宣传员培训计划安排以及内容安排

1、宣传员培训方案一、通过一周的时间培训，9月14日起，每天下午13：00开始培训，次日对前一天的培训内容先考核，然后继续培训其余内容，其中市场工作内容培训内容持续两天完成，教务工作内容一天（结合实际情况或持续两天），教学工作内容一天完成。其中市场与教务工作达到熟练掌握，教学内容熟悉并了解；二、预计19日结束全部内容的考核，根据成绩情况，将现有宣传员按成绩层次分类（a,b,c档）三、第二轮培训与主要以宣传员分层分组培训为主：a类人员实行一对一培训形式，提高咨询与沟通专业程度，并随时跟进第一轮培训内容的实际应用情况；b类人员实行一对一带帮形式培训，其中由现有教务以及a类宣传员进行带帮，提高b类人员的

2、沟通技巧及沟通能力；c类人员小组培训基本内容，教务一对一跟进演练，周末考核，在9月25日左右将经过第二轮的培训宣传员再次进行考核，进行末位淘汰。四、培训及考核时间：（具体考核时间详见附表） 第一轮：9月14日-9月18日 13：00-15：30五、培训地点： 皇寺分校教师备课区六、培训人：仉晶（教务跟进学习）七、具体培训内容安排（附表）八、培训内容：市场问题：（一）有关市场派发流程1. 宣传员的派发流程是什么？平时派发工作流程： 到分校领取宣传物料及派发任务 学校放学前30分钟到达学校（视情况具体定），并将宣传品准备好 与同行业派发员进行沟通，挖人（要在家长到校之前结束） 对早到的车辆及家长进

3、行派发（宣传品到达率在80以上），同时沟通 家长大量到校时，进行大量派发，要求宣传品到达率在80以上 临近放学时间时，对后到的家长及车量进行发放，同时进行有选择性的重点沟通 放学时间：进行重点沟通，同时对部分学生进行派发 打听学校的信息（如考试及家长会等） 清理地上的宣传品，如可以再利用则重复利用2. 家长会派发应该注意哪些？家长会派发注意事项： 形象良好，整洁大方，注意沟通话术 家长进入学校前，保证宣传品的到达率； 有选择性的与家长进行沟通并做好记录 派发员之间协同完成派发任务，分工明确，既保证宣传片的到达率，同时兼顾与目标客户的沟通 服从学校安排以及市场部人员的现场管理、协调 家长会结束后

4、与家长进行积极沟通 确保家长会派发时间的完整性，一定要确定家长全部离开学校方可结束本次派发任务 家长会派发结束后，要对地面的宣传物料进行清理，保证在地面上看不到我们的宣传物料3. 商超的派发流程是什么，应该注意哪些问题？商超,社区派发工作流程 到分校领取派发物质 按时到岗 对目标客户进行派发（先发带学生的家长，发35-50的人，再发学生） 结束时清理地上的派发物料注意事项： 必须把派发物质发到目标客户,不允许随意发放 工作中不能和其它派发员进行聊天,工作态度消极 准时到岗 要和有意向的家长进行及时沟通. 派发过程中留意城管.不要造成大量派发物资被没收 文明礼貌 肢体语言 说话语气 着装 城管监

5、查4. 派发员信息上报的流程是什么？派发员信息上报：派发员与家长沟通后得到的信息，第一时间上报行政部邢月（通过电话的方式）。并将信息内容交代完整。同时派发员将此信息上报分校教务人员一份，并将信息的详细内容交代给分校教务人员，由分校教务人员与家长进行沟通 。由行政部邢月记录信息，并将信息内容认真与派发员核实后记录完整。并存档（做为派发员工资发放的依据之一）。行政部会对信息情况进行抽查。分校教务人员将信息内容完整记录，并及时与家长进行沟通，并将沟通所得结果，在日报中体现。派发员在上报完信息后，要将信息记录在总校市场部下发的信息记录表上，并签字确认，于第二天或一定的时间上报给市场部。派发员工资核算时

6、要求：邢月处的派发员信息，日报，派发员手写的信息记录表三样表格核实准确无误，方可算做是派发员的信息。如三校表格核对不上，则不能算做是派发员信息。邢悦电话号码为：82816171（二）有关宣传员管理制度及日常管理5. 宣传员的管理制度包括哪些？1) 漏岗：派发员在工作过程中，如被发现漏岗一次，则做开除处理，扣除所有工资及奖励；（漏岗，指由学校安排的派发员应在时间及派发地点上，派发员不在岗，且无正当理由的情况。）2) 怠工：专职派发员被发现怠工情况一次，做警告处理一次，并罚款100元处理；兼职派发员被发现怠工情况一次，做警告处理一次，并罚款50元处理；派发员被发现怠工情况两次以上（含两次），做开除

