净水器在咸阳校园的销售方案

1、.毕业设计论文 设计（论文）题目： 宇迪净水器在咸阳校园的销售方案 下 达 日 期： 2012 年 7 月 10 日开 始 日 期： 2012 年 8 月 10 日完 成 日 期： 2012 年 10 月 1 日 指 导 教 师： 魏 晓 英 学 生 专 业： 连锁经营与管理 班 级： 连锁1002 学 生 姓 名： 韩 小 毅 教 研室主任： 晋 淑 慧 物流管理 学院 背 景随着经济的不断发展，环境污染特别是水污染日益加剧是不可否认的客观事实，通过对我国城市自来水质现状可以预见，家用净水器、商用净水器作为解决水质污染的最佳选择，在我国有着巨大的潜在市场。净水器市场经过短短几年的发展，已经得

2、到了社会认同，但应用于工业居多，在家庭专用的普及率仍然较低，更别提在学校的认可度了。当然，目前全国各大中小城市的中高档小区里已经开始安装了中央处理器，牌子也相对较广。市面上的净水设备名称如：安吉尔、沁园、康基、美的、海尔、禹迪、爱尚、安利、碧水源等较大的品牌。还有其它品牌的净水设备公司在以雨后春笋般的速度在递增。可想而知，现在的中国市场对净水器的需求有多大。 目 录一、公司简介3二、关于直饮水5三、学校饮水现状6（一）学生饮水市场分析6（二）饮开水7（三）学生自带水7（四）学校饮水难题（主指直饮水）8五、校园直饮水方案10六、节水系统的工作原理10（一）工艺流程图11（二）产品图示11七、设备

3、意图详解11（一）纯水机流程示意图11八、方案预算报价13九、工程案例(排名不分先后)14（一）学校名称（部分）14（二）典型案例141、设备改造方案152、直饮水设备介绍15十、售后服务17(一) 售后服务17(二) 以下情况不属保修范围17一、公司简介宁波宇迪环保科技有限公司咸阳分公司，在2012年为了扩大国内市场，响应国家的节能减排，绿色环保的号召，更有效的扩大生产规模，使我们国人早日能喝上干净的水，特国内较早从事水处理相关产品研发制造的几家企业，于2012年成立宁波宇迪环保科技有限公司，公司坐落于中国小家电之乡、模具之乡浙江省慈溪市附海工业区。 针对当今国内工业化造成水污染形势日益严峻

4、，人民群众饮水安全受到严重威胁和人们对健康饮水意识的不断提高的矛盾，公司致力于成为一家研发制造适合国情的节能、环保、安全、实用的各种水处理相关产品及配件的生产商和提供适合各地解决水污染问题方案的服务商。 公司利用当地优越的地理环境，发达的交通网络，便捷的信息传递，与国内多家知名的科研单位合作，研发制造出无胆速热式管线机、普通管线机、超滤净水器、家用（商用）纯水机、双水机和能量水机多种水处理产品，满足不同客户需求。 经过前期的积累，公司在2012于重点推出“禹迪”品牌，突出企业的专业、专注于水处理行业的特点，对原有的生产设备、研发制造工艺、产品线、各种专业人才等资源进行重新整合，并高薪聘请了一批

5、行业内知名专业人才和咨询机构对企业内部进行合理化的流程整合和提升，以便更好的为合作客户和终端用户提供更便捷、及时的服务。 在产品建设方面，公司已初步形成管线机（无胆和有胆）、超滤净水机（橱下式和箱体式）、纯水机（家用、商用）、一体直饮机（超滤和反渗透）、能量水机等5大系列，60多个单品，并不断推出自主研发和开模的适合市场需要的新品，满足客户的需求。公司先后通过iso9001:2000认证、卫生部水字批件、国家疾病控制中心卫生检测报告、三c国家强制安全认证、10项发明及设计专利等，多款产品荣获宁波市工业新产品奖，并已经和北京、广东、山东、华东等地区的行业内外的知名企业进行深度的oem/odm合作

