浅谈青年律师的职业规划与发展

1、浅谈青年律师的职业规划与发展发布日期：2011-10-16 作者：胡剑桥律师内容摘要：青年律师是律师队伍的重要力量，但面对激烈的法律服务市场，如何尽快地成长，职业规划相当重要。从青年律师为何要进行职业规划、如何进行职业规划、职业规划与发展有何关系等方面进行剖析，从而取得规律性的认识，促进青年律师的成长。关 键 词：青年律师 职业规划 发展青年律师是律师队伍中最重要力量之一，是律师事业的未来和希望。新时代给律师提供了更多的机遇，同时也给律师，特别是青年律师提出了更高的要求。但在执业之初许多青年律师面临没有知名度、没有经验、没有关系的实际情况，对于如何发展十分茫然。实际上大部分青年律师的生存现状，

2、可谓是非常艰难：零保障和朝不保夕的生活、迷茫和困惑、职业荣誉感和责任感淡薄、缺乏办案经验和案源匮乏等等。近几年来，司法行政部门以及律师协会非常重视青年律师队伍的建设和发展，积极探讨青年律师的生存之道、发展之道，采取各种有效措施培养青年律师、发展青年律师、壮大青年律师队伍。但事物的发展的根本因素是内因，没有青年律师的自我规划，自我加压，要想实现自己的理想，真正成为社会主义法治建设中的一个分子，是很困难的事情。一、职业规划的含义及其意义 探讨青年律师的职业规划，对于未来的职业发展将具有重要的意义。所谓的职业规划，又称职业生涯设计，指对个体未来职业发展进行策划和准备，包括确立阶段性或长期职业目标，确

3、定适合个体的发展道路，明确将要进行的调整和各项准备等。职业规划是对一个人未来在职业岗位上工作和发展的整体策划，目的是帮助个体更好地发挥其潜力，职业生活更加愉快。与其他行业相比，青年律师的职业规划是不明朗的，而青年从业群体有较明确的职业规划恰恰是一个行业健康成长的前提。通过职业规划，可以确认人生的方向，提供奋斗的策略；突破并塑造清新充实的自我；准确评价个人特点和强项；评估个人目标和现状的差距；准确定位职业发展方向；重新认识自身的价值并使其增值；发现新的职业机遇；增强职业竟争力。良好的执业规划将使青年律师加速成长，提高效率，少走弯路。二、职业规划要想立足于竞争激烈的法律服务市场，青年律师应结合自身

4、的教育背景、专业和特长尽早制定执业规划，尽早寻找能发挥自己潜能的业务方向。那么青年律师如何结合自身实际情况进行职业规划，笔者认为可以从以下几个方面来考虑：（一）、心态方面1.兴趣职业规划的首要原则就是：择己所爱。兴趣是最好的老师，是成功的敲门砖。古语云：“学之不如好之，好之不如乐之”。作为一名青年律师，既干这行，就要对这行感兴趣，就要爱这行，这种热爱要发自内心、矢志不移，唯有如此，才能抵挡住诱惑，耐得住寂寞，受得住打击，在“衣带渐宽”终不悔后，仍然坚持“众里寻她千百度”。唯有如此，我们才能投入，摒弃浮躁；唯有如此，我们才能充满激情，消却沉闷；唯有如此，我们才能在困难面前选择坚持，拒绝退缩。2.

5、了解自己对于青年律师来说，劣势除了普遍存在的经验不足，还因个体的差异存在着不同的劣势；同样，优势也不仅仅是年轻，文化水平高、外语水平高，易于理解和接受新事物，还有其他的优势。所以任何事物总有它的不足之处，应当明白“尺有所短，寸有所长”的道理，面对不足之处，不应求全责备，而要扬长避短。作为青年律师不仅要清楚的认识到作为青年律师普遍存在的优势与劣势的外，更重要的就是认清自己与其他青年律师相比的优势与劣势。客观的了解自己，这是奠定成功的基础。任何职业都要求从业者掌握一定的技能，具备一定的能力条件。而一个人一生中不能将所有技能都全部掌握。所以必须在进行职业选择时运用比较优势原理充分分析别人与自己，择己

