2021年关于营销方案策划书8篇

1、understand yourself according to your own meaning, and dont underestimate yourself and be led astray by other peoples opinions.精品模板助您成功！（页眉可删）2021年关于营销方案策划书8篇 营销方案策划书 篇1呈：酒店领导致：各部(室) 由：市场营销部时间：_年_月_日事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下：一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，

2、给市民带来节日的特别问候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。二、活动主题：华天粽 端午情三、活动时间：_年_月_日-_月_日四、促销措施：二)销售政策一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;一次性购买金额达_0元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。三)酒店内部人员折扣权限：餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于不含八折以下销售计任务，但不享受提成奖励)。五、任务分配：粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元

3、营销部销售：4万元其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20_年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下：(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。)六、奖惩方案：为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)奖励：任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。 二)惩

4、罚：未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。 七、宣传及现场布置：1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报); 2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);3.店内pop促销广告、电视开机广告和电梯广告等; 4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。 八、费用预算：(共计2388元)市场营销部营销方案策划书 篇2一、前言络营销方案，是企业在特定的络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的络营销策略和活动计划。络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的络营销实践的。它包括对页面设计的

5、修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。根据不同的络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区别。我们应根据目前国际流行的电子商务和络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的络营销方案。但从络营销策划活动的一般规律来看，有些基本内容和编制格式具有共同性或相似性。二、络营销策划基本原则1。 系统性原则络营销是以络为工具的系统性的企业经营活动，它是在络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和服

6、务流进行管理的。因此，络营销方案的策划，是一项复杂的系统工程。策划人员必须以系统论为指导，对企业络营销活动的各种要素进行整合和优化，使六流皆备，相得益彰。2。 创新性原则络为顾客对不同企业的产品和服务所带来的效用和价值进行比较带来了极大的便利。在个性化消费需求日益明显的络营销环境中，通过创新，创造和顾客的个性化需求相适应的产品特色和服务特色，是提高效用和价值的关键。特别的奉献才能换来特别的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在络营销方案的策划过程中，必须在深入了解络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的基础上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢迎的产品特色和

7、服务特色。3。 操作性原则络营销策划的第一个结果是形成络营销方案。络营销方案必须具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在络营销方案中，策划者根据企业络营销的目标和环境条件，就企业在未来的络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题进行了周密的部署、详细的阐述和具体的安排。也就是说，络营销方案是一系列具体的、明确的、直接的、相互联系的行动计划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。4。 经济性原则络营销策划必须以经济效益为核心。络营销策划不仅本身消耗一定的资源，而且通过

8、络营销方案的实施，改变企业经营资源的配置状态和利用效率。络营销策划的经济效益，是策划所带来的经济收益与策划和方案实施成本之间的比率。成功的络营销策划，应当是在策划和方案实施成本既定的情况下取得最大的经济收益，或花费最小的策划和方案实施成本取得目标经济收益。三、络营销方案设计基本步骤络营销方案的策划，首先是明确策划的出发点和依据，即明确企业的络营销目标，以及在特定的络营销环境下企业所面临的优势、机会和威胁（即swot分析）。然后在确定策划的出发点和依据的基础上，对络时常进行细分，选择络营销的目标市场，进行络营销定位。最后对各种具体的络营销策略进行设计和集成。（一）明确企业任务和远景要设计络营销方

9、案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。区别于其他公司的基本目的，它通常以任务报告书的形式确定下来。（二）确定企业的络营销目标任务和远景界定了企业的基本目标，而络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。表述合理的络营销目标，应当对具体的营销目的进行陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度达到50%”等等。络营销目标还应详细说明达到这些成就的时间期限。（三）swot分析除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和络营销环境是影响络营销策划

10、的两大因素。作为一种战略策划工具，swot分析有助于公司经理以批评的眼光审时度势，正确评估公司完成其基本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置络营销目标并制定旨在充分利用络营销机会、实现这些目标的络营销计划。根据前两周上调查问卷的数据分析结果，详细写出本公司发展的优劣势所在。（四）络营销平台的设计所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规则则的相互作用形成的能够完成的一定功能的系统。完整的络营销活动需要五种基本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和服务平台。（五）络营销组合策略这是络营销策划中的主题部分，它包括4p策略上产品策略的设计；上价格策略的设计；上分销渠道的设计；上促销策略

