营销下半年工作总结,下半年营销工作总结

1、营销下半年工作总结，下半年营销工作总结依据4、做好新产品的开发工作。前期我们已经做了一定的市场调研 和分析，针对客户的需求和我行的实际状况，下半年，计划开发和推 出农户建房按揭贷款、专业市场贷款、公职人员工资账户保证贷款、 小微企业创业贷款等几个品种。（三）电子银行工作（见附件）（四）中间业务工作1、继续做好理财产品的开发和营销工作。一方面是要推动理财 产品系统的下线，与科技配合配合，做好系统的下线，提高理财产品 的管理水平，同时，争取拓宽理财产品的资金运用方向，在不违反监 管部门监管条例的情况下，争取做一些预期收益率较高的产品。2、做好贵金属的下线工作。三季度尽快下线贵金属的代销。3、配合做

2、好资金的运用。分析市场利率的变化，进一步做大做 优票据业务，提高全行的资金运用效率。（五）强化派遣劳务人员管理和仓储质押贷款的管理。进一步加强仓储贷款的管理水平，对现有的仓储网点进行资源 整合，对达不到管理要求、达不到综合盈利点的网点进行撤并，重点 保留部分规模大、管理水平好的网点，并加大硬件设施的投入，做好 监控设备、条形码设备的投入运作。进一步加强劳务派遣人员的管理。 三季度，计划对部分业绩达不到要求的劳务派遣人员进行分类处置。下举措：第一是开展 市场份额拓展专项活动，加大定期储蓄 存款的市场份额拓展，新增定期储蓄存款 3000万元，第二是组织了 多个层面的pk赛，包括行内pk,双轨地区同

3、业pk,定向目标pk, 以赛促存，着力营造氛围，第三是组织客户经理专项考核办法，采取 五日一推动的做法，充分调动客户经理的积极性。第四是组织对公拓 展工作例会，市场部采集发布对公客户营销信息， 促进全行对公业务 拓展。第五是开展 爱行如家、激情跨越 专项竞赛，通过一个月时间， 全行新增定期储蓄存款1个亿元，有60名员工胜出，获得旅游奖励 基金。市场部下半年工作总结5、加强存贷比管理。下半年我部强化 存贷比管理，确保每月的存贷比日平、时点余额得到有效控制，通过 支农再贷款资金的运用，有效舒缓了存贷比压力，为全行的资金营运 提供了保障。二、电子银行工作（见附件）三、内部管理工作（一）派遣人员的管理

4、工作1、每月一次对全行29名派遣人员进行检查与暗访以及 开门 红 期间对全行派遣人员组织资金的推动。2、与各支行、分理处、客户经理签订了每年一次的派遣人员担 保、管理、承诺等文献资料。2、将一季度月份派遣人员管理检查等情况形成书面材料报董事 会进行座谈。3、起草派遣劳务营销人员管理办法4、对2011年派遣人员进行了考核下报董事会办公室5、针对特庸非法融资事件给我行派遣人员的影响等形成材料,呈单行长及报董事会办公室。（二）仓储管理工作1、进行每月一次的仓储点抽查并形成检查资料。2、将1-2月份仓储管理检查等情况形成书面材料报董事会进 行座谈。3、对宝应支行开办仓储业务组织进行了验收。4、季度全覆

5、盖地对全行仓储点进行了检查，做到检查无死角。5、配合总行的仓储业务突击大检查做好数据整理、后勤保障、人员调配与协调等相关工作。（三）客户经理管理4月份，市场部在其他部室的协助下，完成了全行客户经理的评审定级工作，首先制定了2012年客户经理评审定级办法，制定 了操作流程，通过考试、考核、考绩等环节，对全行在岗客户经理进 行了定级，整个定级工作努力做到阳光操作、公开公平，定级工作基本平稳实施。但通过定级工作暴露了目前客户经理队伍存在的一些问题，主要是队伍整体素质较差、人员区域分布不平衡，并带来了部分网点客户经理营销权限不能满足业务开展的问题，针对此，我部与信贷管理部联合发补充通知，允许部分新进大

6、学生申请临时营销 权限，及时解决了这一问题。四、业务创新工作(1)下半年，我部着力做好理财业务产品的开发工作，通过前期 的市场调研、考察学习，并与监管部门进行沟通和汇报。完成了理财 产品的管理制度、业务流程、产品设计、托管行落实等基础性工作， 并在6月下旬，成功首发 金鹤-如意宝我行自主品牌理财产品。(2)代理贵金属业务推进情况。已经与下海、北京、山东等三家 黄金专业交易公司取得联系，初步制定了我行的代理贵金属业务制度 办法、流程，计划本月内确定一家合作机构，签订合作协议，并推动 代理贵金属销售下个月下柜。(3)针对农村城镇化过程中广大农户购(建)房的金融需求，市场 部与信贷管理部联合进行了市

7、场调研， 并开发农户住房按揭贷款，制 定了江苏农村商业银行农户建(购)房贷款管理办法，目前文件在 会签，月内可对下实施，并做好宣传和推广。(4)根据省联社要求，我行目前已经开通 96008贷款电话预约 业务，拓宽了客户申请贷款的渠道，有利于总行加强对营销人员服务 质量的监督，市场部目前正在加大宣传力度。第二部分下半年工作计划一、组织资金业务。根据历年的有效工作经验，并结合当前的 实际状况，组织资金突出抓好 五个重点。1、重点时段。下半年，特别是四季度，是我县传统的组织资金 旺季，各类农业资金回笼相对区域集中、时间集中，为我们组织资金 工作客观下提供了有利的外部条件。市场部将一如既往的抓好传统的