6、所长，从而有利于发挥自己的优势。3.坚持所有的学问都可以归结成两个字：坚持。在坚持中调正心态，在坚持中砥砺雄心，在坚持中积累经验，在坚持中明朗方向。经验证明：在成为一名执业律师后，最多坚持三到五年，初期的迷茫、痛苦和困惑就都将成为过去，生存不再是问题，崭新的舞台也会基本构建成形，发展的前途宽广开阔，直伸远方。 “只要功夫深，铁杵磨成针”。其实无论在哪一行哪一业，只要有耐心在里面沉淀三到五年，行业中的技能、技巧、经验、门道自然就会了然于心、无师自通，律师这个行业也是一样。如果有幸遇上一位好老师，愿意全力栽培和成就你，那你还会事半功倍，很快就会感受到作为一名成功律师的自豪。（二）、业务方面1.业务

7、规划不可否认，青年律师要熟悉法律服务的各个环节，这样在处理具体案件时，方能把握整体、融会贯通；但是，青年律师更要深耕某一块法律业务，做到专攻、做到精通。要结合自己的爱好和擅长，选择那些深具发展前景的领域，考虑法律服务市场和自己所在律师事务所团队的实际，做到扬长避短，再者，随着经济的发展，许多新兴的法律服务市场层出不穷，青年律师要发挥青年人创新和善学的特点，力争占据新兴法律业务的鳌头。2.专业能力青年律师的业务能力和执业水平是把事业做强做大的基础，青年律师在执业过程中要以勤勉的精神坚持理论学习，不断提升理论水平，提高实践运作能力。青年律师要积极参加律师协会组织的有关论坛或研讨会，通过直接向法学专

8、家请教，向行业前辈取经，与同行交流，撰写论文，发表演讲来提高自身综合能力。3.博学多识青年律师应兼具专业知识与各行通识。通识使一个人视野广阔，拥有整合知识与经验的能力，从而帮助自己找到案件最优的解决方案。这些通识不仅包括文学、历史、哲学，还包括管理学、经济学、营销学等等。通识积累并非一日之功，它来自长期的阅读、学习和领悟。所以青年律师应该发扬好学和勤奋的精神，加强日常阅读和积累，持之以恒，坚韧不怠。（三）、团队意识的培养方面青年律师应该时刻注意发挥团队的优势。每个人掌握的知识都不是尽善尽美的，每个人的思维方式也都不是无懈可击的，由此针对一个案件的注意点也会有所不同。身处团队之中，便可以起到思维

9、撞击、知识交流、优势互补的作用，从而更有效、更快速地完成某一项法律事务工作。三、善的职业规划会对青年律师的未来发展的作用完善的职业规划会对我们青年律师的未来发展起到指引和规范的作用。首先青年律师的职业生涯规划能帮助个人认识就业形势，居安思危，激发成就动机。通过分析，认识自己、了解自己、明确自己的优势。给自己一个准确的定位。在起步阶段，青年律师初出茅庐，在知识上、在社会经验上、在人际关系上，面对诸多的困难和挑战。我们所面对的又是一个新的大学，现在的生活，说是工作，其实还是学习，要学习基本的为人处事的准则、学习更深更广的知识、学习丰富的律师实务技能、学习适应社会的经验等等律师工作所需要的基础本领。

10、而且这种学习是功利性极强的学习，效果立竿见影，学得好，会很快成长，会在律师行业内站稳脚跟，学不好，会被拉的很远，被残酷的淘汰。其次，青年律师职业生涯规划能帮助青年律师培养职业能力与职业素质，增强自我效能感，有信心做个成功的律师。青年律师应注重专业知识学习，不断提高业务技能，应对各种诉讼和非诉讼业务。在兼顾全面的同时，树立自己今后的业务主攻方向，孜孜以求，坚持做出自己的特色和专业品牌。其次，我们最应该想到和看到的是我们还年轻，虽然年轻也许意味着稚嫩，意味着缺少经验，但年轻本身是我们最大的优势。我们具有可塑性，精力旺盛，知识结构新，我们有求学多年形成的学习能力，能快速接受新事物，更能适应社会的发展

