销售接待流程1

1、芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆

2、肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀

3、袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅

4、膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿

5、羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃

6、膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇

7、肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄

8、袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿

9、膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃

10、羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇

11、膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁

12、肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆

13、袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀

14、肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇

15、羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁

16、膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇袀袆蒆葿蚃膅蒆蚁衿膁蒅螄螁肇蒄蒃羇羃肀薆螀衿聿蚈羅膇聿莈螈肃膈蒀羃罿膇薂螆袅膆螄蕿芄膅蒄袅膀膄薆蚇肆膃虿袃羂膃莈蚆袈膂蒁袁膇芁薃蚄肃芀蚅衿罿艿蒅蚂羅芈薇羈袁芇蚀螀腿芇荿羆肅芆蒂蝿羁芅薄羄袇莄蚆螇膆莃莆薀肂莂薈螅

17、肈莂蚀蚈羄莁莀袄袀莀蒂蚆膈荿薅袂肄蒈蚇蚅羀蒇莇羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄

18、羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿

19、膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃

20、聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀

21、节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄

22、肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈

23、羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃

24、膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇

25、罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁

26、芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈

27、肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃

28、羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇

29、腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁

30、羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅

31、芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀

32、肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄

33、荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃螀羃芇薆羆芁莆蚈蝿膇莅螀羄肃莄蒀螇罿莃蚂羃羅莂螄袅芄莁蒄肁

34、膀莁薆袄肆莀虿聿羂葿螁袂芁蒈蒁蚅膇蒇薃袀肃蒆螅蚃聿蒆蒅羈羅蒅薇螁芃蒄蚀羇腿蒃螂螀肅薂蒂羅羁薁薄螈芀薀蚆羃芆薀袈螆膂蕿薈肂肈膅蚀袄羄膄螃肀节膃蒂袃膈芃薅肈肄节蚇袁羀芁蝿蚄荿芀蕿衿芅艿蚁螂膁芈螄羈肇芇蒃 销售流程第一步 自我介绍自我介绍很简单，是客户接触职业顾问时第一感觉，也是带着公司的门面去面对客户。我把这个短短的自我介绍，叫做30秒语言。再接接触客户的第一时间要先把自己推销出去，优秀的销售人员不禁是销售产品，也是销售自己的过程。在这30秒里需要把公司、姓名、职位第一时间传达给客户，想尽一切办法让客户记住你，可以配合表情，动作如微笑，握手 加上下一步的引到手势。第二步 摸底 摸底是为下一步销售谈

35、判做准备工作，是为了了解客户的实际情况，如工作，住址，想也范围目的是了解客户的购房实力，其实确认决裁这是谁，如两人来访需要分清主次，多人来访分为主群体，辅助群体，在做简单的分析针对购房者进行介绍，针对顾客的实力情况，简单的分析后，在心中为客户选定理想的房源。摸底需要弄清楚看多大面积、以前居住在什么区域、购房用途、职业。引到到沙盘前进行讲解。第三步 赞美满足他人人性的饥渴，使其获得满足感，变的客观。第一种情况，情侣购房时，需要夸女朋友，在母子购房情况下确定主次决定权的情况下夸母亲，父亲，子女过小的情况下夸孩子，夫妻同事看房，互相夸。男生可以称年轻女子为美女，以穿着的衣服，收拾，装饰品为赞美对象。

36、还可以以形象气质为赞美，尽量不要说美女你真漂亮，你身材真好，体型真好，皮肤真好等等，形容女性身体特征的形容词。女生咱们男客户时要多夸事业，工作，生活品味，尤其是在当着家人面，或者女朋友的面。最好不要用帅哥轻易的形容男人。在赞美的时候要做到自然、大方，不拘束。赞美接触点：夫妻，情侣恩爱，般配，事业有成；教师，白领，公务员有气质，有品味，有涵养，年轻有为；暴发户，商人，政企高干财运，官运方面赞美对年轻的先生有头衔的：先生这么年轻就当上一家公司的经理，实在不简单，事业一定很顺利吧！哪天有机会可否向你请教您事业成功的秘诀！无头衔的：看先生相貌堂堂仪表出众，一定是这家公司的老板吧?什么？是业务代表？你太

