品牌创新=复制+改良

1、没有竞争就用不着创新，市场垄断就不需要创新，也不需要打造品牌，市场经济就是要打 破垄断，因此你必须创新。为什么现在谈创新的书寥寥无几，谈团队、授权、再造、管理的书却汗牛充栋？就是这个 主题太难了。其实创新没有你想的那么复杂：自己的公司如何给自己定位，答案是去看其他公司怎么定位。模仿其他公司，然后再改良 就很轻松，你自己去想就很累。怎么去写好的宣传单，答案是去看很多好的宣传单。怎么去研 发好的产品，答案是去看很多好的产品。怎么去打出好的广告，答案就是去看很多好的广告。模仿其他公司，然后再改良就很轻松，你自己去想就很累。而且原创一般都死得很惨。 原创就是打仗一样，冲在最前面的都是去挡子弹，送死的。

2、所以日本人说，什么是创新？创新=复制+改良。哈佛商业评论：主动创新的企业成功率11 ；跟随模仿的企业成功率 45。所以李嘉诚、松下做企业都是老二哲学，都喜欢走模仿路线，不为天下先，尤其是在做大了以后，更要谨慎。 德鲁克也说， “模仿本身就是创新，模仿是创新的前提，创新是成功的关键。“但问题是你怎么去模仿？就是好好的利用一下你身边的机会。在 1972 年美国民主代表大会提名麦高文和尼克松竞选的时候。 在代表大会召开时， 麦高文 决定换掉副总统竞选搭档参议员 Eagleton 。一个 16 岁的小伙子看到了这个毕生难逢的机 会，他以五美分的价格买下 5000 个已成废品的“麦高文 Eagleton

3、 ”的竞选海报，再以每个 25 美元的价格出售这些具有历史意义的纪念物。虽然这名小伙子的一次财富并未带来整个行业的革命或创新，但重要的是他专注于财富机 会的态度，发掘旁人无法察觉的机会，值得让全国的商业人士学习。这个小伙子是谁？不是别 人，就是比尔盖茨。 所以大家现在看看微软， 微软没有一样东西是自己原创的，Windows、Office等等全部是改良的，所以比尔盖茨是个改良天才。他 9 岁就看完了白科知识全书，孙子兵法、 、 风水他全部研究过，微软在硅谷员工就很容易跳槽，搬到西雅图就成功了，这些比尔盖茨都研 究过的。所以比尔盖茨的成功不是偶然，而是必然。各位，很多成功人士的辉煌成就都不是有重大

4、的创新，而是巧妙的借用了人家的智慧。 古往今来历史上很多伟人都不是遇到了千载难逢的机会，而是聪明地利用了自己身边的机 会。问题是很多人对这些机会充耳不闻，熟视无睹，置若罔闻。有一项研究报告显示，在 61 项创新发明中，只有 16 项是由大公司发现的，其余大部分最 棒的主意来自于如你我这般的平凡人，所以创新没有你想象的那么难。为什么绝大多数成功的 创新会来自于你我这样的平凡人？因为一个伟大的事业从来没有一个伟大的开始。新产品新市场是一种创新，新产品旧市场也是一种创新，新旧搀和也是一种创新。打造品 牌就是要创新：新思想、新理念、新组合、新模式、新方法、新手段、新工具，有创新，就有 可能！成功创新的

5、案例：五粮液的小包装促销，也是一种创新；沃尔玛的产品降价促销组合，也是一钟创新。金嗓 子喉宝一盒一袋包装变成一盒四袋包装，可以合在一起卖，也可以分开卖，也是一种创新。联合利华的洗衣粉：把洗衣粉做成象方糖一样。上面写寸衣一块，牛仔裤 2 块，棉大衣 3 块。于是保洁也开始这样做。看看近年来的许多白手起家的富豪基本都是按照这样的套路在走，盛大籍以发家的传奇游 戏，在韩国已经成功运营多年，陈天桥不过是将成功的模式拿来，加上自己强大的终端推广能 力而已。分众传媒不过是将美国的楼宇电视传媒模式拿到中国市场上来，有效整合而已。 日本索尼是走创新路线， 日本松下走的就是模仿战略， 松下模仿索尼的产品进行改良

6、发展。 所有松下说，要死先让索尼去死。韩国三星也是一样，三星不是从头研发产品，而是用钱买技术，买来以后只做一点自己的设计和修补，李健熙说，如果付出一亿的韩元，就能以一周的时间获得技术，硬要投入十亿韩 元，还必须经过三至五年的开发，那是一种浪费。付 5的技术费用没关系，只要能知道怎么 做，缔造 10的利益就好了。这就是三星的复制改良策略。Zara和H&M都不是创造者，而是快速反映的模仿者。所以Zara每年消费者平均光顾其商店 17次，而普通的服装店平均水平只有34 次。这就是他们的模仿策略。外面有无穷的“创新”等着你发掘，包括的创新，发明盈利模式的创新，营运的创新，资 源的创新，系统的创新，程序