6、，企业的综合能力得到很大的提升。 新公司宇迪成立后公司狠抓内部的品质管理、设计研发、制造工艺提升和加快新品上市力度等方面之外，将对市场推广方面加大投入力度，积极推进以区域独家代理商和明星经销商为主，普通经销商为辅的运营战略，公司在全国开设分公司和广大合作伙伴共同努力，使具有超高性价比和独特卖点的“禹迪”系列产品能为更多终端用户提供高品质的生活享受，实现工厂、代理商（经销商）、用户多赢的目标。二、关于直饮水 直饮水采用了当今最先进的美国ro膜反渗透过滤作为核心技术，能去除一切化学污染、细菌、病毒。水质安全指标（生物污染指标及化学污染指标）符合国际水质标准（世界卫生组织who的151项指和美国us

7、-epa的252项指标），优于现行的国家标准生活饮用水水质标准gb5746-85和饮用净水水质标准cj94-1999。配以紫外线杀菌及优质椰壳活性炭，在对水中所含的病毒进行杀死以外还可以改善水质口感，既保留了部分对身体有益的微量元素，又入口甘甜，水质及口感指标优于瓶装饮用纯净水。其特点为： 1、健康卫生：使用直饮水设备实现饮水终端净化，保证饮水的卫生和安全，所制直饮水具有新鲜、甘甜、无菌、低盐、无水垢且含有一定微量元素和矿物质的特点，适宜人体吸收。彻底消除了管道饮水的二次污染和假纯净水水的弊端。 2、经济节约：直饮水设备一次投入，终身受益。直饮水价格低廉，每桶（十一升）只需5毛钱，价格最低只有

8、桶装水十分之一。符合国家提倡的创建“环保型、节约型社会”的宗旨。3、方便饮用:直饮水设备安装在楼群中央，管路铺设进入每间办公室，教室、及宿舍楼内，与办公室、教室和宿舍楼的饮水机连接。直饮水源源不断，保证供应，不限量饮用。免去打电话叫水、等水的烦恼。三、学校饮水现状（一）学生饮水市场分析很多经济条件不发达地区，学生普遍饮用自来水，而且夏天生饮习惯更为普遍。我们应该看到从大多数地区讲，自来水受水污染，超负荷运转及自来水输配管道的二次污染，影响终端自来水质，很多卫生指标超标，尤其水中铁锈超标，而且水质越差的地方，水中含氯漂白粉投入越多，水中有机物与多余氯结合形成三氯甲烷，是强致癌物质。现在作为自来水

9、的水源，污染程度是非常不乐观的。从全国讲，我们自来水厂的净化工艺、设备及管理水平、自来水品质、输出管道等，还做不到能直接饮用的水平。（二）饮开水由于自来水存在二次污染和异味问题，为保证学生饮水卫生，有些学校备有集体锅炉和热水机，把自来水烧开供引用。把“有问题”的自来水烧成“开水”饮，而开水中却含留了大量的重金属，所以自来水还是在学校通过进一步加深后在烧成开水饮用为好。（三）学生自带水纯净水、可乐、饮料，学生都麻烦，另外还影响了学校教室、书桌等的郑洁环境，同时也容易产生学生之间的攀比现象。综上所述，学生的饮水问题应该值得学校、教育部的高度重视，学校必须考虑到学生的安全，与学校形象。在教育学生的同

10、时，教会他们养成节约与环保的意识。实践证明，在已经安装过净水器的学校，如：咸阳市长庆幼儿园、咸阳市石化幼儿园、咸阳小叮当幼儿园、咸阳一棉幼儿园在这些幼教学校中，学生的家长都反映非常强烈。都表示，学校在考虑到学生健康的同时，有免去了，学生购买饮料的一部分费用。而在一些较大的学校，如：深圳梅园小学、深圳益田中学，净水设备安装后也得到了学生们的高度称赞。像一些大学如：咸阳职业技术学院、陕西工业职业技术学院下属的纺织学院、郑州大学、武汉大学、也有所动作，都开始了向外界招标。以上的种种都说明了一个问题，那就是，直饮水已经开始得到人们的认可，至少人们认识到了水的危害，以及对健康的更加重视。事实是在今年，在

