MQ业务单元战略的制定方法讲述

1、业务单元战略规划培训业务单元战略规划培训 - -耀华灯具耀华灯具演讲人：杨任远http:/www.jiusheng-http:/www.jiusheng-二OO六年八月十五日久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1目录目录战略规划设计的分析方法战略规划设计的流程战略规划设计所涉及的主要内容久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1各层次战略计划的侧重点各不相同各层次战略计划的侧重点各不相同公司公司经营中心经营中心业务单元业务单元远景目标远景目标长期长期/ /财务目标财务目标业务群及业务单元组合业务群及业务单元组合投资分配投资分配

2、大型发展机遇大型发展机遇业务单元组合业务单元组合投资分配投资分配相关增长机遇相关增长机遇创造和利用协同效应创造和利用协同效应发展何种产品，在哪个市发展何种产品，在哪个市场，哪个地域竞争场，哪个地域竞争如何竞争如何竞争价值定位价值定位竞争优势来源竞争优势来源相关增长机遇相关增长机遇久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1麦肯锡战略设计流程麦肯锡战略设计流程设定设定目标目标定义经定义经营单元营单元进行环进行环境分析境分析产生战产生战略选择略选择测试动态测试动态影响选择影响选择设计细节设计细节并实施并实施监控监控结果结果第第1 1步步第第2 2步步第第4 4步步第第

3、5 5步步第第6 6步步第第7 7步步目标种类：经济价值利益相关者剩余其它目标回避风险总体风险特殊风险令人满意“足够好就行”最大可能危害最小化象征性的目标：市场份额消费者满意度销售量组织利益：维持/创造就业维持企业国家福利使命性目标最高质量创造机会适应公司远景和战略真实的/陈述的目标-产品-顾客群体-技术-成本结构-地理因素结构-需求经济学-供给经济学-产业链经济学行为-营销-产能改变-纵向整合-内部效率绩效-财务-科技发展-雇佣对象竞争竞争方案竞争优势的种类：-专有资产- 特有的竞争力集中讨价能力跳越环节的讨价能力获得要求的条件战术创造提高消费者的价值提高基本需求降低行业成本发现新的最终用途

4、合作供应商分销商和零售商竞争者客户能否施行？愿意改变有能力改变竞争者反应单独反应模型集体行为模型细分化模型消费者反应5 5 CsCs 监控结果 调整战略文件概念确定动作 价值传递系统 业务系统实施（SMILE表） 定义技能 关键职位 构建技能程序 变革准备 发生变革久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1安达信公司战略设计流程安达信公司战略设计流程战略形成2.2.外部环境分析外部环境分析4.4.SWOTSWOT分析分析客户满意程度客户满意程度主要成功因素主要成功因素风险评估风险评估理想及使命确定理想及使命确定5.5.战略定位战略定位8.8.战略改进战略改进8.

5、8.评估和控制评估和控制6.6.特定战略特定战略执行执行7.7.经营计划经营计划1.1.内部因素分析内部因素分析3.3.行业行业/ /市场竞争分析市场竞争分析全球最佳借鉴全球最佳借鉴诊断成文执行评估久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1经典的战略分析工具或理论经典的战略分析工具或理论 ROE树/ROCE树战略时期分析历史上曾发生过什么？历史上曾发生过什么？ 业务系统 影响力分析7S分析价值链分析现在正发生着什么？现在正发生着什么？PEST、SWOT BCG矩阵、GE矩阵、行业吸引力模型波特五力、SCP分析 5 Cs模型S曲线技术性跳跃、产品周期理论战略性博弈

6、理论五角形框架未来有可能发生什么？未来有可能发生什么？价值传递系统，商业模式设计技能平台与核心能力核心流程再规划（BPR）变革中管理我们将怎样回应？我们将怎样回应？基基础础分分析析框框架架EVA、MVA管理 BCS管理工具我们将如何控制与保证我们将如何控制与保证久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1宏观分析：宏观分析：PEST四大环境因素四大环境因素 经济环境 Economics 政治法律环境 Politics 技术环境 Technology 社会文化环境 Society企业企业久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1业务战

