关爱老人品牌策划讲述

1、关爱老人品牌策划关爱老人品牌策划一、关爱老人策略定位二、关爱老人策略规划三、关爱老人产品规划四、关爱老人服务平台目录一、关爱老人策略一、关爱老人策略定位定位 【品牌定位】：关爱老人手机，致力于满足各类消费者希望寻求健康生活、关怀别人或被别人关怀的心理需求，关注各类消费者日常生活习惯以及面临的各种各样生理和心理健康问题，同时关注 手机使用给消费者带来的健康问题、安全问题和便利问题，全力打造一系列健康、安全、体现关怀的功能、应用及产品，以满足目标用户需求，塑造关爱老人品牌手机对用户独一无二、持续关爱老人的形象 【品牌内涵支撑品牌内涵支撑】（关爱老人的（关爱老人的根）：根）： 守护健康守护健康 传递

2、爱心传递爱心 安全监护安全监护 私密空间私密空间 绿色环保绿色环保 节电易用节电易用 【目标市场目标市场】： 第一目标市场：第一目标市场： 老年人老年人/儿童市场儿童市场 年龄在年龄在60-85岁之间，有自理能力和一定岁之间，有自理能力和一定消费能力的各个职业、各个收入阶层、各个知识层次的男性和女性老年人，包消费能力的各个职业、各个收入阶层、各个知识层次的男性和女性老年人，包括括5-12岁之间还没有日常生活自理能力及自主行为意识的儿童，以及各类残疾岁之间还没有日常生活自理能力及自主行为意识的儿童，以及各类残疾人弱势群体；人弱势群体； 第二目标市场：第二目标市场： 学生市场学生市场 年龄在年龄在

3、20岁以内，岁以内，10岁以上岁以上 第三目标市场：第三目标市场： 青年人市场青年人市场 年龄在年龄在20-40岁之间，男岁之间，男/女性女性 第四目标市场：第四目标市场： 中年人市场中年人市场 年龄在年龄在40-60岁之间，男岁之间，男/女性女性【市场战略市场战略】（聚焦运营商，聚焦老年人市场）：（聚焦运营商，聚焦老年人市场）： 第一阶段，第一阶段，2011-2015年：年：以第一目标市场以第一目标市场作为关爱老人的作为关爱老人的“源源”市场，以产市场，以产品、推广、渠道为手段，集中资源抢占老年人通信终端市场份额，在品、推广、渠道为手段，集中资源抢占老年人通信终端市场份额，在3-5年内年内成

4、为国内甚至全球老年人通信终端产品领先品牌，市场占有率成为国内甚至全球老年人通信终端产品领先品牌，市场占有率60%以上，年出以上，年出货量货量500万台以上；万台以上； 第二阶段，第二阶段，2016-2020年：年：纵向和横向发展，在纵向和横向发展，在巩固关爱老人品牌巩固关爱老人品牌在老年人通在老年人通信终端市场的地位后，向第二、三、四目标市场信终端市场的地位后，向第二、三、四目标市场延伸关爱老人品牌延伸关爱老人品牌概念，推出概念，推出针对儿童、学生、青年人、年轻女性、中年人针对儿童、学生、青年人、年轻女性、中年人的关爱老人手机的关爱老人手机，抢占市场，获，抢占市场，获取利润；同时横向可以开展经

5、营其他电子类的老年人用品，如取利润；同时横向可以开展经营其他电子类的老年人用品，如MINI按摩器、电按摩器、电子放大镜、电子血压计等等；战略目标是成为国内老年人电子产品领先品牌；子放大镜、电子血压计等等；战略目标是成为国内老年人电子产品领先品牌； 【品牌诉求品牌诉求】： 运动、健康、公益（爱心），让手机成为老年人生活的忠实守护者。 聚焦突破，持续推进关爱老人手机公益运动健康【品牌命名品牌命名】： “关爱老人关爱老人”手机手机 该命名直接明了，通俗易懂，第一时间表达该命名直接明了，通俗易懂，第一时间表达了手机了手机品牌诉求和独有特征。同品牌诉求和独有特征。同时，其朗朗上口，言简意赅，非常适宜传播