11、的设计。（六）推广模式利用络技术推广公司，达到广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、聊天平台，bbs、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。（七）团队规划设计小组成员组成、分工。小组成员专业，年级、学号、姓名等。（八）络营销策划书形成络营销策划书面形式。营销方案策划书 篇3前言六月骄阳似火，又是一年一度的毕业时节，伴随着四年的青春，四年的生活，毕业生们即将离开母校，离开身边熟悉的朋友与同学，踏上一条崭新的道路，每到这个时节，宿舍门口出现了一个一个收书的摊位，即将离开的学长们不可能把所有物品都带回家，很多书籍资料得不到好的处理，因

12、此只能卖给废品收购点，看着一车一车崭新的书被带走，不觉得心痛，中国虽然地大物博，可是人均却都是全球倒数，为了子孙后代，我们需要节约我们的资源，如果每届毕业生的书能循环使用，那将为整个社会节约多少资源，同时也将节约学生多少不必要的花费!现实是整个中国社会没有形成一股二手书的循环使用的风气，比如我们水电学院，学校拥有七个大系，各类学生超过6000人，面对如此庞大的大学生队伍，学生学习的必需品书本的使用情况引起了我们的关注。我们组织此次二手书市场调查，旨在分析各高校学生二手书的使用情况、存书量等现状，以便建立统一的水电二手图书市场。(一)市场分析1. 您每学期购买多少二手书?a、没有 b、12本 c

13、、35本 d、5本以上根据调查问卷第1题，没有使用过二手书的占总人数的58%，使用二手书在1-2本的占了27%，因此，在水电图书市场上二手书市场还是一个空白，有着无比大的市场潜力，因而我们首先要展开宣传，做好广告，让更多的人了解二手书，并且积极参与进来(二)消费者分析2. 您倾向于在哪方面使用二手书?(可多选)a 、教材辅导类 b、书刊杂志类 c、 休闲娱乐类 d、 文学类e、电脑技术类 f、其他由上问题可以知道，消费者对于二手书的种类和价格的要求，因为我们面对的是本校学生这个市场，所以，二手书需求类别主要是以教材辅导类为主，书刊杂志，文学娱乐为辅，所以我们重点要做的是二手教材这个方面，辅之以

14、其他种类，以增长市场链和提高营业额。3.你愿意接受二手书的新旧最低限度：a、九成 b、八成 c、七成 d、六成 e、五成从这题可以知道消费者能接受的二手书的新旧程度，有利于我们在回收二手书时有个针对性，不是什么旧书都可以收购的(三)竞争者分析a 书店书店在消费者购买中占的比率是最大的，应该说他是图书消费的大头其主要优势是：(1)书籍种类多，有实体店相支撑，信誉度好，信息分类明确，购买方便(2)有比较固定的消费群体其主要劣势是：(1)分布较散，离学校比较远，很少人为了买书而出远门(2)虽然是正版，但是价格昂贵b 上书店比如卓越，当当等b2c图书交易其主要优势是：(1)种类齐全，信息分类明确，易搜

15、寻(2)图书价格比实体店便宜其劣势是:(1)上书店毕竟是虚拟店，因此信誉度好才能获得信任(2)店图书价格相对于二手书还是很贵的，而且，整个购买过程不方便，要耗一定的时间(四)产品服务分析4.您认为影响大家购买二手书的因素有哪些?(可多选)a、价格 b、新旧程度 c、购买的便利性 d、学校强制订购教材 e、个人图书使用习惯 f、版本不一致 g、其他我们可以知道消费者对二手书的具体要求情况，可以看到消费者最关心的还是价格问题，因此，慎重的制定价格是能否吸引客户，做好二手书买卖的关键因素，具体的价格我们要在下面来论证制定。其次，二手书的新旧程度，购买的便利性也是消费者所关心的，我们也要考虑到这两个方