7、略及业务计划要点业务战略及业务计划要点3. 3. 战略战略4. 4. 组织结构要求组织结构要求5. 5. 财务预测财务预测4.1. 管理组织结构设计管理组织结构设计4.2. 过渡计划过渡计划4.3. 组织结构重组里程碑组织结构重组里程碑4.4. 可能的风险可能的风险5.1. 市场容量市场容量5.2. 市场份额市场份额5.3. 分产品销售额预测分产品销售额预测5.4. ROIC及费用项目及费用项目5.5. 关键比率指标与价值关键比率指标与价值评估评估 2. 2. 耀华内部竞争力分析耀华内部竞争力分析2.1. 2.1. 优势优势2.2. 2.2. 劣势劣势2.3. 2.3. 机会机会2.4. 2.

8、4. 威胁威胁1. 1. 市场及竞争环境市场及竞争环境1.1. 1.1. 市场需求市场需求1.2. 1.2. 竞争势态竞争势态1.3. 1.3. 技术发展趋势技术发展趋势1.4. 1.4. 政策环境政策环境3. 3. 战略战略3.1. 3.1. 使命和远景使命和远景( (为何为何) )3.2. 3.2. 产品和服务组合产品和服务组合( (何种何种) )3.3. 3.3. 价值定位价值定位3.4. 3.4. 成长阶段成长阶段( (何时何时) )3.5. 3.5. 价值实现和能力获取价值实现和能力获取( (如何如何) )3.6. 3.6. 实施计划实施计划3.7. 3.7. 机会及风险机会及风险久

9、 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1内部竞争力分析战略制订财务预测市场环境分析组织结构及能力三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重三个战略分析方法分别用于战略规划中的三个重要环节要环节“五种力量对比五种力量对比”理论理论“SWOT”分析基于价值链的业务模型基于价值链的业务模型战略规划内容战略规划内容久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1对市场环境分析的十分有用的对市场环境分析的十分有用的“五种力量五种力量”理论理论1.决定供应商力量大小的主要因素所供应货品/服务的差别程度供应商变更成本是否存在替代品供应商的市场份额采购

10、量对于供应商是否重要该供应货品/服务占总成本的比例该供应货品/服务对下游产品区别性的影响行业供应链上竖向一体化的趋势4.决定替代威胁性的主要因素替代品的价格转换成本买家对替代品的接受程度2.决定进入壁垒强弱的主要因素规模经济技术专长的多少品牌的强弱顾客转变成本是否资本密集获得分销渠道的难易成本优势的坚固程度现有厂家的行为特点3.决定买方力量大小的主要因素讨价还价能力相对市场份额数量转换成本信息竖向一体化的能力替代产品价格敏感性采购总量产品差异性品牌对质量感受的影响买方的利润决策者的动机5.决定行业内部竞争程度的主要因素行业增长速度固定成本/附加价值能力利用率产品差异程度品牌认知度转换成本市场份

11、额的集中与平衡信息复杂度竞争者的背景退出成本2. 新玩家3. 买家4. 替代产品1. 供应商5. 5. 行业内部竞争程度行业内部竞争程度久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1价值链分析法价值链分析法企业基础设施企业基础设施人力资源管理人力资源管理 技技 术术 开开 发发采采 购购边边 际际利利润润内部内部后勤后勤生产生产运作运作外部外部后勤后勤市场市场营销营销服服 务务 辅助活动辅助活动基本活基本活动动久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1扩展价值链间的联系：纵向扩展价值链间的联系：纵向企业自己供应商客户群久 盛 咨 询

12、助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1价值链间的联系：对比价值链间的联系：对比比一比，看谁的价值链的质量高？比一比，看谁的价值链的质量高？企业自己企业自己竞争对手竞争对手久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1电信设备厂商关键成功因素电信设备厂商关键成功因素 高素质研究人员招聘吸引顶尖科学家有效的激励机制保留和发展人才 合理立项重点突出，集中管理高精尖前沿技术“人无我有” 创新实用的文化宽松的创新环境以市场需求为导向 项目管理严格的进程控制资源的合理配置以成果为导向 知识产权管理内部知识的积累与共享产权的有效保护 人员完整的梯队人员连贯性