7、处理，并扣除所有工资及奖励；备注：怠工，指派发员在学校指定的派发时间及派发地点上，但派发员工作状态及工作流程没有按学校规定去执行。包括，不能积极与家长进行沟通，与其他家的派发人员进行闲聊，不按学校的派发流程进行派发，不能正确使用学校培训的咨询话术，派发量没有达到指定的比例（私家车的派发量达到现场车辆的80，家长的派发量达到现场家长人数的80）等；3) 不听从领导的正常分配，拈轻怕重，工作态度不积极，经多次劝说无效者，做劝退处理。4) 派发员考勤制度及处罚标准： 专职派发员会议迟到：第一次罚款20元；第二次罚款50元；第三次罚款100元；如出现第四次（以月为单位进行统计）则做开除处理； 专职派发

8、员事假：每月事假天数不得超过4天，事假当天扣除其当天工资；如超过4天/月，做劝退处理；（专职派发员） 专职派发员病假：要求派发员提供医院开出的有效证明，扣除其当日工资；（专职派发员） 迟到、早退：（以月为单位进行统计）派发时间出现迟到或早退的情况，发现一次处以20元罚款，并警告一次；发现两次处以50元罚款；发现三次处以100元罚款；发现四次，做开除处理。 宣传物料浪费情况：发现一次，做警告处理，并处以20元罚款；如发现两次处以50元罚款；发现三次处以100元罚款。（以月为单位进行统计）6. 派发员日常会议应做哪些方面的总结？要总结信息的情况，与家长的沟通情况，有无解决不好的问题出现，宣传物料的

9、使用情况，所派发的学校有多少家长，多少私家车，家长对宣传品的态度，信息收集提交（家长会、考试及各学校的新动向、活动）等；竞争对手情况反馈（在你的派发点位上有几家竞争对手，都使用几人进行派发，使用宣传物料，宣传物料有何变化、有无沟通，话术怎么样等）7. 宣传人员应该具备哪些职业操守？为企业保密，不在市场上说企业内部的一些机密要遵守企业制定的各项规章制度遵守派发流程，尽职尽责做好本职工作维护学校及团队荣誉，团结互助不散布不良言论，损害团队及同事的声誉与企业同心同德，有强烈的主人翁意识（三）有关派发员的点位派发沟通流程8. 宣传员如何进行普发？发放顺序：私家车 家长 后到的私家车 后到的家长 （消费

10、能力，如果是特殊时期，如3、4、5月份就不要太去区分这方面了） 使用话术：您好家长，百时一对一家教等（要根据新年级和老年级的不同使用不同的话术）肢体语言：合理，代表百时形象表情：微笑语气：柔和着装： 得体宣传品到达率：80%发放的目标人群：家长，不是学生或是部分主动要的学生。这个阶段学生刚刚开 学，就是有需求也会过一段时间，这段时间高三的刚考完试目的：认识和熟悉（宣传员认识和熟悉家长，家长认识，了解和熟悉学校，派发员）9. 目标客户判定的方式有哪些？方式：1.家长间聊天2.通过普发时，家长主动询问（真有意向/搅局的） 3.老年级的学生家长询问学生的学习情况等 4.主动沟通5.看家长的交通工具、

11、穿着、谈吐、气质等10. 目标客户的意向都有哪些？（按需求的缓急）意向：“着急想给孩子补课的，”“先看看再说吧，等孩子考试完了的”“暂时不想补，想补时再联系你们”“接完单子，认真看，但也不和你聊的”“接完单子放在兜里的”“不接宣传单的”“只接塑料袋从不接宣传单的”11. 目标客户按其需求可以大体分为哪几类？分类：1.当前就有需求的（做为重点）2.近一段时间可能有需求的（次重点，但要不断跟踪）3.潜在需求的（要用新的授课体系刺激家长，要不断搞好关系，取得家长的信任）4.平常期：有私家车、穿戴整齐的；与部分家长聊天，非常关注孩子的；等等 特殊时间：中高考前：全部家长 假期：全部家长（或自己跟踪了很

