汽车尾气热量发电创业项目书

1、40汽车尾气热量发电申报书 汽车尾气热量发电创业项目书 目 录摘要4第一章 执行总结51.1项目背景51.2创业团队概述51.3产品分析61.4市场概述及市场优势6第二章 产业背景72.1 行业发展现状72.2产品和技术7第三章 市场分析83.1市场前景83.2市场特征93.3宏观环境因素分析93.4竞争分析10第四章 营销战略.104.1目标市场选择124.2营销策略组合134.3 售后服务14第五章 公司战略155.1公司概况155.2指导方针165.3发展战略16第六章 人力资源管理176.1组织结构176.2考核制度186.2.1考核的原则186.2.2考核的方式和内容186.3 薪酬

2、制度196.4 激励机制19第七章 前期生产计划207.1总体战略207.2生产流程工艺21第八章 投资分析228.1公司股权结构及股东持股情况23第九章 财务分析23第十章 机会与风险2410.1 机会与准备2410.2 风险预案26摘要：核心产品：车用小型尾气热量发电装置温差发电器件是一种利用半导体材料的物理性能，实现热能与电能的直接转换全固态能量转换装置。温差发电器件由于没有运动部件，具有无噪音、无磨损、寿命长、稳定性高等优点。温差发电技术始于20世纪40年代，由于其显著的优点，温差发电技术在航空、近视等领域得到了广泛的应用。温差发电技术在低品位热能利用方面具有其独特的优势和良好的应用前

3、景，可以合理利用太阳能、工业余热、家庭燃气灶废热及汽车尾气热量等，对发展循环经济，建设节约型社会具有重大意义。随着能源短缺及人们不断提高的环境保护意识，特别是全球气候变暖问题，半导体温差发电技术以其各种优点越来越引起人们的关注。温差发电发展空间大、前景好，具有广阔的市场前景及良好的市场收益。随着经济的发展，城市车辆的增多，城市环境也随之愈发恶劣，本公司正是看重了温差发电在环境保护方面的独特效果，从汽车尾气处理角度出发，在汽车尾气热量回收利用方面，利用低品位余热发电器件及系统，将温差发电装置小型化后，在汽车尾气管处利用其温差发电并将之储存，用以汽车照明或汽车音响，以节约能源，保护环境，并为广大车

4、辆消费人群谋取利益。同时，该产品也具有广阔的市场前景，我们研制的汽车尾气热量发电装置具备了无噪音、清洁能源、重量轻、可拆卸、易携带、安全、可靠性高等优点，拥有极大的市场潜力。温差发电同时也是一种新兴技术，至今仍处于发展的初级阶段，现在温差发电仍主要用于航天及军事领域，这种小型废热收集发电装置更是少之又少，正急需开发。关键词：汽车尾气热量发电 温差发电 市场前景好 潜力大 第一章 执行总结1.1 项目背景 温差发电作为战略性的可再生能源技术，是一种新兴的清洁能源。发展前景良好，但由于技术及资金的问题，对于温差发电的研究也没有取得多么显著的进展。但发展温差发电没有什么不可逾越的障碍，温差发电以其独

5、特的优势正越来越受到社会的关注。温差发电是一种新型的发电方式，具有清洁、无噪音污染和有效物质排放、高效、寿命长、坚固、可靠性高，稳定等一系列优点，符合绿色环保要求，对国民经济的可持续发展具有战略意义。自从本世纪60年代，较高优值的半导体材料被发现后，热电材料的应用研究开始引起人们的高度重视，利用热电效应制成的温差发电机，具有使用方便，安全可靠，无污染等诸多优点。将温差发电装置小型化后应用于汽车尾气热量的处理，是近几年才出现的项目，首先，随着城市化生活水平的不断提高，汽车也越来越大众化，家庭汽车占有量也随之上升，可以说该项目具有良好的市场背景。汽车尾气热量发电对经济和汽车产业以及环境保护的拉动作

6、用非常显著。温差发电产业链大多为制造业，温差发电系统集成运行控制成为新兴产业，因此温差发电不仅是提供一种清洁能源供电方案，更重要的是可以拉动经济和多项传统的新兴产业的发展。温差发电市场面广，发展潜力巨大。1.2 创业团队概述 能源与创新工作室创业团队是一个以材料及能源研究为主的创业团队，其中以热电产品及技术为主，依托先进技术的现代化企业，主要研制以清洁能源驱动力的小型化实用产品，我们致力于帮助客户使世界更健康、更干净、更安全。 能源与创新工作室创业团队原型为西华大学大学生能源与材料创新创业实验室的热电方向团队，成立于2014年，是以热电器件与材料研究为主。“求实、明德、卓越”是创业的基础理念，

7、我们将一直致力于创造出更多以清洁能源为主的小型化使用装置，研制产品皆以环保为前提，实用为基础。1.3 产品分析据了解，发动机尾气的余热具有温度高、压强流速快的特点，因此尾气所含在的热量中占主要部分。假如我们能将尾气中的热能转变为其他可利用的能量形式，就可以有效提高能源的使用效率，在节约能源的同时减小了尾气污染。随着能源价格的上涨，利用汽车尾气的热能发电，首先面对的是技术上的难题。1.4 市场概述及市场优势 随着我国汽车工业的发展，车辆消耗的能源与日俱增，汽车的节能也越来越受关注。然而，以现有的内燃机指标评估，燃油中60左右的能量没有得到有效利用，绝大部分以余热的形式排放到大气中，回收这些能量进

