关于建立大学生社会实践公益平台策划方案

1、2012年陕西工业职业技术学院营销策划大赛营销策划方案题目：营销策划协会关于建立大学生社会实践公益平台策划方案参赛队名： 梦之队 队员姓名：冀斌斌 王雪妮 郄文倩 联系人姓名： 冀斌斌 联系方式：指导教师： 颜伟 联系方式：摘要随着社会经济的快速发展，各个企业之间的竞争不断加强，企业不再片面的看重我们的学历，而是更加强调我们的实践能力。所以有很多的大学生都面临了就也难的情况。大学生就业形式越来越严峻。越来越多的大学生面对找工作很是恐惧。有学历没能力，有能力没学历成为找工作的一大障碍。因此，为了增加自己的就业机会，多一些实践经验。大学生们就掀起

2、了一股兼职风，把兼职作为打开自己人脉圈和语言的一个重要途径。大学生通过兼职可以提高自身能力，增加社会经验，同时还可以减轻家庭经济负担。然而，社会中充斥着各种虚假兼职机构、欺骗性兼职机构，导致学生受骗事件频发，极大的损害了学生的利益。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，在兼职信息泛滥的情况下，如何看待这些信息，又如何通过正规渠道获得一份安心的兼职成了大学生的一块心病。本协会希望通过对咸阳市多家企业的走访与调查，掌握了大量的有效信息，旨在为大学生提供一个广阔的社会实践平台，为企业与学生之间架起一座合作的桥梁。关键词：营销策划协会 大学生 社会实践 营销策划 互利双赢 目录第一章 协会简介1第二

3、章 协会活动2第三章 协会文化3（一）协会口号3（二）协会理念3（三）协会荣誉3第四章部门职能5（一）组织结构5（二）各级职责6第五章swot分析9第六章 大学生社会实践现状分析及存在问题10（一）现状分析10（二）存在问题16第七章 企业参与大学生社会实践意向调研策划书17（一）合作意向调查表17（二）调研数据统计分析18第八章 企业参与大学生社会实践行动策划方案25（一）合作洽谈25（二）岗前培训28附录31企业参与大学生社会实践合作协议书31参考文献33鸣谢34第一章 协会简介陕西工业职业技术学院营销策划协会（简称营销策划协会）始创于2012年11月初，是经陕西工业职业技术学院团委批准的

4、，社团联合会领导下的综合性、面向全校招收会员的，唯一的一个以市场为导向，培养大学生营销策划知识与能力的学生社团。营销策划协会设会长、副会长和营销部、策划部、财务部、宣传部和组织部五大部门组成，协会本着“服务会员，历练专业技能，走出校园，适应社会需求，以谋求自身发展”的宗旨；倡导“学以致用”，以学习营销与策划理论，寻找营销与策划实践平台，营造策划氛围，造就现代营销精英为理念；以培养更多社会认可的营销与策划精英为目标；以“精彩人生有营销相伴,美好生活从策划开始!”为口号，在此基础之上，为热爱营销策划的同学提供实战的平台，并使其顺利与社会接轨，为步入社会奠定坚实的基础。协会标志会标会徽标志说明营销策

5、划协会的会标主体由“营”与“策”两个字构成，两个字以迷宫格的形式组合而成，代表着营销策划人员缜密的思维；字体选用蓝色，代表着理智，象征着一种清新、明晰、合乎逻辑的态度。繁茂的树叶为整个标志带来了生气，象征着营销策划协会的生机勃勃与蓬勃发展。第二章 协会活动活动名称举办时间会员要求营销策划知识讲座2013年3月18日1、准确定位营销人生存目标，端正态度，策划人生蓝图；2、明确在接下来的一学期中要做的事及应具备的品质。广告策划大赛3月25日4月5日1、熟练掌握pr、会声会影、ps等软件的使用；2、组队(2人)在咸阳市寻找一家企业为其进行广告策划。市场调研大赛4月15日4月30日1、掌握有关市场调研