11、，我们具有奋发向上、不满足于现状的激情和斗志。我们应该看得见未来，应该坚定做律师的信念，相信只要我们用心努力，我们会成功。因此青年律师通过职业规划，使自己明确职业发展目标，逐步提升自己的能力和素质，使自己能更加自信地面对在工作中遇到的各种问题。青年律师的职业规划牟楠【摘要】：选择“青年律师的职业规划”这个题目对于笔者来说，多少还是有些忐忑的。因为作为一个在律师行业刚刚打拼两三年的“青年律师”中的一员，笔者自己也时常陷入现实与愿景、职业发展和职业规划的迷茫与不安当中。但本着与诸位同道一齐思考、共同探讨、携手发展的目标，还是尝试写下此文，权作抛砖引玉之效，以期在论坛中收获更好的反馈和建议，从而为自

12、己的职业规划打下更加坚实的基墙。【作者单位】：北京高文律师事务所【关键词】青年律师 职业规划 职业定位 发展设计 职业渠道【正文快照】：一、简析青年律师既然要探讨青年律师的职业规划，首先要明确的就是青年律师这一概念。何为青年律师？笔者认为，广义的说，青年律师就是指刚刚进入律师行业从业不久的或刚刚获得职业资格的，没有从业经验，年龄在2435岁上下的执业律师群体。这个群体的共通特点是，普遍进入律师行业不久，对本行没有或没有深入的了解，尚未能够结合实际做出非常明确的职业计划，缺乏甚至没有稳定的客户源，职业经验匮乏甚至是没有任何职业经验，职业素养尚待完善。简而言之，这个群体相对于职业律师这个行业来说，

13、只能是“半成品”甚至是“试用品”。既有其成，必论其成因。近些年来，青年律师这个群体的大幅度增长，是有其现实原因的。随着近些年来司法考试门槛的放宽，曾经被戏称为“天下第一考”的司法考试实际上已经走下了其高高在上的神坛。很多没有太多职业经验甚至是毫无工作经历的应届毕业生被司法行业的诸多表面优势所吸引，在没有深思熟虑的情况下纷纷试水。然而在经过千辛万苦获得一纸证书后，却发现就业的困难远超当初想象。公检法部门指标有限，企业的法律部普遍门槛过高，法律研究部门更是遥远，这就导致越来越多的司考学子选择进入了相对入门容易的律师行业。某种意义上，这种选择对于他们来说是半被迫的，而不是主动的，这种不够明确的职业选

14、择让他们在职业竞争的起跑线上便输掉了一筹。其实从律师行业的大目标上来说，青年律师群体的壮大是有利的。更多的从业者保障了律师行业后备人才库的充足，能更好地促进本行业的持续性发展。但从律师行业的大环境上来说，这种壮大却无形导致了青年律师从业压力的增大和就业恶性竞争的扩大。律师行业在大众眼中被冠以社会地位崇高、收入丰厚、工作机会多、工作时间自由等诸多金字招牌，但身在其中才发现，能获得以上这些优遇的，实际上只是金字塔顶端的小部分人。多数的律师尤其是青年律师，依然面临收入不稳定、高淘汰率、高工作压力的现实问题。而进入行业时的不明确，又进一步加大了这种差距。导致很多青年律师在竞争中败下阵来，或主动转岗或被

15、迫下岗，金牌大律师之梦还未开始，就已结束，这也就是律师行业在前五年的淘汰率高达70%的原因。那么，如何弥补这样的缺失，如何在竞争中成为最终的胜利者？进行明确的职业规划就成为了青年律师迫在眉睫的课题。二、关于职业规划笔者曾经与很多的青年律师探讨过职业规划的问题，得到的答案不尽理想。很多人对于“职业规划”这四个字并无系统细致的认识。说起自己的前景，大抵就用寥寥数笔带过。首先进入律所-而后开拓客源-慢慢积累经验-成为独当一面的成名律师-当上合伙人-著书立说，最后功成名就。想法固然是好，但套用现在网络上的一句名言理想很丰满，现实很骨感。这样的设计，充其量只能算是精神食粮，离具体的职业规划，实在天差地别

16、。笔者认为，正确的职业规划，应有明确的职业定位做前提，行之有效的发展设计做引导，丰富准确的职业渠道做依托，多元化的增值培训做辅助，才能做出一套来之能战、战之能胜的职业部署，在竞争中立于不败之地。1、 职业定位。想做律师，首先要明确，什么才是律师。法条中写得清楚：律师，是指依法取得执业证书，接受当事人的委托或指定，为当事人提供法律服务的职业人员。很多青年律师血气方刚，认为自己是社会公平正义、公序良俗的英雄、捍卫者，对于客户提出的要求大谈特谈达摩克里斯，动辄指责客户动机的合理合法性，殊不知这是越俎代庖，做了司法机关应做的工作。还有的律师反其道而行之，从来就案论案，置客户要求于次要，只想着完成业绩，

