学校热水系统解决方案手册演示教学.doc

1、精品文档学校热水解决方案手册展示形式：标尺（作为衡量学校热水系统解决方案的一个标准）内容规划：（ 1） 开篇提出学校所关心、考虑、注重的问题？（发问）（ 2） 针对需求，我们能够怎样针对性的帮学校去解决热水使用问题。（对比）（ 3） 利用标尺逐一提出我们为什么能帮学校解决以上问题（行业唯一全产业链、国家住宅产业化基地等）。（背景）（ 4） 通过对各热水系统的介绍，加深学校对万和产品的了解（解决手段）（ 5） 实际工程案例介绍和分析（结果）目的：万和为学校提供稳定的热水。万和的特别之处：五大标尺。基础文案：1、学校目前的困扰：第一大问题：热水的投资遇到的阻碍（ 1 ）学校在热水工程投资问题，人数

2、集中，用水需求大，设备投入大，动则几百千万，财政拨款流程长，审批难度大。（ 2 ）运营和管理的问题：需要有专业人员负责设备维护，具备专业技术。（ 3 ）后期的维护与保养：故障多，维修费用高，设备更换成本高；故障处理不及时，将引发多方投诉。解决方案 :采用合同能源管理（ EMC) 运作模式。采用单一能源和宿舍集中供水或者互补能源和宿舍分户供水方式，。学生采用刷卡消费，使用GPRS 远程充值系统。定期维修与保养精品文档精品文档第二大问题：热水运营与管理中存在的问题：1. 设计不合理导致产水量不足，水不够用；2. 学校采用燃油锅炉，费用过高，污染大；3. 学生用水管理难，不节俭，浪费严重；4. 学生

3、损坏设备，损失严重；5.IC 卡的丢失 ,无法脱机挂失。解决方案：1、优化系统设计，根据需求满足学生用水量2、设备选型，优化设备配置，合理搭配能源组合3、采用智能收费系统，安装IC 卡智能水控机，刷卡消费4、采用防磁水控机，增长IC 卡智能水控机使用寿命5、采用专利技术方法： 只需要重新补发用户卡， 在原有机器上刷卡，卡片丢失的信息会自动转存到新卡上。第三部分：万和优势标尺一：行业唯一全产业链： 全行业唯一的从产品研发、 制造、销售、应用技术到服务保障的新能源全产业链。（一）研发实力精品文档精品文档良好的科技创新平台国家认定企业技术中心高新技术企业国家火炬计划重点高新技术企业博士后科研工作站节

4、能环保燃气具产学研结合研发基地企业科技特派员工作站建设华南家电研究院节能环保燃气具研发中心广东省万和电气清洁能源院士工作站广东省创新方法推广应用试点企业广东省工程技术研究开发中心广东省院士专家企业工作站国家级实验室2011 年 11 月，万和实验大楼揭牌使用。成为CNAS 认可的国家级实验室。（附实验室图片）万和的研发能力及检验检测能力行业领先，实验大楼装备了诸多的现金检测设备，能满足各种苛刻条件下的试验条件。行业首个多能源能力系统技术研发机构（佛山市多能源热水系统工程技术研究开发中心）拥有国际上最先进的自动液晶光阀滤光保护系统及全程焊接过程跟踪系统。100KW制热量焓差实验室，能满足20 匹

5、以下热泵热水器、冷水机精品文档精品文档组（单侧）、房间空调器、空调热泵热水器、集成燃气加热单元、太阳能集热器的多功能系统的测试要求。良好的产学研合作平台清华大学同济大学北京航空航天大学华中科技大学西安交大重庆大学中山大学华南理工大学北京建筑大学北京工业大学杭州电子科技大学西安建筑科技大学科研竞争力共申请专利 926 项，已经授权专利 794 项（占全行业授权专利项的一半以上），授权发明专利 31 项（其中 2 项国外专利）。参与相关标准规范的编制2011年 10月- 工业应用的太阳能热水系统技术规范2011年 10月- 带辅助热源的太阳能热水系统（储水箱大于0.6t ）精品文档精品文档技术条件