6、和宣传，并且很符合中国大众消费者时，其朗朗上口，言简意赅，非常适宜传播和宣传，并且很符合中国大众消费者的心理接受。的心理接受。 “关爱老人关爱老人”寓意关心，安全，健康，是当代中国人最重视和渴望的心理需寓意关心，安全，健康，是当代中国人最重视和渴望的心理需求。直接体现求。直接体现了手机了手机健康监护，安全监控，和传递爱心的品牌特征。同时最直接健康监护，安全监控，和传递爱心的品牌特征。同时最直接的传达的传达了手机了手机对老人、儿童、残疾人等弱势群体的定位。对老人、儿童、残疾人等弱势群体的定位。 “关爱老人关爱老人”代表与大众化手机不一样的功能和应用，同时也代表与大众化手机不一样的功能和应用，同时

7、也代表手机代表手机未来未来在服务领域的不断专注和创新。最重要的是我们可以在手机市场的健康领域率先在服务领域的不断专注和创新。最重要的是我们可以在手机市场的健康领域率先定义概念和标准，抢占消费者的心智空间，准确切割细分市场，成为定义概念和标准，抢占消费者的心智空间，准确切割细分市场，成为手机关爱老手机关爱老人领域人领域的领导者，并逐步构造行业竞争壁垒。的领导者，并逐步构造行业竞争壁垒。【品牌品牌VI传播规范传播规范】： （1）品牌标识）品牌标识LOGO： （2）品牌传播语：）品牌传播语： （3）品牌）品牌VI体系（具体体系（具体见关爱老人品牌见关爱老人品牌VI手册）手册） 确定创意方向，美工设计

8、确定创意方向，美工设计 （4）终端）终端UI体系（具体体系（具体见关爱老人终端见关爱老人终端UI手册）手册） 确定创意方向，美工设计确定创意方向，美工设计“关爱老人手机关爱老人手机”将成为一个与消费者沟通无将成为一个与消费者沟通无边界的，顾客身边的一个极具亲和力的品牌。边界的，顾客身边的一个极具亲和力的品牌。二、关爱老人策略二、关爱老人策略规划规划 【关爱老人软件规划关爱老人软件规划】：所有关爱老人手机所有关爱老人手机，都将，都将内置集团内置集团自主开发的自主开发的“关爱老人关爱老人”服务软件或其中的某些应用功能，服务软件或其中的某些应用功能，通过关爱老人服务通过关爱老人服务软软件中件中求助、

9、生活小助手、健康小护士求助、生活小助手、健康小护士、关爱老人大、关爱老人大管家、家庭守护者管家、家庭守护者等等功能，可以帮助用户解决生活中遇到的各种困难和问题等，可以随功能，可以帮助用户解决生活中遇到的各种困难和问题等，可以随时了解自己的时了解自己的健康状况、身体指标、医疗信息等健康状况、身体指标、医疗信息等，可以让健康、安全，可以让健康、安全掌握在自己手中掌握在自己手中 关爱老人功能关爱老人功能进入方式进入方式：1、在键盘上定义一键、在键盘上定义一键通，一键进入；通，一键进入；2、在待、在待机桌面机桌面放置关爱老人图放置关爱老人图标标，确定进入；，确定进入；3、在菜、在菜单列表单列表添加关爱

10、老人图添加关爱老人图标标，选择进入；，选择进入；桌面状态进入桌面状态进入一级菜单状态进入一级菜单状态进入注注：关爱老人软件：关爱老人软件可根据产品定位和配置设计不同版本，如根据产品的系列设可根据产品定位和配置设计不同版本，如根据产品的系列设计出贴心版本、时尚版本、尊贵版本，并根据需求的发展做升级版本！计出贴心版本、时尚版本、尊贵版本，并根据需求的发展做升级版本！求助求助生活小助手生活小助手 快捷呼叫 放大世界 航班查询 车票查验。健康小护士健康小护士 计步器 血压计 健康指数 健身计划 健康信息。关爱老人菜单关爱老人菜单备注：关爱老人菜单在手机UI中以图标体现，里面的小功能也以形象生动的图标体

