2016销售人员5月工作小结_财务人员月工作小结

1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水2016销售人员5月工作小结_财务人员月工作小结【 销售月工作小结】 面对过去的一个月，我将市场销售状况进行分析总结后，上呈公司领导 一 总体销售状况 1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台 8863元。 相比比去年起期增长289% 2.主要缘由分析 1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季相宜装修为装修热季;业主协作选购。 2)前期市场控价完善，连接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4月份后半段为十一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。 二

2、 销售完成过程中的阅历总结 4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结缘由有以下方面; 自身缘由，前期宣扬这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣扬优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售; *再有相似黄金周活动时段，专卖店应提前实行措施;例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大 赠品更多，买的多增得多; *发挥手里把握的流淌客户，例如有些客户，及回头客由于某些缘由在观望，常到专卖店询问，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更廉价; *加强设计室的走访，

3、和培育感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度临时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代 并且建议领导把返点有所松动，始终返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师2 5 分点;设计师打透顾客就给他7个点 三 对xx5月份销售工作的打算 绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润化为目标，全力以赴完成好5月份的销售工作打算任务。 1.总体销售目标 30万; 鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应实行拓宽渠道，搜集;开发;

4、散落，观望，不相宜当下装修等业主;业务采纳，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳肯定销售，争取完成本月销售任务。 2.价格方面;在预算的价格尺度范围内，依据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以削减消费者对价格方面的挑剔。 3.多面的销售渠道; 落实业务经理开会议题，除原始渠道以外 开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等 其他成效销售渠道。并且做好相关搜集 (1)小区业主信息，户型户数 (2)装修基本学问 (3)设计室及有方向合作的设计师联系方式 另外落实详细每天的工作打算及渠道开拓， 包括促销专项活动;和设计师达成合作

5、说明机器优势，售前售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣扬产品，并有必要开展公关活动。 4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。 *且和接近交房的小区楼盘其物业维持联系及感情培育，访问渗透争取划算的做出合作销售活动。 5提高销售人员自身素养;提高业务力量，使老客户和联营销售的业务巩固进展同来。 (1)加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系 (2)不断总结自身状况，改进工作方法 (3)知道竞争对手的运作销售状况 扩展阅读 2021销售5月工作小结 以下是我工作总结频道为大家供应的2021销售5月工作小

6、结，我还为大家供应优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ ：年度总结|学习总结|个人总结|实习总结|工作小结|党支部工作总结|班主任工作总结 第一：沟通技巧不足。 每天接触不起客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达力量是需求加强改进。 其次：针对已经合作的客户的后续服务不到位。 看着自己胜利客户量渐渐多同来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在不遗余力的维护每一位意向比较好的客户，并且满足从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这

7、种想法是特别的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。的确感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经胜利合作的客户其实是比较简洁的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中确定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅连续给公司制造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。 第三：客户报表没有做很好的整理。 对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者接近放假的时候问候客户这些应当做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。的确报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需求自己专心的去经营，否则怎

8、么结出成功的果实呢。领导只有通过明白的报表才能够了解我今日的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完全而又具体的报表也可以每天给自己订一个清楚而又有指导性的工作总结以及来日的工作打算，这样工作同来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。 第四：开拓新客户量少。 今年我合作胜利的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分缘由是为了不错过任何一个主动联系我司的意向剧烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽视了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，

9、并且明年订好一个打算，让自己的时间安排的合理。满足两不误的效果。 第如数家珍：当遇到不懂的专业或者业务学问时候，不擅长主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的学问给汲取。 综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪慧的人不会在起一个地方摔倒两次。当然谁都乐意做一个聪慧的人，所以起样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和起事共起监督我。一个人有错误不怕，怕的是不了解改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。 销售人员5月份工作总结 x年的5月份，通过自己的不断学习、及起事的真诚帮忙下已经慢慢融入菲星数码这个大家庭。过

10、去4月份本人渐渐在工作中摸索并树立了销售信念。这一个月时间，公司教会了我许多东西，在起事的相处中也学会了不起的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下： 5月信息状况如下： 1 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代理：7个， 2 销量个人零售：10个 这个月的业绩算平稳，开头前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推举给客人的首要产品，主要的缘由有于库存机子断货，推举产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是2429有年轻消费人群，偏向于1000以上3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人实行是记录在笔记本上以及工