6、2011 年 10 月- 带辅助热源的太阳能热水系统（储水箱大于0.6t ）性能测试方法2011 年- 平板型太阳能热水系统建筑一体化构造2012 年 9 月- 墙体、阳台壁挂型家用太阳能热水系统技术要求2012 年 9 月- 家用太阳能热水系统设计、安装及验收技术规范2013 年- 壁挂式太阳能热水器设计、安装及验收技术规范（二）、制造能力目前万和拥有顺德高新技术开发区、高明更合、顺德红旗、高明杨和、中山、合肥长丰、顺德杏坛7 大生产基地，占地120 多万平方米，年产能可达1500万台，是国内最大的生活热水和厨房电器航母型的制造企业。其中，仅在杨和新能源热水产品生产基地一期工程中，就可实现年

7、产能空气能热水器15 万台、平板太阳能板 100 万平米、能源集成热水系统30 万套。而目前已在建的合肥长丰新能源产品生产基地， 预计一期建设完成后， 新能源热水产品规模年产能亦可达5 万台。这已经形成了生产规模国内最大、堪称“航母”级的新能源热水产品基地。万和形成了以燃辅热泵一体机、阳光燃气热水器、阳光热泵热水器、阳光电热水器、热泵采暖、多能互补热水系统、 100KW 热泵生产线、日本进口全自动化硅系涂料平板太阳能集热器生产线等新能源热水产品星系组合， 完善的产品线布局造就了强大的产品集群优势， 能提供完善的家庭及商用供水、 供暖解决方案。（三）、公共平台精品文档精品文档国家住宅产业化基地，

8、 这是供暖行业（热水、供暖）唯一一家在建筑一体化、住宅产业化成套技术承接的基地住建部住宅部品认证示范单位国家级企业技术中心精品文档精品文档住建部保障房建设材料、部品采购信息平台泛家居行业异业联盟冠军联盟精品文档精品文档作为中国燃气热水器的第一品牌，万和加入“冠军联盟”组织，通过家居市场的六大领军品牌强强联合，实现跨行业资源整合互补。全国性家电连锁和建材家居平台- 万和与各大全国性家电连锁卖场、建材家居平台建立合作关系精品文档精品文档（四）、应用技术精品文档精品文档行业首创民用建筑多能源集成热水、采暖系统参考图集、民用建筑多能源集成热水、采暖系统应用技术指南；开发太阳能建筑一体化安装扣件安装扣件

9、开发 APP 客户端热水系统技术选型平台标尺二：产品质量保障1、系统选型：根据不同的地区和用水条件配置不同产品，采用多能源互补系统（主热源和辅助热源），采用全自动智能控制系统。2、储热水箱：采用双层不锈钢保温水箱，保温层采用聚氨酯高效发泡，根据不同的地方定制保温的厚度；3、供水系统： 采用恒压方式供水，保证高层用户与底层用户使用到同样压力的热水；4、回水系统：保证用户用水终端急时快捷使用到热水。5、系统专业维护措施：万和公司严格执行部分商品修理更换退货责任规定、中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国产品质量法。坚持“服务至上、顾客第一”的服务宗旨，通过不断开展和工程商、工程客户、 工程

10、用户产品或系统使用测评活动，了解工程系统产品的运行情况， 并根据数据采集分析结果和客户不断增长的服务需求，不断自我完善， 修正设计参数， 优化系统运行方案， 提升公司的服务水平， 为客户提供更加合理的供暖供热水的设计方案，真正体现“细致无忧”的万和服务理念，从而为用户提供优质、规范的服务。标尺三：精品工程万和秉承要做就做精品的理念，势必将每一个工程项目打造成“精品精品文档精品文档工程”，让学校和学生用的安心无忧。广东肇庆中学工程慨况：广东肇庆中学拥有 3000 学生。设计平均 40L/ 人/ 日，日均用水量为： 120 吨，热水的终止温度为 50 。设计平板太阳能集热器 1710 ，12 台空