16、面，增加我们的信誉度和减少消费者购买过程的时间和精力消耗!5.您认为比较合理的二手书价格?a、2折以下 b、23折 c、34折 d、4折以上 e、视书籍情况而定学生中认为二手书合理价格应该在23折的占了37%，二手书的价格在2折以下的占了25%,二手书价格应视情况而定的占了22%，当然如果二手书价格过低的话，可能会导致我们亏本经营，所以，23折应该是我们的首选，至于有些比较有价值的书我们还是应该按情况而定做到二手书价格的合情合理营销策略一、校园线下方案1、校园媒体资源，宣传栏广告，广播站媒体实现了校园传播的无缝覆盖。2、利用营销活动所形成的注意力效应开展旧书再利用的宣传活动。3、对于校园各社团

17、负责人，各班班长等类似短信发送量较大的人员进行单点推广，发挥他们的传播作用，起到“播种式”营销的目的二、线上关系营销利用qq空间、人人、博客等络传媒软件营销方案策划书 篇4一、活动的目的及意义(一)自身目的通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。(二)企业目的通过此次专题讲座，将“_x”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟

18、踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。(三)活动意义通过此次糖尿病专题讲座，提升“_x”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。二、swot分析(一)优势1.国药准字、全国独家、三年效期。2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。3.中药中首屈一指。(二)劣势1.相比西药，价格高。2.起效慢。3.促销力度小。4.广告宣传力度小(三)机会1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。3.老患者在社

19、区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。(四)威胁1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。2.医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。3.同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。三、活动的对象本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。四、活动主题主题一：关注“甜蜜”生活，关爱糖尿病人!主题二：“聚集生命焦点，关爱糖尿病人”!五、活动地点和时间(一)活动地点西安市胡家庙骏景园、北张家园、陕建三社区等(二)活动时间进度表序号时间事项主要内容负责人12月19

20、日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部22月26日举行活动布置会场、接待患者、安排讲座降糖事业部六、活动方案(一)活动内容1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。3.增加和患者互动的小游戏环节、抽奖环节、发放礼品(二)前期准备1.物料的准备(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块x展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺利进行。(3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道

21、具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。(4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。2.社区洽谈寻找居委会负责人，洽谈会议室租赁和社区居民召集相关问题3.人员的准备(1)活动时人员安排：主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通能力及形象，对组织活动有丰富的经验。组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经验，并且活动协助方面有经验。后勤人员：侯吉祥，因为他具有雷厉风行的执行力。(3)全部人一律统一着装(印有青海大地logo的服

22、装)(4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。(5)做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。(三)中期操作1.活动之前(1)所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。2.讲座活动进行时(1)工作人员

23、按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。(4)为了获得更多的销量和使_x品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。(四)后期总结1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发现问题及时解决。

24、七、促销预算公司提供：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。横幅：2_120=240(元)小件物品：剪刀、胶布、圆珠笔、气球、纸张等 300元交通费：300(元)合计=240+300+300=840(元)营销方案策划书 篇5一、市场机会分析眼眼镜行业市场巨大，发展迅速。国内厂商数量众多，但是缺少国际知名品牌，伙计知名品牌也以登陆中国，旨在占领高端市场。（北京）大明眼镜雄厚的资金实力和对中国市场的深刻理解，决定涉足眼镜行业，立足国内，面向全球，打造国际一流品牌。经调查，发现目前知名眼镜品牌有：暴龙、港岛、雪亮眼镜、青彩等品牌。眼镜主要的购买群体：近视人群、远视人群、年轻人。产品的价格主要

25、为中等收入人群，走高端路线。首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和少数有相关经济实力的大学生。同时面向国外延伸，扩大影响，开括国际市场。（北京）大明眼镜新乡分店位于北大学城向北50米左右，主要经营大众化眼镜，附带验光、清洗镜片等免费服务项目。眼镜的种类主要有框架式眼镜和隐形眼镜!而针对的主要客户群体周围所有的大学生群体和青年人。大明眼镜新乡分店地理位置优越，地处河南科技学院、新乡医学院、新乡学院的交叉点。主要面对各所大学生群体，是主要消费群体的集中点，也是需求最旺盛的地点！随着大学生戴眼镜的数量越来越多，市场需求量逐渐增大，并且随着经济的发展，购买能力也越来越强，大家为了自己的眼镜健康，开始