11、现，随版本升级增减功能图标；关爱老人大关爱老人大管家管家 电子售后单 我的日程表 家庭生日表。家庭守护者家庭守护者 定位监护 我爱我家。关爱老人社区关爱老人社区自动升级服务自动升级服务关爱老人关爱老人求助1、保持我司已有的、保持我司已有的SOS一键求助功一键求助功能能2、在关爱老人软件在关爱老人软件的求助功能内，的求助功能内，可延伸开发多种求助方式和求助途可延伸开发多种求助方式和求助途径径（1）开启）开启GPS定位求助，向求助对定位求助，向求助对象发送位置信息象发送位置信息（2）开启拍照求助，拍照后直接将）开启拍照求助，拍照后直接将照片以彩信方式发送给求助对象照片以彩信方式发送给求助对象（3）

12、开启）开启110求助和求助和120求助等等求助等等（4）关爱老人呼叫）关爱老人呼叫中心中心一键求助一键求助拍照后直接用于拍照后直接用于图片求助图片求助生活小助手生活小助手快捷呼叫快捷呼叫由关爱老人生活小助手菜单进入 ，9个亲人的大头图标（直接呼叫）放大世界放大世界由关爱老人菜单进入 ，是一个放大镜的图标，放大镜中间摄像头放大后影像航班查询航班查询第三方开发应用车票查验车票查验 第三方开发应用手机验钞手机验钞 第三方开发应用。健康小护士健康小护士计步器计步器启动计步器，可后台运行。利用重力传感器实现运动中振动的计数可输入个信息（身高、体重、年龄、性别） 得出运动建议测血压测血压外接测试仪器，通过

13、USB接口实现联接提取数据。健康指数健康指数身体情况 分析，输入个人信息（身高、体重、年龄、性别）得出是否亚健康健身计划健身计划通过身体健康情况 给出健身建议，并做成日程管理，按时提醒。健康信息健康信息。关爱老人大关爱老人大管家管家管家服务管家服务将手机设为一个虚拟人（管家、行政、生活秘书）。给一个名字，确定它的身份、年龄、性别、文化程度及爱好。日程的语音自动播报。帐务管理、工作协助、生活提醒、数据备份等。（第二步实现）通过平台可以在网络上虚拟社会化。 （第二步实现） 快乐分享快乐分享将谷米平台程序集成到手机中，一键上谷米网站。上微博。行程足足迹分享，把旅游一路上的景拍下来让大家分享。相册，建

14、立自己的相册。家庭守护者家庭守护者定位跟踪定位跟踪通过GPS 和LBS定位，随时了解自己关心的人在什么地方我爱我家我爱我家开取屏幕，就可以看到家里正在发生什么。自主自主开发及控制开发及控制的关爱老人平台的关爱老人平台应用功能应用功能关爱老人社区关爱老人社区自动升级服务自动升级服务启动后先提示联接网络会产生费用，联接服务器下载更新包，自动安装自动升级服务自动升级服务 【硬件关爱老人策略硬件关爱老人策略规划规划】：关爱老人手机关爱老人手机，硬件设计中，硬件设计中体现关爱老体现关爱老人，人，独特的电路天线设计、独特的电路天线设计、独特独特的结构外观设计、的结构外观设计、独特独特的绿色环的绿色环保材料

15、应用、保材料应用、独特独特的硬件配置，让手机不再是冷冰冰的电子产品，的硬件配置，让手机不再是冷冰冰的电子产品，而成为周体充满爱的生活伴侣而成为周体充满爱的生活伴侣；关爱老人手机；关爱老人手机特征化的结构和按特征化的结构和按键设计，让用户使用更方便、更快捷，更能享受到科技进步带来键设计，让用户使用更方便、更快捷，更能享受到科技进步带来的便利。的便利。 SOS一键求助一键求助助听功能助听功能定位导航定位导航手电筒手电筒放大镜放大镜指纹识别指纹识别语音识别语音识别文件加密文件加密天线低辐射天线低辐射绿色环保壳绿色环保壳。结构和按键特征化结构和按键特征化关爱老人四关爱老人四个一键通（横版）个一键通（横