8、行循环利用作为一种最直接的节能方式越来越被大家所重视。因此利用温差发电技术，回收汽车尾气余热发电是一个很好的节能途径，具有独特的优势和良好的应用前景。近年来，车用发动机余热温差发电技术发展很快，转换规模在数十瓦至上千瓦之间在国外，GM、BMW、Nissan和Delphi等汽车业巨头也都在作这方面的研究，他们使用价格昂贵的高温热电材料提升热电转换效率。BMW以高温热电材料覆盖发动机外壁直接从发动机机体回收热量，据介绍，高效回收的电能将会超出一汽车所需要的正常用电。多出来的这部分可以储存作为汽车辅助动力从而形成混合动力区驱动车辆，这也是余热回收发电技术的最终目的。 第二章 产业背景2.1 行业发展

9、现状 我国在上世纪50年代就支持建立了一批区域性的热电厂。1998年与2000年又分别发布了关于发展热电联产的若干规定与关于发展热电联产的规定。国家发展改革委在2004年11月发布的节能中长期专项规划中，将发展热电联产作为我国“十一五”期间组织实施的10项节能重点工程之一。这些政策的出台，极大推动了我国热电联产项目的发展。在“十一五”期间，全国新增供热机组装机容量约6000万千瓦，到2010年供热机组装机总容量达到13，000万千瓦，约占同期全国火电机组装机总容量的18.2%。但与国外发达国家相比，我国的热电联产比例还存在较大差距。 中国产业研究报告网发布的2013-2017年中国热电市场全景

10、调查及未来前景预测报告共二十章。首先介绍了中国热电行业的概念，接着分析了中国热电行业发展环境，然后对中国热电行业市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国热电行业面临的机遇及发展前景。 从中以看出我国对热电可行业的重视 而创新型的汽车发电装置更是热电行业的热门。温差发电器用于车用发动机的余热利用具有广泛的应用前景。从研究结果来看，目前设计结构的温差不高，热电偶总数在1000个以下，存在着效率低、成本高、结构不够紧凑等问题。在热电材料研究取得突破之前，采用强化热电直接转换技术，开发出大功率高性能高经济性的转换器件和转换系统，将是发展趋势。 2.2 产品和原理产品温差发电装置的结构取决于热源特征、

11、散热方式、温度分布情况以及所用的热电片性能和排列方式。基于平板式结构，本研究所开发的温差发电装置主要包括：热端吸热气箱、冷端散热系统、热电片组以及紧固结构；如图1所示，装置由两个吸热气箱和三个冷却水箱相互层叠而成，吸热气箱和冷却水箱间夹装热电片组。将该装置与一辆实验皮卡车进行了集成，安装于三元催化器和消声器之间。实验过程中，通过记录温差发电装置的输出电压和电流，计算其输出功率。图2给出了温差发电装置典型的输出功率曲线。图中，Va表示汽车的运行速度，单位是米/秒，Vr表示当前时间段内汽车的平均运行速度，单位是米/秒，n表示发动机的转速，单位是转/分钟。据图可知，温差发电装置的输出功率随时间而变化

12、，这是由于汽车的路况运行状态在发生变化。 图1 图2进一步对各参数进行分析，发现对输出功率影响最大的是发动机的转速。因为发动机的转速增大时，汽车的燃油消耗增多，相应的尾气流量和温度都会有所提升，温差发电装置的吸热量增多，输出功率相应增大。总之，本研究开发的装置可回收汽车尾气的能量发电，以供汽车使用，从而可达到节约燃油的目的几点基本原理：1、塞贝克效应塞贝克（Seebeck）效应，又称作第一热电效应，它是指由于两种不同电导体或半导体的温度差异而引起两种物质间的电压差的热电现象。利用塞贝克效应，可制成温差电偶（thermocouple，即热电偶）来测量温度。在两种金属A和B组成的回路中，如果使两个

13、接触点的温度不同，则在回路中将出现电流，称为热电流。相应的电动势称为热电势，其方向取决于温度梯度的方向。一般规定热电势方向为：在热端电流由负流向正。塞贝克效应的实质在于两种金属接触时会产生接触电势差，该电势差取决于两种金属中的电子溢出功不同及两种金属中电子浓度不同造成的。半导体的温差电动势较大，可用作温差发电器。2、珀尔贴效应 - TEC原理 珀尔贴效应，又称为热电第二效应，是指当电流通过A 、B两种金属组成的接触点时，除了因为电流流经电路而产生的焦耳热外，还会在接触点产生吸热或放热的效应，它是塞贝克效应的逆反应。即两种不同的金属构成闭合回路，当回路中存在直流电流时，两个接头之间将产生温差。