37、客气了，即使如此，相信不久将来一定能成大企业家，我祝福你。对年轻的小姐在家闲着：那你好福气，有多少女孩子羡慕你，不用为生活而奔波、发愁，那您先生事业一定做得很成功吧，是做什么生意的？对中年的先生先生，事业做得这么大，见识又广，经验又丰富，什么时候教教我。对中年的女士大姐，你很和善人缘一定很好，是不是做教师的，我最敬佩老师。对老年人。老人家，身体健康红光满面，一定很有福气，有几个孩子？对一家人（带父母）老太爷红光满面，身体健康，且又有一位杰出的公子及贤惠的媳妇，实在命中的有福气。在先生面前一定要赞美太太，看着太太也要赞美先生，带小孩的赞美小孩。对男人讲事业，对女人讲家庭、小孩。您真是有眼光，能娶

38、到这么贤惠、漂亮的太太。您真是有福气，能嫁给这么体贴又这么有责任感的先生。1、我是这里的置业顾问，我叫xxx，您可以叫我小x，（先生）您贵姓？x先生（哥、姐）您好2、 一看您的车、气质、服装、谈吐，就知道您就是成功人士？3、 今天看房嫂子没一起来？（判断决策人兼顾聊天）4、 真诚的：大姐您发型好漂亮，哪里做的？。是吗，我要也去做肯定做不出这么好的效果5、 您的衣服真漂亮，颜色和款式都是今年最流行的吧6、 眼光真好！您真是有眼光的人，很多人都看中这个位置（户型）7、 一听您说这话，就知道你是一位专业人士，不是？你谦虚了，您是我所有客户中最专业的,8、 大姐生过孩子了，身材还这么好！您是怎么做到的

39、？我表姐生完孩子脸上出现了很多斑，身材也发福了！现在孩子刚刚断奶，到处打听美容和减肥的方法！您谈谈经验，我好教我表姐。9、 大姐您皮肤好，怎么保养的？10、 您孩子好漂亮、好可爱、好聪明、好活泼皮肤真好11、 大姐您项链真漂亮，这是千足金的吧，得几千块吧12、 大哥您老婆好年轻、好贤惠13、 大哥您事业好成功！懂得真多，一定走过很多地方) 14、 大哥手表很有档次，很大气，什么牌子？15、 人家都说，看一个人的品味就看他的着装，看您的穿着就知道你是一位月品味，讲究生活品质的人16、 您的车是什么牌子？新车呀，才买的吧？听说很贵的，车号也不错17、 写字是时：您写的字真不错，苍劲有力，您做过老师

40、吧？手机号码真好，这号花了不少钱吧？18、 您的交际面真广！认识的人真多， 朋友一定很多吧？19、 夫妻同来看房：赞美男的：大哥你真是有福有这样一位漂亮大方又贤惠的妻子；赞美女的：大姐真羡慕你有这样一位爱护自己的丈夫，您看他什么都是为你着想，都先想着你。20、 老人赞美身体健康，赞美子女孝顺：张伯伯，你身体真好！您真是有福气看现在儿女多孝顺；年纪轻轻，事业有成啊，还这么孝顺。真佩服；张哥，真是羡慕你，能有这么好的父母，能出钱给你买房，人家都说：有个好爹妈少奋斗三十年。21、 一家三口，可以说“看你们这一家人真让人感觉幸福温馨，孩子也这么漂亮，真羡慕。22、 爆发户：老板，我看您一副企业家的气质