16、版）一键助听一键助听 一键收音机一键收音机一键报时一键报时 一键亲情号码一键亲情号码 关爱老人四关爱老人四个一键通（竖版）个一键通（竖版）一键助听一键助听 一键收音机一键收音机一键报时一键报时 一键亲情号码一键亲情号码 特征化特征化的的SOSSOS按键和按键和一键手一键手电筒侧电筒侧键键关爱老人一关爱老人一键求助键求助 一键亲情号一键亲情号 一键收音机一键收音机 一键报时一键报时 一键一键助听助听 【软件关爱老人策略软件关爱老人策略规划规划】：关爱老人手机关爱老人手机，在人机交互、，在人机交互、UI菜单、应菜单、应用软件设计中也体现出全方位用软件设计中也体现出全方位的关爱老人，的关爱老人，独特

17、的独特的UI界面设计、温界面设计、温馨的人机对话界面、馨的人机对话界面、充满关爱老人的充满关爱老人的图片文字应用，让用户从屏幕图片文字应用，让用户从屏幕中看到爱感受到爱中看到爱感受到爱 关爱老人桌面关爱老人桌面关爱老人信息关爱老人信息关爱老人图片关爱老人图片关爱老人字体关爱老人字体关爱老人声音关爱老人声音。UI和界面特征化和界面特征化关爱老人关爱老人UIUI菜单菜单1 1、所有关爱老人老年人所有关爱老人老年人手机统一手机统一UIUI菜单菜单，并进行延续；，并进行延续；2 2、一级菜单统一为、一级菜单统一为6 6项或项或7 7项：电话簿、项：电话簿、通话记录、短信息、多媒体、工具设置通话记录、短

18、信息、多媒体、工具设置、关爱老人，、关爱老人，如为运营商定制机型，增如为运营商定制机型，增加第七项加第七项,10086/,10086/天翼天翼/ /沃；沃；3 3、以快捷易用为特征，对以上一级菜单、以快捷易用为特征，对以上一级菜单的二三级菜单进行有针对性的开发，为的二三级菜单进行有针对性的开发，为保证整个人机交互的不复杂性，建议菜保证整个人机交互的不复杂性，建议菜单至多深入三级；例如：一级菜单电话单至多深入三级；例如：一级菜单电话簿，二级菜单人名选择簿，二级菜单人名选择OROR退出，三级菜退出，三级菜单拨电话单拨电话OROR发信息发信息OROR编辑编辑OROR删除；删除；4 4、针对关爱老人贴

19、心针对关爱老人贴心、时尚、尊贵三个、时尚、尊贵三个系列的产品做出一定的调整，但是保证系列的产品做出一定的调整，但是保证一级菜单图标的统一性；一级菜单图标的统一性；（2.4及以下屏幕使用列表菜单）及以下屏幕使用列表菜单）（2.6及以上屏幕使用图标菜单）及以上屏幕使用图标菜单） 【关爱老人文化关爱老人文化策略规划策略规划】：关爱老人手机关爱老人手机，首先，首先是关爱老人软件是关爱老人软件独独一无二的功能，然后从手机的硬件设计、软件设计，到产品的包一无二的功能，然后从手机的硬件设计、软件设计，到产品的包装、配件、宣传物料、网站等各个方面装、配件、宣传物料、网站等各个方面体现关爱老人品牌体现关爱老人品

20、牌的根：的根： 守护健康守护健康 传递爱心传递爱心 安全监控安全监控 私密空间私密空间 绿色环保绿色环保 省电易用省电易用 手机手机致力于向广大用户和消费者致力于向广大用户和消费者提供关爱老人产品提供关爱老人产品和功能和功能应用的同时，积极向全社会应用的同时，积极向全社会普及关爱老人的普及关爱老人的文化，将积极组织并文化，将积极组织并参加各种慈善参加各种慈善和关爱老人活动和关爱老人活动，在社会层面和政府层面，在社会层面和政府层面树立关爱树立关爱老人的老人的形象形象，电子，电子“科技以人为本，科技以人为本，共享关爱老人生活共享关爱老人生活”的经营的经营宗旨，让我们的企业和产品都宗旨，让我们的企业

