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文档简介

1、排尽万家油烟营销策划方案分析1、排尽万家油烟一一炊具检修活动。组织我公司经营的10大品牌汕烟机品牌,集中于11月1日一一11月15 B,对在我公 司购买的抽油烟机进行系列修理、擦洗、免费爱护。具体操作方法:顾客持原有的购物发票,于10月30日一一10月31日到广场总服务台 办理登记,登记时刻截I上到10月31日晚上8: 30份往常。未办理登记的顾客不在此活动范 畴内。2、排尽万家油烟一一购机赠平安。2003年11月1日一一2003年11月15日期间凡在我公司购买抽油烟机均可获赠铁通保 险卡一张。满300元赠送30元而值卡一张,500元以上赠送50元卡而值一张。铁通保险卡: 既能够用该卡打长途

2、享受夜间半价优待,获得卡当日拨打注册 ,即可享受意外损害保 险,最髙获赔金额3000元。3、排尽万家油烟一一超值礼品赠送。每日购机前10名用户能够获赠我公司提供的杰出套装礼品:抽汕烟机使用常识汇编一 本、一年一次共两年的定时免费擦洗卡一张以及各厂家提供的精美礼品。4、排尽万家油烟一一品牌有奖调査。(调查问卷另附)由进驻我公司的十大品牌支持,进行一次有奖品牌调查,活动设置一等奖一名,奖品是 粋*品牌抽油烟机一台:二等奖3各奖品是*枠品牌抽油烟机1台;三等奖5名,奖品是 粋*品牌抽油烟机一台,纪念奖若干名,获赠超值礼品套装。媒体宣传:1、粋晚报1/4通栏广告,活动前一天公布,同时配发活动调查问卷。

3、2、环电台全天10次播出系列广告,共公布15天。3、琢*网站(公司网站)全程直播活动内容。4、DM共发1万份,重点投放为本公司周边小区。什么叫做好的策划方案,相信许多策划界的朋友确信是见仁见智了,就以上面的小案例 来说,算不算一个良好的策划方案?如何评判一个策划案例成功与否?在笔者刚刚从事工作 的时候,总喜爱把营销策划方案写得如同一篇文章一样,有头有尾,有波有折,看起来做策 划确实是在搬弄文字,卖弄文采。通过近三年的工作,逐步开始改变如此一种思路,因此有 了一个不成熟的判立标准:易于操作,投入产出比例适当,对整体营销战略有一泄的推动而 不是制肘。上而案例在我公司实施过程中(部分有删步)为该类商

4、品销售提升了 40%的良 好业绩(同比),获得了相关部门的首肯,因此在我们看来这就算一个好的策划方案。接下 来结合实际工作中的感想,谈谈好的策划方案应当具备的几个特点:一、营销策划方案易于操作:易于操作是各个执行部门关于策划方案最直截了当的要求,也是最普遍的要求。在一样 的企业里而,营销策划部门往往独立于其他经营部门,而且方案的执行除了媒体部分、整体 资源的联络部分之外,一样性的促销内容依旧集中到各个实物组、柜组的营业人员,因此关 于他们来说过于复杂的术语、过于完美的词汇只能给他们增加不必要的苦恼,因此,要求策 划人员一方面要熟悉现场经营治理的全过程,要熟悉商品品类和品项的特性,熟悉各不同类

5、商品间的关联性,在制立营销策划方案的时候,要以营业人员的感受为切入点进行现场促销 方而的策划,另外在费用核算、现场pop设计、展台展柜装饰等方而减少不必要的中间环节, 力求简单明了,一步到位。二、营销策划方案要结合良好的营销战略、商业环境关于营销策划方案,一样人看来应当是“点子”集锦,但是从现实的情形来看,我们倒 是认为应该是营销战略当中的一枚枚“棋子”。我们不妨看一看某闻劣小家电品牌在山东潍 坊所遇到的问题。2003年,作为某公司刚刚组建的该品牌专营代理公司的营销人员小张来 到潍坊,打算为该品牌的小家电做铺市工作,为了比较能够比较稳妥的做好该项工作,小张 做了比较周密的策划,从扣点,到售后,

6、从广告,到铺货,都作了较为翔实的预备工作,但 是3个月都过去了,小张却一点收成都没有。一开始,同事们都以为是他的策划方案有问题, 纷纷开玩笑说小张的点子不够用的,后来通过周密的市场调查才发觉,并不是方案本身出了 问题,由于该品牌前几年曾经到潍坊市场做过,只是后来当地总代理显现了一些变故,导致 厂家允诺给中小代理商的政策的不到落实,终端顾客的售后服务得不到保证,该品牌的美誉 度遭受到了严峻的打击,因此,在这种情形下,原本专门正常的方案却无法得到落实,转而 成了一个专门糟糕的方案。营销策划部门在做策划的时候,一左要考虑到产品宏观和微观的 市场环境,比如上而的例子中,针对当时的环境,制左岀服务优先、

7、遗留问题优先的方案要 比价格优先、广告优先的策略具备一泄的优势,事实上,小张在改变策略之后也获得了空前 的成功,业务量迅速的得到了提升,在该市场上站稳了脚跟。三、营销策划方案要左戢的东西多一些,左性的东西少一些人们在制左营销策划方案的时候,往往偏重于行文的流畅,点子的新奇,而容易忽视左 量的东西,比如在某公司空调剂的策划方案初稿中,策划人员集中力量在活动新颖程度、活 动操作过程等方而进行了阐述,但拿到经营部门之后,却发觉依靠该方案无法向厂家争取资 源!最后营销策划部门进行了细致的思索,得出结论:缺少过量的数据。因此,他们与财务 部门、业务部门联手,对相关数据进行了论证,制泄出了符合经营部门操作的方案

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