6、方面的知识，学会使用excel进行数据统计；2、组队（10人）在咸阳市寻找有意向开展调研的企业与其达成合作共识。营销策划大赛5月5日6月15日1、此活动含营销、策划两部分，一是企业产品营销，二是企业发展策划书的写作包括（策划书、视频、平面广告）；2、在咸阳市寻找一家实力雄厚的企业，与其达成大赛的冠名赞助事宜。网络营销大赛6月166月28日1、将自己的广告视频作品上传至优酷、腾讯等各大视频网站；2、利用qq、微博、微信、贴吧等各种手段传播；3、同时，将“学习成果展示会”信息以各种宣传手段传播。学习作品成果展示会2013年6月28日1、将前面所做的事逐一记录，妥善保存；2、注意将作品进行详细划分，

7、修改完善；3、在展示会开始前用移动储存设备将电子版作品交至组委会。第三章 协会文化（一）协会口号精彩人生有营销相伴，美好生活从策划开始！（二）协会理念协会以学习营销与策划理论，寻找营销与策划实践平台，营造策划氛围，铸就现代营销策划精英为理念。（三）协会荣誉 案例1：可推广的双赢模式同城眼镜行市场调研营销策划方案2012年5月，我协会相继与同城眼镜行、风驰电脑行合作，企业把需求传递给我们，并且赞助学校各类活动；企业还向学生宣传企业文化、开发校园市场，进行就业指导，并接受学生课外营销实习、提供社会实践机会，在此基础之上建立了深厚的友谊。在协会会员掌握了基本的专业课程知识之后，在能力允许和企业认可的

8、前提条件下，为企业设计进行校园市场调查，并将其付诸实践，深入分析企业当前在校园市场中所处的环境，以策划方案形式展现，以期为企业在后期的发展过程中提供建设性意见。在第七届全国高职高专“发明杯”创意创业大赛和陕西高新“挑战杯”技能大赛中均获得优异成绩，其中，作品同城眼镜行市场调研营销策划方案荣获全国高职高专“发明杯”创意创业大赛一等奖。 案例2：校企共建实习基地模式麦粒儿网校园产品展示会2012年4月，陕西省第二十三职业院校学生田径运动会，这是陕西省体育界的一次盛会，本次活动由我院承办，在活动即将开展之际，我营销策划协会临危受命，在院领导的亲切关怀下，协会成员背水一战，集营销策划人的聪明才智，排除

9、万难，终于成功与西安麦粒儿网网购有限责任公司、凯瑞造型时尚会所、一品长安魔石鱼、百姓乐超市达成合作共识，并取得相关赞助资金和服务。在活动举办中营销策划协会人员作为企业的形象代言人，在学校做了广泛的宣传，并取得了良好的效果。通过精诚的合作，双方获益颇丰，并建立了深厚的友谊，希望可以有更多的合作机会，并为学校提供一部分的就业实习单位，提供技术和资金支持，共同培养社会需求、企业认可、领导放心的全能型高素质优秀人才。 案例3：校企深度合作模式碧源1号快捷酒店、凯瑞造型时尚会所校园市场调研推广策划方案2012年10月，我营销策划协会先后与咸阳市碧源1号快捷酒店、咸阳市凯瑞造型时尚会所、咸阳市迅捷电脑城鸿

10、基笔记本专卖店、佳瓦自行车咸阳市专营店等多家企业达成合作共识，在学生力所能及的前提条件下，通过运用所学专业知识，为企业进行产品民意支持率调研及产品推广。通过前期的精心策划，在成员的齐心协力下，通过实地调研、网络问卷，进行了一系列的营销宣传，在会员推广，产品推销等方面成绩卓著，为企业开发校园市场，以期，在可预见的将来为企业营造利润，在此同时，将所学的专业知识予以实际应用，历练专业技能，更提高社会实践能力。第四章 部门职能（一）组织结构协会由会长、副会长、营销部、宣传部、策划部、组织部、财务部及名会员组成，作为协会的领导层，会长、副会及各部部长有权决定协会的大政方针，以及政策的制定和推行，仁德施政