21、和产品都充满关爱老人充满关爱老人 【关爱老人服务关爱老人服务策略规划策略规划】：电子电子的定位是通讯终端产品与服务的提的定位是通讯终端产品与服务的提供商，后续公司将规划成立售后服务网络、供商，后续公司将规划成立售后服务网络、365呼叫中心、私人呼叫中心、私人服务平台三大服务平台三大提供关爱老人服务提供关爱老人服务的主体，通过这三大主体，我们的主体，通过这三大主体，我们不再是单纯加工和生产终端产品的公司，我们还是一个不再是单纯加工和生产终端产品的公司，我们还是一个提供关爱提供关爱老人服务老人服务的公司的公司 1、关爱老人售后服务、关爱老人售后服务网络网络（以维修服务为主）（以维修服务为主）2、3

22、65关爱老人呼叫关爱老人呼叫中中心心（以附加服务为主）（以附加服务为主）3、私人关爱老人服务私人关爱老人服务平台平台（VIP贵宾服务专区）贵宾服务专区）三、三、关爱老人产品关爱老人产品规划规划电子（惠州）有限公司351、2005年，我国60岁以上老年人口占全国人口13.7%2、2020年，我国60岁以上老年人口占全国人口18%3、2034年，我国60岁以上老年人口占全国人口22.8% 据有关部门统计，目前我国据有关部门统计，目前我国65岁及以上老年人目前有岁及以上老年人目前有0.88亿，已经达亿，已经达到总人口比例的到总人口比例的7%。根据测算。根据测算,到到2020年我国年我国65岁以上老年

23、人口将占全国岁以上老年人口将占全国总人口的总人口的11.8%，21世纪中叶将占全国总人口的世纪中叶将占全国总人口的1/4；到；到2030年前后，我年前后，我国国60岁以上的老龄人口总数将预计增加到岁以上的老龄人口总数将预计增加到4亿左右，相当于现在欧盟亿左右，相当于现在欧盟15个个国家的人口总和。社会老龄化进程的加快已经逐步引起全社会的关注，国家的人口总和。社会老龄化进程的加快已经逐步引起全社会的关注，对老年人的关心和爱护正日益成为全社会热烈讨论的话题，而政府部门对老年人的关心和爱护正日益成为全社会热烈讨论的话题，而政府部门也呼吁要逐步提高社会养老水平，在十二五规划中更是明确提出要将提也呼吁要

24、逐步提高社会养老水平，在十二五规划中更是明确提出要将提升老年人幸福指数作为考核政府工作业绩的核心指标。升老年人幸福指数作为考核政府工作业绩的核心指标。 移动通信终端（手机）作为老年人日常最常用的电子产品，一直移动通信终端（手机）作为老年人日常最常用的电子产品，一直备受政府及社会大众的广泛关注，但是由于国内社会消费环境以及国备受政府及社会大众的广泛关注，但是由于国内社会消费环境以及国人消费心理的问题，认为老年人用的手机一定就是简单便宜的、没有人消费心理的问题，认为老年人用的手机一定就是简单便宜的、没有技术含量的，导致目前市面上的老年人手机产品普遍外观古板、功能技术含量的，导致目前市面上的老年人手

25、机产品普遍外观古板、功能单一、做工粗糙，而专门针对老年人群体的使用习惯、心理和生理需单一、做工粗糙，而专门针对老年人群体的使用习惯、心理和生理需求而深入开发的真正意义求而深入开发的真正意义的的关爱老人关爱老人老年人老年人手机产品非常匮乏。手机产品非常匮乏。 老人老人手机专业制造商，一直致力于手机专业制造商，一直致力于将将关爱老人关爱老人文化与文化与关爱老人关爱老人社会社会，服务社会、回馈社会相结合，运用科技手段针对老年人的特点和习惯服务社会、回馈社会相结合，运用科技手段针对老年人的特点和习惯开发高中低端全系列老年人专用手机，全力打造一系列体现健康、安开发高中低端全系列老年人专用手机，全力打造一

