营销类架构(自行销售版)

1、1羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄

2、虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂

3、薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃

4、薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄

5、蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄

6、肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇膈莄蚁袃膇蒆袇膂膆薈虿肈膆蚁袅羄膅莀蚈袀芄蒃袃螆芃薅蚆肅节芅袁肁芁蒇螄羇芀蕿羀袃芀蚂螃膁艿莁薅肇莈蒄螁羃莇薆薄衿莆芆蝿螅莅蒈薂膄莄薀袇肀莄蚃蚀羆莃莂袆袂莂蒄虿膀蒁薇袄肆蒀虿蚇羂葿荿袂袈肆薁蚅袄肅蚃羁膃肄莃螃聿肃蒅罿羅肂薈螂袁肂蚀薅膀膁莀螀肆膀蒂薃羁腿蚄螈羇薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇

7、蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈

8、螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂

9、蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿

10、薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄

11、莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈

12、芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂

13、蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄

14、膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂

15、聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇

16、肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄

17、袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅

18、袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂

19、袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃

20、羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂

21、螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄

22、薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇

23、蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂

24、膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆

25、蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀

26、芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅

27、薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄

28、肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁

29、肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿

30、羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃

31、肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁

32、螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁

33、螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂

34、螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈

35、薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿

36、蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃

37、袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄

38、芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿

39、薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃

40、莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇

41、薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃

42、肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁

43、羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈

44、莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿

45、羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀

46、罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螃肀芃蚆袅芆腿蚆羈聿薇蚅螇莄蒃蚄袀膇荿蚃羂莂芅蚂肄膅薄蚁螄羈蒀螁袆膄莆螀罿羆节蝿蚈膂膈螈袁羅薆螇羃芀蒂螆肅肃莈螅螅芈芄螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇螅袇肁薃袄罿芇葿袃肂聿莅袂螁芅莁蒈羄肈芇蒈肆莃薆蒇螆膆蒂蒆袈莂莈蒅羀膄芄薄肃羇薂薃螂膃蒈薂袅羅蒄薂肇芁莀薁螇肄芆薀衿艿薅蕿羁肂蒁薈肃芈莇蚇 营销组织架构及岗位职

47、责营销组织架构及岗位职责（自行销售版）2目录目录一、营销组织架构图一、营销组织架构图 .3二、营销部门使命二、营销部门使命 .4三、营销部门职能三、营销部门职能 .4四、岗位职责四、岗位职责 .7（一） 、营销总监岗位职责 .7（二） 、市场经理 .11（三）市场主管 .13（四） 、活动主管 .15（五） 、文案 .16（六） 、设计师 .18（七） 、销售经理 .19（八） 、大客户主管 .21（九） 、销售主管 .23（十） 、大客户销售人员 .25（十一） 、销售人员 .26（十二） 、签约主管（签约可由销售人员执行） .27（十三） 、吧员 .29（十四） 、客服经理 .30（十五）

48、 、产证主管 .33（十六） 、按揭主管 .35（十七） 、会员主管 .36（十八） 、产证专员 .39（十九） 、按揭专员 .40（二十） 、营销文员 .423一、营销组织架构图一、营销组织架构图营销总监1人销售经理1人客服经理1人市场经理1人活动主管1人文案 1人市场主管1人设计师 1人签约主管1人销售3部主管1人销售1部主管1人 销售2部主管1人大客户主管1人产证主管1人 按揭主管1人 会员主管1人 专 专 专 专 专 专专 专 专 专 专 专bd专 专 专 专 专 专ec专 专 专 专 专 专销售人员10人 销售人员10人 销售人员10人 销售人员10人 产证专员1人 按揭专员1人 营

49、销文员1人部部门门建建设设协协助助分分管管业业务务统统筹筹设设计计研研究究院院对对接接管管理理项项目目产产品品研研究究项项目目定定位位、营营销销策策划划市市场场研研究究、客客户户调调研研、政政策策分分析析广广告告投投放放、效效果果管管理理广广告告服服务务商商管管理理广广告告服服务务商商及及效效果果管管理理评评估估营营销销活活动动实实施施新新闻闻稿稿件件撰撰写写营营销销文文案案实实施施项项目目vt标标示示系系统统管管理理日日常常设设计计工工作作销销售售接接待待客客户户信信息息收收集集及及录录入入协协助助客客户户分分析析销销售售接接待待客客户户信信息息收收集集及及录录入入协协助助客客户户分分析析大

