楼盘活动方案怎么设计

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！楼盘活动方案怎么设计 楼盘开盘策划方案建立中获得了销售答应证，可以合法的对外宣扬预销售，为正式推线市场所进展的一个浩大的活动所策划的方案书。以下是我细心搜集整理的楼盘活动方案，下面我就和大家共享，来观赏一下吧。 楼盘活动方案1 一、开盘背景 1、近几个月，全国楼市普遍升温，部分城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续独特进展，受外部影响不大。但接下来估计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市改变后形成“蝴蝶效应。 2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价

2、。以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已根本认同，区域价格提升时机已经成熟。 3、本工程由于开发节奏缘由，一、二期中均出现工程中位置的房源。即工程房源已提早进入市场。从获得开发效益目的来看，这是不利的。 4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，假设按140套计(可售房源)，那么为50%左右。至8月5日开盘尚有2个星期，估计小订客户数可达100套左右。但存在局部客户所订房屋过于集中，假设改良入大订可能会削减30%左右的客户。 二、推盘策略 针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既获得良好的销售，又获得的开发效益。 1、价位

3、策略 建议后面局部二期房源，以求把握市场主动权和获得开发效益，假设匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。然后就是何时推出后面的精品房源，详细看二期首推状况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。如遇特别状况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，那么可经营三期推盘。销控应是本期推盘的主要策略之一。 2、价格策略 无论从大、小环境看，楼市上升在近年内难以逆转。由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。但二期价格必需拉升，在迎合市场根底上，获得主动性。我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优待后，销售价格实际应确保2350元/平

4、方米左右。详细价格拉升双方已经商议确认。这样提价幅度的理由如下： a、大市趋上，影响消费心理; b、华府一期高开，已确立区域房价标杆; c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分; d、本期为园区位置，物有所值 3、效益目的 二期价位目的应与一期力求速度不同，在追求肯定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。我们必需具有这样的共识：二期价位不单独追求效益，即使市场稍显缓慢，我们的效益目的也不改变。操盘须耐烦，耐烦即时机，时机即效益。应当看到，这种时机已经开头形成。 三、开盘活动方案 1、活动目的 ? 为正式上市扩大市场影响力; ? 将产品正式推向市场，树立企业与产品的新形象; ? 以产品本

5、身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光; ? 为产品后续内容的推出作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 2、活动意义 ? 吸引客户，形成良好的市场口碑效应一个工程的前期客户来源，除了广告等媒体吸引过来的外区客户之外，很大的一局部来自区域客户和通过区域居民对工程传播而来的客户。因此在做好广告等媒体宣扬的同时，还应在工程正式开头销售前后对针对区域客户进展推广活动。 ?到达传播目的,虽然本工程前期形象整体推动良好，但本工程建筑外立面出来后，还未能很好的传递给客户及各界指导、相关单位。进行具有规模和独特的开盘仪式，可以快速到达向公众传播的效果。 ?成交客户,通过展现企业开发实力等相关活动的衬托，

6、前期积累和潜在需求的客户在良好企业行为和高品质物业的召感下认可物业品质，增加社会亲和力，在强化立身投资和升值潜力意识的同时，进一步扩大和进步了企业与楼盘知名度;加深社会公众印象，促进销售的良性进展，形成销售热潮，从而吸引更多的购房者。 3、活动时间 _年8月5日 8：0012：00 4、活动地点 现场销售部和销售门前空地 楼盘活动方案2 一、整合传播策略的原那么 1、差异化 市场差异化 本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重工程的定位策略，都本着多、广、利的初衷进展开发、设计、推广，这就不行避开的导致本埠市场存在严峻的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发

7、企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购置信念消耗殆荆。 再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友情路，这个片区久无新高档物业，已经导致局部客流找不到一个良性出口。 本工程的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目的消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目的客层，无疑都是有轰动效益的。 消费客层差异化 目前哈市的地产市场真正作到以目的客层为中心而开发设计的工程及其少见甚至没有，大多都是先建工程，后期再找消费者，有

