房地产市场营销模拟试题

1、螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃

2、袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃

3、衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄

4、羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂

5、羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂

6、羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃

7、聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁

8、肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂

9、膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莃蒃螃衿膆荿螂羁莂芅螂膄膅蚃螁袃肇蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇袇袀肄薆袆羂艿蒂袆肅肂莈袅螄芈莄袄羆膁蚂袃聿莆薈袂膁腿蒄袁袁莄莀蒈羃膇芆薇肅莃薅薆螅膅蒁薅羇莁蒇薄肀芄莃薄膂肇蚂薃袂节薈薂羄肅蒃薁肆芀荿蚀螆肃芅虿袈艿薄蚈肀肁薀蚈膃莇蒆蚇袂膀莂蚆羅膇肀蒇衿羀荿蒆蕿膅芅蒅蚁羈膁薄螃 第一章1、从房地产市场营销角度来讲，下列哪个选项对企业进行战略决策分析起着引导作用？【 】a

10、宏观环境分析 b中观环境分析c微观环境分析 d消费者需求分析a2、根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法称为【 】a市场因子法 b市场调查法c直线方程法 d集合意见法a3、其房地产目标市场范围的选择主要考虑房地产企业所开发的某类房地产项目的优势，面对不同类型的消费者，开发同一类型的产品。这种房地产目标市场范围称为【 】a产品、市场集中型 b生产专业化型c市场专业化型 d产品、市场选择型b4、房地产市场细分的变量中，下列哪一项是房地产消费市场至关重要的决定因素？【 】a收入变量 b地理变量c职业变量 d年龄变量a5、房地产市场预测方法中，预测人

11、员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场做出判断预测，然后加以综合得出预测结果的方法称为【 】a专家意见法 b集合意见法c市场因子法 d市场调查法b6、其房地产目标市场范围的选择是企业只生产某一种房屋类型、某一类客户市场的选择方法。这种房地产目标市场范围称为【 】a产品、市场集中型 b生产专业化型c市场专业化型 d产品、市场选择型a7、从房地产企业的短期、中期、长期规划出发，根据当前企业市场营销的状况和预期的发展，选定企业发展的城市和区域，属于房地产市场细分的哪个阶段？【 】a市场目标的确立阶段 b市场调查阶段c分析阶段 d方案确定阶段a8、其房地产目标市场范围的选择

12、主要针对同一类型的消费者，开发这类消费者所需求的不同类型的房屋。这种房地产目标市场范围称为【 】a产品、市场集中型 b生产专业化型c市场专业化型 d产品、市场选择型c9、房地产消费者行为分析中，下列哪个选项涉及购房者的行为、动机和利益? awho bwhatcwhy dhowc1、房地产市场调查按调查对象划分，有以下几种调查方法 【 】a全面调查法 b重点调查法c随机抽样调查法 d非随机抽样调查法 e文案法abcd2、房地产市场调查按所采用的具体方法划分，可分为【 】a访问法 b观察法c实验法 d随机抽样法 e非随机抽样法abc1、房地产市场预测：2、房地产市场细分：3、市场整体化策略：1、房

13、地产目标市场选择应考虑哪些因素？2、房地产市场细分的准则为哪些？第二章1、下列选项，属于房地产产品体系可感受的部分是【 】a建筑户型 b会所c景观小品 d入住人群d2、建筑风格的特点为外形自由，追求动态，喜欢富丽的装饰和雕刻、强烈的色彩，刻意追求繁琐，同时，建筑物还加上了圆拱顶、塑像、雕刻。这种建筑物风格属于【 】a希腊风格 b罗马风格c巴洛克式风格 d哥特式风格c3、目前房地产市场上，下列哪一项不属于常见的平层户型【 】a一室户 b二室一厅c三室二厅 d复式户d4、建筑风格的特点是坡屋顶、清水墙，在门饰、窗套、沿口、阳台、外墙阳角等局部，加了一些西方建筑的符号。这种建筑物风格属于【 】a海派