14、TEC基本工作过程：当一块N型半导体和一块P型半导体结成电偶时，只要在这个电偶回路中接入一个直流电源，电偶上就会流过电流，发生能量转移，在一个接点上放热（或吸热），在另一个接点上相反地吸热（或放热）。 对帕尔帖效应的物理解释是：电荷载体在导体中运动形成电流。由于电荷载体在不同的材料中处于不同的能级，当它从高能级向低能级运动时，便释放出多余的能量；相反，从低能级向高能级运动时，从外界吸收能量。能量在两材料的交界面处以热的形式吸收或放出。 在TEC制冷片中，半导体通过金属导流片连接构成回路，当电流由N通过P时，电场使N中的电子和P中的空穴反向流动，他们产生的能量来自晶格的热能，于是在导流片上吸热，

15、而在另一端放热，产生温差。 帕尔帖模块也称作热泵（heat pumps），它既可以用于致热，也可以致冷。半导体致冷片就是一个热传递工具，只要热端（被冷却物体）的温度高于某温度，半导体制冷器便开始发挥作用，使得冷热两端的温度逐渐均衡，从而起到致冷作用。3汤姆逊效应在某一均匀导体中,如存在温度梯度dT/dx,且流过电流I时,将出现可逆的热效应。QT(热.当电流方向与温度梯度方向（温度增加方向）相反，而这段导体吸热时，取正值，称为汤姆逊系数（亦可用表示汤姆逊系数）。汤姆逊效应的物理学解释是：金属中温度不均匀时，温度高处的自由电子比温度低处的自由电子动能大。像气体一样，当温度不均匀时会产生热扩散，因此

16、自由电子从温度高端向温度低端扩散，在低温端堆积起来，从而在导体内形成电场，在金属棒两端便引成一个电势差。这种自由电子的扩散作用一直进行到电场力对电子的作用与电子的热扩散平衡为止。 式中 eA（T，T0）：导体A两端温度为T、T0时形成的温差电势； T，T0 : 分别为金属棒高、底端的绝对温度； A ：汤姆逊系数，其数值非常小，而且与金属材料及其温度有关，譬如铜在0时汤姆逊系数只有2V/，铋的系数比较大，常温下也只有10 V/左右 第三章 市场分析3.1 市场前景和特征 温差发电技术有以下几大发展优势：（1）节能效果明显。从汽车废热利用中估算，尾气和散热方面的能耗量占燃油总能量的70左右，国外主

17、要生产厂家生产的热电此材料转化效率大约为7，可以从中回收的能量大约占整个燃油能量的5，将这一部分能量作用于汽车行驶，可使汽车的燃油经济性提升20。Nissan公司研制出了温差发电器，当汽车以60km/h的速度爬坡时，发电器可转换废气中11的热量，如果在未来热电材料能有所突破，将会是未来混合动力汽车供电系统的最佳选择。（2）相对成本低。由于热电材料的实际应用技术还在研究阶段，价位相对较高，单个热电模块需要100到250元。如果以后这种温差发电器进入全面产业化阶段，成本会进一步降低。这对于现有的各种新能源动力汽车动辄数百万的成本或者是太阳能热发电及工业余热发电中的汽轮机等运动部件的成本来说是微不足

18、道的。（3）体 积小 、结构简单。热电模块每片大约2-4mm厚，面积为16-30cm因此温差发电器所占据的体积也是有限的。整个装置只需将这些模块串、并联在一起并用夹紧机构固定在排气管或集热板外侧即可，安装方便，这些优势都有助于低品位能量利用的普及推广。3.2宏观因素分析 我国的能源十分短缺，能源的利用率较低，节能降耗是进行可持续稳定发展的必由之路。目前，各种工业余热、汽车废热等仍没有得到有效利用，迫切需要新型能源利用技术以节约能源和提高效率。温差发电是一种新型的发电方式, 具有清洁, 无噪音污染和有害物质排放, 高效, 寿命长, 坚固, 可靠性高, 稳定等一系列优点, 符合绿色环保要求, 对国

19、民经济的可持续发展具有重要的战略意义. 随着国民经济的不断发展，汽车保有量逐年攀升。与此同时，环境、能源、噪声等问题不断恶化，节能减排已成为我国汽车工业发展的市场和技术大势所趋。世界范围内对车用尾气余热温差发电技术的研究已全面展开，宝马和通用汽车等公司已经成功尝试利用温差发电装置回收尾气废热，以起到部分替代车载发电机的作用3.3竞争分析 2014年10月，汉斯期刊可持续发展发表了来自中国华能集团清洁能源技术研究院有限公司李启明等人的相关研究。他们开发了一套平板式的汽车尾气温差发电装置，并与一辆实验皮卡车进行了集成安装。在实际的道路测试过程中，该发电模块的峰值功率可达300W，可在一定程度上满足

20、汽车正常行驶中的电力需求，从而减少汽车行驶过程中的燃油消耗，起到节能减排的作用。 日本开发了利用小汽车尾气废气发电的小型温差发电机, 功率为100W, 可节省燃油5% , 美国宣布试制出了用于大货车柴油发动机尾气系统的温差电机, 最大功率输出达1000W.。美国的艾维戴尔公司研发了回收利用汽车发动机废热的温差发电器，它包括35个热电模块，采用分段温差电材料，Bi2Te3用于低温范围，Pbte、TAGS、ZnSb3用于中温范围，CeFe4Sb12、CoSb3用于高温范围，工作温度范围为423K973 K。利用废热与冷却剂的温差进行发电，当温差为400 K,发电功率为750 W 。 第四章 营销战