26、系列体现健康、安全、体现关怀的功能、应用及产品，让所有老年人朋友都能享受到现全、体现关怀的功能、应用及产品，让所有老年人朋友都能享受到现代社会进步和科技发展所带来的生活便利。代社会进步和科技发展所带来的生活便利。 低价简低价简单单 方便易方便易用用低端普及 外观设外观设计时尚计时尚 娱乐功娱乐功能齐全能齐全时尚升级 健康医健康医疗保健疗保健 3G无线无线应用应用专业应用老年人手机市场发展三大阶段老年人手机市场发展三大阶段大按键大字体SOSFM语音手写保健健康医疗定位监护老年人手机产品功能演化过程老年人手机产品功能演化过程【第一阶段系列规划第一阶段系列规划】：在对第一目标市场人群（老年人）进行进

27、一步细分在对第一目标市场人群（老年人）进行进一步细分后，又有男性老年人、女性老年人、文化型老年人、时尚型老年人、普通型后，又有男性老年人、女性老年人、文化型老年人、时尚型老年人、普通型老年人、都市老年人、乡村老年人等等，综合以上，以功能配置和价格为标老年人、都市老年人、乡村老年人等等，综合以上，以功能配置和价格为标准针对第一目标市场推出高中低三个档次准针对第一目标市场推出高中低三个档次的关爱老人通信的关爱老人通信终端产品，分别定终端产品，分别定义为义为尊贵关爱老人系列尊贵关爱老人系列、时尚关爱老人系列时尚关爱老人系列、贴心关爱老人系列贴心关爱老人系列，以针对不，以针对不同收入结构和知识层次的老

28、年人用户；同收入结构和知识层次的老年人用户；【第二阶段系列规划第二阶段系列规划】：在关爱老人品牌在关爱老人品牌下，紧跟市场消费升级和消费者对下，紧跟市场消费升级和消费者对时尚和专业应用的需求，开发更多款式的中老年人手机，将医疗健康保健和时尚和专业应用的需求，开发更多款式的中老年人手机，将医疗健康保健和安全定位监控的安全定位监控的3G无线应用惠及广大中老年人用户；无线应用惠及广大中老年人用户；关爱老人战略关爱老人战略发展两大阶段发展两大阶段尊贵关爱老人系列尊贵关爱老人系列时尚关爱老人系列时尚关爱老人系列贴心关爱老人系列贴心关爱老人系列关爱老人关爱老人慈父慈父慈母慈母直板直板滑盖滑盖折叠折叠金福金

29、福金寿金寿关爱老人无处关爱老人无处不在不在LOGO尊贵关爱老人系尊贵关爱老人系列列时尚关爱老人系时尚关爱老人系列列贴心关爱老人系贴心关爱老人系列列产品定位高端形象机中高端利润机中低端定制机目标群体大中型城市富裕家庭的老人、退休老领导老干部、大户家庭年纪大的贵妇人城市企业事业单位退休职工 、农村家境富裕的老年人及追求时尚的老年人针对城市普通人家老年人 、农村老年人等，偏弱势群体。价格策略999元-1999元，以高价格保证收益399元-999元，以价值创新保证收益99元299元，以出货量保证收益渠道策略高端客户群体渠道，定制发行，再加上真名镭雕时尚手机渠道和网购、电购，兼顾中高端用户需求以移动运营

30、商定制渠道为主销售占比10%30%60%核心卖点高端尊贵形象，材质、高端配置，VIP会员卡制度外观简洁、时尚，讲究高档材质操作简单；大字体；实惠实用；方便快捷尊贵关爱老人系列尊贵关爱老人系列定位：高端形象机定位：高端形象机 尊贵关爱老人系列尊贵关爱老人系列（1）定位：）定位： 形象产品，定位于尊贵奢华荣耀形象的高档老年人手机，针对大中型城市富裕家庭形象产品，定位于尊贵奢华荣耀形象的高档老年人手机，针对大中型城市富裕家庭的老人、退休老领导老干部、大户家庭年纪大的贵妇人等，年龄覆盖的老人、退休老领导老干部、大户家庭年纪大的贵妇人等，年龄覆盖60至至70岁，关注品岁，关注品牌、形象、材质、高端配置，