41、，一看就是做企业挣大钱的23、 事业成功可以微笑的说“李先生您这么年轻就事业有成，我真想有时间好好请教下您，请教下您的成功经验”24、 包养的二奶，对那年轻女人说“你老公不仅优秀，估计也要被人忌妒吧。取了个这么年轻漂亮的老婆”25、 情侣购房，可以说“美女，你福气好哟，男朋友也是只优质股啊。以上步骤在整个谈判过程当中要不断的重复进行，不断的进行探索，直到摸清客户正真的购房意向，一般客户会谎报2-3个错误信息，因为客户对你不信任。第四步 拉关系拉关系是增加客户鱼销售人员之间关系及信任度的最佳时机，最直接的方式，根据摸底时候的到的少数信息进行拉关系，比如说在铁路工作，你可以问哪个部门，说家人，朋友

42、，亲戚也在相关部门工作，举一反三。需要在接待的过程中观察客户的反映适可而止。第五步 讲沙盘沙盘共分为11个大层面 1、 周边整体环境（包括周边商业情况）2、 小区外部交通配套3、 小区内部情况4、 小区绿化及景观5、 项目整体数据（包括多少栋楼，一梯几户，层高等等）6、 户型分布7、 项目整体分布如高层在那，多层，小高层在什么位置。8、 小区内部共建9、 物业管理10、 开发商介绍11、 增值保值，性价比介绍的同时需要配合面部表情，手势，指点江山，说那指那。语速要适中，清晰，要投入感情，在讲解的过程中客户打断要及时转移话题，引到活正常的销售流程中。沙盘出来以后要多练习。第六步 户型介绍户型大致

43、分为：南北通透型，双阳型，小三阳型，厢房（东厢西厢）在介绍户型的时候，一定要用您家。您家。怎么怎么样的，多用形容词，给客户一种真实的居住感觉。介绍户型顺序要从外到内，从阳面到阴面。户型介绍的好会对房屋销售起到很大的帮助。第七部 逼定在销售中称为销售三板斧，是对项目的性价比，增值保值、入市良机的全面介绍，需要销售人员掌握大量吉林土地，楼盘的信息。性价比是指一个楼盘性能与价格的比率，它是衡量一个楼盘质量高低最实在的指标。其中，楼盘的性能是指楼盘的综合素质，包括地段、质量、环境、配套、景观设计、物业管理及文化底蕴等。通常消费者看待一个楼盘往往容易将价格和性能隔离开来，先看房价，然后才考虑房子性能问题

44、。实际上，买房不仅要看房价，更要看房子的性价比。下面是决定性价比的8个关键因素： 地段是关键性要素 地段，永远是决定房地产价值高低的不二法则。目前，很多人在购房时除了依据传统观念，着眼于眼前的区域成熟度外，也非常看重该地段的长远发展。居住地段选择需在考虑本人经济基础、前景预测及生活习惯的同时，重视对整个城市生活方式及规划的前瞻建筑质量与品牌是核心要素 建筑质量无疑是牵动消费者神经的最大关注点，如果房屋在建筑质量上出现了问题，那么基于它之上的一切如社区、地段等都只不过是空中楼阁而已，没有任何价值和意义。除了我们常提到的建筑质量外，还应该充分考虑开发商的背景和实力，这就是所说的品牌。选知名度高且实

45、力雄厚的开发商更容易保证入住后的维修及服务质量。筑石摩卡的开发商是吉林省筑石房地产开发有限公司，作为房地产行业新兴的实力派，从一成立起就本着“踏实建房、真心服务”的企业理念社区配套是重要支撑 社区配套成熟度是衡量项目性价比又一个重要指标，它直接影响着消费者入住后的生活便利性、舒适性。它也是决定一个项目档次及品位的重要因素户型设计应灵活超前 好的户型设计既要符合买家需求，顺应其所在区域的地理位置及人们的文化背景、生活习惯等需求，又要体现出舒适性、私密性、功能性；还要有灵活性、超前性硬件设备应实实在在 如果说地段、社区、房屋质量、户型是决定性价比的宏观因素的话，那么项目的各种软硬件配套则是直接决定