26、高端消费，购买价格高的产品。二、购买能力评估随着gdp的增长，消费者形成购买力，消费者的需求和支出增加。所以市场潜在力大。随着人们的收入增加，除了实用功能，眼镜装饰功能被强化，希望通过眼镜来体现自己的身份和品味。大明眼镜的价格在几十元到几百元之间，主要集中在100元到300元之间，这个区间价位合理，最适合大学生群体，因为从大学生的收入和消费来讲，是最合理的。一般来讲，大明眼镜的镜片有50元到200元不等，镜框也是50元到200元不等，由于对于某些大学生来说是必需品，不得不买，只要价位合理，一般都会购买的！三、竞争者分析眼镜市场竞争对手很多，不仅面对国内实力强大的眼镜企业竞争，还有许多国外品牌的

27、竞争，如卡洛夫、萧邦、卡地亚等。 从各眼镜品牌生产企业来看，各有不同的竞争优势。面对如此多的竞争对手，需要企业根据消费者的需求生产合适的产品，提高品质，完善营销来提升产品销量。众所周知，眼镜行业是暴利行业，既然如此，大家都想来分一杯羹，由于现代科技的发展，眼镜行业的相关技术也不是问题，竞争越来越大。就大学城而言，主要的竞争对手有雪亮眼镜、青彩眼镜等，数量不是很多，但是很有竞争性，因为大学生群体根本不怎么了解眼镜行业，也不知道哪个眼镜行业好与不好，只是谁的促销力度强就会受谁的影响，从而也就成为它的客户了。针对这一现象，大明眼镜需要做的是：大力关注竞争对手的促销手段，制定适合自己的促销策略，别让同

28、行抢走了自己的客户。四、市场定位和目标市场的选择对于在大学城经营眼镜来说市场定位很简单，因为在大学城周围主要的主体或者消费群体就是大学生群体，因此市场定位和目标市场就是周围的所有大学里的大学生。除了主体定位之外，还有价格策略的定位。针对大学生群体制定什么样的价格更适合呢？这是一个值得探讨的问题。就目前大学生的消费状况来看，价格的定位可以在200元左右，大多数面向学生的眼镜都是150元到270元之间。这个价位不会给大学生带来经济负担，也很合理！五、营销战略1、营销宗旨 ：为顾客带来光明、时尚与尊贵2、市场细分：各种近视、远视镜框和镜片，太阳镜、泳镜，带近视度数的太阳镜、泳镜。相应的包装品，镜盒，

29、擦镜布，镜绳，眼镜清洗剂，清洗机等。3、目标市场：首先立足国内市场面向中产以上消费群体，和绝大数有相关经济实力的大学生。六、促销方案的设计1、人员推销以学校为单位，分别以5-10人为一个大组，拿着大明眼镜的宣传页到科技学院、医学院、新乡学院进行人员推销。介绍大明眼镜的价格、相关优惠活动。如有什么重要问题，可以打电话咨询前台。2、有奖促销在宣传的基础上，设置有奖促销方式。设置方法为：把镜片和镜框分开，买镜片之后进行现场抽奖，奖励设置可以是现金、镜片、镜框等。假如消费者买了镜框，然后抽到了镜框，这种情况可以调换，在有奖促销方式中药灵活执行。3、团购折价针对这种方式，最好在新生开学的时候。这个时候是

30、配眼睛的高峰期，许多新生都会在这个时候选择配戴眼镜。团购折价可以这样设置：5个人以下包括三个人给予10的优惠%；10个人以下包括10个人给予15%的优惠；11个人以上18%的优惠，这样下来，一副200多元的眼镜就会优惠好几十块啦！4、赠送促销这种促销方式可以针对所有顾客群体。主要以小礼品的方式赠送。设置方式为：对男生赠送饮料、杯子、胶布等实用的东西；而女生赠送小挂件、小饰品等观赏性的东西，这样应该会比较受欢迎！5、业推广（1） 通过秋季大学生返校和春季促销活动，找出市场空缺，提高销售额。（2） 提高品牌的市场占有率，提升大明眼镜的品牌形象。（3） 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行