11、气源热泵热水机。容桂容山中学工程慨况：容山中学拥有 2400 学生，设计平均 40L/ 人/ 日，日均用水量为： 96 吨，热水的终止温度为 50 。设计 8 台空气源热泵热水机。精品文档精品文档胡锦超职业技术学校工程慨况：胡锦超职业技术学校拥有 3000 学生，设计平均 30L/ 人/日，日均用水量为：90 吨，热水的终止温度为 50 。设计 8 台 10HP ； 2 台 5HP 空气源热泵热水机。顺德职业技术学院工程慨况：顺德职业技术学院拥有 12000 学生，设计平均 30L/ 人/日，日均用水量为： 360 吨，热水的终止温度为 50 。设计平板太阳能集热器 5140 ，设计 96 台

12、 10HP 空气源热泵热水机。精品文档精品文档河南城建学院工程慨况：河南城建学院拥有 20000 学生，设计平均 15L/ 人/ 日，日均用水量为： 300 吨，热水的终止温度为 50 。设计平板太阳能集热器 4010 ，设计 41 台 10HP ， 11 台 5HP 空气源热泵热水机。标尺四：国内生产规模最大的新能源生产基地目前万和拥有顺德高新技术开发区、高明更合、顺德红旗、高明杨和、中山、合肥长丰、顺德杏坛7 大生产基地，占地120 多万平方米，年产能可达1500万台，是国内最大的生活热水和厨房电器航母型的制造企业。其中，仅在杨和新能源热水产品生产基地一期工程中，就可实现年产能空气能热水器

13、15 万台、平板太阳能板 100 万平米、能源集成热水系统30 万套。而目前已在建的合肥长丰新能源产品生产基地， 预计一期建设完成后， 新能源热水产品规模年产能亦可达5 万台。这已经形成了生产规模国内最大、堪称“航母”级的新能源热水产品基地。万和形成了以燃辅热泵一体机、阳光燃气热水器、阳光热泵热水器、阳光电热水器、热泵采暖、多能互补热水系统、 100KW 热泵生产线、日本进口全自动精品文档精品文档化硅系涂料平板太阳能集热器生产线等新能源热水产品星系组合，完善的产品线布局造就了强大的产品集群优势， 能提供完善的家庭及商用供水、 供暖解决方案。标尺五：售后服务保障细致无忧，让客户满意甚至感动！服务

14、热线服务流程服务体系第四部分：通过对各热水系统的介绍， 加深学校对万和产品的了解 （解决手段）针对学校供热水系统模式的多样化、 用热水时间段广以及注重热水设备的稳定性、节能性等特点， 万和根据不同的地域特征推荐使用如下几种低碳舒适型热水解决方案：（一）空气源热泵节能环保热水系统空气源热泵热水系统主要由空气源热泵机组、储热水箱、系统自动控制箱、循环管路、循环水泵、阀门阀件等几部分组成。它以空气源热泵机组作为主要加热，水箱内置电加热为辅助加热。 系统最大限度地优先利用空气源热泵，当热泵机组无法启动时电加热设备运行进行辅助加热，不仅空气源热泵、电加热管皆可在有效时段内高效率独立工作，又能相互弥补，确

15、保系统的热水精品文档精品文档供应。附：空气源热泵热水系统优劣分析表（二）空太气阳源能热泵配空气源热泵储热水箱太阳能配空气源热泵系统主要由平板型集热器、空气源热泵机组、 储热水箱、系统自动控制箱、循环管路、循环水泵、阀门阀件等几部分组成。系统以太阳能加热为主，空气源加热为辅；按春、夏、秋、冬四季晴天情况下最大限度地优先利用太阳能加热，减少热泵辅助加热能源消耗，在太阳能加热后，温度不足时由热泵机组来进行辅助加热；为了节能，太阳能辐射强度够时，太阳能系统按照温差循环方式工作，热泵机组少运行或不启动；当太阳能辐射强度不够时热泵机组运行，这样不仅太阳能、热泵皆可在有效时段内高效率独立工作，又能相互弥补，