13、立项优先排序及筛选充分利用外部IPR 项目管理严格控制阶段性成果严格控制上市时间挖掘项目间协同效应 成果导向与营销销售队伍合作，确保满足客户需求制造前期准备易生产性 (原料)易调试稳定性 强大的供应商网络多厂商供货长期供应商管理(如：RF芯片）信息共享，平衡供需 合同管理付款规划订货量/周期优化 物流运输库存 充分利用IT工具B2B工具与供应商系统接口 外包决策成本优势质量保证释放内部资源 产能规划需求预测精度 制造能力质量，产能柔性 迅速上量的能力 物流运输库存 交货时间短 需求分析需求量需求特征未来展望 竞争对手分析国内国外 确定价值组合促销定价体系渠道设计 品牌管理统一品牌消费品牌拉力B

14、2B品牌 良好的政府关系 积极参与产品设计 健全销售网络（有效覆盖） 高效销售流程售前：需求分析、系统设计、应用案例售中：安装、调试、按时按预算完工全程培训 强干的销售队伍销售技巧技术实力 关键客户管理方案订制前瞻性设计长期关系培养 客户信用及应收款管理 确保功能实现 定期回访，反馈客户意见及需求 技术骨干专人负责 快速反应24x7x365紧急服务队伍即时处理问题能力专家库基础研究基础研究产品开发产品开发样机生产样机生产供应商管理供应商管理规模化生产规模化生产市场营销市场营销销售销售服务服务研发研发生产制造生产制造营销与销售营销与销售整体规划联盟伙伴管理部门间协作信息系统整合与共享 具备“攻关

15、”能力的突击小组明确指标(Bug数、成本、规格）卡死期限标准化的实施流程 合理的体系架构及功能实现结构设计功能实现接口定义 详尽有序的测试子模块测试总装测试申报与质检用户测试 前期排错能力 “精、准、快”的文化初步所有环节：所有环节：人事激励财务管理久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1研发研发生产生产营销营销/销售销售耀华内部实力评估耀华内部实力评估 X 业务资源现状业务资源现状分类分类分公司1分公司2分公司3(人数)分公司1分公司2分公司3分公司1分公司2分公司3产品产品1 1产品产品2 2分公司1分公司2分公司3久 盛 咨 询 助 您 成 功Datan

16、g010307BJ(GB)-PR1机会/挑战 供与求各将如何变化？ 行业各环节的经济效益将如何变化 造成行业剧变额潜在契机有那些？ 竞争对手将有什么举动？化工公司SWOT分析把公司内部竞争力与外部环境结合起分析把公司内部竞争力与外部环境结合起来来利用机会发挥优势对付威胁弥补弱点优势/弱点 公司靠什么资产/能力来保持与加强目前的竞争地位？ 削弱公司竞争力的资产/能力有那些？可用来作内部能力评价和竞争分析从各种外部因素中找出潜在的机会于挑战久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1动态动态SWOT战略战略 机会 威胁优势 弱势 最佳状态机不可失果断迎战调养生息久 盛

17、 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1目录目录战略规划设计的分析方法战略规划设计的流程战略规划设计所涉及的主要内容久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1战略设计的相关因因素企业家精神竞争定位公司资源与范围 公司层面战略战术推导战略自下而上愿景推倒战略自上而下现实性相互验证久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元战略的设计流程业务单元战略的设计流程麦肯锡麦肯锡第一步：确定使命第一步：确定使命目标和价值目标和价值第二步：构建评估第二步：构建评估业务优先级的矩阵业务优先级的矩阵图图第三步：决定