14、风格 b江南园林风格c京派传统庭院风格 d岭南园林风格a5、开发房地产产品时，充分考虑目标客户审美取向的项目研究属于【 】a项目整体定位研究 b.项目目标客户群研究c项目周边楼盘建筑风格研究 d项目所处周边环境研究b6、小区景观的设计，实现人与环境的相互参与、互动，如在小区的绿地草皮铺上鹅卵石，让居民踩踏，增加小区儿童活动天地等，这种景观类型被称为【 】a水主题景观 b.体育文化主题景观c原生态主题景观 d参与式主题园林景观d1、住宅产品的主要类型有【 】a多层公寓 b小高层公寓c高层公寓 d独栋别墅 e双拼别墅 abcde2、立体户型常见的有【 】a复式户型 b错层户型c跃层式户型 d叠加别

15、墅户型 e联排别墅户型abcde 3、小区会所的类型有【 】a主题式会所 b综合型会所c非营利型会所 d连锁型会所 e多功能、全天侯的新型会所abcde1、房地产产品策划：2、优秀户型设计应该考虑哪些因素？ 第三章1、房地产市场营销主题定位准则中，哪一项是主要准则？【 】a受众导向准则 b差异化准则c全局一致准则 d经济可行性准则b2、swot分析法中，哪种对策是指最小与最大对策？【 】awt对策 bwo对策cst对策 dso对策b3、以下选项不属于以项目附加值进行的主题定位是【 】a全程服务 b品牌c象征性 d教育d4、以下选项不属于以项目自身特点进行的主题定位是【 】a自然环境 b轨道交通

16、c品牌 d教育c5、房地产营销主题定位的主要目标是【 】a确定营销主线 b确定市场主线c确定产品主线 d确定客户主线a6、swot分析法中，哪种对策是指最大与最大对策？【 】awt对策 bwo对策cst对策 dso对策d7、以下选项不属于以企业项目经营进行的主题定位是【 】a成熟的住区 b追随型c市场空白点 d目标客户需求a1、主题定位的内容包括【 】a市场定位 b产品定位c客户定位 d形象定位 e成本定位 abcd2、主题定位的差异化准则中的差异主要指【 】a地段差异 b类型差异c对象差异 d主题差异 e产品差异abc第四章1、下列哪种方法被评为最佳思考方法？【 】a垂直思考法 b水平思考法

17、c中心思考法 d集脑会商法a2、处于企划创意金字塔最上层的是【 】a信息 b分析c创意 d调查c3、企划人员先确定创意的中心思想主题定位，然后以此为球心、纵向、横向的三维角度出发的思考方法是？【 】a垂直思考法 b水平思考法c中心思考法 d集脑会商法c4、将楼盘的详细情况、优点、缺点等一一罗列，告知消费者“人无完人”的创意方法是【 】ausp创意 b宣告创意c情境创意 d示范创意b5、著名的“4c”理论，要求企划创意优先考虑消费者的【 】a注意力 b识别性c可信性 d需求性d6、企划人员运用茶花会、座谈会的方式，将所有与会人员对企划创意的构想、见解和灵感汇总起来的方法是【 】a垂直思考法 b水

18、平思考法c中心思考法 d集脑会商法d7、从楼盘的场景、活动、楼盘等角度，创造一种全新的营销情境，将场景、活动与楼盘情景销售结合盐业，带动销售进程的创意方法是【 】a贯通创意 b宣告创意c情境创意 d爱心创意c8、企划创意的哪个阶段是在意识与发展结合，产生各种创意的阶段【 】a准备期 b酝酿期c启迪期 d形成期c1、房地产完整的企划创意的基本要素有 【 】a注意力 b识别性c可信性 d愉悦性 e需求性abcde2、企划创意的特点有【 】a新颖性 b独创性c目标性 d操作性 e理解性abcde 3、企划创意的作用有【 】a吸引目标客户的注意力 b校立楼盘形象c为营销打基础 d节约销售成本 e符合长

19、远利益abc1、企划创意： 1、企划创意设计的原则有哪些？第五章1、用于房地产广告中最为早期的模式，也是最典型的模式的是【 】a常规型房地产广告模式 b自由型房地产广告模式c个人型房地产广告模式 d规则型房地产广告模式a2、房地产广告的图形要素中，占据房地产广告最大版面的是【 】a主题画面 b区位示意图c物业外观 d户型图a3、楼盘销售中最主要、最有效、最简洁的广告形式是【 】a电视媒体广告 b海报广告c报纸广告 d户外媒体c4、在房地产销售的筹备期，广告预算约占总预算的比例为【 】a30%-50% b70%c10% d80%a5、房地产广告中有关楼盘情况说明最详尽的宣传资料是【 】a售楼海报