50、大客客户户拓拓展展大大客客户户销销售售拓拓展展组组织织客客户户渠渠道道开开拓拓策策划划大大客客户户活活动动建建议议重重大大客客户户洽洽谈谈现现场场销销售售指指导导销销售售人人员员管管理理销销售售人人员员激激励励销销售售人人员员日日常常培培训训销销售售管管理理及及日日常常培培训训市市调调组组织织项项目目总总体体策策划划组组织织策策划划方方案案实实施施指指导导项项目目定定位位策策划划组组织织律律师师衔衔接接签签约约组组织织日日常常合合同同签签订订项项目目签签约约管管理理房房管管局局关关系系协协调调面面积积预预测测实实测测组组织织产产证证办办理理、规规模模批批复复预预售售许许可可证证办办理理大大小小

51、产产权权证证办办理理分分户户土土地地证证办办理理签签约约签签约约回回款款管管理理合合同同管管理理按按揭揭业业务务管管理理按按揭揭银银行行支支持持按按揭揭资资料料收收集集回回款款进进度度监监控控公公司司项项目目品品牌牌建建设设会会员员活活动动组组织织客客户户关关系系维维护护管管理理会会员员及及联联盟盟商商家家管管理理客客户户关关系系管管理理会会员员管管理理客客服服管管理理销销控控管管理理销销售售团团队队建建设设销销售售信信息息管管理理培培训训策策划划组组织织销销售售后后勤勤支支持持部部门门文文书书、档档案案管管理理物物料料出出入入库库中中介介公公司司管管理理4二、营销部门使命二、营销部门使命营销

52、部是地产公司的营销策划、销售管理、合同管理、客户关系管理及企业项目品牌建设部门，它通过营销策划、推广与销售管理，确保公司销售及回款目标的实现。并通过对客户的主动服务与客诉处理，维护良好的客户关系，塑造公司良好的品牌形象，培育客户忠诚度。三、营销部门职能三、营销部门职能 1.1. 部门建设部门建设1) 负责建立项目公司营销体系，健全各项管理流程、制度与标准，并组织实施；2) 制定、实施部门年/月度工作计划，指导、考核、激励、培训部门员工；3) 协调部门内外部工作关系；4) 负责部门档案管理。2.2. 营销供方管理营销供方管理1) 组织权限内营销供方的选择、合同签订、履约评估；2) 营销顾问（代理

53、）公司和广告公司的选择、评估工作。3.3. 市场调查及产品研究市场调查及产品研究1) 搜集本地区消费者行为模式、消费趋向等市场信息；2) 进行本区域房地产市场、竞争对手、重点楼盘和宏观信息、营销咨询公司和其它市场信息收集，提出初步研究结论；3) 搜集整理全国最新产品信息，提供适合的产品规划建议；4) 与设计研究院对接，对产品及结构进行优化设计。4.4. 营销推广策划营销推广策划1) 进行项目整体营销策划工作；2) 制定项目品牌规划、项目 vi 系统应用方案，并监督执行；3) 根据工程及办证节点，编制项目营销节点、进度计划，并监督实施；4) 根据公司年度经营计划，制定项目销售策略、推盘策略、价格

54、策略、推广策略及费用预算，并组织实施；5.5. 销售前期管理销售前期管理1) 提出售楼处、会所、示范区及样板间等的配置标准建议；2) 制定销售管理制度、流程表单、销售服务标准和销售说辞；53) 负责有关销售信息系统初始数据的录入；4) 负责建立和培训营销团队，以确保满足销售工作的要求；5) 负责售楼部样板区包装及销售物料、道具的准备。6.6. 销售过程管理销售过程管理1) 负责客户开发和来访客户的接待、楼盘讲解、引领参观等工作；2) 内部认购/预订登记管理和正式认购；3) 制定销售价格并报批后执行，提出销售价格调整的建议，管理权限内价格折扣；4) 拟订房屋销售补充协议，签订销售合同，协助客户办