17、交代了事，满心只盼着完结案件收回提成，把自己当成了职业掮客，把律所当成了中介所，这都是典型的定位失败，只能失去客户与律所的信任，与成功渐行渐远。既然接受了客户的委托，就要本着律师的职业操守，受人之托忠人之事，永远不要对客户的道德标准、正义尺度妄加评判，确保以客户利益为最终目标，认真准确地完成每一件委托，为自己添彩，为律所增光增益，这才是确立自己“江湖”地位，获得口碑从而赢得一席之地的应有姿态。2、 发展设计。有了正确的心态，还要有准确的行走步伐。有些青年律师深受某些片面宣传的误导，天天盼望着自己在一夜之间接到大案，顷刻之间便可坐拥上流社会地位、名车豪宅，结果梦醒之后，面对繁杂的事务和各种他心目

18、中的“小案子”，便只会慨叹自己生不逢时，等不到登天之梯，做事心浮气躁状况百出，失去律所和客户的信任，接不到大案，结果形成恶性循环。其实正所谓“不积跬步无以至千里”，在日常事务中事无巨细的解决和处理，正是对谨慎细致的工作能力的锤炼，小案件准确解决的量变，则是面对大案时从容应对的质变。职业发展设计切忌好高骛远。战略上可以高瞻远瞩，战术上则必须步步为营。在职业发展设计上，可以采用时间和业绩的双轴定位方式，在每一个时间段寻找一个切实可行的业绩节点，分层应对，逐步提高。刚入行的时候，面对生存和竞争的压力，广种“薄“收是必经之路。不以事小而不为，不以案杂而不屑，在量力而行的前提下，让自己每日有事做，时时有

19、事忙，暂时不要太过计较得失，尽快让自己融入环境，多管齐下，在每一个工作环节上都在合理且不损害律所利益的前提下多多入手，把基础打牢，争取成为一个百事通，让律所在分派任何工作时总能第一时间想到你的存在，这就成功了一半。让客户在出现疑难或想法的时候总能想到拨通你的电话，获得你的咨询，听听你的意见，这就成功了另一半。而在入行两到三年，已经有了足够的原始积累后，则当变则变，果断告别百事通时代，走精确化路线。现在的律师行业环境变化巨大，行业内部的细分越发精确。”什么都略懂一点“的诸葛亮精神在本行业想出类拔萃，显然是不适用的。选择一个自己最能发挥优势和最有特质、最有资源的路径，坚持不动摇的走下去，对可能暂时

20、要出现的客源流失、案量下降做好充分的应对准备，在合理对等的前提下向律所提出资源支持交涉，不排除寻找更好发展平台的可能性，开疆扩土，在一定行业范围内赢得自己的知名度。这个时期相对来说要面对的困难更多，周期也更长，当成功踏上了新的平台后，新的职业层面也就向你展开了。而此时，也就应该是你告别青年律师称号，逐渐向成名律师、资深律师乃至大律师靠拢的时刻了。3、 职业渠道。这是很多青年律师从理论转向实际工作时最容易产生迷失的范畴。职业渠道从狭义上可以理解为客户来源、资源支持等，从广义上则可包含人脉、工作环境和人际关系等多方面。直白的说，就是不要“一个人战斗“。笔者在与同行谈及渠道问题时，听到最多的抱怨无非

21、是“客户太不靠谱让我无法进行”、“老律师把持资源不放让我接不到案子“、”领导不主动带让我无法进步“和“在xx处不认识xx人才失败”云云。其实这些归结起来，都是职业渠道建立不畅造成的。逐条来说，客户不靠谱这话，首先就不是一个职业律师应当说出的。因为本行业的特殊性，我们的客户多数都是专业法律的门外汉或者一知半解者，对于法律的理解和运用，肯定有他们的缺失。我们要做的既不是盲从也不是固执，而是应以客户利益为自己利益，站在客户的角度上，将专业的法条结合客户的职业特点，深入浅出的做出最通俗的解释。要明确一点，客户不是要求你拿出冰冷的法条放在那里，告诉他这个不行那个不行，而是通过你的专业知识和专业处理，告诉