46、人们生活品质的微观细节。摩卡项目社区严密的红外线周界防范系统、电子巡更系统、可视对讲门禁等防盗系统保护业主生活安居乐业；3000平方米会所里的游泳池、潜水、健身、hifi视听，为业主提供多彩的生活。周边配套决定生活质量 周边配套是否成熟也会对业主的居住质量和生活状态产生重要的影响物业管理是保障 价格是决定性价比的分母高速品牌电梯楼内精装修框架剪力墙外墙仿砖涂料入市良机让客户感觉到在一个对的时间，碰到了一个对的人，干了一件对的事情。房地产成为支柱龙头企业现在很多人都已经认识到房地产是稳妥的投资，许多人是二次甚至是三次置业，市场虽说已走入良性循环状况，但房地产毕竟是特殊的消费品，使用年限较长。虽说

47、政府的策略也确实鼓励老百姓买房来扩大内需，但是任何事物也要适当控制一下，掌握一个度，否则很难健康发展。到那时即使是国家有再多政策上的优惠，对于稳步上涨的房价来说也只是微不足道的。先生，对于已能预知的结果，您不会想去尝试吧？所以你现在买房子是正确的！增值保值一升值，保值买房子，不论你是自用也好，投资也好，都是一种投资行为，因为毕竟一次性投入的资金量比较大，既然讲投资，就要将升值，谁都不愿意买个房子天天掉价吧。首先我们房价低 将来的升值空间会很大。我们公司开发项目的模式就是低开高走，摩卡项目呢就是集人气，创口碑。您也知道，人旺，气旺，财才会旺。随着工程进度的加快，人气逐步聚集，我们的价格也会逐步上

48、涨。其次城市人口的聚增。现在，全国每个城市都在卖户口，就是城市要扩大，这是国家消除城乡差别的一个战略关系。要在2010年前将中国目前城市化率从现在的19增至到40。那么您想想，这么多人涌进城市，对房子的需求该有多大，表面看，现在好象供大于求，但这是针对高价格的房子而言，低价房子绝对供不应求，价格肯定会一路高涨逼定 重要的是作为销售人员,首先,你应该明白你的工作是什么,这个我不必多说了.其次,你要清楚的是,你逼客户下定,不是光为自己拿提成,而是为他好,原因如下:客户过来看房,说明他已经有了需求,而他看中了房子,你却不让他下定,让他犹豫不决,明天他看中的房子就可能被其他客户下定,还有现在不定,等涨

49、价了,客户要付出的代价更大.第三,摆正心态.做销售一定要摆正心态,为何你会认为逼客户下定于心不忍,这就表明你的心态不是作为销售人员的心态;第四,销售技巧没有应用. 1) 大多客户的通病是遇事犹豫,特别买房这种大事,不能当机立断,而作为销售人员,应当做好引导工作,消除客户的疑虑,促使客户下定.2)利用团队合作;案场的销售人员和管理人员组成了一个团队,在逼定的过程中,完全可以利用团队的合作来促使客户下定,比如:你的客户意向很好,但犹豫不决,你可以找个机会跟你的同事打声招呼,让他过来询问你客户所看房源的情况,称其你的客户不定,他的客户就定,这样一说,激发客户的购买欲,就极可能下定交钱.逼定原则：9

50、k3 & s* # l; q) k4 & j m% n( f1、快% qb1 6 g4 a6 s/ k! u不留任何回旋时间的余地，打消其顾虑促使立即成交！! x f# a9 |9 c2 r/ t& v2、狠 p t% e8 v( v, g: g不要为客户考虑太多，这样会增加他的购买心理压力！$ d& b2 i& / i6 z3、准# 2 y/ w. o4 v* o4 q% h2 d一定要准确无误的把握客户真正意向的户型和需求的面积及承受的总价，从而一步到位一举拿下！4 w; i6 ) e4 q3 5 h( n4 _9 y4、“闹”2 i! s+ _& h* i: a故意制造旺销氛围和忙碌局面