12、长时间的家长）12. 如何使用话术确定目标顾客？使用敲话术了解其是否真正有需求，主要的方法是，主动去询问家长一些细节上的问题，看家长的态度、家长能不能认真，准确的回答你所提出来的问题，在你认真介绍我们的时候，家长是否是认真在听，中否会回问你一些问题等，13. 能过话术如何锁定真正的目标顾客？（可以使用排除法进行）1. 要分辩出家长是否真正的有需求，(会有一些家长是在无聊的时候去问我们的宣传员一些问题，但其实家长没有真正的需求，但也有可能成为潜在的目标客户，所以要求宣传员在遇到这样的家长的时候也一定要认真对待，)2. 如果家长真的有意向进行学习，那么宣传员就心须全面的了解家长的需求，并对家长的需

13、求做出有针对性的解答。3. 要对确认的目标顾客进行认真的记录（如果需要多次沟通的情况下）4. 认真分析家长的需求点，做针对性的解答14. 目标客户的需求有哪些？需求：1.孩子哪科弱，弱到什么程度，2.是想拔高还是想补基础，是想归纳知识点还是进行综合点拔。3.孩子对学习的态度是什么，喜欢什么样的教师。是否找的是在校老师4.家长想找一对一，还是找大班，小班5.价格（家长能够接受的价位）6.授课地点要求7.试讲上的要求等15. 如何针对客户需求推出有吸引力话术，都有哪些？针对性话术：1.一对一的好处 2.百时在沈阳家教中的优势 3.孩子弱的学科特点，如何解决 4.百时的师资力量 5.在这所学校学员的

14、情况等16. 如何了解学员情况，都应该了解哪些？方式：询问为主；主动与家长沟通，重点是引导家长说出孩子的一些情况，要多夸奖孩子一些好的方面； 家长主动说出孩子情况；了解学员的哪些情况：姓名、年级、性别、想补的科目、学习的主动性、性格、成绩、最近一次大考的成绩及排名等17. 如何收被动变成主动，去推广我们的话术或是卖点？ 宣传人员要站在家长的角度和学员的角度与家长进行沟通，取得家长的信任后要学会主动的推出我们的优势和学员在我们这补课能得到的好处1.推出新的授课体系、本月的优惠等 2.推荐分校的某位老师3.免费的测试和试讲4.优秀老师的现场指点5.一次性交费多少课时可以得到多少学时的赠送等18.

15、如何索要并确认家长的联系方式？电话分类：座机：要问清家长是家里电话还是单位电话，什么时间打电话在方便其本人接听 手机：要完电话后，（回拔，确认是家长的电话号码，可以避免是空号和错号等问题）可以用自己的电话将家长的电话给回拔过去，“家长，这是我的电话号码，有什么问题你可经直接找我，我在学校的时间比较长，和校长的关系比较好，为你找个最适合您孩子的教师”19. 如何做信息记录？ 要挑出最重要的信息先记下来（如电话，家长及学员的姓名，所学的科目、年级，成绩等）（平时学校的放学时间也比较短，不适合大量的时间用在记信息上），其他的信息等派发结束后进行补充（如，学员对教师的要求，在性格方面的情况等）20.

16、怎样与家长初步确认测试及试讲的时间？原则：就近，能多近就多近（但宣传只可确认家长能够最快的试讲时间 ，千万不能直接告诉家长学校可以给安排试讲的时间）方式：家长自己定 二选 一的原则，让家长作选择题21. 要到信息后，如何与分校教务人员沟通信息情况？1.要详细，不要只报好的方面，对于家长的一些要求不进行上报，这样会影响分校教务人员在约访时做出错误的判断。2.要将所有记录下来的信息或是自己能够记住的家长的情况及学员的情况都告诉教务人员3.要寻教务教师一 些约访建议22. 个人信息要如何跟进？方式：电话跟进 现场跟进语言使用：要从家长的角度进行，在跟进家长之前，必须从教务教师那里深入了解其回访之后的

17、结果及家长的想法，这样才能更好的与家长进行深入沟通（四） 有关派发员自身应该注意问题23. 与家长沟通时应该使用什么样的语气？ 要保持良好的态度上岗，语气要不卑不亢，语速适中、声音洪亮（但不等于），要与家长保持0.81.0米的距离最为合适。身体保持正直，面带微笑24. 在进行派发时不应该作的事情？ 酒后上岗， 着装不整上岗（拖鞋、睡衣等） 派发时吸烟 与同业人员打闹，争吵 与竞争对手尾随派发等25. 在进行派发工作时要保持什么样的工作状态？ 积极主动，26. 对工作时间的派发员着装有何要求？ 干净整洁27. 派发员在工作期间，如何与其他家派发员相处，应该保持什么样的距离？ 保持距离，特别是正在