21、略4.1目标市场组合我们这个汽车尾气热量发电装置，在第一代产品出来之后，很快就可以进行第一代产品升级，在原有的基础上加上一个储电的装置，整个发电装置还可以变得更mini、更轻，使得消费者用起来更方便。如果通过市场调研或者试点营销的方式确定我们的目标市场是正确的，那么在选择目标市场时，对于第一代产品，主要是针对经常使用汽车出行或者上班的人，采用市场集中化的模式来进行销售产品，也就是将该产品由汽车代理商、各个大型电器超市、各大相关工厂进行代理销售。在几个月之后，第一代产品升级，加上一个储电装置，并且将其变得更小，和较大的充电宝大小一致，但比其更轻的这么一个产品，这时我们的目标消费人群不仅仅局限于私

22、家车车主，还可与客运中心签订长期合同，这时我们将选择产品专业化，使得产品能够向各类顾客进行销售。 4.2 促销策略（1） 科学技术转换为生产力的速度加快，使新产品产生的数量和速度大大超出以往，而消费者往往意识不到新产品在满足潜在需求方面的作用。本公司产品有工业技术复杂、购买手续较复杂、订货量大的特点。因而我们选择了适合工业品企业的促销手段： 推销人员推销：拉近企业与顾客间的距离，加强与顾客的感情纽带，在感情上建立顾客对企业产品的偏好，从而增进产品的销售。 技术人员推销：在推销人员上门推销时应有技术人员的配合。向顾客提供产品技术方面的信息，如新特色、新益处及产品的发展趋势等，在使消费者受教育的同

23、时，激发和引导消费者的需求，把潜在的需求化为现实的需求。（2） 本公司产品在刚刚进入市场，消费者需要一个接受的过程，下面从分析消费者的购买决策过程推出人员推销过程的设计，如图6.2和图6.3所示。图6.2 购买决策过程图6.3 模拟推销过程设计（3） 通过合作洽谈在成都的大型百货超市上架，初期为了能进入像家乐福、沃尔玛、太平洋百货等这样的大型超市，主动让利给代理商，让他们有比较可观的利润，这样就让成都市民乃至四川的二级城市市民能够买到汽车余热发电装置另外通过和超市合作，在超市的商场促销活动阶段，组织专门汽车余热发电装置销售活动，利用其低价格、节能、环保、能量充分利用的优势吸引顾客。（4） 定期

24、组织促销活动。活动地点可以设在大型超市里面或者门口，组织安全使用汽车余热发电装置知识的宣传，可以利用知识竞答、抽奖的方式来引导消费。选择公司创立之初的特定时期，从市政府获取一定的补贴来促销产品。（5） 让广大消费者认识到汽车余热发电装置的方便实用、智能节能、环保安全。 4.3 售后服务 为了更好的服务用户的需求，做好指导使用及时售后服务工作，我方本着“一切追求高质量、高品质、用户满意为宗旨”的精神。以“周到的服务、可靠的产品质量”为原则向用户做如下承诺：一、产品质量承诺：1、产品的制造和检测均符合国家标准。2、产品在有专业检测人员进行检测，确保产品的各项指标达到贵处的要求。3、我方所提供的产品

25、在质保期内如果存在质量问题，我方愿意承担一切责任。二、交货期承诺：我方确保所提供的产品按照需要方要求时间将货物送到指定地点，若贵处有特殊要求，需提前完工的，我方可与贵处协商，确保及时满足贵处的需求。三、若供应商所提供的货物开箱后，发现有任何问题（包括外观损伤），须以使用方能接受的方式加以解决的:及时维修更换和换取全新产品.四、在质保期内，同一设备、同一质量问题连续三次维修仍无法正常使用的，我方承诺更换同品牌、同型号新设备，并对产品质量实行“三包”服务。在质保期外,提供设备的更换、维修只收取零配件成本费用,不收取人工技术和服务费用.五、售后服务能力及在设备的设计使用寿命期内，我方承诺应能保证使用

26、方更换到原厂正宗的零部件，确保设备的正常使用。投标人应写明保修期后的维修收费标准，维修备件库地点及厂家维修站地点。六、建立合理的销售服务管理制度及体系：1、售前服务。设立专门的销售服务机构，公司将会安排相关专业人士负责到场教正确及时的使用。2、售中服务。为防止用户使用不当而造成不必要的损失，在产品使用过程中，公司将派相关技术人员到基层向用户进行技术指导。确保正确使用该产品，让用户用得安全，放心。3、售后服务。我公司在2小时内响应维护服务,12小时内到达现场维修，为更好的做产品售后服务工作，及时接收用户反馈的问题，公司设有专门的宜宾售后服务电话有专业人员接听并及时做好反

27、馈记录，并提供解决问题的法。如有需要到现场指导的，公司会在24小时之内安排相关专业人员到指定地点进行及时指导。4、售后服务申明：本公司所提供的服务均为免费服务。七、产品售后计划1、设备正常运行验收后，我公司指派专业工程师负责在现场为贵单位提供不受人员限制的维修和使用操作培训，每年公司组织培训2次。培训内容包括：设备正确操作使用知识；识别初级故障及必要的恢复方法；常见故障排除方法。2、定期派专业人员到业主处查看设备运行情况。采用“会诊制度”与“奖惩制度相结合的方式彻底解决出现的问题。 第五章 公司战略5.1 公司概况 能源与创新工作室创业团队为西华大学大学生能源与材料创新实验室部分成员组成，创业