18、第三步：决定“有有所为所为”和和“有所不有所不为为”第四步：决定各第四步：决定各业务投资顺序业务投资顺序第五步：预测财第五步：预测财务投资和结果务投资和结果使命远景目标价值市场吸引力耀华竞争力弱强大小业务单元职能部门退出避免投资利润时间123如有必要可重复进行参与方式：参与方式：决策久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元的使命和远景业务单元的使命和远景(为何为何)使命使命远景目标远景目标价值价值使命使命企业宗旨及使命，指企业存在的价值企业宗旨及使命，指企业存在的价值所涉及的业务及业务组和，如何为客户提所涉及的业务及业务组和，如何为客户提供服务供服务规

19、模、能力、地位、治理结构等方面规模、能力、地位、治理结构等方面久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1BCG矩阵矩阵 市场占有率 高低市场增长率高低明星业务现金流业务问题业务瘦狗业务 资金 地位久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1GE矩阵矩阵 市场吸引力市场吸引力高高 中中 低低 强强 中中 弱弱 竞争地位竞争地位成长成长渗透渗透发展发展投资投资投或剥投或剥小投小投大收大收细分细分选投选投节或剥节或剥收获收获现金现金控制控制收获收获 快撤快撤久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1233.

20、2. 产品与服务组合产品与服务组合(何处竞争何处竞争)我们应该侧重于哪些产品？我们当前的产品结构是否合理？我们是否应该开发新的产品/服务？我们业务的地域分布是否合理？我们今后发展的重点应该在哪里？我们将如何细分目标客户群？向这些客户群提供服务的吸引力多大？产品地域客户久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1243.2 产品和服务组合决策依据产品和服务组合决策依据吸引力大吸引力小市市场场潜潜力力弱强大唐竞争力大唐竞争力1. 确定各项确定各项业务范围业务范围业务业务1业务业务2业务5业务3业务42. 评估市评估市场吸引力场吸引力3. 评估大唐评估大唐竞争实力竞争实

21、力久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1253.2 确定评估标准确定评估标准市场吸引力市场吸引力中国(相关)市场规模中国(相关)市场增长速度相关市场行业利润率相关市场资产回报率国际市场行业资本价值大唐核心竞争力大唐核心竞争力销售额市场份额研发能力生产能力营销能力久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1263.2 构建评估业务优先级的矩阵图构建评估业务优先级的矩阵图吸引力大吸引力小市市场场潜潜力力弱强大唐竞争力大唐竞争力重点扶持重点扶持集中最好的资产设备保证业务单元的销售优化人员配置获取回报获取回报避免过多的追加投资获得短期现

22、金回报以支持重点开发和重点扶持的业务单元重点开发重点开发拥有最好的研究开发力量迅速开发业务优化人员配置考虑退出或考虑退出或有选择发展有选择发展以破产、兼并等方式逐步退出有选择地发展几项业务业务业务1业务业务2业务5业务3业务4久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1价值定位价值定位客户群1客户群2客户群3客户群4技术、产品、服务、渠道技术、产品、服务、渠道客客户户群群产产品品和和服服务务价价值值定定位位久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1成长阶梯成长阶梯(何时竞争何时竞争)利润利润我们能保持并提高在中国市场的占有率吗？我们

23、如何提高在国际市场上的占有率？我们应集中渗入哪个客户群？我们应该进入/扩张哪些新产品？我们什么时候进入或加速扩张选定的产品？新产品成长速度如何？制定可行性方案的最佳途径是什么？我们将如何安排有限的资源？阶段1核心产品的扩张与防守阶段2发展新兴的产品阶段3开创未来事业机会时间时间 (年年)久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现价值实现( (如何竞争如何竞争) ) 价值链系统价值链系统议题议题 研发研发营销营销销售销售服务服务我们应当涉足价值链的所有环节还是仅关注其中的某些部分？价值链的哪个环节具有最大的价值创造潜力？价值价值链重点链重点制造制造重点研究