11、国务院发展研究中心，国务院综合发展研究院主办的全民健康饮水与可持续发展战略研讨会上。与会代表听取了国务院研究中心刘世锦副部长做的题为全民健康从引水开始的主题报告。代表一致认为：保护水资源，改善饮用水质量，推行全民健康引水战略，实施青年健康饮水福利工程，造福于子孙后代。（四）学校饮水难题（主指直饮水）目前就学校这样的平台，饮用水还是以锅炉水为主，并且大部分学校是以收费方式进行的，而锅炉水的安全也成了所有学校最头疼的问题。经调查发现，全国每年光报道的学生因应用不合格的水、没烧开的水而产生的细菌性痢疾、肝炎、肠炎、血管病、结石病就有不少，其中以结石病的发生为最多。随着人们生活水平的提高，目前大部分学

12、校开始同意为学生提供桶装水。而桶装水的问题也就随之产生：1、购买桶装水的费用却由学生们分摊，这样使得校方收费不公的难题就产生了。 2、桶装水由于生产、包装、储存及运输过程中又难免造成水的二次污染和安全隐患。3、桶装水订购较麻烦。4、停电的情况下，桶装水会遭遇缺水的尴尬。5、桶装水的价格较高，不适合大部分人群。 所以就有家长开始给孩子们另外的一部分零花钱，即买水钱。但是有的孩子却拿着钱买零食，买游戏机等等，更有甚者用这部分零花钱去上网打游戏。如此一来，学生慢慢养成了随意花钱，乱花钱的习惯，最重要的是影响了学生的身体健康。四、关于校园直饮水的好处 1、采用世界先进的反渗透制水技术生产纯净水，解决饮

13、用水卫生安全问题。 2、采用饮用水专用管道输水至终端ic卡饮水机，简化了服务程序，并由公司统一派专人维护，以保证ic卡饮水机高新技术管理问题和收费准确合理的问题。 3、系统耗电量少，纯净水直接饮用有益健康，有热水和常温水同时供应，适合冬天和夏天不同的饮用选择。 4、水价低廉，方便实用，冷热两用，刷卡消费，多饮多计，少饮少计，不饮不计，并提升校园的硬件设施的配套。 5、节能环保，在能源日渐紧张的今天，彻底清除生产、包装、储存及运输等不必要的能源浪费，利国利民。 6、用水成本（每桶5元，暗最低价计算） 幼儿园以每天使用桶装水大约10桶来计算 每桶=5元 实际幼儿园每天用水为：10桶/天5元/桶=5

14、0元/日 每月需水费：10桶/天5元/桶22天/月1100元/月每年水费：10桶/天5元/桶22天/月12月/年13200元/年如果采用纯水机第一年就可以节省662元； 第二年将会节省至少12000元； 第三年同样; 第四年.如果采用耗材计算的话，一年的花费也会节省到将近10000以上。五、校园直饮水方案根据学校学生人数选择不同型号的直饮水机独立。为了避免因设备故障导致全校停水，原则上按每栋教学楼及宿舍进行直饮水改造。直饮水设备安装在楼群中间，预埋四分ppr热熔管到每间教室或饮水房，饮水终端采用直接饮水或ic/pc刷卡直饮水机，用二分pe管连接。保证整个管路密封，不会被二次污染。 直饮水设备：

15、采用的设备：yd-100cj/200cj/400cj/600cj等多种型号供选择。 教室及宿舍饮水设备：yd-gx-01饮水机（yd-gx-01饮水机）。 压力储水罐：11加仑压力储水罐六、节水系统的工作原理节水系统是在纯水机的基础上增加一个刷卡系统，实现以非接触式ic卡作为电子钱包以预付费的方式实时扣取卡中金额，通过对出水管道的电磁阀开关控制来实现精确计费节约用水。这样学生、员工或教师就可以避免买昂贵的矿泉水、饮料及污染过的桶装水，或喝有大量水垢的白开水。（一）工艺流程图自来水pp微滤 cto精密碳udf活性炭ro膜系统出水龙头uv紫外线杀菌第一种加入紫外线杀菌系统此机为制水主机放于、房间内