22、他“怎样才是行”，如何才能在合法的前提下，避免损失、获取最大的利益。律师需要在案件中的特定带入感，和客户成为朋友、盟友，客户可以“不靠谱”，但作为他的律师，你必须“靠谱”。在客户提出的要求于法不能实现时，迅速帮助他转变观念，另辟蹊径解决问题，在客户期望得到的结果其实可以获得更多更大的利益时，及时提醒他并给予准确的法律解决意见，这些都是需要律师来沟通来主张的，也只有这样主动出击角色代入，才可能使得客户渠道畅通无阻。至于说老律师和领导的传帮带问题，笔者也曾经和一些资深律师有过沟通。其实绝大多数律师前辈还是乐于分享资源提携后辈的，毕竟单靠自己不能成事。问题的根源首先在于律师客户资源的特殊性，多数客户

23、对律师的认知是落实到具体人的，尤其是一些资深律师，他们的客户都是多年合作的对象，彼此之间早已建立起了专属的默契，也就是说，即便前辈们乐于引荐，客户也未必能将信任毫无保留地移植到你的身上。另一方面，老律师和领导们也在权衡后辈们的个人能力，毕竟他们的资源和市场都是多年打拼下来的，如果你不能获得他们的肯定，不能成为他们同一战壕的战友，不能被他们认为引你入局可以获得更大的成功和利益，那也真的很难要求老人们都做“白求恩”。如何打开这个局面，还是靠自己。对于专属老客户，不要强求他们迅速给出案源，先随着前辈的脚步，从外围了解客户的好恶，明了客户的具体需求，从客户的下游资源入手，如客户的外围需求，客户朋友的需

24、求，以量累积，逐步取信，循序渐进地建立专属于自己的渠道。即便是只针对同一客户，他的需求是多元化的，发现和掌握客户潜在的、属于自己专业范畴的需求，主动帮助他开发新的领域，这样不仅可以开发出自己的渠道，还可以无形中增进前辈和客户的关系，既博取了客户的信任，也增进了和前辈的关系，一举两得。而在办公室之内，则要站在前辈的立场上，理解前辈的一些做法和行为，本着学习进步的基本，放低姿态，不自命清高也不过度谄媚，在业务上多咨询多学习，在工作环境内外多沟通多对话，恰当地表现出自己的自主性和创新性，让前辈从心态上对你的认知从一个懵懂的菜鸟向一个坚实有力的助力变化，直到成为对等的合作伙伴，机会也必在其中。最后说到

25、外部特殊渠道，也即是公检法等各司法部门，其实和办公室内部渠道建立有异曲同工之妙，所不同的是，要更多理解权力部门的运作机制和方式，不给对方为难，不过度交际，在合理合法范围内尽量给予对方更多协助和方便，分清公私的边际，做到不卑不亢地交往，才是获得对方肯定的上佳途径。三、结语作为一个律师行业的初涉者，笔者在对青年律师职业规划的理解和论述上，必然存在着诸多的偏差和理解失误。几点心得体会，但望与各位同道、前辈共同探讨，互相扶持。最后谨将笔者浅论总结出几字作为结语，期待与各位青年律师共同走向职业生涯的辉煌。律师职业，以名为本，以实为根，心态平和，厚积薄发。谢谢。北京高文律师事务所律师 牟楠2012年11月

26、16日青年律师的职业设计【法律实务】选择这个题目，是有感于近来不断见著于媒体报端的职业设计和职业规划一词，越来越多的 年轻人在追求成功的过程中，给自己设计了具体的时间表和线路图。尽管我个人认为，对于一个人的职业发展而言，设计和规划似乎过于主观，但是如果能在洞察行 业发展规律和动态的基础上结合自身的愿望和特点对个人职业发展进行一些思索和展望，还是有益的。 正如大家所知，在律师制度恢复20年的大部分时间里，我国只有军队律师和社会律师。但这一格局在2002年被打破了。 司法部自2002年开始进行公职律师和公司律师的试点。到目前为止，全国已有近700名公司律师，服务于22个省区市的150多家大企业，涉