28、团队以热电产品为主。“求实、明德、卓越”是团队的基础理念，团队将一直致力于创造出更多以清洁能源为主的小型化实用装置，研制皆以环保为前提，实用为基础的产品。5.2 指导方针 将客户的需求至上，以顾客的满意作为公司发展的目标，以顾客的要求作为公司创新的方向。不断地创新是公司的使命，为汽车尾气热量的利用的创新发展做出我们公司最大的努力。5.3 发展战略本公司主要以研制与生产热电产品为主，公司稳定并有一定规模后尝试研究一些新材料或其他清洁能源驱动的发电装置或其他产品。前期（3-5年）会以小功率的小型发电装置的研制为主，为公司积累基本财富与研究经费。同时会与西华大学先进能源与材料研究中心保持联系，共同研

29、究或开发部分新产品，此阶段主要是为后续公司发展积累基础经验（包括研究与管理等多方面）与进一步发展的财富基础。中期（6-15年）会扩展公司业务面和研究方面，增加一定独立研究，增强公司的独立性。在此阶段公司会扩大自身的研究力度，增购更多相关的研究设备。这段时间公司的主要宗旨是在于发展，扩大公司的规模与各方面力量，不断壮大。这个阶段公司还会尝试研制中大型热电设备以及其衍生品与次代产品。除此之外公司还会涉及其他一些相关领域，如材料、新能源等。同时公司还会开始培养一些高级技术人才，为之后的发展做准备。长期（15年后）阶段公司会以上市为基础目标。在经过前中期的经济和经验积累后，公司将进一步扩大产品的研究规

30、模，同时涉及其他热点行业，进一步打造公司特有的品牌。 第六章 人力资源管理6.1 公司结构市场经济快速发展，技术人才激烈竞争，创业团队以创新技术为根本，以为解决市场需求做目标，以服务客户为宗旨。工作室有员工3名，其中拥有高技术人才有3名，高素质管理人才3名，以及积极向上、努力奋斗的众多人才。而创业团队的组织结构概为：总经理工作室全面工作，掌控创业团队未来发展方向，运做工作室外部环境市场部对总经理负责负责市场销售，采集市场信息经营工作室客户预测年度工作室产品销售配合财务总监控制经营成本等财务部对总经理负责监督财务收支，控制生产资金投入，针对银行，工商，税务的部门工作等技术开发部对总经理负责负责工

31、作室内部正常生产运转，根据经营部门的反馈市场信息，负责研发工作室未来产品配合财务总监，控制生产成本等人事后勤部对总经理负责负责工作室人事工作，运行工作室内部人力资源，负责后勤。详细公司结构如图所示。6.2考核制度1、日常行为规范（1）按时上下班，不得无故迟到早退。（2）衣着得体大方，不得着奇装异服。（3）销售人员接待顾客要热情、大方、真诚，用语得体、礼貌。（4）上班时间不得接待亲友，处理私事未经批准不得带入工作场合。（5）严守商业机密，维护公司利益，不得向他人透露公司机密。2、会议制度（1）定期举行例会，各部门负责人出席并做工作总结与计划。（2）每次例会应出席的人员非特殊情况不得缺席，且不得迟

32、到早退。（3）所有出席会议的人员都要做相关会议记录。（4）各部负责人在例会之前收集下属对工作的意见或建议，并在例会时提出由大家讨论解决。3、考勤管理（1）考勤要求考勤采用签到制度，迟到30分钟以上（30分钟以内算迟到）或早退30分钟以上（30分钟以内算早退）视为旷工，确因事需要晚到或早走的，须征得本部门负责人同意。因公出差者需向考勤人员说明情况，以便考勤登记。特殊情况如天气或路况不好等需提前向考勤人员报备，但不得超过20分钟。出勤记录应当准确无误，不得涂改。次月1日，各部门将考勤、请销假材料等汇总后交综合办（休息日延后），月终汇总后张榜公布并扣减应减的工资。（2）有以下情形的算作旷工未请假或者

33、请假未被批准而擅自离岗。请假期满，未续假或续假未被批准而不按时到岗。不服工作分配或调动，而未按时到岗报道。未经批准私自调换工作日程及岗位的，涂改、骗取、伪造休假证明的。出现以上情况的均算作旷工，旷工一天罚款50，每月连续旷工3天或者累计旷工5天扣除一部分当月工资。（3）请销假及节假日管理员工请假需向直属部门负责人申请，获得批准后方可离开，如有特殊情况不能单位，需电话征得负责人同意，上班后补齐手续，并到负责考勤处销假。各部门负责人请假一律由主要负责人批准。事假一天，取消当月优秀员工资格。员工因病需到医院就诊，应事先请假（急诊除外）。就诊后凭诊断证明再履行请假手续。员工因病确需疗养休息但又无须住院