20、 b平面图册c售楼书 d派发海报c6、房地产广告模式提出了全新的现代建筑理念，运用创意充分主张了个性化的居住、商务新概念，引领当今楼盘消费前沿的广告模式是【 】a常规型房地产广告模式 b自由型房地产广告模式c个人型房地产广告模式 d规则型房地产广告模式c7、根据广告后销售额增加幅度与广告费用增加幅度之比测定广告效果的方法称为【 】a广告效果比率法 b单位广告受益测定法c销售效果比率法 d投资利润比率法a8、广告媒体组合策略的运用中，在哪一阶段广告媒体的安排主要以户外媒体、印刷媒体及焦点媒体为主？【 】a筹备期 b公开期c强销期 d持续期a1、根据房地产广告性质的不同，房地产广告可以分为【 】a

21、楼盘广告 b综合广告c告知型广告 d观念型广告 e提示型广告ab2、依据房地产广告框架模式的区别，房地产广告可分为【 】a常规型房地产广告模式 b自由型房地产广告模式c个人型房地产广告模式 d规则型房地产广告模式e公关型房地产广告模式abc3、理性感化式风格房地产广告据其表现方法不同，又可分为【 】a情景式广告 b诱导式广告c证言式广告 d启发式广告 e表达式广告abcd4、房地产户外媒体广告包括【 】a看板 b道旗c交通广告 d指示牌 e宣传条幅abcde5、房地产广告预算的影响因素有【 】a竞争程度 b房地产的销售进度c楼盘的替代性 d开发商的品牌e制作的费用abcd6、房地产广告效果的测

22、评一般从哪几个方面来进行分析？【 】a广告促销效果的测定 b广告传播效果的测定c楼盘出售效果的测定 d整体效果的测定e销售利润效果的测定ab1、如何选择房地产广告媒体？2、常见的房地产广告预算方法有哪些？第六章1、房地产项目所开发、销售的形象的集中代表、体现房地产产品给客户第一印象的是【 】a销售案场 b沙盘模型clogo d形象墙a2、售楼处的主要功能是“售楼”，它的基本要求是【 】a美观 b实用c独特 d创新b3、关于售楼处位置选择的一般要求，下列表述不正解的是【 】a楼盘所在地应建立售楼处 b售楼处一般选在小区交通发达的一侧c设在环境安静的地方 d设在现场安全性较高的地方c4、多层建筑利

23、用其首层的一种较为典型的户型作为样板房，同时利用样板房的各个房间充当各功能分区，实现售楼处的基本功能的售楼处形式是【 】a二合一型售楼处 b联体型售楼处c分散独立型售楼处 d立体式售楼处a5、沙盘模型中，分户模型的比例尺度一般为【 】a1：2000 b1：100c1：50 d1：30d6、将售楼接待区在待售项目的四周单独设置，而样板房又紧邻其侧，通过看楼通道连接，布置在待售的小区中，这种售楼处形式是【 】a二合一型售楼处 b联体型售楼处c分散独立型售楼处 d立体式售楼处b7、售楼处的功能分区中，置业顾问等候、接待客户和摆放楼盘资料，也被称为是营销中心的“门户”的区域是【 】a模型区 b接待区c

24、洽谈区 d辅助功能区b8、对于样板房的选择，下列表述不正解的是【 】a样板房宜精不宜多 b选择适当的户型c选择方便的位置 d选择最佳户型d1、售楼处的哪些方面是销售工作中非常重要的部分【 】a位置选择 b内部布置c广告设计 d宣传手段 elogo标识ab1、沙盘模型： 1、售楼处选址应考虑哪些方面？2、售楼处包装设计的原则有哪些？ 第七章1、在房地产销售控制模式中，作为一种短期、及时控制模式，一般以年度计划的设定和控制为重点，其目的是确保企业达到年度计划规定的销售额、利润指标的模式是【 】a盈利能力控制 b计划控制c效益、效率控制 d战略控制b2、房地产开发项目销售成本中，属于销售资料成本的是