31、正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生营销方案策划书 篇6一、 市场分析_x市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国著名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，著名上市公司耀华玻璃就在_x市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，所有市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、休养院为主的旅游服务产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比较集中发展了港城原始重工业。皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医

32、院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公立医院占据_x市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以达到20_人次以上。民营医院近几年发展迅速，_医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗服务为主，但同样可以享受医保项目。民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以

33、电视、报刊、户外为主，因为几家医院广告在当地媒体出现频次过多过于密集，已达到广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院非常反感和排斥。由此可见单一的营销手段在_x这个相对封闭的市场环境内出现了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术基础。毕竟公立医院现有的社会地位除了计划经济、垄断身份的帮助外与它们几十年的医疗实践积累是密不可分的。民营医院的患者90以上_于周边地区的农民，因所开科室以男女生理疾病为主，大部分的患者因缺少相应的科学知识，以及对此类病症感到难言不会选择在

34、大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要病源。二、 医院现状_医院交通相对便利，距_x火车站和长途汽车站仅15公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院附近经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是非常便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告成本134元，公摊医院营运费用平均人均成本200元左右（预估值）。医院经营最好时期为20_年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期

35、相比整体业绩下滑。业绩下滑与市场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在管理上同样存在了大量的问题，致使医院综合发展速度减缓，根据我的观察得出以下几点关键问题：1没有整体战略和长远规划我院是家族式管理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过管理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思考，缺乏科学、系统的规划和高效的经营管理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。2专家非专家，影响医疗质量依赖外聘人员而忽视自有人才的培养，业务骨干和学科带头人多

36、是公立医院退下来的，年事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力不足。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素质的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。3管理滞后，运营效率较低我院的经营管理层从整体上讲还缺乏现代医院管理理念，管理的制度化、科学化、规范化方面明显不足，主要表现在：a组织结构过于简化，责权不明，一人多职；b业务流程较乱，缺乏作业标准及相关管理制度，特别是在医疗质量方面；c医院发展过分依赖最高领导者；d人、财、物资源使用不合理导致成本较高。4营销手段有限，过分依赖广告广告对于医院发展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a医院经营严

37、重依赖广告的作用，而忽视多种营销手段的综合运用；b价格和服务只是在对抗公立医院的初级竞争上有一定作用，是求生存的手段，却不是发展的主要手段；c单就广告宣传而言也缺乏系统策划，内容单一、投入盲目。通过几日来的观察，不难发现其中存在的诸多问题，但是因管理的性质和管理者的素质局限，功利心过强，忽视医院长久的.发展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。如果采用承包诊室的经营方法来经营医院，就好像是个体商户和企业，无论从管理上还是经营上两者都有着本质的区别

38、。家族企业在发展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的发展不难得出答案，家族企业家长式的管理必然导致经营发展的瓶颈。三、 数字诊断以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今天，信息化战略已经充分体现出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会记下自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里挑选到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项基础数据，通过分析得知我们是否健康。同样数字化分析报告在企业管理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化管理是在科学化和经验化的基础上发展

39、起来的，不关心自己身体数据的企业，就不可能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占领市场。在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行策划过程中又没有出现问题，哪里是我们需要及时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告诉我们。但是在医院大部分数据丢失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。另外在当地竞争对手的情况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进行过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不可缺少的。四、 医院管理思想因我院近段时间内出现了患源减少的现象

40、，患者少、经济效益就下降，成本就上升。这一切给医院的生存和发展带来了很大的压力。我们要发展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营管理实质是想方设法的吸引病人，医院发展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必须在“苦练内功”(不断完善综合管理、提高业务水平)的基础上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇健康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素质、取信于民。医院要做到经营与管理分开，设专职负责经营的总经理，医政管理及科室管理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传策划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，他

41、的职能就好像是工业中的生产部长，主抓医疗质量及服务体系。企业化内部经营的根本之道在于建立成本会计及责任中心，订立年度目标，达到目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项服务的成本，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有成本管理、目标管理、绩效管理、科责任经营制等。营销方案策划书 篇7一、商业计划简述二、市场分析（1）我们目标群体主要是女生，因为心思细腻，爱美丽，多比较喜欢小玩意、饰品之类的；（2）大学生是一个特殊的消费群体，他们有着独特的需求，但购买力有限，比较注重价格；（3）大学生追求个性化，乐于接受新生