34、者，须出示医院相关证明并征得相关负责人同意后方能准假。病假员工上班当日补齐请假手续，包括假条、住院证明、医生建议书等一并交到综合办公室。员工结婚享受婚假3天，晚婚可增加婚假10天（包括节假日）。员工的父母、配偶、子女、岳父母死亡，准丧假5天。妇女产假按国家相关规定执行，原则上为3-6个月产假，产假期间只发基本工资；男性职工其妻休产假时，可请不超过5天的护理假。员工探亲假、公休假按国家及公司相关规定执行。休假既要合法也要科学合理安排，在不影响工作正常开展的情况下经审批后方可休假。6.3 薪酬制组织的薪酬制度在吸引、保持、激励员工方面发挥着重要的作用，它关系到组织的劳动力成本和员工的努力程度。本公

35、司根据不同部门不同岗位实施不同的薪酬组合方式。本薪酬设计考虑到公司的未来发展进行以及战略化策略。1、薪酬结构（1）决策层：结构：基础工资+岗位工资+奖金（各种津贴+福利）+风险收入状态：固定+固定 +（固定+变动）+变动支付：月+月+（月 +季+年）比例：安不同层级与部门采用不同的比例（参考标准见下表） 说明：风险收入由董事会根据经营责任书以及企业实际经营业绩核定。经营责任书的主要内容实在年初经协商确定的考核指标值，只有完成经营目标才能兑现风险收入。风险收入的考核指标主要是净利润指标完成情况。（2）市场部：结构：基础工资+岗位工资+奖金（各种津贴+福利）+销售提成状态：固定+固定+（固定+变动

36、）+变动支付：月+月+（月+季）+月比例：安不同层级与部门采用不同的比例（参考标准见下表） 说明：销售佣金每月以销售量、回款、客户信息等进行考核发放。（3）设计部：结构：基础工资+岗位工资+奖金（各种津贴+福利）+项目提成状态：固定+固定+（固定+变动）+变动支付：月+月+（月+季）+月比例：安不同层级与部门采用不同的比例（参考标准见下表） 说明：项目提成每季度考核一次进行发放，以项目为单位进行考核。（4）行政部、财务部和后勤部：结构：基础工资+岗位工资+奖金（各种津贴+福利）+业绩工资状态：固定+固定+（固定+变动）+变动支付：月+月+ (月+季) +季比例：安不同层级与部门采用不同的比例（

37、参考标准见下表） 说明：业绩工资以工作目标、计划为主，辅以工作态度进行季度考核，每季度发放一次。2、薪酬构成说明（1）基础工资：维持员工基本生活的工资。各个岗位一致。（2）岗位工资：按照岗位的责任大小岗位任职条件等薪酬因素决定的工资，是本结构薪酬的主要组成部分。岗位工资由职位等级决定。（3）业绩工资：是对员工完成业务目标而进行的奖励，即薪酬必须与员工为企业创造的经济价值相联系。（4）福利：福利项目主要包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金、带薪休假。（5）各种津贴：主要指学历津贴、职称津贴、职务津贴和出差补贴，是对员工的工作经验。劳动贡献、技能等的积累所给予的补偿，以

38、促进员工安心于本公司的工作。（6）奖金：奖金是年度经营效益的具体体现。（7）销售提成和项目提成：按销售和设计件提，按回款发放。提成=回款5%（1-5%）。5%为奖金系数，（1-5%）为部门基金（8）风险收入由董事会根据经营责任书以及企业实际经营业绩核定。只有完成经营目标才能兑现风险收入。风险收入的考核指标主要是净利润指标完成情况。6.4 奖励机制本公司将综合运用一下几种激励方式，让员工充分感受到自我实现和公司对自己的贴身关注，拉近员工与公司的距离，从而让员工发挥最大的潜能与作用。（1）物质奖励：提供高于行业标准的工资，年终奖励。（2）精神奖励：表扬，授予荣誉，提供购房基金和油气费用补贴，提供带

39、薪假期、旅游或者培训等。（3）多样的个性化激励：员工在取得成绩时，针对员工的喜好进行奖励。例如，对喜欢看定影的员工，可以奖励电影票；对于喜欢美食的员工，公司准许他（她）出去大吃一顿回来报销等。 第七章 生产战略7.1 总体战略 本公司产品会先行生产专利然后以外包的模式承包给相关加工企业。由于本公司的发展起点低，无足够的基金基础，因为在很长一段时间或阶段内不会直接加工产品。在与加工企业签订合作合同后仅为加工企业提供相应的技术支持，对于零部件和部分相应期间的加工会承包给不同企业以减少技术泄露的风险。 第八章 投资分析8.1 股本结构本公司以技术开发为主，长期研制热电产品，与西华大学先进能源与材料研

40、究中心保持长期合作，并保持技术交流，因为技术支持，西华大学先进能源与材料研究中心保有本公司10%股权。股东兼任各部门负责人，技术部、开发部、工程部各占18%股份，行政部、财务部、市场营销部负责人各占12%股份。8.2 项目初始投资概算经营场地租金：每月9万元（500平米厂房，租金每天每平米6元）场地装修投资：6万元固定资产投资：20万元，预计使用年限6年无形资产投资：10万元8.3 投资风险分析初始创业环境的不确定性，创业机会与新成立公司的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的有限性，是初始创业风险的根本来源。作为我们刚刚成立的公司，在运作之前，必须要做好创业的风险评估。融资缺口问