8、的工程竟然同时涵括几个目的群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购置，这中定位与本质不对称的现象挺直导致了销售的成败。必定导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致工程在市场及消费者心目中的“摸不准现象。 由于如今购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及工程是一种挑战和机遇。 概念差异化 哈市所存在之公寓工程，大都不甚胜利，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。 假如我们可以深化酒店公寓概念，引进国际酒店管理集团进展管理效劳培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时

9、也为宝宇地产品牌族谱中参加一颗新星。 2、体验式 必需留意，我们的工程与一般高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感受，实现以上所述之差异化，必需强化目的的客户体验历程。 工程的传播不仅仅为目的客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目的消费者体验这种感觉样板房、设计说明、精装方案、材料展现、管理效劳模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。 3、品牌形式 塑造、连续宝宇地产品牌物业开发形式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业工程(尤其是区域内接近工程)开发销售根底。 二、传播定位策略 1、工程定位 定位原那么： 体察本埠市

10、尝尤其是区域市场细分空白;发觉我们所生活的城市中人们的隐性需求;对工程自身配套有信念。 a：品牌高度 金领专属，全城酒店式公寓完全根据酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。 b：品质高度 二梯三户，酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采纳各国进口材料);享受城市核心高配套标准卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲消遣、金融效劳、商务效劳、交通 通达世家形成了相当成熟的社区气氛，很多公建和设施已经成型，后期购置铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。 c：效劳高度 挺直引入国际酒店管理形式。 实行五酒店管家效劳。 如小时工;预定车、机

11、票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报。 根据酒店的效劳标准来打造，特聘知名酒店香格里拉酒店担纲全程管理。在供应国际超前的“大管家式管理效劳的同时，24小时纯酒店效劳、家政效劳、商务效劳、文化消遣效劳、全套智能化管理效劳、宽带信息网络效劳，酒店礼遇。租务代理，托付经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。 工程定位的理解 纯粹的酒店公寓。 哈市第一个四酒店式智能公寓。 哈市核心区位的精装高级公寓。 以功能配套驱动效劳与概念;以酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动工程竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动工程信任度;以文化驱动工程人文内涵。 项定位的支持点 a：目的人群充足 哈尔滨本就是省会城

12、市，经过多年进展，已经进展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益兴旺、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务留鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓工程出售，造就整体市场上的空白，因此，在肯定心理认知层面上，工程的出世，会较简单引起市场及行业轰动。 以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新工程上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向局部的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目的人群的充足。 b：区域配套与工程定位相契合 新阳路虽北比不上友情路的偏僻、尊贵;东比不上

13、经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术气氛。(西大直街无挺直可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，根底设施齐全医疗、金融、邮政;公共设施齐备公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、消遣、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对工程定位，区域配套设施完全切合工程的操作性与群众之心理认知。 c：开发商品牌递进式战略考量 处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，工程的定位亦是相切合的，可以带动下一个工程的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略进展途径。 2、品牌定位 3、谁会留意并可能成为铂

14、宫的主人? 高薪行业中高级主管、经理 大型公司集团驻哈高层、经理 高薪自由职业者及相关资深人士 青年财宝阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景) 专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、it、艺术等)及独特行业老板、高级主管和资深人士 外籍商务人士及投资人士 4、铂宫的主人将是谁?主体目的消费者描绘 回来型居住者 工作中、社交中擅长交融但当浮华淡去，面对生活时，迫切盼望回来自我空间;或事业到达肯定高度，需要一个切合自身形象与便利用法的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购置实力也特别强!大多要集中在3240岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支

15、配生活与财宝，目光比拟精准，往往会在购置行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。 特立独行型居住者 已经形成社会地位的风格，有投资目光，主观性或客观性盼望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜爱传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所宠爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素养，擅长在查找新事物并识别其潜在的进展态势。 职业型居住者 个别职业或其它习惯、独特使然，追求简洁性、隐藏性生活，不喜爱与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必需与自己的独特及形象相符。有肯定的购置实力，比拟追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注看法，