18、进行的派发过程中，不能与其他家的派发员尾随派发， 要保证我们得来的重要信息不能透露给其他家派发员，一经发现将严肃处理 在工作过程中不要与其发生摩擦28. 派发员如何及时反馈所派发学校的各种信息？应该注意哪些问题？ 全面，准确，及时，29. 每名派发员在团队中应该起到什么作用？ 融入团队，以团队为家，互帮互助，互相尊重，互相鼓励，形成良性的竞争，不相互指责、不相互诋毁，要有大局观，以团队利益为重，做好自己份内工作30. 遇到突发事件是如何处理？ 遇到城管：不要在正面和城管人员发生冲突（可采用游击战） 家长会遇到学校保安收宣传物品：应该及时调整派发的方式，要有针对性的给家长或是近场时不发，以减少损

19、失临时得知学校要开家长会或是某个班开家长会：第一时间通知教务老师，同时要利用手中现有的宣传物料进行派发所沟通的家长要求马上试讲：第一时间给教务人员打电话，不可直接答应家长可以安排试讲等教学方面：31. 你们的老师都是哪的老师？百时没有在校老师，都是我们百时自己培训出来的专职教师，他们都是正规师范大学毕业的教师，年龄都在27-35之间，我们的教师定期参加全市的教研，及时了解学校的考纲考点，她们的教学经验都十分丰富。32. 教师都是哪些学校毕业我们的老师都是正规师范院校毕业的老师，有东北师大、辽师大、沈师毕业的，都有3-5年以上的教学经验，百时09年新推出的新授课体系，通过这一整套独特的标准化授课

20、体系，更加提升了我们老师的授课水平，让所有的授课老师都能达到资深教师水平。（目的是引导家长提问什么是新授课体系）。33. 百时有没有大班授课百时没有大班授课，我们主要是一对一授课。首先，大班授课老师不可能照顾到每个孩子，孩子提升成绩肯定会比较慢，而且老师一般都是针对中等偏上的孩子来准备教学内容，孩子成绩太好吃不饱；中等成绩的孩子在大班上课成绩得不到提高；成绩不好的孩子，跟不上大班老师的进度，浪费时间和精力，而我们一对一授课更加具有针对性，老师完全是针对您孩子自己的问题来安排授课内容，提高成绩快，而且提高幅度大！34. 如何针对“家长说要找在校教师”进行解答（一对一与在校老师的优劣势）家长我可以

21、肯定的说，在校老师是不能出来补课的。从另外一个角度看，您的孩子每天都在学校上课，如果课后还是在校老师给补课的话，孩子可能会有厌学心理。但是我们的老师会针对您的孩子性格特点进行授课，改变您孩子的学习兴趣，这样您的孩子会喜欢学习，我想提升的空间会更大。在校老师比较忙，给孩子上课的时间不能保证，有时间就来，没时间就不来；而且在校老师不能针对孩子的问题制定有针对性的教学方案。而我们的老师带过很多年毕业生，同校的孩子有很多都在百时学习，所以老师也比较了解孩子目前在学校遇到的一些集中性的问题，而且我们的老师专门针对一对一授课，再上过两次课后，会针对孩子的问题制定一个有针对性的教学计划。35. 成绩不理想各

22、个学科原因分析a.英语英语成绩不理想主要是单词不爱背，导致词汇量不够，我们的教师在授课时会交给学员记忆单词、短语的方法，解决单词背完就忘的问题。还有就是对语法掌握不扎实，比较模糊，我们的老师会帮助学员把语法进行系统归纳、总结，巩固学员的薄弱点，并能做到灵活应用。第三点就是阅读，答高分的关键阅读理解，我们的教师帮助学员找出阅读理解的关键点，教会学员做题方法和得分技巧，提高阅读能力。b.语文语文是个积累的学科，成绩提升相对比其他学科会比较慢，而且很多孩子语文成绩不理想主要就是阅读和写作。我们的教师在语文的教学中，重点进行阅读和写作的指导，让学员掌握这两块内容的做题方法，确保语文拿高分。c.数学数学