24、开发哪种技术?是否大规模进入制造业？如何发掘最大的客户潜力，如何进行有针对性的营销？什么是最有效的销售手段和渠道？提供何种服务，针对什么类型的客户？资料来源：麦肯锡分析久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1价值实现价值实现 ( (如何竞争如何竞争) ) 所需能力所需能力耀华目前缺乏哪些能力？应该如何获得这些能力？能力平台营运能力实现增长的能力特殊资产特殊关系购并与合并融资、风险管理和成交能力资产运用效率技术专利品牌政府关系互补关系研发生产制造销售与服务久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1战略控制指数战略控制指数保护利润的

25、强度指数得分战略控制指数的评判标准案例高10建立行业标准高9控制价值链较高8领导地位较高7良好的客户关系中6品牌,版权中52年的产品领先期较低41年的产品领先期低310%-20%的成本优势无2具有平均成本无1成本劣势久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1具体的实施计划具体的实施计划1. 确定组织结构，确定组织结构，战略方向及投入战略方向及投入2. 建立业务发展建立业务发展:2003主要活动主要活动责任人责任人20017891011127891011121234562002举例久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010

26、307BJ(GB)-PR1制定年度财务预算战略规划中的财务内容战略规划中的财务内容六月六月七月七月八月八月九月九月十月十月十一月十一月一月一月 五月五月制定三年战略规划本次讨论的财务模型适用于3-5年战略规划 时间跨度为3-5年 粗略的财务估算 用于决定进入哪些业务 用于确定业务的战略原则 用于衡量业务战略的财务影响, 并调整战略方向 时间跨度为十二个月 详细的财务预算 用于决定次年的具体经营目标 作为绩效考评的主要依据之一久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1财务模型示例财务模型示例Market size factsGlobal Market SizeCh

27、ina Share of World MktChina Market SizeTarget geography mkt sizeTgt Sgmt as% of Tgt GeogrphyTarget Market SizeTarget Market Size ShareRevenueGross Margin (% of revenue)Gross ProfitSG&A ExpensesEBITDA (% of revenue)EBITDADepreciation & AmortizationOperating Margin as % of RevenueNet Operating Profit

28、(EBIT)Tax Rate Adjustment (as %)NOPLATCapital TurnoverInvested CapitalROICNOPLATDepreciation & AmortizationNew Capital Investment Cash FlowShare of Revenue InternalInternal RevenueRevenue per headH/CX=X=X=X=+=Target MarketIncome StatementCash FlowROICInternal accounting H/CYear Historical Aspiration

29、 19992000200120022003US$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsUS$ millionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsUS$ MillionsPercent US$ MillionsPercent US$ MillionsRatio US$ MillionsPercentUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsUS$ MillionsPercen

30、tUS$ MillionsUS$ Millions# of employeesUnit久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1通用电器通用电器航空发动机电器工业产品和系统照明 工业系统运输系统NBC及附属公司塑料电力系统电厂产品和服务气轮机技术产品和服务医疗系统金融财务服务消费者服务设备管理中型市场融资特殊金融特殊保险航空服务商业设备商业融资结构融资GE资本金融抵押 再保险卖方信贷房地产全球消费信贷通用电器公司的组织结构（通用电器公司的组织结构（1/2)1/2)举例久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1高级公司经理高级公司经

31、理股东董事会高级经理董事长和首席执行官副董事长和执行官副董事长和执行官公司经理公司经理运作管理运作管理通用电器公司的组织结构（通用电器公司的组织结构（2/2)2/2)举例久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1建立财务模型的具体方法建立财务模型的具体方法分析过去的损益表和资产负债表确认损益表和资产负债表各项目的价值驱动因素对销售收入、成本、营运资本、资本支出、和财务费用进行假设预测今后10年的损益表预测今后10年的资产负债表计算过去和今后的投资资本回报率制作今后10年的现金流量表进行加权平均资本成本假设计算今后10年的自由现金流量计算持续价值计算净现值对投资资