7、的创新，的创新，产品的创新，分销的创新，以及其他许许多多 的创新。汤姆彼得斯说； “在新的体制中，财富来自创新，而不是由于做得比别人更好。也就是说， 不是把已知的东西做得完美就能赚钱，而是要能改良别人还不知道的部分。”记住：创新=复制+改良。你自己去想就很累，拿人家的过来改良就很容易，而且自己想出来的都死得很惨。有时候，在某一行业被摒弃的策略，却可能在另一个毫无关联的行业中具 有无比珍贵的价值。实际上全世界每个国家和社会，都在不断的复制别人，没有什么人是真正的创新，美国复 制英国，英国复制法国，法国复制罗马，罗马复制希腊，希腊复制埃及，其实大家都是这样抄 来抄去。一般来说，打造品牌最成功、最见

8、成效的创新就是将你开创的概念成功地运用到完全不同 的业务中去。所以无论你在阅读、旅行、收看电视广告，还是在听收音机，时刻保持对各种信 息的关注和留意。如果贵公司真的想不出什么好的创新，建议大家就多出去复制人家的，复制 完了，关键就是改良。人学习经验只有两个办法，一个是在实践中学习自己的经验，二是在书本上学习别人的经 验，当你的年龄有限的时候，必须从书本上和生活中都学习别人的经验。成功者学习别人的经 验，失败者学习自己的经验。第一个爬上山顶的人，可能需要 24 个小时 因为，他大部分时间在探路。而第二个爬上山顶的人，可能只需要 2 个小时因为， 他只需要沿着前一个人发现的路就好了。Input ，

9、哪里来的 Output ？ 进步一点点。假如你现在的水平是3.65 。一年的时间就能让你成长几乎这个时候你可能就会获得很多的资讯，你可能随时都在留意，但是你积累没有？各位，积 累不是关键，要多积累，这才是关键！就像电脑一样，没有每日 积累一点点，一年下来就不得了。成功就是每日 基数 1，每日 进步 0.01 ，到年底的时候，你的水平就是 四倍。三年以后，你就是三年前水平的 10 倍。很多人问我，郑博士，你是怎么累积的？我平时是不怎么看电视剧，我都是看广告，看人家的营销策略和手段，电视剧对我来说，只是“广告”。我自己做企业咨询这一行，关键就在于多积累。我平时在逛街的时候，只要是宣传单我都会接着，

10、然后看看那些写得比较好，不过根据我 的经验，宣传单写得好的公司不到5。我平时看报纸杂志，最喜欢看那些差点把我说服，但是我又不需要的宣传策略，我就会把 它剪接下来。经营事业，向不同行业的人们学习，比向同行业的人学习更有好处。向同行业的领先者学 习，顶多只是步其后尘而已。而这些领先者又是从什么地方学来的呢？答案是从不同行业的领 先者学来的灵感。唯有如此，方能在打造品牌的世界中走出异常，超越超长，回归正常，在不断地自我否定 中不断地自我超越，在不断地自己打到自己才能不被别人而打倒。所以战略学家魏斯曼告诉大家： 问题的解决，往往不在问题发生的层面，而在与其相邻的更高层。 可惜的是，到了现在，品牌创新已

11、经过时了，如今商业模式的创新才是关键。所以什么是管理模式，什么是商业模式？打仗的时候， 商业模式是军舰，管理模式是官兵。 管理模式包括打造品牌、财务管理、营销策划、 ，企业战略，但这些加起来只占 30%，而却占了 70%。什么是？ 麦当劳买什么？当然不是汉堡包，不是卖系统，而是买房地产！它是全世界最大的隐形房 地产商。为什么？麦当劳今天看见一个楼很好，把它租下来，租下来之后，跟对方签约，二十年租 金不变。那么有人要加盟麦当劳的时候，麦当劳跟他说，我把这个房子租给加盟商，但是这些 加盟麦当劳的人，跟麦当劳签约，每一年多付8%的租金，所以今年 100 块，明年变 108 块，后年变108 X 1.

12、08，那么20年之后，就是108 X十九个1.08，结论就是今年缴 100块的租金，二 十年后变缴多少？缴 500 块。所以这个才是麦当劳赚钱的关键，这就是的竞争。随机读管理故事： 不拉马的士兵一位年轻有为的炮兵军官上任伊始， 到下属部队视察 *练情况。 他在几个部队发现相同的情 况：在一个单位 * 练中，总有一名士兵自始至终站在大炮的炮管下面，纹丝不动。军官不解，询 问原因，得到的答案是： * 练条例就是这样要求的。军官回去后反复查阅军事文献，终于发现， 长期以来，炮兵的 *练条例仍因循非机械化时代的规则。在过去，大炮是由马车运载到前线的， 站在炮管下的士兵的任务是负责拉住马的缰绳，以便在大炮发射后调整由于后坐力产生的距离 偏差，减少再次瞄准所需的时间。现在大炮的自动化和机械化程度很高，已经不再需要这样一 个角色了， 而马车拉炮也早就不存在了， 但*练条例没有