23、成绩不理想主要是基础知识的掌握和欠缺解题方法。我们的教师通过测试试讲会对学员进行深入分析，找出学员成绩不理想的原因，然后拿出具体的解决方案进行有针对性的教学，从而提高成绩。另外就是要克服解题步骤不规范，马虎粗心的小毛病d.物理物理其实分为3大块，首先是基础知识，概念、公式一定要记准确，要理解。二就是物理思维，很多孩子在学习物理的时候是能听得懂知识点，但不会做题。这说明孩子缺乏物理思维，不能够独立分析解决物理问题。我们的教师需要跟据学生的实际情况帮助学员把基础知识掌握牢固并能灵活应用，并同时培养孩子的物理思维，这样学员的成绩才能从根本上提升。e.化学化学学科的特点：其实化学号称理科中的文科，需要

24、记忆、理解的内容很多。化学整体的知识点不是很难，只要掌握学习化学的方法，成绩提升是很容易的。 36. 你们那能保分吗？家长，我可以很肯定的说，如果哪个培训学校敢说保分，那肯定是骗你的，我们百时不能说保证你提高多少分，但是我们可以保证提高您孩子的学习成绩。首先，我对我们学校的老师授课非常的自信，他们都是与正规学校开展同步教研，因此能及时了解学校的进度，这样能更有针对性的教学。二，是我们有专业的测评体系，通过专业的测评就能发现您孩子的问题所在，并且马上能制定出一套个性化的解决方案。三，是我们在上完2次课之后，会根据您孩子的学习特性为您的孩子制定出一套详细的教学计划。四，是您的孩子在我们学校学习，我

25、们总校的教学部教务部都会及时了解您孩子的学习情况，保证您孩子成绩的提高。而且孩子的进步，不能仅仅是看成绩，我们正常一个教学周期是20学时，讲的都是孩子不会的东西，只要是把不会的都学会了，成绩能没有提高吗？所以只要孩子配合老师，都会又提高，而且家长不能只是看孩子的成绩，成绩提高，分数只是一方面；另外，有可能孩子的成绩没有明显的变化，但是名次却提高了；还有一点就是以前孩子不是很喜欢学的这个学科，通过跟我们老师学习之后，您会发现，孩子明显的对这个学科有兴趣了，您能说孩子没有提高吗。37. 新授课体系是什么？我们的新授课体系就是通过专业的测评，能了解您孩子的问题在哪，试讲完之后，我们马上会制定出一套解

26、决方案，让您清晰了解，您的孩子那些知识点不会，补课需要多少课时。38. 六大教研室是什么意思？我们设有语文、数学、英语、物理、化学、以及高中文综合六大教研室。由各学科教研员带领教研组长与正规学校开展同步教研，及时了解各年级新的考纲考点。39. 教研员上课吗？我们的教研员不授课，我们的教研组长可以授课。40. 什么是“双基”？ 基础知识 基本技能（运用基础知识解题的方法和技巧）41. “台阶规律”指的是什么？ 是指高中阶段的知识点在高考中的重要性，同时也是指高中知识点之间难易程度。大部分学生在高中阶段都会出现知识衔接不好的问题，这很有可能就是对“台阶规律”的不适应。 42. 百时有严格的教学流程

27、。 百时的老师教学是非常严格的，我们有一套严格的教师教学流程，上两次课，老师对孩子有了一个基本的了解之后，会给您一份详细的教学计划表，明确的让您了解老师给孩子上课的内容，孩子的薄弱环节在那儿，如何帮助孩子解决。同时，在第六次课之后，我们的老师会针对孩子前五次课进行一个测试，通过测试了解孩子前几堂课学习内容的掌握情况，如果有任何问题，可以随时调整教学计划，确保孩子对已进行过的内容能够完全的掌握。在第八次后，老师还会在针对孩子前几堂课的掌握情况，为孩子制定下一个教学周期的课程安排，使孩子能够完全掌握学习过的内容并能够将学到的知识灵活运用。43. 中考课改后的情况。 目前的中考考纲在经历课改之后，考

28、试的难以比例由原来的6：2：2，变为了现在的，7：2：1，其中“7”是基础部分的内容，“2”是中难度的习题部分，“1”是难题部分，其实如果孩子能够把“7”，“2”部分的内容全部掌握的话，即使不去死扣占“1”比例的那道难题，成绩也会比较理想，如果孩子成绩中等或者一般偏下，我们建议家长让先孩子打好基础，然后提高综合的学习能力后再拔高，这才是最有利于孩子提高成绩的学习方法。44. 教师介绍各学科的特点。 各学科学生最容易出现问题的知识点，易考知识点，学习方法等。 高中物理：马特 英语：付杰（邹晓楠） 数学：鄂莹莹（王新） 文综合:王娜 语文： 化学：俞春萍45. 教师全介绍 结合教师性格，教学特点进

