快授信到位，充分利用客户信用证载体，促其做大做强。同时对已发的客户信用证进行一次调查摸底，扩大信用证的覆盖面和用证率。要大力宣传个人乐业贷款，让客户知晓个人乐业贷款优势，提升个人乐业贷款的品牌效应，增强对客户的吸引力。机关部室要在效能建设服务大局上实现新突破。机关各部室在做好常规工作的同时，要围绕贷款营销这个中心和大局，努力在机关效能建设上实现新突破。一是完善机制。风险控制部要尽快完善出台高效的信贷流程审批机制，实行限时服务，明确调查、审查、审批等各个环节时间，在保证信

27、贷资产质量的前提下，建立信贷营销“绿色通道”，努力提高办贷效率。同时，适应利率市场化形势，制定完善科学有效的利率定价机制。出台新的银票贴现政策，加大票据贴现力度，内部根据自身资金供求状况以及企业基本帐户开设情况、与我社有无存贷关系、对我社的贡献情况，外部根据市场同行业竞争情况，综合确定利率水平，最低贴现利率可达千分之三；实行灵活的贷款利率定价机制，参照贷款风险度指标、客户贡献度指标、客户忠诚度指标、客户信誉度指标和贷款投向指标等综合确定贷款利率浮动幅度，实行一笔一个利率，一企一个利率，努力提升市场竞争力。相关专业部室要在下周必须将有关政策、办法、操作程序等制定完善到位，并下发到基层。二是创新产

28、品。在做大做强农户信用证、客户信用证等传统贷款品种的同时，培育发展仓储质押、担保公司担保贷款等信贷市场，业务拓展部要创造条件尽快在庆丰镇开办以化纤原料为主的仓储业务。风险控制部要抓紧制定出台我县联社小企业信用贷款、自助担保贷款、联保贷款、一次抵押循环贷款、整贷零偿贷款、固定资产贷款、个人乐业贷款和公职人员支助贷款等八大信贷新产品的相关业务操作流程，迅速将新产品投放市场，尽快形成品牌效应。三是典型引路。业务拓展部要有计划地在全县分别培育农户贷款和中小企业贷款两个以上营销试点单位，并开展两次以上规模较大的现场营销活动；要加紧实施培育“百企千铺万户”忠诚客户工程和社会信用工程，培育“百企千铺万户”忠

29、诚客户工程必须要在3月份实施到位，同时循序渐进开展信用环境创建活动，要认真学习泗洪农合行在信用环境创建活动中的做法，努力改善信贷资金的运行环境；机关社务会成员要分别在联系点蹲点一个村或一个企业，开展认真的调查研究工作，形成详细调查报告，掌握真实情况，促进信贷营销；联社办公室等部门要综合利用报纸、内部信息、宣传栏等载体，认真组织学习泗洪农合行、东台联社以及我社上冈信用社在信贷营销工作中取得的经验，深入挖掘在信贷营销工作涌现出来的先进典型，大力宣传他们的先进事迹，在全县形成学先进、赶先进、超先进浓烈氛围。四是强势推进。各部门在近两天就要着手制订详细的贯彻落实会议精神实施方案，分别召开股务会，定计划

30、、拿措施，排人员。要定期深入联系点进行督查指导，特别对外勤人员分工包片情况、到户建档情况要进行真实性检查，要对任务完成得较差的单位进行深入剖析，找出原因。要向社会公开我们的承诺内容，并公布举报监督电话，监察保卫部、人力资源部对吃拿卡要以及门难进、脸难看、事难办的行为和人要从严从重打击。财务会计部、科技信息部要切实加强对临柜人员的培训和教育，努力提高柜面服务质量和效率。风险控制部、稽核审计部、监察保卫部等相关部门要联合发挥作用，正确处理放贷与防险的关系，严格控制新增贷款风险，要坚持有所为、有所不为，做到既促进信贷营销，又有效监控风险，特别是对“三违”贷款要加大处罚力度，情节严重的要坚决移送司法机

31、关处理，对商业银行已经压缩或退出的限制类和淘汰类客户，严禁盲目跟进，要严格控制新增大额贷款，严禁发放超比例贷款，切实防范信贷集中风险。四、统筹兼顾，协调处理，认真做好其他各项工作。全县信用社在强化信贷营销工作的同时，要统筹兼顾，协调处理，确保各项工作平稳推进。一是树立常年抓、抓常年思想，继续做好组织资金工作。我社组织资金开门红竞赛虽然取得了历史性突破，但不稳定因素较多，特别保有的压力较大，目前个别社已出现存款下滑的趋势，全县信用社一定要在思想上引起足够重视，树立抓常年、常年抓的思想，对前一阶段组织资金工作进行一次回头看，采取切实有效措施，尽最大可能使今年组织资金工作达到最高水平。当前要重点抓好

32、以下几方面工作：抓保有率，通过电话预约、上门服务等措施，做好活期储蓄存款的保有工作；抓归社率，继续做好农民工工资的归社扫尾工作，充分利用信用社开通农民工银行卡特色服务的优势，继续宣传造势，使他行银行卡的现金能顺利转存进信用社，同时抓住部分农民工还没有外出的契机，向他们宣传圆鼎卡的结算功能，加大圆鼎卡的发卡力度，为提高今年农民工工资的归社率奠定基础；抓转化率，盯住他行存款，大力宣传我社储蓄存款的优惠政策，不断挖掘他行存款。二是严肃认真，扎实做好票据置换准备工作。目前我县联社的票据兑付工作已进入冲刺阶段，县联社计划于今年二季度申请兑付。票据兑付不仅是一项工作任务，更是一项政治任务，各单位要围绕中心

33、工作，周密部署，合力攻坚，通力合作，全力以赴打赢票据兑付硬仗。要加强领导，明确职责，联社已于2006年7月成立了票据兑付工作小组，今天，杭主任又专门赴省联社召开票据兑付工作专项会议，近期，联社票据兑付工作小组要恢复正常的工作，抓紧时间，严格对照要求，对各项工作进行回头看，要确保软硬指标都符合要求，绝不能有半点含糊。三年前募集的股金已面临口头承诺三年期到期，各单位要采取切实措施，认真做好现有股金的稳定和转化工作，确保资本充足率在扣除各种减项后在4%以上。要大力清收不良，首先确保完成今年一季度任务，努力实现“降控”目标，对2004年以前的存量不良贷款，落实任务，落实责任，加强考核，对2004年以后新增的不良贷款，强化责任追究，进行强制清收，在不良贷款的清收中，要防止新增不良贷款的反弹，对出现的新增不良贷款，要求相关责任人自行消化的同时，还要加大对违规行为的经济和行政处罚力度。三是规范运作，强化各项内部管理。企业的核心竞争力在于执行力，“上面千根线，下面一根针。”再好、再多的政策、制度、目标设计，都要依靠全体干部员工去努力、去实践，也就是靠全体干部员工的“执行力”来实现。今年，我县