31、主要产品需求包括炫耀、通信、享乐、服务；牌、形象、材质、高端配置，主要产品需求包括炫耀、通信、享乐、服务；（2）主打特征：）主打特征： 外观大气或者精致，高端材质（贵金属、珠宝、钻石等）的使用，智能、大屏幕外观大气或者精致，高端材质（贵金属、珠宝、钻石等）的使用，智能、大屏幕、可视通话、可视通话、3G功能、黄金、真钻等高端功能和奢靡饰品完美融合；国际大师级顶尖外功能、黄金、真钻等高端功能和奢靡饰品完美融合；国际大师级顶尖外观设计世界顶级镶嵌工艺；观设计世界顶级镶嵌工艺； 对手机软件和对手机软件和UI操作界面精益求精，尊贵版本操作界面精益求精，尊贵版本的关爱老人服务的关爱老人服务关键，关键，VI

32、P会员卡制会员卡制度，一对一点对点服务；度，一对一点对点服务； 礼品包装，宣传上礼品包装，宣传上 从监护、健康、生活服务等各方面开展全方位服务理念；从监护、健康、生活服务等各方面开展全方位服务理念；（3）价格策略：）价格策略： 799元元-1999元，以高价格保证收益，仅承担元，以高价格保证收益，仅承担5%的销售任务；的销售任务；（4）渠道策略：）渠道策略： 仅通过空中渠道出货，定制发行，再加上真名镭雕，保证绝对的独一无二，不可复仅通过空中渠道出货，定制发行，再加上真名镭雕，保证绝对的独一无二，不可复制；可考虑高档数码卖场，珠宝行业渠道，高端客户群体渠道；制；可考虑高档数码卖场，珠宝行业渠道，

33、高端客户群体渠道；时尚关爱老人系列时尚关爱老人系列定位：中高端利润机定位：中高端利润机 时尚关爱老人系列时尚关爱老人系列（1）定位：）定位： 利润型产品，时尚潮流型中档价位老年人手机，针对各级城市企业及机关单位退利润型产品，时尚潮流型中档价位老年人手机，针对各级城市企业及机关单位退休职工休职工 、农村有知识有文化且家境富裕的老年人、追求时髦的老年人和追求美丽的女、农村有知识有文化且家境富裕的老年人、追求时髦的老年人和追求美丽的女性老年人，年龄主要在性老年人，年龄主要在70岁以下，关注产品的外观、色彩、材质、功能，主要功能需岁以下，关注产品的外观、色彩、材质、功能，主要功能需求包括通信、娱乐、时

34、尚；求包括通信、娱乐、时尚；（2）主打特征：）主打特征： 除老年人手机一贯的大按键、大字体、一键求助、亲情号码、手电筒、外放收除老年人手机一贯的大按键、大字体、一键求助、亲情号码、手电筒、外放收音机等设计外，壳料讲究高档材质的使用；音机等设计外，壳料讲究高档材质的使用； 外观简洁、时尚、超薄，融入中国传统文化元素和创新元外观简洁、时尚、超薄，融入中国传统文化元素和创新元 素（福文化、寿文素（福文化、寿文化、孝文化、黄金、珠宝、钻石、玉石、白银、青铜、陶瓷、花、中国画、彩绘等等）化、孝文化、黄金、珠宝、钻石、玉石、白银、青铜、陶瓷、花、中国画、彩绘等等） 根据每款产品的不同卖点定位，可考虑配置影

35、音、根据每款产品的不同卖点定位，可考虑配置影音、GPS、CMMB、3G等功能等功能（3）价格策略：）价格策略： 399元元-699元，以价值创新保证收益，承担元，以价值创新保证收益，承担30%以上的销售任务；以上的销售任务；（4）渠道策略：）渠道策略： 主营时尚数码渠道（主要是手机渠道）和网购、电购，兼顾运营商中高端用户主营时尚数码渠道（主要是手机渠道）和网购、电购，兼顾运营商中高端用户需求需求贴心关爱老人系列贴心关爱老人系列定位：中低端定制机定位：中低端定制机 贴心关爱老人系列贴心关爱老人系列（1）定位：）定位： 通路型产品，低价普及型老年人手机，针对城市普通人家老年人通路型产品，低价普及型