32、本回报率和净现值进行最后预测/计算进行敏感性分析久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1建议的浙江中小企业战略设计流程竞争定位盈利模式（价值获取）业务或产品差异化竞争优势的构建与控制（核心能力）竞争策略的实施步骤客户选择与需求分析，竞争环境分析，公司资源与能力分析麦肯锡5S理论，价值链分析，盈利模式设计理论公司、业务或产品的差异化成功关键分析，资源匹配何时开展有效的竞争，如进攻、侧翼等（两者可合一）久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1目录目录战略规划设计的分析方法战略规划设计的流程战略规划设计所涉及的主要内容久 盛 咨 询

33、 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1业务单元战略规划主要内容业务单元战略规划主要内容主要内容主要内容样板1. 本业务单元发展宏图及五年战略目标2. 宏观经济环境及行业发展分析及对本业务单元影响的评估 2.1 今后五内年国内、外宏观经济环境发展 变化趋势 2.2 今后五内年行业的发展展望2.2.1 产品发展趋势2.2.2 主要法规及经营环境变化 2.3 宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影响2.3.1 创造的主要机会22.3.2 造成的主要威胁3. 本业务单元现状分析 3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势 3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点4. 业务单元面临的主要竞

34、争对手分析(国 内外竞争者) 4.1 竞争对手近几年业绩分析(和本集团比较) 4.2 竞争对手在之后五年可能采用的战略举措 4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁5. 本业务单元五年战略(方案) 5.1 本业务单元今后五年将在哪些市场竞争5.1.1 地理市场5.1.2 产品定位5.1.3 业务模型 5.2 如何竞争：主要竞争手段 5.3 主要战略举措5.3.1 市场扩张5.3.2 新客户、渠道的建立6. 业务单元五年经营及财务目标预测 6.1 主要增长点预测 6.2 总销售额 6.3 市场份额 6.4 投资资本回报(ROIC)7. 配合业务单元战略的主要资源需求预测 7.1 资本投资 7.

35、2 人才8. 和前一年战略规划的差异及总结久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR11. 发展宏图及五年战略目标发展宏图及五年战略目标具体内容具体内容1.1 业务单元发业务单元发展宏图展宏图包含之议题包含之议题对于未来业务单元所处的运作空间中政府法规、竞争及经济环境的展望业务单元将参与的业务及地理范围信息来源信息来源集团战略规划业务单元战略规划业务单元领导群访谈1.2 业务单元为业务单元为实现该宏图采取实现该宏图采取的战略举措阐述的战略举措阐述业务单元自身发展举措业务单元竞争举措业务单元领道群访谈行业协会举例久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307

36、BJ(GB)-PR12. 宏观经济环境及行业发展宏观经济环境及行业发展具体内容具体内容 宏观经济环境宏观经济环境包含之议题包含之议题 未来五年经济发展速度 区域灯具设备需求及预测 灯具设备需求结构分析 五年内可能的技术变革及对耀华的影响 中国加入WTO后对市场的影响(有利及不利因素)信息来源信息来源 政府计划部门 专项调查 行业协会举例2.1 今后五年内国内、外宏观经济发展变化趋势今后五年内国内、外宏观经济发展变化趋势久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR12. 宏观经济环境及行业发展宏观经济环境及行业发展具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源2

37、.2.1 产品发展趋势 市场需求和增长模式 灯具设备价格趋势 潜在技术革新及影响 潜在替代产品 市场及客户调查、访谈行业供应特征 行业内参与者数量及各自的份额 灯具设备库存量和生产量趋势 生产能力发展及计划 进口产品威胁 行业协会 政府主管部门访谈 主要竞争对手访谈、年报 国际行业分析行业平衡 行业内生产能力利用预测 预测的行业突变及可能的影响 行业专家访谈行业业绩 行业的整体发展及利润率 行业协会 主要竞争对手访谈、年报表举例2.2.2 主要法规及经营环境变化主要法规潜在政府解控及影响灯具法规融资政策税收政策向海外投资的政策经 营 环 境 变 化 政府主管部门访谈 行业协会2.2 今后五年内