41、题由于是创业初期，公司刚刚成立，本团队成员是由在校学生组成，个人都没有投资能力。产品性能指标都没有经过市场的检验，可信度相对较低，经验技术状况，市场分析，管理财务等方面都不成熟，只有通过吸引外界的风险投资来作为公司的启动资金。研究缺口问题研究缺口问题主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。我们最初证明节能智能化是燃气灶的一个特定的技术突破，它可以成为新型燃气灶产品的基础，但它仅仅停留在自己满意的论证程度上。在能从市场竞争中生存下来的过程中，需要大量复杂而且可能耗资巨大的研究工作(有时需要几年时间)，故因此带来的创业风险。技术风险问题本团队已经自主完成了研究与开发一种新

42、型的节能燃气灶产品，并就就关技术发表论文一篇和获得省机械创新设计大赛一等奖，得到有关专家认可，在理论上效果得到认可，公司所需原材料、生产设备和生产工艺等对外界的限制很小。最主要的技术风险是该技术的专利目前还没有申请，那么在没专利认证的情况下，避免市场上同类技术出现从而造成恶意竞争成为公司技术风险规避的首要问题。而且该技术也没有经过实践的操作检验，具体实践工作性能与理论预期还有多大差异不得而知，这也是技术风险的一个问题。公司管理与财务风险问题因管理上存在的不确定性都会导致管理风险，某种程度上说管理风险就是人的问题。结合团队实际状况和成员的不同情况，本团队中可能存在的管理风险有：组织变革；人际关系

43、造成的组织冲突；授权不明确造成的权利与职责的模糊等。以及处理本团队与未来投资人之间的利益、职权、冲突等问题，和对本公司的基本运营与日常管理问题。由于专业限制，本公司成员在财务预算等方面缺乏专业知识，经验不足，有些论证不够充分。还有由价格波动或销量减少导致的销售收入减少，供应商、客户等违约或资金拖欠行为，成本、费用的增加，降低了企业的竞争能力等引起的财务风险。大体可以分为一是从创业投资的安全性角度来看，不仅预期实际收益有损失的可能，而且专业投资者与创业者自身投入的其他财产也可能蒙受损失的安全性风险；二是指创业投资的投资方的资本和其他财产不会蒙受损失，但预期实际收益有损失的可能性的收益性风险，三是

44、指投资方的资本、其他财产以及预期实际收益不会蒙受损失，但资金有可能不能按期转移或支付，造成资金运营的停滞，使投资方蒙受损失的可能性的流动性风险。市场的不确定性作为刚刚起步的企业，早期市场开发是最大困难，虽然燃气灶市场需求量大，本产品有它独特的优越性，但附近竞争对手已经占据一定得市场份额，各个品牌之间的竞争激烈，新的产品对市场的投放会有很多的不确定性因素。如未来燃气灶的市场需求、发展潜力、燃气灶的性能及替代性以及我们的竞争能力与市场定位等均构成市场风险的不确定性因素，并将会对本公司的生存发展造成潜在威胁。团队的不稳定性创业之初因为投资较少会出现资金困难，同时业务开展需要一个循环过程，当付出很多没

45、有出现预期效益的时候，会影响到团队成员的情绪稳定性。以及由于信息和信任得不确定性，团队成员和与投资者（管理者）之间会出现分歧。也就是说，在创业中，存在两种不同类型的人：一是技术团队；二是管理者(投资者)。两种人接受的教育不同，对创业公司的预期、信息来源和表达方式也有不同。在失败类案例中，技术专家要承担的风险一般表现在学术上、声誉上受到影响，以及没有金钱上的回报。管理者(投资者)通常比较了解将新产品引进市场的程序，但当涉及到具体项目的技术部分时，他们不得不相信技术人员，如果技术人员和管理者(投资者)不能充分信任对方，或者不能够进行有效的交流，那么这一不稳定性将会变得更大，从而带来更大的风险。风险

46、投资退出问题凡事”预则立,不预则废”,投资之前,当然，我们将对市场环境、市场潜力、投资预算与回报等进行可行性分析，做好市场规划，理性市场准入，合理经营。但是，万一出现经营不善等情况，造成投资者对本公司失去投资热情，投资者可能中途选择投资资金撤出。公司将会面临着经营困难，难以为继的局面，最终可能导致公司进入破产的绝地。这也是所要面临的风险之一。8.3.2风险的应对策略不确定性的经营风险是企业投资经营前必须考虑周全的一个重要因素。宏观上，我们企业未来面临的风险主要包括政治、法律、经济、文化环境等因素，微观上，主要是行业环境、市场、竞争对手、管理、财务等方面的。企业经营过程中必然会遇到各种各样的风险

