中原——管理精英的摇篮新任分行经理培训课程

1、中原管理精英的摇篮新任分行经理培训课程p 北京中原三级市场部发展现状及07年规划 p 三级市场部的中远期目标p 北京二手房市场发展现状p 北京二手房市场未来前景p 同行业发展状况p 中原的优势课程提纲中原管理精英的摇篮p北京中原三级市场部发展现状及07年规划05年分行数量较04年增长了2.5倍，06年比05年又增加了近1倍，07年计划目标同比增长3倍左右。这表明部门在快速扩张、并将逐步占领京城的二手商品房市场。05年部门总业绩较04年增长了480%，06年比05年增加了253%，07年计划目标同比增长214%。这表明部门仍保持较大的业绩增长幅度，也说明部门正处于良性运转和快速发展时期。06年部

2、门业绩占北京中原总业绩的1/3，而07年预计将达到公司的1/2。p北京中原三级市场部发展现状及07年规划05年物业顾问数量较04年增加了153.33% ，06年比05年又增加了70.18%，07年计划目标同比增长441.24%，将达到，将达到1050人人。这表明部门正处于飞速发展期。三级市场部现有人员数量已愈400人。至07年底，其总人数将占到北京中原总人数的50%左右。p北京中原三级市场部发展现状及07年规划现阶段（07年5月）北京中原三级市场部的铺均业绩达到了16.5万万，人均业绩2.2万万。 未来2-3年北京中原将渗透进入每个中高档商品房社区，并成为京城二手商品房买卖和租赁交易市场上最具

3、专业性和权威性的经纪公司。p三级市场部的中远期目标目录目录p北京中原三级市场部发展现状及07年规划自03年以来二手房买卖成交量始终保持持续增长的势头，同时受到“奥运效应”的影响，预计今年的二手房成交量将上涨上涨20%，突破突破9万套。万套。p 北京二手房市场发展现状p 北京二手房市场发展现状从上图可知，随着二手房市场逐步迈向成熟，二手商品房在各类二手房中所占比重将逐渐扩大。在06年宏观政策对二手商品房的成交极为不利的情况下，其占比仍较05年增加了5.61%。可见二手商品房成为二手房交易主流产品的趋势已不可逆转。p 北京二手房市场发展现状从以上数据可知，自03年以来，一、二手房成交量的比例在逐渐

4、下降，这表明二手房在京城整个房产交易中的比重逐年增加，预计在未来的3年-5年必将超过一手房的成交数量，占据房产市场的主导地位。年度年度20032003年年20042004年年20052005年年20062006年年0707年年1 1月月-4-4月月 一、二手房 成交比例7.86 :15.67 :14.3 :13.66 :11.88 :1从上图可以看出，北京和深圳4年来二手房成交面积持续增长，且北京的增长幅度要稍大于深圳，而同时天津和上海则出现了向下的拐点，其中上海比天津的拐点来的更早。因此对比4大城市，北京二手房市场的潜力显而易见。p 北京二手房市场发展现状目录目录07年北京市二手房市场趋势：

5、二手房交易资金监管政策正式运行（6月15日）；存量房即将实施网上签约（7月1日）；二手房成交量涨幅为20%，突破90000套，一、二手房交易比例继续缩小；房屋租赁管理办法将加大对租赁市场的规范操作力度。p 北京二手房市场未来前景目录目录店铺规模链家链家380家左右我爱我家我爱我家200家左右中大恒基中大恒基已推出第二品牌“筑家地产”共有500家分店21世纪世纪100家以下p 同行业发展状况所列为北京几家大型经纪公司，他们的网点数量暂时位居中原之上，并成为中原的几大竞争对手。北京大型经纪公司的瓜分格局正在逐步形成，中原地产有何优势，在竞争中稳居鳌头？北京几大知名房地产经纪公司：中大恒基（第二品牌

6、“筑家地产”）、链家、我爱我家、21世纪p 同行业发展状况目录目录p 中原的优势具有全国品牌影响力的集团式企业 香港中原地产代理集团成员 现已遍布中国24个城市和地区，“中原人”已逾15000人。 资金实力雄厚，06年年度买卖营业额接近700亿元，其中一手代理345亿元，二手买卖350亿元。 北京中原的月佣金收入可达1500万元。丰富的房地产实践经验与管理经验 “纯”房地产代理服务公司； 近30年的房产实践经验，供新进员工汲取养分，绕过摸索的弯路； 具备二、三级市场联动的潜在条件，使中原的房产服务更具说服力；“七系一网”的企业平台、erp无纸化办公的先进管理经验。p 中原的优势p 中原的优势广阔的发展与晋升空间 施主席倡导“无为而治”的先进管理方式和企业文化 “ 君闲臣忙，国则兴 ” 上级会给下级足够的自主空间与机会。充分发挥员工的自我管理能力，给有思想的青年以自由发挥和展示的完美空间。“得尝所愿 ” 越是前线的人，掌握资讯越多，让掌握资讯的人做出决定，企业才能做出快速反应。 季、年度的奖励机制以及加入中原精英会的精英培育计划崇尚团队协作精神 摒弃“单兵作战”的传统模