25、【 】a媒体投放费用 b接待中心的设计装修费用、模型设计与制作费用c售楼书设计及印刷费用 d现场环境设计及施工费用c3、现房项目销售进入市场销售必须的条件，下列表述不正确的是【 】a现房房地产开发企业应当具有企业法人营业执照和房地产开发企业资质证书 b取得土地使用权证书或者使用土地的批准文件c持有建设工程规划许可证和施工许可证 d项目在建d第八章1、房地产销售人员在处理客户抱怨时，下列哪种方法不恰当？【 】a如果客户打电话前来投诉，案场人员做好相关记录，请客户留下联系方式，表示处理好后会给予满意答复b客户总是正确的，应该给给予客户相关的保证，以免引起纠纷c对客户的报怨采取宽宏大量的态度d客户激

26、动或发怒时，可以让客户先谈谈自己意见，过会再与之交涉2、案场销售人员应具备的职业技能素质中，哪种能力是营销人员的首要技能？【 】a综合判断能力 b收集信息的能力c市场分析能力 d沟通技能a3、案场销售人员的外在形象标准以下选项哪一项不符合规范要求？【 】a男士着白衬衣、黑皮鞋、深色袜子、深色领带 b女士须化淡妆、可佩戴一对钉式耳环c男士每日剃须，允许留长发 d女士不留过长指甲，不涂过于夸张的指甲油c4、在房地产销售人员的职业道德素质中，要求“以客户为中心”的原则是【 】a合法原则 b诚信原则c保密原则 d合作原则b5、利用客户的从众心理，通过客户之间的影响力促成买卖交易的方法，称为【 】a选择

27、成交法 b激将成交法c机会交易法 d从众交易法d1、房地产销售人员的培训方法包括 【 】a教授法 b演练训练法c自我培训法 d例会法 e紧急培训法 a b c d e 2、房地产销售人员培训计划的制定有以下几个步骤？ 【 】a了解对象 b确立目标c选择目标 d制定预算 e人才资料存档a b c d 3、案场现场行政管理制度涉及以下哪些制度？ 【 】a考勤制度 b文件档案管理c会议制度 d环境管理制度e服务态度标准制度a b c4、房地产销售人员的职业道德素质需具备以下原则 【 】a合法原则 b诚信原则c保密原则 d合作原则 e敬业原则a b c d 第九章1、下列哪个选项的定价法是依据相近产品

28、或附近区域竞争状况而定的？【 】a成本导向定价法 b竞争导向定价法c试探定价法 d加权定价法b2、常见的直接价格调整方式是？【 】a差价系数的调整 b付款时间的调整c付款比例的调整 d付款利息的调整a3、下列哪种销售方式是从房地产项目销售的直接的渠道方式？【 】a委托代理销售 b包销c风险代理 d自行销售d4、在出售商品房时，先以较低价售出少量商品房，如果买房的人多，就可以把价格提高一些；如果提价后仍供不应求，以后还可以再把价格提高。这种定价法叫【 】a成本导向定价法 b竞争导向定价法c试探定价法 d加权定价法c5、付款方式的调整不包括下列哪一项？【 】a付款时间的调整 b付款比例的调整c付款

29、利息的调整 d基价的调整d6、房地产的定价，分析每平方米单价的合理价位，再根据面积、朝向、视野、楼层、结构、材料等采取不同的定价。这种定价法叫做？【 】a成本导向定价法 b竞争导向定价法c试探定价法 d加权定价法d7、在房地产促销方式中，运用价格折扣、招待会、抽奖、赠品等方式促销的方法属于【 】a广告策略 b人员推销c营业推广 d公共关系c8、以下哪种营销策略组合理论的出发点和中心点是以顾客需求为核心的？【 】a“4p”营销策略组合理论 b“4c”营销策略组合理论c“4v”营销策略组合理论 d“4r”营销策略组合理论b1、“4p”营销策略组合中价格策略中，价格制定主要考虑的因素有哪些？【 】a