27、及 钢铁、石油化工、电子、信息产业、汽车制造和金融等重要行业。 现行律师法对于公职律师和公司律师尚未做出明确规定，根据司法部开展公职律师和公司律师试点工作的意见，公职律师和公司律师只能为本单位提供法 律服务，不得面向社会从事有偿法律服务，不得在律师事务所和法律服务所兼职，不得以律师身份办理本单位以外的诉讼与非诉讼案件。 公职律师和公司律师的出现，不仅给律师带来新的机遇和领域，更带给我们一个强烈的信号，那就是：在这个新世纪里，律师将更广泛和更深入地参与到 国家的经济生活和政治生活中去。律师已不只是承担最传统的辩护的职责，尽管这一与生俱来的职能在依法治国的今天将得到不断的强化。律师，将作为专业人士

28、， 更多地参与到社会生活的方方面面。这是时代赋予律师的新的使命。 尽管我们不知道未来中国律师业还将出现什么样的新的划分，但是有一点可以肯定的，为社会提供法律服务的社会律师仍将是律师中最大群体。而我们中 的大多数人也将在这条道路上继续走下去。因此，研究新形势下，市场对律师的要求，对于我们律师，特别是青年律师而言，就显得格外重要。 毋须多言，相信大家都认同这样的观点，法律服务是专业化的服务，律师是专业人士。那么，专业究竟体现在哪些方面。 首先，专业体现在具有职业操守。律师的职业操守在律师职业道德和执业纪律中已有详细规定，我想其核心精神是诚信和敬业。诚信是市场经济的不 二选择，诚信更是律师为人之本，

29、立业之基。而敬业的前提是爱业，唯有将律师作为一项崇高的职业并愿意为之奋斗，方可谈得上兢兢业业，勤勉尽责。 其次，专业体现在具备专业知识。律师不仅要精通法律的基本原理，随时掌握立法的最新动态，还应掌握一些法律以外的专业知识，比如从事公司法律事 务的律师应懂得一些企业管理和资本运营方面的知识，从事海商法的律师应懂得一些海运方面的知识，从事医疗纠纷的律师应学习一些医学方面的知识。这方面，很 多律师已经成为先行者，他们不但具有很深的法律造诣，还成为相关业务领域的专家。（法|律教育网整理） 再次，专业体现在具有专业的技能。律师的技能更多的体现在解决问题的方法和能力上。与客户相比，我们应具有更冷静和更客观

30、的思维，在解决问题的 过程中既坚持原则，又能不失灵活性。 最后，专业的服务体现在专业的水准上。专业的水准是指只有专业人员才能达到的水准。不论是对法律服务的形式还是法律服务的内容，市场都向律师提 出了前所未有的高要求。 我们要逐渐从经验型的作业方式向一种从作业程序到作业标准都有章可循的作业方式过渡。我们要让事务所成为品质始终如一的保证。我们要让每一个与 我们合作的客户体会到专业化的律师服务带给他的利益和好处。 新的时代给律师提供了更多的机遇，同时也给律师，特别是青年律师提出了更高的要求。既然我们选择了律师这个职业，那么，就别无选择地肩负着振兴 中国律师事业的重任。让我们携手同行，共同创造律师业美

31、好的明天。 刑事辨护的表达艺术人的思维只有通过表达,才能达到影响他人的作用.表达的好坏取决于表达的内容,但表达技巧的差异也起着重要的作用.一个称职的律师,不仅要有好的文字组织能力,还要有准确、清楚、简洁、生动的语言表达能力,这是律师业务的标志之一. 律师的表达分为两种:一种为文字表达;一种为口头表达. 一 、文字表达 律师文字表达的主要形式是起诉状、代理词、辩护词、答辩状、法律意见书等有关诉辩文件书.这些法律文书具有准确性、严谨性、简洁性、稳定性和严格程式性的特征.律师在进行文字表达时,应注意以下几点: (一) 、斟酌词语 词是语言的建筑材料.用词是制作有关法律文书的基本最经常的问题。用词准确

