23期学员第11次123338李高伟

1、2015-6-16 蓝小雨冠军销售蓝小雨冠军销售2323期学员期学员2333823338分享分享分享人：李高伟INDX目录自我简介-人物背景工作过去式简介-经验背景缘于团队-加入团队三大改变-一切成交都是因为爱三大战果-分享、共勉爱认识-聚会=学习2015-6-16木上子下是姓也，一百天木上子下是姓也，一百天 囊中进囊中进 高风伟节远可悟高风伟节远可悟雄才伟略雄才伟略 进可读进可读归途归途是远行归途归途是远行 心静归一物心静归一物 心无旁待心无旁待蓝山万里成追忆蓝山万里成追忆 小雨绵绵依然起小雨绵绵依然起悟心语悟心语 学成似虎学成似虎 傲江湖傲江湖 齐努力齐努力 站到底站到底自我简介-人物背景

2、2015-6-16自我简介-人物背景 来自河南省来自河南省焦作焦作市，地处豫北市，地处豫北平原平原西部，南滨西部，南滨黄河黄河，北依太行三国著名政治家，北依太行三国著名政治家军事家军事家司马懿司马懿、北宋著名画家、北宋著名画家郭熙郭熙等历史名人，是闻名中外的等历史名人，是闻名中外的太极拳太极拳发源地及四大发源地及四大怀药之乡的怀药之乡的温县温县，欢迎大家来这边做客啊！今天有幸跟大家一起聊天一起分享，欢迎大家来这边做客啊！今天有幸跟大家一起聊天一起分享 真是荣幸的很啊！在此感谢老大！感谢辅导员真是荣幸的很啊！在此感谢老大！感谢辅导员 感谢感谢 曾经点评我们的点评学长们，也曾经点评我们的点评学长们

3、，也感谢我的点评学长感谢我的点评学长-郭胜杰郭胜杰杰哥。哥几个让我们一起学习杰哥。哥几个让我们一起学习 一起成长一起成长 有什么说的有什么说的不好不好 请大家多多包含请大家多多包含2015-6-16工作过去式简介-经验背景 一、一、0707年毕业，学校分配到青岛海尔冰箱厂年毕业，学校分配到青岛海尔冰箱厂二、家乡本地一家创维专卖店任职销售顾问二、家乡本地一家创维专卖店任职销售顾问三、创业阶段：电动车专卖店三、创业阶段：电动车专卖店高瞻远瞩高瞻远瞩 只为成就成功梦想！只为成就成功梦想！工作过去式简介-经验背景每到晚上练习到深更半夜在去睡有时手指不是被打伤，每到晚上练习到深更半夜在去睡有时手指不是被

4、打伤，就是被打的黑一块白一块就是被打的黑一块白一块工作过去式简介-经验背景打开百度跟人家学打开百度跟人家学 不耻下问不耻下问 无论是旧的新的电动车扯的一片又一无论是旧的新的电动车扯的一片又一片的片的修车只为了更好的服务修车只为了更好的服务工作过去式简介-经验背景日日夜夜的付出日日夜夜的付出 赚得创业初期的第一桶金赚得创业初期的第一桶金毛利润在一个月毛利润在一个月4万元万元生意最好的时候发展到两个加盟店生意最好的时候发展到两个加盟店工作过去式简介-经验背景散伙饭，心情不言而语啊！在我苦苦的支撑一年半后还是以失败而告终，没有挽回局面。那年我散伙饭，心情不言而语啊！在我苦苦的支撑一年半后还是以失败而

5、告终，没有挽回局面。那年我24岁。岁。可有个问题困了我好久好久只到我进入团队学可有个问题困了我好久好久只到我进入团队学习后才获解。那就是习后才获解。那就是1.资金断裂是一个方面资金断裂是一个方面2.更重要的是不懂的运用单爆更重要的是不懂的运用单爆3.店里的牌太杂虽然进入大明广场后挂的是英店里的牌太杂虽然进入大明广场后挂的是英克莱的招牌但那有起到什么作用呢！就像那时克莱的招牌但那有起到什么作用呢！就像那时我每天擦自己的电动车时，都觉的他们对于我我每天擦自己的电动车时，都觉的他们对于我来说是有生命的而不单单的是个车子那么简单。来说是有生命的而不单单的是个车子那么简单。4.用心的付出，用心的经营由于

6、没有抗压的能用心的付出，用心的经营由于没有抗压的能力没有积累客户群，没有积累行业经验，没有力没有积累客户群，没有积累行业经验，没有积累投资，这就是老大所说的三大积累。积累投资，这就是老大所说的三大积累。5.所以说如果创业开门才开始积累行业群和行所以说如果创业开门才开始积累行业群和行业经验，那就只能拿着自己的投资去摸索，结业经验，那就只能拿着自己的投资去摸索，结果往往是必败无疑的。果往往是必败无疑的。如何进入团队如何进入团队进入团队学习后才获解进入团队学习后才获解缘于团队-加入团队如何进入团队如何进入团队进入团队学习后才获解进入团队学习后才获解 创业的六颗牙理论创业的六颗牙理论第第1 1、行业及