16、当然目光也特别挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告知好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。 楼盘活动方案3 “和融优山美地历经3年磨砺，最终以临人之势傲视于镇江市民眼前。高尚的人文社区、提倡生态的和谐环境在优山美地中尽情表达。“和融优山美地在近几年的市场推广及系列销售活动中，在经受市场的洗礼、客户的检阅后，渐渐获得了全市人民的信任，同时凝聚了一批真诚的拥簇者，也吸引了广泛的潜在客户群体。序_年火红的一年已经完毕，_年正绽开崭新的翅膀，开启了新的里程。为答谢全部厚爱“优山美地的人们，以及全部期盼“优山美地的将来更好的人们，镇江和融房地产开发有限公司将以一颗真诚的心去面对全部人爱

17、戴和亲赖。 第一乐章闹元宵主题 第一章节活动目的 其次章节活动时间、地点 第三章节活动邀请对象 其次乐章闹元宵活动内容 第一章节闹元宵活动构架 其次章节欢高兴喜闹元宵甜甜美蜜过元宵 第三乐章闹元宵活动布置及支配 第四乐章活动流程及费用预算 闹元宵20_年2月28日，农历正月十五，俗称元宵节又称上灯节、小年等，是华夏儿女的传统佳节。国人通常以消遣的形式来祈祷在新的一年里拥有新的开头好的期盼。传统风俗主要有观灯、猜灯谜、耍龙灯、踩高跷、舞狮、划旱船、送灯等等。传统食俗为吃元宵。 第一章闹元宵活动主题 闹元宵活动以“和融优山美地正月十五闹元宵游园会为主题，以“我为人人、人人为我，共创优山美地和谐社区

18、为宣扬打破口，邀请一、二期业主、三期签约客户准业主及众多意向性客户作为主要活动主体。通过工程现场，将楼盘实景以及生活品质的优越性，重点向活动参加者进展展现，以分区域的多个活动联动开展，提升活动的丰富性及层次感。 其次章活动目的 围绕“闹元宵游园的系列活动，在较小的投入下，利用活动的时机与目的客户的口碑传颂，进一步培育潜在客户市场，谋求工程的销售达成，进而到达收益增长。以“元宵节游园会回馈客户，增进与客户间的情感沟通，让客户感受贵宾礼遇的同时，为融洽将来邻里感情构建社区社交平台。 第三章活动时间及地点 活动时间20_年2月28日(元宵节)上午:10:0811:08下午:15:0816:38活动地

19、点优山美地楼盘工程现场售楼中心及中心外围道路以及泳池两侧为活动场地，设立多个区域。 第四章活动邀请对象 一期、二期业主代表 三期签约客户准业主代表 其他意向性客户 新闻媒体记者 其次乐章闹元宵活动内容 活动内容概述 进行一次客户联谊会，目的就是为新老客户理解工程开发进度，体验欢乐、安康的社区文化，沟通共同关怀的问题供应一个平台。优山美地工程通过这个平台，可以充分展现工程的魅力，使老客户产生主人翁的认同感，增加骄傲感，并自觉或不自觉地传播工程价值;增加意向客户的购置信念，最终促进销售量的进步。整个活动分为四大局部内容，即:自助式游园逛庙会活动、歌舞表演、抽奖、沟通互动，这四个局部互相穿插，共同营

20、造社区文化，传达工程信息，加强信息传播密度，加深客户对工程的理解。我们要我们的客户在活动现场体验最丰富的节日旋舞，体验最热闹的节日热情。 第一章活动总构造 其次章欢高兴喜闹元宵 第三章甜甜美蜜过元宵partipart2part3part4艺人表演传统表演互动活动舞台表演糖画舞狮子猜灯谜变脸表演糖葫芦踩高跷挤气球口技表演面人大头娃娃吸乒乓球评剧表演棉花糖汤圆有奖问答跑旱船汤圆大考验中国结民歌演唱抖空竹摄影 其次章欢高兴喜闹元宵活动的目的与意义 邀请镇江民间艺人现场进展手工制作，现场制作的手工艺品可以赠送给参加活动的客户，同时也增加了活动的艺术性;活动方法:搭建不同布景、民间艺人穿传统服装。以下工

