服装公司创业计划书(二)

1、和逸达服装公司创业计划公司概述公司简介：我们公司是一家集服装设计、生产销售于一体的服饰品牌管理公司。以潮 流为主打，设计流行衣服，主销年轻人的服装，面向在校学生。公司市场定位：主要是在高校、大城市市中心开设店面，以潮流为主打吸引现在的年 轻人，开始创业阶段主要是面向大学生。市场分析中国讲究衣食住行，穿着打扮这一方面必不可少，加上中国人口众多，不管在什么时 候它的需求都很高。根据网上调查显示：18-30岁年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体， 该年龄段人口在l8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人e男女比例相反。 该群体具有一定的

2、经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流 行、个性，敢于尝试新事 物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲 动购物，他们是我们的主要客户。 而且现在大学扩招，在校大学生年年增加，他 们的消费市场也不小。 公司业务分析1、基本消费出卖我们自己设计的潮流服装，要新颖，赶得上时代潮流。2、特殊订货消费对于我们已有的款式服装，选择各种适合自己的颜色，加配个性的图案、饰品、文字 等，订做成属于自己的个性服装。对于我们没有的款式，可以根据身材，体型订做，布料、款式、颜色都随意搭配，例 如班服定做、情侣服装等等。我的投资和计划因为我是一个学生，并没有太多的资金来进行投资，首先是和4个同学一起合资共 建

3、，再过一年根据销售成绩和计划吸收各种资金扩大企业规模。首先是在大学和市区进行 推广（重点是大学），在大学市场推广成功之后面向其他市场。第一.二年，我们要抢占学校附近各类服装业务，我们以设计制作服装为招牌、散发 广告宣传单为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，一步步打响名气。例 如代理班服设计和生产，其次我们的商店在开始阶段要打价格优势和打响知名度，以我们 的潮流吸引学生，其他市场也是这样。a）在第一年我们的生产设备可以是简单点，但要保证产品质量。产品设计很重 切 要，我们要形成我们自己的特色，要抓住年轻人的心理，在这方面要下功 夫。c）寻求学校代理，推广我们的产品。第三、四年，我们

4、积累了一部分经验经验，产品卖的也不错，有了我们公司的知名度，这时候要吸收资金扩大生产，我们需要做的还有就是要进一步打响我们产 品知名度，推广各类市场。总的来说，我们就是要把企业慢慢从无到有、从小到大、从大到强。运用swo分析法 对公司面临的市场环境和自身竞争力做一总结：swo分析表stre ngth （优势）weak ness （劣势）1、我们公司刚开始起步时的启动资金 很 少，对市场反应灵活迅速2、适应广泛的顾客需求，及时、准确、迅 速3、本身是在校大学生，因为对消费者 群体 比较熟悉，容易介入消费市场4、政府相关政策的支持5、我们发展过程中所遇到的主要问题有有 限的运营历史，资源的短缺，管

5、理经验 的不足，市场和产品的不 确定性，对于 关键管理人员的依赖性.6、我们企业规模较小资金短缺，从而 导致 我们抗风险的能力较弱7、制衣技术上竞争力溥弱opportunity （机会）threat （威胁）1、由于大量资本集中在商场，目标客户群 体多为白领或者已工作人员，在校学生 市场出现空白。2、应广大学生需求而生产，不会有太对积 压库存1、创业资本不够，不能进行大规模生产， 当企业发展大一定时期，面临资金问题2、公司人员相对分布较散，不容易集中管 理公司治理结构我们开始时候有4个股东，每人出资五万共20万，下设总经理，销售部、财务 部、设计 部、人事部、市场发展部。结构图如下：股东大会总

6、经理i- 销售部财务部设计部人事部市场发展公司财务计划开始的20万元资金全部用来维持我们公司的运营，这些钱用来购买设备，产品设计、市场的推广、员工工资等等。如下表（单位：万元）完善发展5购买设备3市场及新生产线7运营资金5收入估算（单位：万元）项目第一年第二年第三年营业收入81012减：营业成本567营业利润345减：销售和管理成本10.90.8减：资产减值损失0.40. 50. 6利润总额1. 62.63.6减：所得税0. 20. 30.4净利润1.42. 33.2资产负债表（单位：万元）项目期初第 一年第二年第三 年一、流动资产货币资金027.54.55.5应收账款101618库存商品0.50.50. 5其他123流动资产总计1923j27二、固定资产固定资产总值101214减：累计折旧125固定资产净值910