11、，事无大小共同，商议决定，以保证协会各部门利益的协调。同时，极力培养新人，创造机会，在这个平台上，争取每个人都能找到自己的价值所在，更好地服务于我院学生，在协会成员的努力下，共同致力于协会的发展大计。具体组织结构图如下：会长：冀斌 c c副会：董养 c c 副会：鲁帆 c c 副会：杜金春 c c 营 销 部策 划 部财 务 部 宣 传 部组 织 部各 部 会 员（二）各级职责1、 会长职责1.制定团队规章制度及团队文化2.负责项目运转及各部门的安排、协调等工作。3.协调协会与学校及企业之间的关系。4作为协会的代表与企业进行合作奇谈，争取利益最大化2、副会职责1、协助会长开展工作，负责协会内外

12、事项安排；2、负责与商业负责人的协商工作。如：接纳新业务、与校内外社团共同组织的商业事业协商工作。3、协调各部门开展活动及各部门干事的沟通，并对分管的部门负责；4、负责会员、干事的工作指导和培训，不定期组织学习有关业务知识及考核。3、部长职责1、直接对会长负责。协助分管部门会长管理好部门工作及处理一些突发事件，跟进好上级安排下来的工作。2、严格要求本部门干事，对本部门干事考勤、工作纪律进行管理、监督，对日常工作进行指导，按规定操作流程办事。3、不定期组织召开部门会议，跟进部长会议、干事会议后需进一步落实的工作。4、加强本部门工作流程的规范化及对本部门干事工作技能培训。讲解服务意识、服务礼仪（欢

13、迎、欢送）、岗位职能，拓展相关工作知识。5、强化部门沟通、交流，要求新干事踊跃的进行自我营销、营造团队气氛。6、组织活动时对本部门工作职责的实施。另外，带领好干事在工作时随时帮助其他部门开展工作。7、完成协会及会长交办的工作事宜。4、营销部职责1、致力于加强本协会与其他社团、学校与社会之间的联系；2、协调各会员、公司、企业的业务关系。维持与业务负责人的良好关系。3、季度、年度新合作伙伴、赞助伙伴引进计划。4、赞助商资质、信用调查及新合作商的市场调查。5、在校内外寻找赞助伙伴，努力寻找各大小企业为协会内部成员联系提供各类勤工俭学、兼职、社会实践的机会。6、当协会举办大型活动时为协会联系各类赞助。

14、7、部长需不定期对干事的业务技能、职业素质进行培训及提高。5、宣传部职责1、负责协会内外通知的上传下达；传达会长的要求，共同达成协会目标。2、设计、制作协会各类大型活动的宣传海报及协会常规活动的宣传工作。3、做好协会外围的交流宣传，形成有利于协会发展的外部资源。4、负责协会信息的收集和反馈。收集本协会活动信息，分析活动开展情况，及时向会长汇报工作。6、策划部职责1、负责协会组织各项活动的具体策划工作。2、协会年度工作计划的制定，阶段性、常规性、季节性、节日性活动方案的策划与推广，策划方案效果评估。3、组织活动时对活动现场内外气氛的布置（会旗、装饰物的布置）。4、在活动前做出完美的策划方案，方案

15、内容必须完整、详细、明确。5、督促协会各项活动的策划、安排、组织、实施和总结。7、组织部职责1、负责协会各项活动的组织工作，与策划部做好配合工作成为策划部的得力助手；2、带领和组织会员进行校内外的实践学习活动，提高会员实践操作能力；3、争取与企业、商家建立并保持友好联系，提高营销技能，努力把本协会推广向学院乃至社会；4、协会组织商业活动时做出完美的营销方案，招纳商机等。8、财务部职责1、负责协会内部的上传下达及各部门之间的沟通工作；2、做好每次开会的培训会议纪要及例会签到，检查各部门干事出勤情况。文件的起草，月总结、季度总结、年度总结等。3、负责协会资料录入电脑、基础资料更正，对录入电脑数据资