30、考虑成本构成因素 b利润最大化c市场占有率 d企业形象e心理因素abcd2、房地产市场通用的付款方式有？【 】a一次性付款 b分期付款c按揭付款 d抵押付款 e公积金付款abc3、“4v”营销策略组合理论通常指以下哪几个选项组成的营销策略组合？【 】a差异化 b功能化c附加价值 d共鸣e市场反应速度abcd论述题：请比较4p、4c、4v、4r不同营销策略组合的核心内容及其特点。220第十章1、在项目部组织结构中，属于项目的核心人物，对于房地产营销项目的成功与否起着关键作用的是【 】a项目总监 b案场经理c企划经理 d销售经理a2、下列组织结构类型中，平时业务由店长自行负责经营管理的是【 】a销

31、售部组织结构 b项目部组织结构c公司制缓缓结构 d加盟连锁组织结构d3、负责洽谈业务以及整个楼盘从研发、企划到业务推进等全部过程的统率作用的是【 】a项目总监 b总经理c研发经理 d企划经理b4、房地产营销组织战略决定组织结构类型的变化，如果企业刚刚成立，公司员工数量有限，代理楼盘数量较少，可以采用【 】a销售部组织结构 b项目部组织结构c公司制缓缓结构 d加盟连锁组织结构a5、房地产工作人员的绩效考评方法中，根据被考评人完成工作目标的情况来进行考核的绩效考评方式称为【 】a等级评估法 b重要事件法c目标考评法 d配对比较法c6、房地产营销组织战略决定组织结构类型的变化，如果房地产企业的物业涉

32、及种类较多，既有住宅、又有商铺、办公楼等，可以采用【 】a销售部组织结构 b项目部组织结构c公司制缓缓结构 d加盟连锁组织结构b1、常见的销售部组织结构通常设立以下岗位：【 】a销售经理 b文书助理c销售人员 d销售总监 e销售主管abc2、绩效考评的方法包括以下哪些选项？【 】a等级评估法 b目标考评法c重要事件法 d配对比较法 e全方法评估法abcde3、房地产销售人员薪酬的算法最基本的有【 】a底薪制 b底薪加提成c底薪加业绩提成加奖金制 d无底薪高提成 e年薪制abc第十一章1、房地产网站的定位是在网站的哪个阶段需要进行的工作？【 】a网站规划阶段 b网站开发阶段c网站发布阶段 d网站

33、运营阶段2、房地产营销网站的形式中，网上商店属于【 】a信息型网站 b广告型网站c信息订阅型网站 d在线销售型网站d3、房地产营销网站的形式中，专门为用户提供邮件列表，定期为用户通过电子邮件的方式提供商品信息的网站属于【 】a信息型网站 b广告型网站c信息订阅型网站 d在线销售型网站c4、下列选项中，不属于房地产营销管理平台功能模块的是【 】a房产管理 b客户管理c销售管理 d人事管理d1、常见的网络营销信息技术有【 】a因特网营销技术 b数据库技术c数字化技术 d虚拟现实技术 e移动电子商务技术abcde第十二章1、下列选项中以系统理论作为基本指导思想，将企业置身于社会经济大环境中考察企业市

34、场营销活动的营销方式是【 】a品牌营销 b关系营销c体验营销 d概念营销b2、下列哪个选项是品牌经营是否成功的一个重要标志？【 】a产品的创新 b培养品牌社区c塑造企业形象 d提炼核心理念d3、房地产营销方式中，以顾客满意为目的的营销方式是【 】a服务营销 b关系营销c体验营销 d概念营销a4、在文化营销的实施过程中，不属于文化营销层次的是【 】a产品的层面 b品牌文化层面c企业文化层面 d客户文化层面d简答题房地产概念营销的特点有哪些？ 膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀

35、莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁

36、蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂

37、蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆

38、莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇肇莃莇蝿袀艿莆袂肆膅蒅薁袈肁蒅蚄肄羇蒄袆袇莅蒃薅膂芁蒂蚈羅膇蒁螀膀肃蒀袂羃莂葿薂螆芈蕿蚄羂膄薈螇螄肀薇蒆羀肆薆虿袃莅薅螁肈芁薄袃袁膇薃薃肆肂蚃蚅衿莁蚂螈肅芇蚁袀袈膃蚀薀肃腿芇螂羆肅芆袄膁莄芅薄羄芀芄蚆膀膆芃螈羂肂莂袁螅莀莁薀羁芆莁螃螄节莀袅聿膈荿薅袂肄莈蚇