16、（二）产品图示 （图片参考，以实物为准）七、设备意图详解（一）纯水机流程示意图纯水机工作原理-反渗透技术（又称逆渗透，reverse osmosis），简称ro，ro纯水机孔径只有0.00001微米，净化介质可彻底去除自来水中的细菌、病毒、化学药物、重金属等各种污染物，产出的纯净水可供人们直接饮用。最重要的部分 （二）主机系统 1：yd-ro400-so5商用纯水机本机特点：内置反渗透ro系统，省电，低能耗，并保证水质安全采用高性能叶片泵，确保动力充沛特有的无水保护，水满停机，自动冲洗装置接上水、电就有纯净水饮用。机器全自动运行，无需人员置守，完全傻瓜式运行。国际流行制水工艺，美国太空反渗透膜

17、工艺，性能更稳定，水质更甘甜。立柜设计，外观豪华大气。2：技术参数：产品名称 商用纯水机型号 yd-ro400-so5制水量 200g/d （757l/d）储水量83l过滤系统5级 ro反渗透系统电源 220v 50hz功率 250w外型尺寸 604090cm以实际进行分析八、方案预算报价方案预算报价（单位：人民币元）耗材报价no项目单位数量单价金额备注1pp微滤芯支402-6月2udf活性炭芯支6512-16月3cto精密活性炭芯支6512-16月4反渗透ro膜支45024个月左右5口感调节器支6012个月左右6uv紫外灯支3503年-5年九、工程案例(排名不分先后)（一）学校名称（部分）序

18、号单位名称地址饮水点饮水人数纯水机配置1咸阳长新幼儿园长庆小区1450yd-ro400-so5纯水机：1台yd-gx-01饮水机：14台2咸阳一棉幼儿园玉泉东路1400yd-ro400-so5纯水机：1台yd-gx-01饮水机：3台3小叮当幼儿园文林路1350yd-ro400-so5纯水机：1台yd-gx-01饮水机：9台（二）典型案例 咸阳市长新幼儿园 地址：朝阳二路长庆石油化小区内。1、设备改造方案 a、在洗手间和厨房各安装1台yd-ro400-so5纯水机；b、在学生教室和老师办公室各安装安装1台cj321饮水机，合计设备投入： yd-ro400-so5纯水机：1台 yd-gx-01饮水

19、机：14台 40加仑压力储水罐：1只 ppr热熔管及接头：一批三通设备：若干水管投入：若干2、直饮水设备介绍设备图片 : （yd-ro400-so5纯水机） yd-gx-01饮水机3、直饮水设备报价： a、yd-ro400-so5节水长效纯水机：1台6800元 = 6800元 b、yd-gx-01饮水机：14台400元 = 5600元 c、ppr、pe管及接头三通：一批 赠送 d、小联通进水装置：一批 赠送 e、水管：赠送 合计：优惠含税价：12400元。（税点为3.3%）序号耗材名称单价(元)数量金额(元)更换周期每年耗材费用(元)110寸pp棉201支201年202颗粒活性炭301支301

20、年303压缩活性炭301支302年154ro膜1601支1204年304后置活性碳301支303年1055w紫外线杀菌灯1001支1003年336合计138 合计: 一台一年滤芯耗材费用仅为: rmb 138元 那么一年的总花费为：12538元十、售后服务 本着“为顾客提供最满意的产品和服务”的经营宗旨，宁波宇迪环保科技有限公司把“精诚服务，凝聚顾客身上”作为公司的企业文化之一，在确保系统的先进性、可靠性、稳定性的同时，不断改进服务质量，从售后的系统维护管理、技术服务等各方面，保证顾客采用宁波宇迪环保科技有限公司的系统后能得到最好的维护和最快的技术支持。 (一) 售后服务 1、服务承诺:产品验收合格日起，享有一年保换滤芯服务，按国家有关规定实行“三包”； 2、整机终身保修(除第一年，滤芯耗材不在保修范围内)，每三个月免费上门检测；每年出一套检测报告。 3、长期供应滤芯等耗材配件，对自身顾客采取半价优惠，质量可靠。 4、免费维修期内人为或自然灾害引起的故障或损坏，仅收取维修成本费。(二) 以下情况不属保修范围 1、因不正常操作及人为或自然灾害而引起的损坏； 2、