32、也就成了律师驾驭词语的根本立足点。律师用词准确性,首先表现在对同义词的严格选择上,或用同义词(证义词)、同类词来排斥可能产生的歧义；其次表现在大量运用确切词语和有条件地使用模糊词语方面，如“早晨”与“上午”，“傍晚”与“夜间”等， （二）、调配句式 法律文书句法结构特点，一是多用并列结构；二是复杂同位成分普遍使用。因此。律师在文字表达时，一般可以多用长句、非主谓句、散句、紧句。 （三）、谋章运篇 律师的法律文书种类较多，内容各异，因此在谋章运遍上也有不同的要求，但总的原则是： 1、结构完整，条理清楚； 2、内容首尾一致，前后一致； 3、结构严谨，重点突出，评略恰当； 4、严格而特殊的程式规范。

33、 二、口头表达 口头表达与文字表达的技巧要求各有不同，有些人的文章写得很精彩，但就同一内容进行口头表达就会显得逊色。这是因为口头表达要求人们思维敏捷，要在短时间内作出反映，而文字表达可以通过长一些时间去思考。另外，人们口齿若达到伶俐的程度，需要进行相应的特别训练，更需要不断的实践。 口头表达技巧主要有发言和用语两个方面。发言包括音色、停连、重音、语调和节奏等五种技巧，用语包括口语修辞和口语表达等内容。 1、发音技巧 首先在辩护和代理中应用普通话，这样可以避免因为地方方言而造成的对语意的误解和曲解。这一点对于法庭审理来说，无疑是十分重要的。掌握普通话是学习和运用语言技巧的前提。其次，律师要讲究语

34、言和美感，追求内容美与语言美的和谐统一，因为清晰、悦耳、鲜明、准确、生动的语言，可以增强论辩力量，收到良好的辩护与代理效果。 2、用语技巧 法庭辩论语言是围绕着辩论观点和论辩事实组织起来的口语整体。对它的基本要求是：言之有理、言之有情、言之有序、言之有文。法庭辩论语言，既不同于一般性的口语，也不同于司法书面语，而是有独特个性的司法口语，律师辩论用语技巧要求做到：通俗性、准确性和生动性三点。 除了文字表达和口头表达外，律师还要有良好的体态语言表达。有声与无声、语言与体态的融合统一，能体现律师精湛的表达能力。 办案时间艺术 律师工作具有较强的时间观念，可以说“当其一语千金，失其时劳而无功，”律师必

35、须具有时间观念。 合理掌握和利用时间，是办案艺术的一个要求，也是律师办案艺术运用的一种技巧。所谓合理掌握和利用时间，包括以下几种层次意思。 一、合理需要的时间。对于律师来说，合理的时间不等于是需要的时间；同样，需要的时间也不等于是合理的时间。律师很少有时间去进行调查、会见被告、拟写辩护词。是不可能产生高质量的辩护的。 二、抓准时机，俗话说。说话做事看火候，不到火候不揭锅。律师调查取证、会见被告、在法庭上发表辩护词、进行辩论都必须抓准时机。抓准时机，一是要及时；二是要恰当。 三、有效使用。仅有时间还是不够的，关键是如何提高时间利用率。有效利用时间就是尽最大能力去提高单位时间的利用率，在相对“死”

36、的时间内“活”用时间，从而提高时间的有效率率。 人际交往艺术 首先要树立正确的自我意识，培养正确的人际关系的价值观，摆正自己与别人之间的关系，既不自傲、自大、也不自卑、羞怯。其次，要加强个人修养，提高文化水平和职业道德观念，培养宽阔的胸怀，消除愤怒、害怕、不满、沮丧等破坏人际关系的不良动作和情绪，始终保持一种良好的情绪状态参数。 1、适度的装束 律师衣着应适合本人的风度、气质和职业特点，装束做到合体、整洁、大方，切忌服装华丽、新潮，让人扎眼，更不可衣衫不整，蓬头垢面。 2、优雅的举止 作为一个律师，应当做到风度潇洒，礼节周全，言谈举止，合乎事理，恰如其分。在与别人交谈中，律师应注视对方眼睛，不要躲闪对方目光，也不能游移不定，上下扫视对方。在正式场合，注意坐的姿态，反对翘二郎腿、东倒西斜，或眼睛朝天，显得傲慢。在与别人交谈中，应善于运用身体动作和面部表情来帮助别人理解自己的态度、观点。其次，要善于自我辩解。 3、积极倾听 要求律师集中注意力