16、确保系统的热水供应。附：太阳能配空气源热泵系统优劣分析表精品文档平板型集热器空气源热泵储热水箱精品文档（三）商用冷凝燃气热水炉商用冷凝燃气热水炉系统主要由商用冷凝燃气热水炉、储热水箱、系统自动控制箱、循环管路、循环水泵、阀门阀件等几部分组成。它以商用冷凝燃气热水炉作为主要加热， 水箱内置电加热为辅助加热。 系统最大限度地优先利用商用冷凝燃气热水炉，当商用冷凝燃气热水炉无法启动时电加热设备运行进行辅助加热，不仅商用冷冷凝燃气热水炉储热水箱凝燃气热水炉、 电加热管皆可在有效时段内高效率独立工作，又能相互弥补， 确保系统的热水供应。附：商用冷凝燃气热水炉系统优劣分析表精品文档精品文档平板型集热器冷凝

17、燃气热水炉储热水箱（四）太阳能配商用冷凝燃气热水炉太阳能配商用冷凝燃气热水炉系统主要由平板型集热器、商用冷凝燃气热水炉、储热水箱、系统自动控制箱、循环管路、循环水泵、阀门阀件等几部分组成。系统以太阳能加热为主，燃气热水炉加热为辅；按春、夏、秋、冬四季晴天情况下最大限度地优先利用太阳能加热，减少燃气热水炉辅助加热能源消耗，在太阳能加热后，温度不足时由燃气热水炉来进行辅助加热；为了节能， 太阳能辐射强度够时，太阳能系统按照温差循环方式工作，燃气热水炉少运行或不启动；当太阳能辐射强度不够时燃气热水炉运行，不仅太阳能、燃气热水炉皆可在有效时段内高效率独立工作，又能相互弥补，确保系统的热水供应。精品文档

18、精品文档附：太阳能配商用冷凝燃气热水炉优劣分析表（四）太阳能配空气源热泵及商用冷凝燃气热水炉太阳能配空气源热泵及商用冷凝燃气热水炉系统主要由平板型太阳能集热器、空气源热泵机组、商用冷凝燃气热水炉、储热水箱、系统自动控制箱、循环管路、循环水泵、阀门阀件等几部分组成。根据各种设备组合的加热特点，热水系统加热设置了夏季模式和冬季模式；在春、夏、秋三季时，系统以夏季模式运行，此时由太阳能作为主要加热设备，空气源热泵机组作为辅助加热设备；平板型集热器空气源热泵冷凝燃气热水炉储热水箱在冬季时，系统以冬季模式运行， 此时由太阳能作为主要加热设备，冷凝燃气热水炉作为辅助加热设备； 系统自动设置最大限度优先利用

19、免费的太阳能资源，太阳能辐射强度不够时在启动辅助加热设备；这样不仅太阳能、空气源热泵机组、商用冷凝燃气热水炉皆可在有效时段内高效率独立工作，又能相互弥补， 确保系统的热水供应。附：太阳能配空气源热泵及商用冷凝燃气热水炉优劣分析表精品文档精品文档新能源热水系统节能性分析太阳能可在生清洁能源，运行成本低廉。（附经济效益图）空气源间接来自大阳能， 利用热泵将低品位热源(空气 )的热量转移到被加热的水中。与电加热相比节约将近3/4 的能耗。综述：学校学生宿舍太阳能热水系统的特点是晚上集中时间段用水，高峰期短，用水量大，浪费也比较大。万和根据学生用热水特点， 采用太阳能 + 热泵或太阳能 + 燃气热水炉

20、系统供应热水，控水方式可采用热水表到房或智能化IC 卡刷卡消费系统，管理方便。IC 卡机供水的优点：IC 卡机安装在公寓的卫生间，采用计量扣费方式，方便管理，IC 卡水控机具有以下特点： 外形美观大方，经久耐用精品文档精品文档IC卡机刷卡消费系统 计量水表可见，消费一目了然 专业配套，安装方便 可实现脱机挂失功能 流量计损坏后系统自动卡端阀门，防漏水、偷水 低压电流，无安全隐患精品文档精品文档第五部分：合同能源管理解决方案合同能源管理 EPC(Energy Performance Contract)是节能服务公司与用能单位以契方式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供