38、行业的发展展望今后五年内行业的发展展望久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源2.3.1 创造的主创造的主要机会要机会 潜在的正向及逆向整合机会 这些机会的创造价值的潜力 行业专家访谈 国际趋势及案例分析举例2.3 宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影响宏观经济和行业发展将对本业务单元造成的影响2.3.2 造成的主造成的主要威胁要威胁 投资需求 政府政策控制 区域地区基础设施造成的进入壁垒 行业主管部门访谈2. 2. 宏观经济环境及行业发展宏观经济环境及行业发展久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang0

39、10307BJ(GB)-PR13. 本业务单元现状分析本业务单元现状分析具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源技术水平分析技术水平分析 研究开发投入 与竞争对手技术水平的比较 内部分析 竞争对手调查生产水平分析生产水平分析 目前的生产效率 生产成本上的优势 内部分析 国际同行/竞争对手的“参照”政策影响力分政策影响力分析析 对政府行业政策的影响力 与当地政府的合作关系 内部分析 案例分析综合能力评估综合能力评估 融资能力 联盟的能力 资产组合的管理水平 内部分析 案例分析 国际国内最优做法分析市场渗透开拓市场渗透开拓能力能力 市场占有率 市场的营销网络 灯具自身价值定位 与终端客

40、户的关系评估 市场营销水平 重点客户访谈 外部市场反馈及评估3.1 本业务单元近年业绩及发展趋势本业务单元近年业绩及发展趋势久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源3.2 本业务单元主要竞争优势及弱点本业务单元主要竞争优势及弱点行业成功要素行业成功要素 行业成功的关键因素以及本集团进入该行业后的相对优劣势 现有主要参与者在这些成功因素上的优劣势 联盟及合资的必要性 行业专家访谈 竞争对手访谈本集团进入行本集团进入行业后的竞争力业后的竞争力 本集团的成本竞争力(行业的成本曲线) 本集团对付竞争对手报复性措施的能

41、力 竞争对手年报表 3. 3. 本业务单元现状分析本业务单元现状分析久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR14. 主要竞争对手分析主要竞争对手分析具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源主要竞争对手主要竞争对手档案档案 竞争对手之规模、利润率和增长 竞争对手访谈、年报 行业协会及公开材料近期近期/预期的竞预期的竞争环境变化争环境变化 其他潜在进入者的档案 近期内行业内的兼并及收购活动 对新进入行业者的大致涵义 行业协会 报章报道 行业专家访谈4.1 近几年业绩分析近几年业绩分析4.2 竞争对手在之后五年可能采取的战略举措竞争对手在之后五年可能采取的

42、战略举措具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源 所采取或计划采取的举措竞争对手可能竞争对手可能采取的战略采取的战略 竞争对手访谈、年报 行业协会及公开材料4.3 对手战略举措对本业务单元的潜在威胁对手战略举措对本业务单元的潜在威胁具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源 所采取或计划采取的举措竞争对手战略竞争对手战略举措对本业务举措对本业务单元的潜在威单元的潜在威胁胁久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1 5. 本业务单元五年战略（方案）本业务单元五年战略（方案）具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源5.1 今后五今后

43、五年将在哪些年将在哪些市场竞争市场竞争 目标顾客、产品及地区市场的选择 分销渠道选择 出口潜力评价 纵向整合程度和机会 市场调查 分销商访谈 国际市场分析5.2 如何竞如何竞争的决策争的决策 原材料供应商、分销商、用户访谈 市场号召力 竞争优势，本集团独特之处 如何处理和其他制造商、分销商、用户等的关系5.3 主要战主要战略举措略举措 原材料供应商、分销商、用户访谈 市场扩张 新客户、渠道的建立久 盛 咨 询 助 您 成 功Datang010307BJ(GB)-PR1 6. 业务单元五年经营及目标预测业务单元五年经营及目标预测具体内容具体内容包含之议题包含之议题信息来源信息来源 业务分析6.4 投资资本回报率投资资本回报率 各业务单元营业利润率(分解) 营运资本周转率 固定资产周转率6.1 主要增长点预测主要增长点预测将来的挑战及机会将来的挑战及机会 预期的将来挑战及行