51、，扰乱客户正常思维，促使其仓促下定！0 z/ w$ ) g0 c2 5、“戏”8 j0 x! g# f有必要时和案场主管、经理、其他销售员合演一台假戏，互相配合一下唱台苦肉计个客户看看。强调优点：（根据各个项目不同优点强化）1） 地理位置好；2） 产品规划合理（朝向、户型、实用率等优势）；3） 视野开阔，景观好；4） 建筑物外观风格独特；5） 小区环境好，绿化率高；6） 周边设施齐全，生活便利等；7） 开发商信誉、财务状况、工程质量、交房及时等；1、 能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： 说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下面还有二期、

52、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目，就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？我们又怎敢做，敢在此继续发展？何况我们在全国各大城市都有房地产开发项目，从还未出现过逾期交房现象，只有提前交楼的。 能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。 没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写进合同的，违约是要交违约金的，肯定没问题，我们集团是六获鲁班奖的明星公司，建筑工程质量您肯定能放心吧？绝对不会有

53、问题。 2、 质量问题 。 这个公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出，分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？ 为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系，而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚的就所剩无几了，他只好为您买水货材料建筑了，能保证质量吗？ 而我们则不同，所有材料

54、采购都由我们公司工程部统一进行，只要工地有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再说我们签订的合同，处处保护消费者的利益，工程完成后，要由市质检部门验收合格才能交付，如果是因质量问题而不能交付，或者返工，公司将蒙受巨大的损失，我们能不顾建设质量吗？ 3、 价格问题 。 成本分析法：一分价钱一分货，这您肯定是相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们这个地带又是不久的闹市区，环境好，交通方便，地价成本又比其他地点要贵。我们房子的地段，质量、房型、环境都是一流的，好的东西一向是不二价的，您去商店买东西，名牌一般都不二价，买房子呢，应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，住得

55、也安心，所谓一分钱一分货，只有错买，没有错卖，您说对吧？ 另外，物业得价值必须物有所值，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑所获利益的多少，这也是每个投资者真正应考虑的，买房看价格，更要看实惠。从一个物业看投资者的回报率，不能从单一的价格出发。 4、 客户要求回家商量、考虑时的应答法。 比较比较。 先生，不管您是否买我们的房，我们的话都已经讲到：说实话，您觉得行就买，不行就去比较。但我们可以自信说一句，只要您是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这儿好。 商量商量 。 商量肯定时要商量的，因为毕竟不是买件衣服，不好就送人或扔

56、掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终生遗憾，所以商量也是应该的。但怕就怕等您商量好了，回头再来时，您的所选已经没有了，我们公司基于为投资者所想，有个好办法，故为您封三天，三天以后就签合同，不签退订就是。 先生，买房是大事，肯定应该商量，但说到别人回去商量，我信，但说您我就不信了，您看，您生意做得这么好，事业这么发达，我相信您的夫人一定既漂亮又贤惠，您买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦。再说生意是您做，钱也是您赚，一看您就是有眼光，做事果断的人，您的事业成功之处就在此，抓住了每一个机会。房子既然要买，况且您有喜欢，（您的喜欢就是眼光呀！） 跟太太商量： 先生

57、，您生意做得这么好，事业又这么成功，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定相信您的眼光，您买了，太太肯定满意，喜欢的。 跟朋友商量： 先生，您肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为您做任何决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果，再说您朋友又不熟悉楼盘，还不如把您的想法告诉我，我从事房地产多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观地分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果您相信我，我们交个朋友，我是一定会为您着想的。 针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁商量呢？看您提出的问题就知道，十个男人也没有一个像您这么自己的，看您的气度、气质，听听您的谈吐，就知道您是一个有主见、有魄力、自己赚钱自己花的成功人士。再说，这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，您说呢？不错，买房是件大事，应慎重，但请您想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段您做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白错过。 前几天，我手上的一个客户，看中了一套房，我劝他订合同时，他说要回家去商量，第二天给回话。结果当晚被另一个客