16、料进行维护，保证数据的准确性，并定期对重要资料进行备份存档，整理清除数据资料。4、对协会内所有固定资产的保管工作，如：办公用品、耗材等的管理。5、负责协会财务的管理，协会财务报销的校对，单据的管理，控制本协会办公费用的支出，建立成本费用控制目标。第五章 swot分析知己知彼，方能百战不殆，认清形势，为了使我们更好地发展，在此，我们对自己做以分析，希望在发展的过程中，发挥优势，弥补劣势；寻找机会，规避威胁。能够更好地发展 内部能力外部因素优势（strength）劣势（weakness）1、我们身处校园，更贴近学生，服务更便捷。2、工作人员多，分工明确，团队比较年轻，朝气蓬勃对创业富有激情。3、有

17、专业的培训师，人员素质相对比较高。1、团队太年轻，没有相关的经验，阅历太少。2、初期对行业了解不够深入，较难建立完善的体系。3、机构成立初期缺乏合作者，提供的工作机会较少。机会（opportunities）sowo1、 受就业压力的影响，大部分学生期望获得兼职，因而市场容量巨大。2、 学校劳动力资源丰富。3、 学校至今还没有一家专门的兼职机构。1、充分利用丰富的人才资源，提供优质的服务吸引目标客户。2、成立一个自己的网站，方便学生查询，咨询。3、提供专业的培训，树立专业化形象，形成自身优势。1、真正的注册一营销策划协会，有相关证件，让学生相信。2、建立良好的口碑，提高信誉度。3、团队需不断磨练

18、，积累经验。 威胁（threats）stwt1、 1、欺骗性中介机构的存在导致信任危机。2、 2、分散的、小型的中介机构的竞争。 3、 3、找到固定长期合作的多家商家有一定难度。1、 拟定一个公司与学生之间的协议，增加对协会信任。2、 培养良好的售后态度以及招待，降低劳务费。3、团队要有自己的特色，优势，有可信度。1、利用学生创业的人脉资源，逐渐扩大自己的客户群。2、实行差异化战略，使自己在竞争市场中脱颖而出。3、尽量培养自己公司的长期合作单位，能常年提供兼职机会。第六章 大学生社会实践现状分析及存在问题目前的就业形势越来越严峻，并不是说企业没有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才”，这

19、对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。追根溯源，我们不难发现，现在的毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相比，尚有不足之处。原因在于缺少社会实践这一环节，学生综合素质不高。因此，广泛的接触社会，是大学生健康发展不可或缺的因素。而兼职则是在校大学生接触社会，健康成长的重要途径。（一）现状分析学生兼职是指在校大学生利用课余周末、寒暑假或者节假日等时间，参加一些社会实践活动，以获得一定的报酬，积累社会经验的一种实践性活动。现在的大学生已经不再满足于在节假日等空闲时间碌碌无为，他们或出于积累经验或出于赚取生活费等目的纷纷加入兼职的大军。可以说兼职已经成为大学生日常生活中的一个重要部分。为了

20、更好的了解陕西工业职业技术学院在校大学生兼职的具体情况，本协会特利用课余时间，以工院在校学生为调查对象，分析得出大学生兼职的相关因素、对兼职的认知程度以及兼职过程中所反应出来的问题等方面信息，进而得出在校创办学生性兼职信息中心是否具有市场可行性。1、大学社工兼职的比例和必要性（1）大学生对兼职的态度 大学生对兼职是否有必要的态度比例分配图，如下： 图1 大学生对兼职是否有必要的态度 从上图可看出，共有54%的学生认为有必要兼职，有31.9%的学生持可有可无的态度，由此看来我校大部分学生都认为兼职是有必要的 。 （2）大学生兼职目的 图2 大学生兼职的目的从调查结果上看，26.40%的大学生做兼

21、职的目的是赚钱，锻炼自己的比例占36.70%，了解社会，积累社会实践经验占了29.80%，可见，大学生做兼职的目的不再是单一的补贴生活费减轻家庭负担，更多的同学接触兼职是为了能够在大学就接触到社会，熟悉社会，拓宽交际面，为将来的工作打下基础。2、大学生兼职类型（可多选）图3 大学生兼职的类型从数据来看，有34位同学表示做过餐饮类兼职，25位表示发过传单，23位表示做过会展兼职，还有其他一些同学做过网络代理、礼仪、销售、家教及其他的兼职工作。调查问卷列出了餐饮，网络代理，会展，发传单，礼仪，促销，其他等8种兼职。统计的结果是：大学生从事最多的三种兼职是餐饮34，发单25，会展23。其余依次是其他

