二手汽车经营項目可行性分析报告

1、二手汽车经营項目可行性分析报告 一、市场概况 入世以来，我国汽车行业的迅猛发展，展现出一片欣欣向荣的繁荣景象，生产技术与国际接轨，国内外的强强联合，使中国的汽车品牌走向世界，遍及全国，形成了从生产到销售的链条式模式。我国2005年各类汽车生产已达到570万辆，全球排列第四位，跨入全球第五大生产国，各类品牌达到380种之多，新车市场的繁荣也给二手车市场带来了勃勃生机。按照国外汽车行业的发展经验，二手市场也将随着新车趋势进入活跃期。长期以来我国二手车市场一直被忽略，经营不规范，信誉度不高，行业不定性。新车的发展，旧车的增多，换车族的扩大带来了庞大的二手车市场需求。2005年国家商务部税务总局、工商

2、总局颁布了二手车流通管理办法从而使二手车行业明确了身份，使二手车的交易逐步走向便捷化和规范化的道路，有需求就有市场，有市场就能创造经济效益。 二、市场潜力 随着中国汽车保有量的不断增加，新车品牌的不断更新换代，技术改造后的成本降低，新车行市的一降再降，城乡差别缩小，带来了庞大的购车族和换车人群，二手车交易的大环境已经逐渐形成。有置换新车和买卖二手车愿望的用户越来越多，国内二手车交易量的增幅都超过20%，去年全国二手机动车交易市场交易总量超过了160万辆，比同期增长30%，已占到新车销售30%，但是还远远低于75%的国际水平。中国的二手车市场还没有发达国家那么成熟，即逐步在靠拢之中。据不完全统计

3、，日本连续6年旧车销售超过新车，德国是新车的2倍，美国是2.5倍，英国则是3.5倍之多。更新周期不到4年，可见回旋的空间是相当大的，已显示出二手车市场潜力巨大。 三、市场运作 在我国长期以来二手车的买卖只是个人之间的调剂，是一种有偿的“过户”，二手车市场也只是一个集中的旧车过户场面。自从2005年10月1日二手车流通管理办法实施之后，对二手车的经营有了明确的规定，专业经营公司，汽车品牌销售商（4s店）才能收购和销售二手汽车。市场业主、经纪公司只能通过促进他人达成交易收取佣金。这对经纪公司、经营公司债权划分十分明确。 为了繁荣市场拓展二手车的专业经营，更好地全面地为广大的二手车需求用户服务，我们

4、已投巨资实施了三大主措。 （一）开通专业网站 在2005年7月我们组建了天顺二手车交易网站，免费为买卖二手车的客户提供车讯，宣传二手车交易中的注意事项，正确引导客户怎样购买二手车。通过媒体、报纸、名片、宣传册的大量散发推广，收到了理想的效果，得到了广大客户的一致好评。提高了企业的知名度，为二手车的专业经营打下了良好的信誉基础。成为了省内第一个为经营二手车服务的专业网站。 （二）注册正规公司 为了积极响应二手车流通管理办法的实施，我们于2005年十一月把过去的天顺车行注册为天顺二手车经营有限责任公司正式挂牌营业。具备了法人资格，名正言顺地开展二手车经营业务。组建了一支强有力的经营团队，专业水平已

5、达到了高级职称，成为了省内数一数二的专营公司。 （三）拓展网点经营 为了更好地拓展二手车经营业务，我们在原有的湖南省旧机动车交易市场设置总部，2005年8月进入中南汽车世界二手车经营区s07栋101号，组建了销售二部。一流的装修设施，专业的人员配备，将成为主道销售窗口。 四、我们的未来 现有的机构设置，专业的网站配备，信息渠道的畅通，为二手车的经营打下了牢固的基础，二手车市场的不断成熟、不断完善，广阔的市场，就看我们怎样去经营，怎样去占有，怎样去捷足先蹬。 未来三件事： （一）扩大网络建设 将省内地州市选择一户从事二手车的经营户为会员单位，从事二手车的信息收购，提供异地所需车种品牌，扶持会员单

6、位加盟共同经营二手车。市内四星旧机动车市场组建第三业务部，进入市场经营，增设销售窗口，做到省内有旧车市场就有天顺公司。 （二）新旧车置换加盟 新车销售商（4s店）目前大部分还没有收购旧车的相应人员和设施条件，难以短期内进入二手车的经营，我们可以主动与他们联手，他销新车，我收旧车。推介新车共同联盟扩大、开辟新的置换业务。现有一家正在运行，收效良好！有待发展更多的品牌厂商。 （三）同步开展附属经营 为方便客户，我们在做好主道经营的前提下，安排人员为客户办理各项上牌、过户、委托买卖、年检、年审以及代办保险业务，形成一条龙的经营格局，根据顾客需求，只要是汽车相关事项我们可以为顾客排忧解难。并且可以为新车销售厂商，汽车美容、汽车内外装饰产品，汽车配件产品、汽车美容产品，各种节油产品，提供网上宣传，即为生产服务又为网站创收。 以上是我们以前做到的事和我们以后要做的事。 千里之行，始于足下，我们公司就