7、切入时机；、行业及切入时机；第第2 2、核心技术及盈利模式；、核心技术及盈利模式；第第3 3、团队及管理；、团队及管理；第第4 4、投资及现金流管控；、投资及现金流管控；第第5 5、销售及人脉；、销售及人脉；第第6 6、精神力和心态。、精神力和心态。缘于团队-加入团队创业失败的那段日子创业失败的那段日子 酗酒的坏习惯酗酒的坏习惯 儿子诞生让我昏昏噩噩的心发生了变化儿子诞生让我昏昏噩噩的心发生了变化 机缘巧合加入团队机缘巧合加入团队缘于团队-加入团队如何进入团队如何进入团队进入团队学习后才获解进入团队学习后才获解哥几个发现没。 我们的改变缘于团队-加入团队如何进入团队如何进入团队进入团队学习后才

8、获解进入团队学习后才获解不是因为我们的口才好而是我们每次聊不是因为我们的口才好而是我们每次聊天都是有目的性的带着问题来聊天来讨天都是有目的性的带着问题来聊天来讨论的论的在聊天的过程中可以用目标细分一步步在聊天的过程中可以用目标细分一步步的细分在用单爆把一个个问题解决了各的细分在用单爆把一个个问题解决了各自都有收获了自都有收获了缘于团队-加入团队三大改变思维我的改变我的改变一切成交 都是 因为爱一切成交 都是 因为爱自身优势：学过计算机自身优势：学过计算机需要面对的问题需要面对的问题1.没有店员没有店员-面对两千多种药品面对两千多种药品2.几千份资料！个个都要用电脑一个个来搜索、对照几千份资料！

9、个个都要用电脑一个个来搜索、对照3.过去五年认证一次过去五年认证一次4.在系统上怎么入库，怎么出库，怎么验收，怎么系统打印在系统上怎么入库，怎么出库，怎么验收，怎么系统打印5.发现没人帮忙，工作量巨大发现没人帮忙，工作量巨大 三大改变思维 -一切成交都是因为爱 吃惊一：这让我不由得吃了一惊，这不是老大一直强调的写写画画吃惊一：这让我不由得吃了一惊，这不是老大一直强调的写写画画吗？要想成一件事，都是这样子来的搞的。吗？要想成一件事，都是这样子来的搞的。 吃惊二：更让我吃惊的是康姨用这个方法今年还考了执业医师证，吃惊二：更让我吃惊的是康姨用这个方法今年还考了执业医师证，仅有一科没有过，而且是第一次

10、考试，不由的让我对康姨起了敬佩之心，仅有一科没有过，而且是第一次考试，不由的让我对康姨起了敬佩之心，暗叹自己更要在团队里努力训练学习了。暗叹自己更要在团队里努力训练学习了。总结：总结： 我们还有什么可以否认的写写画画真的很重要啊我们还有什么可以否认的写写画画真的很重要啊 ！发现客户成功的秘诀：写写画画，拿着本子在一个步骤一个步骤的记，拿着本子在一个步骤一个步骤的记 三大改变思维 -一切成交都是因为爱 哥几个？一天只吃一顿饭啊！这哥几个？一天只吃一顿饭啊！这样的付出。得到回报了吗？样的付出。得到回报了吗？ 三大改变思维 -一切成交都是因为爱 人情做透人情做透实际行动实际行动 坚持、苦干、背后本质

11、坚持、苦干、背后本质 一切成交都是因为爱一切成交都是因为爱 寒冬腊月寒冬腊月 半夜三更半夜三更 骑着电动车那个北风呼呼的吹啊！骑着电动车那个北风呼呼的吹啊！回家后头发现眼睫毛都冻住了鼻涕直流回家后头发现眼睫毛都冻住了鼻涕直流 没有了销量没有了销量 三大改变思维 -一切成交都是因为爱这一下触动了我！点醒了我！在家里，晚上一个人写着总结，听着稻盛和夫的这一下触动了我！点醒了我！在家里，晚上一个人写着总结，听着稻盛和夫的案例，听着老大在台上站着给大伙上课、给大伙答疑，敬天爱人、敬天爱案例，听着老大在台上站着给大伙上课、给大伙答疑，敬天爱人、敬天爱人人一直回荡在我的脑海里一直回荡在我的脑海里 三大改变

12、思维 -一切成交都是因为爱22期的天吼师兄，短信发了半年才有回复，期的天吼师兄，短信发了半年才有回复，21期的刘筱送饭，都是以月来打期的刘筱送饭，都是以月来打底底.啥都别说了，冠军级的习惯和敬天爱人没有做透啊，于是，内心的动力啥都别说了，冠军级的习惯和敬天爱人没有做透啊，于是，内心的动力马上又来了。真诚，先付出，这次不成，也不要怪罪和埋怨客户，为自己的醒马上又来了。真诚，先付出，这次不成，也不要怪罪和埋怨客户，为自己的醒悟赞一个。高伟你是最棒的。悟赞一个。高伟你是最棒的。 三大改变思维 -一切成交都是因为爱1 1）客户的口碑为什么不好？）客户的口碑为什么不好？2 2）客户的需求是什么？）客户的