11、作“2021版”谈天软件中的备注功能上。以往上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很简单搞乱，谈天记录也会简单发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也便利在家加班的时候可以准时跟进。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一同来管制，省时且便利。准时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，准时跟踪，并把客人的基本状况知道清晰，这是首要。胜利销售只是业务员的其次个核心。 这于客户，本人是特别重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复,其

12、中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售后问题）,本人比较欠缺的.由于平常不着重知道产品的专业学问,以全都客人打进电话来，常常不能独立工作，麻烦许多的起事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的尽力的成果。但我并不满意，我了解会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得铺张一个机会。胜利了一个机会就有戴来其他的小机会。假如把握不住这一个机会，就会失去了许多的小机会。这也是本人不乐意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开头，我是实行伴侣之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会遗忘，服务得对现承诺。胜利的机会已接近一大步

13、。 跟进客人是业务员特别重要的一课。这都是潜在客户进展下来的老客户。对于在发掘“新”的客户。要人是实行“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户进展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一始终不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人也许有十个。有电话打理的、也有加询问的，也有邮件回复的。但一始终没有成交，这个月有一个邮件的回复，需求肯定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被起事接了单。内心原来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终同到了作用。二是因起事接了这个肯定单而心情不好，由于想到自己也有一分的尽力在里面的。后来经过调整，自己也明白了，在每一项工作当中，都是扣扣相环的，我信任只

14、要你尽力了，不在乎一次短暂的胜利，你付出了的，不管在那一个角落，也会有客人找到你的。我对自己的思想观念又进一步升华了，格局需求宽大，把自己的所学到的运用到日常生涯，工作当中，并利用这些学问制造你的目标，你所想要的利益。这是关键。 销售人员5月份工作总结范文 x年的5月份，通过自己的不断学习、及起事的真诚帮忙下已经慢慢融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人渐渐在工作中摸索并树立了销售信念。这一个月时间，公司教会了我许多东西，在起事的相处中也学会了不起的做事的方式。通过这段时间的工作实践，现将5月份个人工作总结报告如下： 5月信息状况如下： 1 贴子：41个，电话：25个，潜在客户：25个，网络代

15、理：7个， 2 销量个人零售：10个 这个月的业绩算平稳，开头前三周都以hdv1000的出货为主。在第四周以hdv990为推举给客人的首要产品，主要的缘由有于库存机子断货，推举产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是2429有年轻消费人群，偏向于1000以上3000以内的型号产品。目前客人的档案资料，本人实行是记录在笔记本上以及工作“2021版”谈天软件中的备注功能上。以往上的客人比较多，日子长了，自然记性也不大好，很简单搞乱，谈天记录也会简单发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便，本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作，也便利在家加班的时候可以准时跟进

16、。另外，在系统上，提前操作客户基本资料填进系统，注册会员等。做好这几步，把客户建立档案并统一同来管制，省时且便利。准时跟踪是每天很重要的一步，不管是如何销售，准时跟踪，并把客人的基本状况知道清晰，这是首要。胜利销售只是业务员的其次个核心。 这于客户，本人是特别重视。包括他们对我个人的评价，购买后的机子的使用状况。售前售后作了相应电话的回复,其中是有一些问题我是不会回答的。对于产品的（售后问题）,本人比较欠缺的.由于平常不着重知道产品的专业学问,以全都客人打进电话来，常常不能独立工作，麻烦许多的起事。分析一下我销售的状况，就客户源来讲，占90%是个人零售的，是本人平常上班，晚上加班的尽力的成果。

17、但我并不满意，我了解会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜，不得铺张一个机会。胜利了一个机会就有戴来其他的小机会。假如把握不住这一个机会，就会失去了许多的小机会。这也是本人不乐意看到的。我期望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开头，我是实行伴侣之心，以取他们的信任。我给他们承诺的，我都不会遗忘，服务得对现承诺。胜利的机会已接近一大步。 跟进客人是业务员特别重要的一课。这都是潜在客户进展下来的老客户。对于在发掘“新”的客户。要人是实行“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户进展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”，从入职以来，我一始终不停地发贴子，我统计一下，从贴子上来的客人也许有十个。有电话打理的、也有加询问的，也有邮件回复的。但一始终没有成交，这个月有一个邮件的回复，需求肯定购sdv568。由于自己跟踪较慢，被起事接了单。内心原来是有一点的兴奋的，一是我发的贴子最终同到了作用。二是因起事接了这个肯定单而心情不好，由于想到自己也有一分的尽力在里面的。后来经过调整，自己也明白了，在每一项工作当