55、理相关手续；5) 负责销售变更的统一管理。7.7. 售后服务售后服务1) 组织客户关系维护活动及满意度调查；2) 组织销售服务质量的客户反馈和改进管理；3) 负责签约后客户资料的整理归档及移交工作；4) 编制面积补差方案，并配合面积补差手续的办理；5) 协助物业公司办理客户的入住手续。8.8. 营销信息管理营销信息管理1)负责建立客户档案，维护客户关系；2)负责销售档案管理和物料管理；3)负责销售合同与台账的管理；4)负责每日、周、月销售数据统计分析、汇总分析；5)负责定期编制市场调研报告及营销总结报告。9.9. 客户关系管理客户关系管理1) 负责策划、组织和实施售后客户关系的维护和保持；2)

56、 建立联盟商家合作关系，纳入会员管理体系；3) 负责售后客户的档案管理工作，建立和更新客户资源档案；4) 建立完善的客户服务体系，并建立分类处理的流程与标准；5) 跟踪、诊断相关部门对客户的承诺，发现问题及时提出协调、修正；66) 定期组织开展客户满意度调查并将客户满意度调查和分析结果反馈相关部门，并提出改进建议。7) 组织处理重大的客户投诉问题；10.10. 按揭管理按揭管理1) 收集客户按揭办理资料，为客户提供按揭办理服务；2) 负责了解和掌握各银行按揭贷款政策和按揭贷款手续的要求，协调按揭办理过程及与银行的关系;3) 负责对已确定的中介服务机构人员和置业顾问的按揭专业知识和政策的培训及工

57、作指导;4) 负责按揭购房客户征信查询，分配按揭银行，督导借款合同所需签约资料的审核、报送，直至放款全过程各环节的及时完成;5) 督导中介按揭资料的收集工作，及时完善客户按揭资料的短缺情况;6) 负责公积金贷款的办理工作。11.11.销售风险检查组织销售风险检查组织1) 组织制定销售风险检查方案；2) 组织相关部门进行销售前风险检查，并跟踪销售风险的改进、落实。12.12.客户入住管理客户入住管理1)组织物业公司、工程部、设计部进行客户入住前的模拟验收，并跟踪模拟验收问题的整改情况；2)组织制定客户集中入住的交房方案；3)统筹安排集中入住前期的准备及现场工作的组织安排；4)组织集中入住手续的办

58、理；5)跟进各部门对客户入住时反馈信息的处理情况。13.13.工程维保管理工程维保管理1) 跟进保修期内的已交付物业的工程维保工作；2) 对维保出现的工程质量问题和质量通病及时反馈相关部门，并给予回复。14.14.客户投诉管理客户投诉管理1)负责客户投诉的接待、组织处理、处理结果的跟踪和回访工作；2)负责记录、统计、分析客户投诉信息，建立并管理客户投诉档案；3)负责客户投诉的分类、分析，并反馈到公司工程、设计、物业等部门；74)组织协调相关专业部门处理客户投诉，并进行跟踪；5)编写投诉月报并上报，对客户投诉进行分析，并提出改善建议。15.15.物业衔接管理物业衔接管理 1) 根据项目物业管理方

59、案，审核物业管理规范与标准；2) 监督管理物业公司的服务质量，并对相关问题提出整改意见，保证物业服务符合公司要求；3) 协调物业公司与公司内各部门间重大工作关系。16.16.权证办理权证办理1) 办理规模批复手续。2) 组织办理面积预测、面积实测； 3) 办理商品房销（预）售许可证 、销售合同登记备案；4) 办理公积金备案、预抵押及在建工程抵押登记与抵押注销、境外人事购房备案的手续；5）面积补差及大小产权证、分户土地证的办理。四、岗位职责四、岗位职责（一）（一） 、营销总监岗位职责、营销总监岗位职责1、岗位基本信息岗位基本信息岗位名称岗位名称营销总监所属部门所属部门营销部岗位编号岗位编号直接上

60、级直接上级分管营销副总岗位使命岗位使命全面负责项目定位策划、营销策划、销售管理、客户关系维护、媒体关系协调及内部管理工作内部工作联系公司各部门工作联系工作联系外部工作联系广告公司、房管局、中介公司、按揭银行、媒体及各类渠道、营销供应商等 2.2.岗位关系图岗位关系图8营销总监1人销售经理1人客服经理1人市场经理1人活动主管1人文案 1人市场主管1人设计师 1人签约主管1人销售3部主管1人销售1部主管1人 销售2部主管1人大客户主管1人产证主管1人 按揭主管1人 会员主管1人 销售人员10人 销售人员10人 销售人员10人 销售人员10人 产证专员1人 按揭专员1人 营销文员1人吧员1人3.3.