22、15，网络代理6，促销6，家教2，这也与大学生自身的能力相适应。餐饮最贴近大学生的生活，大学生可以在休息时间去参加；对于发单和促销，其对于学生的专业素质要求不高，即使没有相关的经验，也可以很快上手。而且大学生做事认真负责，对报酬要求不高，很多企业也看中了大学生劳动力的廉价，倾向于雇佣大学生从事这种临时性的工作，所以发单和促销也成为大学生兼职的主要种类。在调查中，我们还发现。大学生所从事的兼职与自己所学的专业很少是相关的，随意性很大，往往是只要报酬合适就可以接受。由此可见，我们这群具有高素质高文化的群体做的是什么工作，大学生们并不是专门为社会提供廉价劳动力的，这对于大学生的个人成长，乃至社会的发

23、展，都是不利的。3、大学生兼职的主要原因图4 大学生兼职的类型根据上图以及我的分析，大学生做兼职的原因有：赚取收入，减轻家庭负担；培养个人能力，提升实践水平；获得工作经验，为就业做准备；增长社会见识。选择锻炼能力、拓展交际圈、体验工作的辛苦、针对学专业进行实践。赚取生活费也成为了大学生兼职的一个主要原因。对于大学生兼职的感受，876的大学生认为兼职收获很大，只有不到2的大学生认为没有收获或者没有感觉。由此可见，大学生兼职具有十分积极的意义。通过兼职，大学生可以增强自信，积累生活经验，提高社会实践能力。许多同学都是为了提前接触社会，积累一些社会、工作经验，为以后的就业和发展增加筹码。将这些人数加

24、起来，将占绝大部分比例，由此可见大学生就业形式的严峻以及大学生中绝大部分都已经开始为自己的未来搭桥铺路。4、大学生获取兼职信息的途径与方式通过调查，大学生寻找兼职工作的途径是多种多样有所区别的，具体如下： 图5 大学生寻找兼职工作的途径由上图可看出，在寻找兼职的路径选择上，有33.7%的学生托熟人帮忙找到兼职，27.7%的学生是自己寻兼职，通过广告和学校找到兼职的学生各占15.7%、14.5%，而通过中介机构找到兼职的学生只占8.4%，这也在一定程度上反映，现阶段学生兼职途径的不完善，能为学生服务且让学生真正信任的组织还很少，学生只能依靠自己和其他路径寻找兼职。5、我校大学生在兼职过程中是否遇

25、到困难 图6 我校大学生在兼职过程中是否遇到困难 根据上图，我们可以了解到，在兼职过程中，有74.4%的兼职大学生在兼职中偶尔遇到过困难，17.9%的人经常遇到困难，而在这中间，有51.6%的兼职学生会积极的想方法解决问题，占23.5的同学能够向当事人或者其领导社交，也有7.8%的同学不知所措，12.5%的同学则选择忍气吞声，可见，大学生兼职的时遇到挫折时，积极应对的问题亟待解决，选择默默承受损失不大，这样倒是可以节约时间和精力，但是总是这样做，会使这种骗局损害到更多人的权益。6、大学生对成立专门的学生兼职信息中心的看法分析兼职中的种种缺乏诚信的行为直接影响着学生的根本利益，也在很大程度上打压

26、着学生从事兼职的积极性。面对各种纠纷，难免也存在着种种困扰，甚至是不知所措。为此，我们小组专门做了关于学生对学校成立专门的学生兼职信息中心的看法，具体结果如下：图7 大学生对于成立学生自己组织的中介服务机构的态度有69%的人数认为有必要，只有7%的人数认为没有必要，说明我们的中介在校园内有着极大的市场，而且是很有必要的。对于市场前景我们比较看好。学生兼职信息中心是指学生自己建立，以服务大学生兼职，并赚取一定的中介费的组织。通过上图可以看出，对于这样的组织有27.3%的学生表示相信，47.7%的学生视情况而定。但仍有22.7%的学生不能接受。通过以上调查结果，我们可以得出，我校学生的家庭经济情况