8、午季、旺季，高强度的集中人力、物力、财力，做好下半年的 组织资金工作。分区域、分时段的搞好逐个突破、分类指导督查，对 棉花、粮食、药材、瓜果、水产、蚕茧等各类储源，动态关注、全程 跟进。通过 信贷支持+电子银行+epos+资金预约 的立体营销模 式，提高营销的成果。2、重点单位。下半年组织资金重点关注、重点倾斜的单位有三类:一是储源足、吸储潜力大的农村网点，市场部以服务为主，帮 务解决业务发展当中实际困难，配套相对合理的激励措施，引导相关 农村网点抓好储蓄源头。二是实绩差、任务缺口大的重点单位，市场部以督查为主，帮 助理顺关系，制定小段计划目标，采取 小步快跑 的方式，尽快、逐 步缩小全年任务

9、的差距。三是实绩好、任务提前完成的单位，市场部将通过优化考核措 施，充分利用正向激励的手段，进一步调动他们的积极性，同时注意 正面典型的引导、宣传作用，将一些成功的经验、措施，做好推广。3、重点人群。一是实绩较差的员工群体。目前我行员工吸储存在比较明显 二 八效应，少部分能力强的员工的实绩占了全行柜外吸储的大头，很多同志、特别是近年来，新进行的大学生员工，个人吸储实绩长期得 不到提升，存款余额几万元、十几万元的不在少数，二季度，我们通 过 岗位责任吸储 的活动，进行了推动，起到了一定的效果，三季度，我们还继续抓好这项工作，采取分类措施，对新入行的大 学生，主要以帮助提升营销技巧、帮助拓展客户为

10、主，对实绩较差的 老员工，以督查和推动为主。通过柜外吸储，将总行的组织资金压力 传递到一线。二是重点抓好网点负责人和机关人员的吸储。支行行长、分理 处主任、机关工作人员都是总行的业务核心人员， 具有一定的示范作 用，要全体员工的搞好柜外吸储，网点负责人、各类中层管理人员， 就应该做好示范、表率的作用，下半年，我们将延续二季度的一些做 法，继续抓好他们的实绩推动。三、重点抓好客户经理的吸储工作。客户经理是营销核心力量， 这个群体的组织资金实绩也是各个条线里面最高的， 市场部将充分利 用客户经理动态定级评审的手段， 通过客户经理评审工作，来引导客 户经理抓好组织资金工作，进一步提升客户经理队伍组织

11、资金的整体贡献度。4、重点客户。大客户层面下，重点关注机构类、重点企业客户。这些客户主 要集中在财政、国土、交通、教育、税务等单位，以及一些重点的企 业单位，针对这部分客户，突出的是要抓好客户的优质服务，下半年, 市场部将组织各种客户关怀活动，提高服务质量、提高客户认知度。中客户层面下，重点抓好小微企业，目前这部分客户也是增长 率比较高的，实践证明，这部分客户的客户黏度高、综合回报率高， 针对这一块层面，我们计划加强产品的创新力度，针对小微企业的特 殊金融服务需求，开发一些针对性强的信贷产品，抓好、抓牢这 部分客户。小客户层面下，重点抓好两块，驻城抓好商户、农村抓好阳光 授信户，利用地缘优势，

12、充分发挥电子银行业务渠道的作用，抓好这 两个层面，特别是阳光授信户，目前我行阳光授信户达二十万户以下， 易贷通发卡达到5万张，如果我们配套做好epos ,激活这些客户手 中的睡眠卡，就是一笔很大的资源。（二）贷款营销工作1、继续抓好存贷比的管理。配合财务、信贷等多个部门，做好 信贷投放的测算，在存贷比动态有效管理的前提下，力争做好有效的 信贷需求及时、实时满足，这项工作要求我们提前介入、提前调查， 对各阶段的信贷投向、投量做到心中要数，控制好信贷投放的节奏、 流量，最大程度保持信贷投放政策的可持续性。2、继续做好支农再贷款的管理。目前我行在人民银行支农再贷 款额度达3.3个亿元，这一块资金，对

13、我行今年缓解存贷比压力、提 升经营效益起到很大的作用，下半年，我们继续做好这一块资金的专 项管理，与人民银行多沟通、多交流，确保这一块资金正常的运转。3、做好贷款的结构分析和调整。市场部计划用 7月份的时间, 对现有的信贷产品的结构做一个统计和分析， 将现有的信贷产品按产 品种类做一个归集，统计各类产品的份额、绝对值和近年的变动趋势， 同时统计产品的违约率、损失程度，最后以风险收益比例的形式做一 个定性的分析，作为信贷产品结构调整的参考依据。4、做好新产品的开发工作。前期我们已经做了一定的市场调研 和分析，针对客户的需求和我行的实际状况，下半年，计划开发和推 出农户建房按揭贷款、专业市场贷款、公职人员工资账户保证贷款、 小微企业创业贷款等几个品种。（三）电子银行工作（见附件）（四）中间业务工作1、继续做好理财产品的开发和营销工作。一方面是要推动理财 产品系统的下线，与科技配合配合，做好系统的下线，提高理财产品 的管理水平，同时，争取拓宽理财产品的资金运用方向，在不违反监 管部门监管条例的情况下，争取做一些预期收益率较高的产品。2、做好贵金属的下线工作。三季度尽快下线贵金属的代销。3、配合做好资金的运用