36、老年人手机，针对城市普通人家老年人 、农村老年、农村老年人等，偏重年龄偏大型老年人用户，关注实用的功能和低廉的价格，主要功能需求人等，偏重年龄偏大型老年人用户，关注实用的功能和低廉的价格，主要功能需求为打电话、听收音机、手电筒、放大镜等；为打电话、听收音机、手电筒、放大镜等；（2）主打特征：）主打特征： 大按键、大字体、一键求助、亲情号码、手电筒、外放收音机；大按键、大字体、一键求助、亲情号码、手电筒、外放收音机； 银、白、黑三色为主打色，制式以银、白、黑三色为主打色，制式以2G为主，兼顾为主，兼顾CDMA和和GSM，兼顾直板，兼顾直板折叠和大、中、小尺寸，简单包装，可考虑带充电底座；折叠和大

37、、中、小尺寸，简单包装，可考虑带充电底座；（3）价格策略：）价格策略： 99元元-299元，以出货量保证收益，承担元，以出货量保证收益，承担60%以上的销售任务；以上的销售任务；（4）渠道策略：）渠道策略： 以移动运营商渠道为主，逐步扩展民政、老年人组织、保健品市场等渠道以移动运营商渠道为主，逐步扩展民政、老年人组织、保健品市场等渠道四、四、关爱老人服务关爱老人服务平台平台 关爱老人服务平台拓扑图 关爱老人服务平台登陆界面【医疗保健医疗保健】：关爱老人服务关爱老人服务平台平台将为每位用户将为每位用户建立个人健康档案建立个人健康档案，用户随时使，用户随时使用用与关爱老人手机与关爱老人手机相连接的

38、电子血压计、电子血糖计、电子心率仪等设备相连接的电子血压计、电子血糖计、电子心率仪等设备测量自己的血压、血糖、心率等，测量后的数据将通过手机传送到测量自己的血压、血糖、心率等，测量后的数据将通过手机传送到到关爱到关爱老人服务老人服务平台的个人健康档案中心中，或者以平台的个人健康档案中心中，或者以短信短信的的形式将检测信息发送形式将检测信息发送到到个人个人医护人员和子女手机中医护人员和子女手机中，以便个人医护人员和子女随时了解用户的，以便个人医护人员和子女随时了解用户的健康状况。同时，健康状况。同时，实时数据将实时数据将由由关爱老人服务关爱老人服务平台的平台的专家小组做实时分析，专家小组做实时分

39、析，万一发现病人情况危急，万一发现病人情况危急，服务平台可以服务平台可以直接通过呼叫中心拨打急救电话直接通过呼叫中心拨打急救电话。另外另外，关爱老人手机，关爱老人手机服务平台将为用户制定服务平台将为用户制定健身计划，健身计划，提供提供健康信息健康信息、养、养生信息等服务。生信息等服务。 注：以上血压计、血糖仪等将由电子与专业医疗器械厂家联合研制【位置跟踪与监控预警位置跟踪与监控预警】：关爱老人服务关爱老人服务平台为用户提供定位及监控服务，平台为用户提供定位及监控服务，老老人人和和子女或监护人可通过三种方式获得子女或监护人可通过三种方式获得老人及儿童老人及儿童的位置跟踪服务：的位置跟踪服务：第一第一互联网门户，互联网门户，登陆关爱老人服务登陆关爱老人服务平台的网站（平台的网站（www.#.com）；第二）；第二是通过移动互联网是通过移动互联网登陆关爱老人服务登陆关爱老人服务平台的平台的WAP门户门户；第三是通过；第三是通过手机手机的的短短/彩信。彩信。可操作的功能如可操作的功能如主动定位，老人位置信息的定时报告，历史轨迹主动定位，老人位置信息的定时报告，历史轨迹跟踪，异常活动范围告警跟踪，异常活动范围告警（电子围栏）（电子围栏），终端异常告警，客户端远程控制，终端异常告警，客