27、整体上趋于一般，多数学生认为兼职在一定程度上是有必要的，并且参加了兼职活动，他们的目的已经不仅仅是赚钱，减轻家庭的经济负担，更多的是想要提高自己的能力，加强自己的素质，增加社会经验，为今后更好地适应社会做好准备，也为毕业后能找个好工作打下基础。中介机构作为连接学生与用人单位的桥梁，在学生兼职中笨应该更好的发挥其桥梁作用，然而由于我市经济发展的局限性等因素，中介机构有不少违规操作，损害学生利益，也导致了学生兼职的积极性受挫及对中介性服务机构的不信任，因而学生对于学校成立专门的中介服务组织的呼声很高，同时对于学生性的中介服务组织也表示了较大的欢迎。（二）存在问题1、渠道问题调查结果显示，97%的大

28、学生有兼职的意向，但是只有41%的大学生做过兼职，这个差距表明当前大学生获得兼职的渠道很少，有一组数据很好的反映了这个问题：33%的大学生是通过熟人介绍，25%的是通过校园招聘和18%的通过海报或传单，其他方式占得比例很少。这组数据表明大学生的兼职渠道方式不多，主要是通过熟人介绍，然而熟人介绍也是中介的一种表现。他们需要中介机构来为他们提供兼职更多的机会，而调查显示大约69%的大学生需要在高校成立中介机构也正说明了我们中介机构成立的必要性。2、法律知识不健全在调查中发现，大学生在找工作时对中介公司和用人单位的了解度不高,，警惕性不高，维权意识不强，保障不到位。这表现为与中介签订合同或与用人单位

29、建立劳务关系前，只有很少同学每次都会对其合法性进行确认，有部分大学生从来不对这些机构的合法性进行确认，然而在大学生的权利遭受侵害之后，有相当大一部分同学选择自己承受损失，只有少部分同学会向有关部门投诉或通过法律手段维护自己的权益。大学生需要一个值得信赖的指导中心为他们指路，避免上当受骗。3、兼职种类单一和认识不足调查发现，大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然，也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。总的来看，大学生兼职的种类比较单一，而且性别差异较大。原因主要是：一方面，时间有限，同学们只做自己相关专业领域的工作。选择耗

30、时少、收入较高的工作；另一方面,社会经验较少，工作能力有限，诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期。也有一些大学生选择在上课时间去兼职。通过中介机构，可以提供各种各样的兼职让学生选择。第七章 企业参与大学生社会实践意向调研策划书（一）合作意向调查表您好，我们是陕西工业职业技术学院营销与策划专业的调查小组，我们正在为拓展我校学生实习单位，搭建校企合作平台，而做了此次专项调查。在此，对于您所提供的信息，我们将严格保密。谢谢您的支持！公司名称公司地址经营范围公司联系人联系电话qq号邮箱平时有无兼职工作有没有需要做兼职的时间平 时周 末节假日是否有意向与学校合作有没有是否和其他学校有

31、合作有没有请选择可以开展校企合作的项目及内容网络营销市场营销市场调研广告策划网站推广软文写作网络优化营销宣传产品推销策划文案市场调研产品推销广告宣传广告实施广告文案广告视频（二）调研数据统计分析1、数据统计第1题 企业所属类别 单选题第2题 企业所在区域 单选题第3题 平时有无兼职工作 单选题第4题 是否有意向与学校合作 单选题第5题 是否和其他学校有合作 单选题第6题 开展校企合作的项目及内容 多选题第7题 网络营销 多选题第8题 市场营销 多选题第9题 市场调研 多选题第10题 广告策划 多选题2、结果分析 通过对咸阳市43家企业的走访调查，以此为样本，深入分析数据得出以下结果：（1）由下