21、必要的服务， 用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。特点：）一种以减少的能源费用来支付节能项目全部投资的节能投资试；）这种节能投资方式允许客户使用未来的节能收益实施节能项目，客户与节能服务公司之间签订节能服务合同；）这种机制有助于推动技术上可行、 经济上合理的节有项目的实施。万和合同能源管理投资方案 客户无需投入资金， 项目完成后， 在一定的合同期内， 我公司负责项目的运行和管理， 客户支付一定的运行服务费用。项目合同期结束，项目移交给客户。附：精品文档精品文档EMC 合作总图合同能源管理运行流程图万和合同能源管理优势1） 用能单位不需要承担节能项目实施的资金、

22、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时， 获得实施节能带来的收益和获取万和提供的设备。2 ） 节能效率高，万和项目的节能率一般在5% 40% ，最高可达50% 。3） 改善客户现金流， 客户借助万和实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。4） 使客户管理更科学， 客户借助万和实施节能服务， 可以获得专业节能资讯和能源管理经验， 提升管理人员素质， 促进内部管理科学化5） 提升客户竞争力，客户实施节能改进后，减少了用能成本支出，提高了产品竞争力。同时还因为节约了能源，改善了环境品质，建立了绿色企业形象， 更彰显贵院领导节能环保的先进观念意识，我司可协助贵院向省建

23、设厅节能办申报及宣传推广，成为可再生能源应用的示范单位，从而增强市场竞争优势。6） 节能有保证， 万和可向用户承诺节能量， 保证客户可以在项目实施后即刻实现能源利用成本下降。7） 投资回收短，万和项目投资额较大，但投资回收期短。从已经实精品文档精品文档施的项目来看，投资回收期平均为35 年。万和合同能源管理合作模式1 、方案一投资分期返还型： 即我公司负责节能项目的全额投资， 无需客户出资建设，不占用客户的额外资金；根据工程项目的大小，客户分期返还给我公司，来回收我公司所投资的能源费用。返还期限为3-5 年。2 、方案二能源费用托管型： 由我公司承包投资能源费用， 客户负责管理整能源系统的运行

24、、维护和收取热水费工作，根据项目投资的大小，客户每季度返还我公司相应的热水费作为回收能源费用。3 、方案三节能效益分享型： 我公司承包投资能源费用， 由客户和我公司共同分享节能项目合约期内所节省的能源消费来实现双方盈利。万和合同能源管理特点1 ）客户零投入，无风险；2 ）投资回收快，节能效率高；3 ）资金实力强，无需通过第三方融资；4 ）协助申报可再生能源应用的示范单位；我公司可协助学校向当地政府申请节能补贴资金。精品文档精品文档第六部分：实际工程案例介绍和分析河南城建学院项目介绍工程基本规模为4010 的太阳能集热板、41 台 36KW和 11 台 18KW的商用型空气源热水机、总量为 30

25、0 吨储热水箱， 每天供应全校区24 栋学生宿舍20000 多名学生日常的热水需求。公司同时负责设计和建造该学校的热水工程控制系统、管网系统、基建设施、IC卡消费系统及行政管理系统，也属公司首次引入热水工程系统项目全寿命周期管理的模式。产品选型说明工程基本规模为4010 的太阳能集热板、 52 台商用型空气源热水机、总量为300 吨储热水箱，每天供应全校区24 栋学生宿舍 20000 多名学生日常的热水需求。序号名称规格参数数量备注1空气源热泵380V 3N /50Hz ，18KW， 410L/h11 台万和2空气源热泵380V 3N /50Hz ，36KW， 830L/h41 台万和3平板集热器2000 1000 80，钢化玻璃板4010 万和4储热水箱总 300 吨，304