47、，特别是在如今日益复杂多变的商业环境下，如何有效地分析评估风险并选择合适的应对方案已经成为对企业家和管理人员特别是像我们这样的初期创业者的严峻考验。对我们来说，最困难也最能体现经营决策能力的地方就是在复杂多变的经营环境下，选择合适的风险应对方法，在风险、收益、成本之间取得良好的平衡。一般情况来说，应对风险的措施有四种，包括：规避风险、接受风险、降低风险和分担风险。规避风险。通过避免受未来可能发生事件的影响而消除风险。在应对风险之前，还要做好风险应对计划。计划应包括以下全部或部分内容：确定风险承担人和所担负的责任，明确职责。定性和定量风险分析过程及结果。针对风险应对计划中的每一种风险，确定采取的

48、应对措施，包括规避、转移、缓解或接受。在应对策略实施后，期望的残留风险水平是多少。实施选定的应对战略所需的具体行动。应对策略和应对战略如何具体操作。风险应对预算和时间备用安排。制订应急计划和退却计划。还要做好风险储备工作。应对计划需要考虑的因素：残留风险、二次风险、合约和协议、风险利用。图8.1 风险应对策略图应对融资缺口在应对融资缺口问题时，成功要素是创业方案的选择与确定。现实的经济环境带来丰厚的回报，因此我们必须制定具有说服力的创业方案。我们做出的详细的创业方案应包括以下几个方面的内容：企业概况、创业计划人员组织结构、产品与服务、市场营销策略、企业组织结构、财务、资本结构、风险评估。创业方

49、案并不是越长越好，可以使一个高效的投资者最短的时间里就做出是否投资的决定。高额的预期利润也是研究的重要方面。在进行风险投资的过程中，投资者最为关注的问题就是投资回报率的高低，投资者当然期望所投入的资本获得的利润越高越好。我们的产品是通过普通燃气灶结构和功能的改进，在成本增加较少的情况下，使产品更智能化，而且更节能，在如今讲究资源节约型，环境友好型的社会氛围下，具有广阔的发展空间的。面对研究缺口问题在面对研究缺口问题上，关键是要保持经营技术上的先进性和新颖性，从风险资本的定义中可以得知，风险资本一定是和高科技紧密联系在一起的。风险资本家看好的投资产品应该是在技术上领先同类产品，或是某些方面具有独

50、创性。否则，市场上充斥着的相同类型产品将会成为该新产品的有力竞争，从而使初创企业面临巨大的经营风险。我们的产品是在普通燃气灶结构和功能的改进，在进入市场的前期，要经过仔细的研究分析，要寻找出理论和实践之间可能出现的差异，做好市场规划，运用全方位的经营策略，使产品能从理论阶段真正的转换为真正实用的产品。面对技术风险降低技术风险就是要保持技术的先进性，组织有技术的团队，结合有效的融资，加强技术研发投入，扩大产品应用范围。降低技术风险的一般策略有强化团队支持，避免独立的项目结构。通过有效的团队建设增进团队之间的项目支持，有效地避免一些技术风险；提高项目经理的权限。有些问题可以在项目经理的层次解决而不

51、需向更高一层汇报，这样可以有效地缩短解决风险的时间；改善沟通和问题解决。同时还可以通过改善沟通，加强和改善信息流通来促使一些问题得到合理解决；经常性地进行项目监督及项目检查和管理；细化WBS，使用网络计划。在项目计划阶段通过细化工作包，采用网络计划等一些比较完善的计划手段编制计划，从而使造成技术风险的根源消除掉，实现降低技术风险的目的。面对管理风险和财务风险管理上存在的不确定性都会导致管理风险，某种程度上说管理风险就是人的问题。结合团队实际状况和成员的不同特性，本团队中可能存在的管理风险有：组织变革、人际关系造成的组织冲突、授权不明确造成的权利与职责的模糊等。为此要严格执行投资项目尽职调查制度

52、、专家评审制度、独立审计制度和上会决策制度等；健全部门设置和制度建设，提高效率和降低成本，规范投资操作业务流程；管理者要避免独断专行和任人唯亲；要经常性地进行项目监督；细化WBS，使用网络计划，改善沟通，改善对项目目标的认识和团队支持，提高项目经理的权限；风险投资家要通过参加与创业董事会的工作，做好对创业企业经营战略的研究，要根据时常的变化和企业内部实际情况，及时完善和修正，促使企业经营战略符合实际并切实可行；还要建立学习型组织，提倡自我超越，改善心智模式；同时，加强团队内部的沟通与竞争意识。为了有效的规避财务风险，要建立有效的企业激励机制和约束机制建立财务预警系统，编制现金流量预算，确立财务

53、分析指标体系，提高短、长期长坏、偿债能力。做到产权明晰，有形资产与无形资产比例协调，各阶段各财务报表真实详尽，利润分配策略公平合理。提升公司信誉度，与各个融资机构保持良好关系，以提高增加资金后盾的可能性。在财务预警系统及时提出警报时，结合实际采取适当的风险应对策略。应对市场的不确定性作为新创办的企业，早期市场的开发面临着巨大困难，尤其是市场上同类竞争对手已经占据一定份额，并且由于人们的思维定势，对新产品的接受还需要一段时间。为此，我们要制定完善的营销计划，进行全面营销培训，树立良好的企业形象，开展周到服务，并做好长期奋斗的思想准备。在产品定价的问题上，要在充分的市场调查的前提下，认真分析所定价钱对公司的影响，指定出合理的价格。在出现问题时，则要根据市场的反应和情况及时进行合理的调整。应对团队的不稳定