32、图可知，在被调查的企业中教育培训类最多占25.58%，其次是酒店餐饮类和美容美发类，分别占20.93%和18.6%。而地产销售类最少占6.98%。因此，参与校企合作的对象为教育培训类、酒店餐饮类和美容美发类。 （2）由下图可知，在被调查的企业中，绝大部分分布在学校周围的渭城区占总数的76.74%，而距学校相对较远的秦都区则较少只占到23.26%。这说明企业参与校企合作受地域、位置的影响，有意开发校园市场的企业自然愿意与学校开展合作。（3）由下图可知，在被调查的企业中，有72.09%的企业在平时、节假日可为学生提供兼职工作，而27.91%的企业则表示没有兼职。 （4）由下图可知，在被调查的企业中

33、有93.02%的企业愿意并积极参与校企合作，只有4.65%的企业有诸多顾虑，表示没有意向。 （5）由下图可知，在愿意和我校开展校企合作的企业中有58.14%的企业与其他学校也有合作，有37.21%的企业是初次参与校企合作，意向强烈，热情高涨，这说明校企合作呈多元化发展。 （6）由下图可知，在被调查的企业中，市场营销和市场调研是校企合作最受企业欢迎的合作项目，分别占74.42%和55.81%，而网络游营销和广告策划则较受企业冷落，因此，学校可加强对学生在营销和调研方面的知识培养，以适应社会发展需求。 （7）由下图可知，在被调查的企业中，选择开展网络营销项目中有16.28%的企业选择网络优化，而网

34、站推广和网络软文写作也有但所占比例可忽略不计，因此，网络营销不是最佳的校企合作项目。 （8）由下图可知，在被调查的企业中，选择开展市场营销项目中有72.09%的企业选择营销宣传，其次是产品推销、文案策划，分别占25.58%、20.93%。市场营销在校企合作中是最受企业欢迎的项目之一，可重点建设。 （9）由下图可知，在被调查的企业中，选择开展市场调研项目中有62.79%的企业选择开展广告宣传，其次是市场调研、产品推销，分别占32.56%、25.58%。市场调研亦是校企合作中最受欢迎的合作项目之一，可重点建设。 （10）由下图可知，在被调查的企业中选择开展广告策划项目中有27.91%的企业选择广告

35、实施，而视频制作广告文案策划虽然也有但所占比例可忽略不计，因此，广告策划潜力巨大。第八章 企业参与大学生社会实践行动策划方案（一）合作洽谈项目关于大学生社会实践策划方案背景据了解，目前在校大学生80%以上有做兼职的需求，兼职打工已经不仅仅是经济困难的学生赚取生活费用的途径；大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又为适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用。然而，社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不

36、仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。陕西工业职业技术学院营销策划协会是成立于2012年10，它是一个唯一以市场为导向的学生组织，大部分成员来自于营销与策划专业，在经过一年的专业知识学习和实战历练已具备了基本的专业技能，当次之时，在经过协会成员的一致意见下，我们特组队拜访贵企业，希望与贵企业进行一次广告策划，以期开拓市场，扩大企业的区域知名度做有益贡献。在此，我们希望以此次合作为契机，推动合作的深入开展，在各个方位为企业提供服务，并由此建立长期合作关系。主题“促进大学生社会实践、服务中小企业市场营销”时间2013年3月17日地点陕西省咸阳市珠泉路温泉小区参与人员冀斌 杜金春目标人群陕西工业职业

37、技术学院在校学生及周边学院学生活动目标1、寻找有意向开展合作的企业，为营销策划协会联系合作单位，共建大学生社会实践公益平台。2、企业通过学生兼职的招聘，可以扩大自身宣传实力，提高社会知名度，同时还可以为企业营造利润。3、大学生课余时间比较充分，在课余时间想去找一些兼职，一方面，锻炼自己的能力，增加自己的阅历，另一方面，还可以得到一定的报酬，减轻家里负担，可谓两全其美。4、了解企业的市场所需的人才情况，为企业找到合适的兼职人员，减少培训费用、提高工作效率，为企业营利润。5通过此次合作，提高企业产品或服务的美誉度，进一步培养中小企业产品、服务的创新和品牌宣传意识；同时，搭建校企合作平台，为大学生提