21、程可供选择、以实际邀请为准。活动方式:剪纸、捏面人、编中国结、冰糖葫芦、糖画、棉花糖、扎花灯等。 prat1民间艺人献艺庙会期间将组织局部民间艺人进展现场献艺。主办方将发放适量代币券供游客购置艺人制作成品。活动方法:搭建不同布景、民间艺人穿传统服装 part2传统表演为活泼气氛届时将进展舞狮表演大头娃娃表演踩高跷表演。并穿插于游人当中可谓是节日镇江的一道亮丽风景线。 第三章甜甜美蜜过元宵活动的目的与意义:设置多个健身安康的互动小嬉戏，并通过该项活动发送礼品，以此充分调动客户的参加热情。 活动方法: 1、猜灯谜 2、挤气球 3、吸乒乓球 4、汤圆大考验 5、摄影本次活动以民俗展现作为散点工程，也

22、是本次活动的一个特色part3互动嬉戏 楼盘活动方案4 名城是一座集商品住宅和商业旺铺于一体的社区。为使名城的销售到达“更上一层楼“的目的，特打算举办中秋晚会。现对本次中秋晚会施行方案详述如下： 一、活动时间 20_年9月12日(中秋节)18：0021：00 二、活动地点 名城中心广场 三、活动主题 望月 主题释义：该主题将开发商与中秋有机地结合起来，同时渲染出一种家的温馨气氛，暗喻进入就是回到了家。 四、活动目的 1、为业主与开发商之间搭建近间隔 沟通的平台 2、树立开发商企业形象和进一步宣扬楼盘 3、深度挖掘潜在消费群体 五、活动估计参加人数 中秋晚会：600人 中秋酒会：400人 合计：

23、1000人 六、活动宣扬语 “今晚回家吃饭吗?“ 活动宣扬语释义：中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是：“每逢佳节倍思亲，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣扬语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起群众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为全部与会者以家的温馨感觉。 七、活动方案及创意构思 l活动前的推广措施： 1、在本次活动中推出当日购房可享受9.18折的优待促销活动(注：可依据开发商状况酌情制定一些限制条件); 2、制作并随机赠送本次活动文化宣扬衫假设干; 3、制作“名城字样的中秋印入场卷(造型可参考月饼造型); 以上活动的目的旨在到达强化活动宣扬效果和彰显开发商人性化的经营理念。 l中秋

24、晚会 为到达更佳的宣扬效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两局部：晚会局部和酒会局部，并通过一些活动和环节将两局部有机地结合起来。 晚会内容： 晚会以突出家的气氛和风格为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发全部与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使全部与会者真正体会到家的温馨情怀。 晚会进展当中由集团相关指导为地产第1000位业主授予荣誉员工称号(注：详细数字可依据开发商详细状况定，既可以是整数位，也可以是第815位、第918位等与中秋有关联的数字位)。 现场互动环节： 1、现场制作月饼 由聘请的厨师现场演示月饼的制作工艺和流程，由互动业主现场实地操作

25、，并将制作好的月饼送与他最想送的人品味。 该环节主要突出家庭的一种温馨气氛，尤其是那些整日奔波劳碌的业主，他们很难关心家里做什么，以这种方式表达他们的歉意，可以更深入的让他们体会到操持一个家的不易。 2、现场征集有关中秋的诗词歌赋 由主持人向现场观众征集有关中秋的各种形式作品(例如：歌曲、诗词等)送与他们想送的人，赠送形式既可以是现场献歌，也可以当场挥毫泼墨，也可以吟诵给他们的亲人听(看)。 该环节主要考虑在各种形式的有关中秋的作品中大多以中秋寄情来抒发一种对家和亲人的思念之情，其目的是可以更加强化家的感觉和气氛，表达以诗咏情、以词吟情、以歌颂情的一种风格。 3、月饼的味道家的味道 由主持人邀请现场观众上台品味月饼，月饼分为酸、甜、苦及特别月饼几种。吃到酸的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件让他(她)感到心酸的事;吃到甜的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件感到最为甜美的事;吃到苦的观众需现场说出他(她)在家庭生活中一件(段)感到最为苦痛的事(历程);吃到特别月饼的观众可当场获得开发商现金或物质的嘉奖。 本环节主要是让参加者可以和与会者去共享他们生活当中的各种味道，进而到达共鸣! 4、词语置换 由主持人邀请现场观众上台朗读一篇文章，将文章中的“中秋置换成“，将“置换成“中秋。无错误的参加者将得到开发商