42、事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化；（4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。三、主营产品提供的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。四、进货渠道（1）上邮购。一般的小件商品，都是采用上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，如果实地考察，成本太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比较详细，而且有评价，所以图片和实物的差别也不是很大；（2）实地调查比较进货。我们的散热架就是去科技市场考察比较后进的货。一方面是货物价值比较大，购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的计划；还有就是这些材质、功率等还必须比较，实地考察更为有效。五、定价计划

43、（1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过络采购的方式，尽可能以低价采购到新颖且便宜的商品，采用随行就市定价法，比如小挂件。（2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，根据它的材质、做工、成本等综合因素，我们采取了认知价值定价法，比如埃菲尔铁塔，我们赋予它的就是浪漫的巴黎梦。（3）对于观赏性的东西，采取成本加成法定价，如七彩蜡烛；（4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和周围相近产品比较，根据质量、包装等不同，低于他们的售价；（5）其余的东西基本上都属于逆向定价法，也就是根据成本，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架；基本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比较敏感，低价策略是我们采取的一个

44、重要的策略。由于没有租金等成本的限制，我们可以在保证一定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进行销售，通过薄利多销来获得利润。六、选址计划因为条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。七、销售方式（1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，因为各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。（2）搭配销售。我们和邻桌的合作，因为产品不同，可以捆绑销售，利润分成。（3）寻找“代言”。和其他小组合作，产品互换，增多商品种类，互相帮助销售。（4）上门推销。一般都是在最后几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。八、促销计划预计采取的促销方式包括以下几种

45、：1、买一赠一：购买指定的产品赠送精美小礼品2、购买一定数额的商品可参与抽奖，中奖率100%3、清仓处理：根据某具体销售情况在最后阶段以低价进行尾货处理九、启动资金及其_由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。十、成员分工1、组长2、销售3、采购4、销售5、销售6、财务十一、盈利情况预测（实际盈利）十二、时间安排5月7号5月8号：小组成员共同讨论预计零售的产品5月9号5月10号：商品采购5月11号5月18号：零售十三、风险预测及应对方案因为是短期经营行为，几乎无经营成本，且部分商品通过络渠道进货，面对的主要风险为活动结束后剩余部分货品难以处理。针对这一风险，我们

46、制订了一下应对方案：1、以成本价出售给校内超市，精品店2、低价在班级内部销售3、和其他组物物交换4、小组成员共同分担ps：活动总结通过这次实践活动，我们对活动策划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进行团队合作，了解了我们自身存在的不足，这些对于我们来说是一笔宝贵的财富。但我们这次实践活动仍存在很多的问题：一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限；二、 期间新增的商品，因为临近最后期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满足需求；三、 预先准备工作没有做好，因为上购物，所

47、以相较于其他组的市内采购，我们的开始时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售计划实施较晚，错失商机；四、 部分定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架；五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最合适的销售场所。营销方案策划书 篇8一、序言一、全世界有185个国家经销电话卡。电话卡除了具有使用价值之外，还具有较高的收藏价值。发行电话卡是电信运营商开拓市场、提供业务、盘活资金的重要方式。经过变革后的中国电信业形成了几大电信运营商：中国电信、中国通、中国联通、中国移动、中国卫通和铁通公司。

48、这些运营商形成了一个新型的产业格局，在电话卡市场上展开了激烈竞争。中国移动通信主要经营移动话音、数据、ip电话和多媒体、宽带等业务，并具有计算机互联国际联单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、ip电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”三大服务品牌。其已建成了一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信络。截至20_年12月，中国移动络已经100%覆盖全国县（市），客户总数超过4.5亿户，与237个国家和地区的381个运营公司开通了gsm国际及台港澳地区漫游业务，与179国家和地区的252个运营商开通了gprs国际及台港澳地区漫游业务。目前，中国移动有限公司是全球市值最大的电信公司。二、神州行（easyown）“轻松由我，神州行！”随着“神州行”客户的迅猛发展，其客户数量已占中国移动通