38、供社会实践和就业机会。6、通过合作，为企业带去新的创造思维和经营理念，增强了其在市场上的竞争力，为其长远发展做出有益规划，促进咸阳地区经济的可持续发展活动准备1、了解企业的地址；2、了解企业的负责人信息；3、了解企业所在地区市场情况；4、了解企业的市场需求状况。活动过程1、首先，来到企业所在地2、进入企业内部，寻找负责人；3、表明身份，说明来意；4、深入交谈，说明项目的重要意义5、互留联系方式；6、告别，离开企业。费用预算1、交通费用：20元2、上网费用：30元3、广告设计：100元。（二）岗前培训项目兼职岗前培训方案背景在和企业进行深入的洽谈，达成合作关系后。我们开始在学校发布兼职信息，通过

39、各种渠道。将企业的诉求传达下去，有针对的进行宣传，与各大社团进行协作，扩大宣传力度，为我院学生找到适合自己的兼职工作岗位，使人尽其用，并为企业带去新的有生力量。在上岗之际，营销策划协会受企业之托，专门开展岗前知识培训工作，希望经过培训，能让同学们有所收获，能更好的维护自生利益，成为一名真正合格的大学生兼职者。使同学们在面对各种纷至沓来的兼职信息时，去伪存真，切实维护自身利益，在兼职时获得自己希望已久的兼职岗位，以及具备做兼职的方法技巧和必须的兼职法律安全知识。主题求贤问路得真知，蓄势待发进职场！时间2013年3月地点陕西工业职业技术学院崇文北楼参与人员冀斌 杜金春 董养 鲁帆目标人群寻找兼职的

40、在校大学生目标1、通过本次培训，使同学们了解企业文化以及企业相关产品信息；2、通过本次培训，让那些有意愿做兼职的同学能够掌握一些方法和技巧；3、通过本次培训，让同学们掌握一定的法律安全知识，善于运用法律武器来维护自身的合法利益。规定1、仪态端庄、大方、有礼，举止得体，热情2、具有认真的工作态度和求实的专业精神3、具有不怕困难，艰苦奋斗的态度和精神 4、经过必要的专业培训，具有一定的专业能力培训对参加兼职的人员进行必要的培训，此次培训采取观看网上培训视频及相关市场心得相关文章，观看后大家集中进行学习成果、心得交流，探讨调查中应遵循的准则，应采取的方法。强进行思想教育，使其有烈的责任心和足够的热情

41、，端正态度，激发其对工作的积极性，在工作过程中能过主动为企业发现问题，并提出合理措施，解决问题。活动过程1、 借助各个社团的力量帮助调查同学们的兼职意向并进行统计，然后以电子稿的形式发与营销策划协会财务部，最终根据调查结果有针对性地选择培训内容； 2、 策划部负责活动的总策划，组织部负责细节安排，根据活动现场实际情况，进行适当调整； 3、 联系培训主讲教师和有丰富兼职经验的同学及代表商家（商家可讲解有关兼职岗位所需具备的能力，同学代表可说明相关的应聘技巧及注意事项等） ；4、 申请岗前培训所需的场地并做好相关的应急预案 ；5、 统计参与培训人员（采取现场有限制性的报名，因为教室的容量是有限的，而且这样可以达到激发同学们积极踊跃参加的效果，届时还需两块展板以辅助宣传）；6、 确定主持人（应变能力强，能活跃现场气氛） ；7、 制作请柬 ；8、 音响设备及现场布置（水、嘉宾牌、礼仪小姐）；9、 确定每项工作的负责人（每项工作需指定相关的负责人员以保证活动能有序高效地开展） ；10、 制定上岗培训同学的考核制度。活动结果 通过本次培训，希望同学们掌握相关的法律知识，并且懂得基本的礼仪和具备简单的工作能力，为兼职招聘奠定基础更为以后的社会