13、需求是什么？3 3）怎么样把的客户的劣势改变隐藏，激发出自己的优势？）怎么样把的客户的劣势改变隐藏，激发出自己的优势？4 4）怎么样获取客户的信任？冷漠不理不睬的本质是什么？）怎么样获取客户的信任？冷漠不理不睬的本质是什么？5 5）客户最大的问题是什么如何解决？）客户最大的问题是什么如何解决？6 6）用目标细分来分析是客户不愿购进我的产品吗？）用目标细分来分析是客户不愿购进我的产品吗？7 7）用目标细分来分析客户一直在卖我的产品为什么会不愿意购进呢？）用目标细分来分析客户一直在卖我的产品为什么会不愿意购进呢？8 8）是不是认证后资金出现了问题？）是不是认证后资金出现了问题？9 9）如何跟客户去

14、化解他的心病再次建立信任度？单爆她可好？）如何跟客户去化解他的心病再次建立信任度？单爆她可好？1010）如何单爆从客户的角度来分析客户最怕的是什么？最想要的是什么？）如何单爆从客户的角度来分析客户最怕的是什么？最想要的是什么？1111）其他厂家为什么没有过来帮助他，他是怎么想的？他最大的痛点是什么？）其他厂家为什么没有过来帮助他，他是怎么想的？他最大的痛点是什么？1212）怎么样再次感动客户取得信任？）怎么样再次感动客户取得信任？1313）通过数量级的拜访，在次模糊销售主张怎么样？）通过数量级的拜访，在次模糊销售主张怎么样？1414）通过送礼品送什么样的礼品来达到客户的预期值？）通过送礼品送什

15、么样的礼品来达到客户的预期值？1515）怎么样把一切成交都是因为爱发挥到极致？）怎么样把一切成交都是因为爱发挥到极致？ 三大改变思维 -一切成交都是因为爱找到突破口找到突破口花小钱办大事二十八元花小钱办大事二十八元 八宝粥八宝粥 数量级拜访数量级拜访坚持发周末短信坚持发周末短信 嘘寒问暖嘘寒问暖感动客户感动客户 vipvip 三大改变思维 -一切成交都是因为爱1）苦干十巧干）苦干十巧干2）一切成交都是因为爱）一切成交都是因为爱3）分析问题）分析问题-提出问题提出问题4）目标细分）目标细分+单爆单爆=解决问题解决问题5）数量级的拜访）数量级的拜访6）成交秘诀：人情做透加利益驱动）成交秘诀：人情做

16、透加利益驱动7）攻其家属）攻其家属8）把一件事彻底做透的习惯）把一件事彻底做透的习惯 无论遇到多么大的困难！只要我们勇敢的踏出第一步时，我们就成功一无论遇到多么大的困难！只要我们勇敢的踏出第一步时，我们就成功一大步。如果光学不用是假把式，所以潜水的哥们，真的不要再潜水了，会大步。如果光学不用是假把式，所以潜水的哥们，真的不要再潜水了，会越潜越深的，以前我刚加入团队的时候也是潜水状态。可经过和同学们交越潜越深的，以前我刚加入团队的时候也是潜水状态。可经过和同学们交流学流学 习后真的是受益非浅。要不然我怎么会出来分享呢！这就是蓝家军的习后真的是受益非浅。要不然我怎么会出来分享呢！这就是蓝家军的力量

17、，也是我们力量，也是我们4团带给我的力量！凝聚的力量！爱的力量团带给我的力量！凝聚的力量！爱的力量!再次感谢兄弟再次感谢兄弟姐妹们！姐妹们！三大战果分享、共勉3 3月月2525日：用三大顺利签下焦作市国控连锁大药房协议书日：用三大顺利签下焦作市国控连锁大药房协议书重要性及意义：从过去的重要性及意义：从过去的2 2万元任务提升到万元任务提升到5 5万元反倍万元反倍1.51.5倍倍4 4月月3 3日：用三大顺利攻下焦作蓝十字连锁大药房日：用三大顺利攻下焦作蓝十字连锁大药房重要性及意义：蓝十字连锁覆盖整个河南地区，总部设立在焦作，重要性及意义：蓝十字连锁覆盖整个河南地区，总部设立在焦作，也是焦作连锁龙头企业。从也是焦作连锁龙头企业。从1 1月份的月份的1 1个单品月购个单品月购5 5件货件货 到到4 4月份增月份增加到两个产品月购加到两个产品月购1515件货，其中一个产品是高毛利产品。件货，其中一个产品是高毛利产品。5 5月月1515日：用三大顺利攻下日：用三大顺利攻下x x市医药有限公司市医药有限公司重要性及意义：谈成公司的重要性及意义：谈成公司的4 4个基药品种，成为全河南销区首例个基药品种，成为全河南销区首例 爱认识-聚会=学习蓝家军蓝家军 23期期4团团触动的一刻触动的一刻 相亲相爱一家人相亲相爱一家人让我们铭记在心让我们铭记在