29、行介绍。教务方面：46. 关于学校的办学模式？百时教育成立于1998年，是省教委注册成立的，属于社会力量办学。专注于文化课的辅导，是一对一上门授课，单科辅导。是一所专业的家教管理学校。我们是沈阳市教委评定的，十佳民办教育机构。47. 你们老师是否了解学校进度和考纲？ 我们学校定期会请省教委或市教委的教研员来给我们老师培训，老师都会非常了解现在的各个学校的进度，以及现在各个章节的考纲考点，老师都是非常清楚的。而且老师都比较年轻，跟学生沟通都是非常方便的。48. 你们的价位太贵了啊，能不能便宜点啊？家长，这是不能的。我们的价位是6所分校统一的。我觉得学习不是能够靠价位来衡量的。可能有的地方比我们这

30、里便宜，但效果是不一样的。这不是市场买东西，是不能讲价的。建议您家长先来听个试讲，如果觉得老师讲的好，您就学，要是听完觉得不好，您也可以不学，本身试讲是免费的。（单科试讲大概半小时左右）49. 关于价位问题的第二种解答？ a：我们的价位是不能够打折的，但家长可以成为我们的会员，这样我们不仅有赠送学时，还会定期有会员的内部资料赠送，这些资料都是我们请教研员编写的，学习方法和历届考试的真题，易错题，是非常有用的。b:我们的价位是6所分校都一样的，是学校统一制定的，是不可以打折的。如果家长实在觉得贵，可以找2学生一起学习，这样是每人学费打8折。（找3个学生一起学习是每人学费打6折，没有更低折扣）等家

31、长学习一段时间，达到我们赠送的标准，还可以赠送学时，比打折学费更合适。50. 你们上课都讲什么内容？ 我们上课的内容是根据学生的薄弱环节来安排。老师通过试讲，了解学生的问题出现在什么地方，上课的时候会制定针对性的详细的教学计划。课后老师都会留些作业，作业量会根据学生学校的作业情况而定。老师在下次上课的时候，会通过检查作业的完成情况，来检验上堂课的教学成果。如果上堂课还有内容没有消化，老师会进行一个复习。之后再讲下个单元内容。51. 关于高级教师和特级教师的区别 家长，我们老师的级别是根据老师的教学经验和教学成果区分的。高级老师的晋级是有严格的考核的。我们都会请省市的教研员来参与我们的考核评定。

32、高级老师的教学经验非常丰富。 特级教师，都是我们百时各个学科的教研组组长，不仅对考纲考点能够清晰的掌握，同时，我们的教研员还会带领各学科教研组长进行同步教研，解析考纲考点，在教学具有非常丰富的经验，所带学员的成绩提升幅度会更高！52. 如果成绩不提高怎么办？ 老师根据不同的学生制定不同的教学计划，20学时老师讲的都是学生不会的，不清晰的。只要学生能够配合教师，是一定会有提高的。但如果学生不配合教师，那提升的幅度一定会很小。53. 你们这里有没有赠送啊？ 赠送分为一次性交费赠送，累计赠送和介绍学员赠送。一次性交费60学时，赠送2学时 一次性交费100学时，赠送6学时一次性交费200学时，赠送18

33、学时累计交费100学时，赠送2学时累计交费200学时，赠送4学时介绍学员双方各赠1学时。如介绍方为交费100学时会员，会员获赠2学时；30次课（普通会员），50次课（高级会员），100次课（vip会员），200次课（vip会员） 会员拥有的权益：赠送课时（ ），优先排课权（ ），赠送内部资料（ ），不定期的家访或电话回访。54. 入学基本流程是什么？ 确定试讲时间 进行免费测试 进行免费试讲 对学生的学习和综合素质进行分析 现场做出个性化的授课方案 办理入学手续 55. 学校08-09学年所获得的主要荣誉有哪些？ 沈阳市优秀家教学校（市场教委认证） 最强师资培训机构（华商晨报） 沈阳市家长最信赖培训学校（辽沈晚报） 56. 各年级的价位？级别小学奥数初一初二初三高一高二高三成人一级100120150130150180高级100130120140180160180220200特教160180240220240300育才收费：育才收费调整高教特教小学13016