中小眼镜连锁企业出路方案

1、中小眼镜连锁企业出路方案中小眼镜连锁企业出路方案 竞争还是合作？这个哈默雷特式的诘问在 XX 年一直困 扰着北京雪亮眼镜的董事长乔良、广州明廊眼镜的董事长江 顺昌和上海现代光学有限公司的董事长刘朝恒，最终他们选 择了合作。XX 年 7 月乔良将北京雪亮眼镜有限公司及其在北京的75 家高档店铺作价亿元人民币卖给了意大利luxottica 集团XX 年 10 月刘朝恒又将上海现代光学有限公司及其在上海的 28 家高档店铺以亿元人民币卖给了意大利 luxottica 集团XX 年 10 月江顺昌将自己多年打造的广东地区最大的高 档眼镜连锁企业明廊眼镜及其 133 家高档店铺以亿元卖给了 luxott

2、ica 集团收购完成之后， luxottica 集团将总共拥有 200 多家眼 镜店，从而成为中国市场上高档眼镜店的“领头羊”之一， 而且计划在未来 10 年，将店铺数量从现在的近 270 家增加 到 1000 家上海“老字号”红星眼镜公司总经理郝秀英也做出了同 样的选择，将红星眼镜 78%的股权以亿元人民币卖给了欧洲 最大的眼镜投资公司公司， 而红星眼镜当时在全国拥有 50 家直营店和 70 家加盟连锁店。“竞争还是合作？” 这个诘问可能在困扰完乔良等之后， 未来可能会越来越多困扰中国中小眼镜连锁企业！纵观啤酒、家电、饮料等发展先进的行业的规律告诉我 们，行业的发展都是从百花齐放的春秋时代，

3、到各地军阀混 战的战国时代、再到寡头竞争的三足鼎立时代。眼镜行业同样适用这种赢家通吃的原则，现在也正在经 历从战国时代向寡头竞争的三足鼎立时代过渡，靠小店、散 货、暴利经营的时代已经过去。现在的中国绝大多数眼镜店都是”一省一王“， ”一市 一王“，甚至是”一县一王“，各地诸侯割据，享受着眼镜 暴利终结的最后几滴“蜜汁” 。而这些“山大王”在当地市场的成功也不外乎是以下六个原因：1、店址好，以前开店早，占了个好位置，客流量多；2、店面大或多，店面又大又多，规模效应使得生意维持的不错3、房租便宜，店面开的早或有当地关系，房租比竞争对手便宜很多4、有关系可以进学校做推广；5、子承父业，在当地做的时间

4、长，积累的客户多；6、店面形象不错，受到了客户欢迎。 但是以上的原因由于难以标准化、难以复制，造成很多 老板明知道做连锁、多开店可以赚更多的钱，但跨区域开店 或开店到一定数量（ 3 家以上），自己的能力跟不上，管理跟 不上了。而眼镜超市等眼镜店如雨后春笋般开到自己的店旁边， 疯狂的打价格战，造成自己营业额和利润直线下降！前无目标，后有追兵，眼镜连锁企业该“等待还是前 进”？前往何方呢？其实这完全取决于老板有什么样经营合作理念！一般来说老板对企业一般有三种不同的态度，第一种就 是把企业当老婆对待，老婆不能让任何人分享，老板是唯一 的、独有的一个。所以老婆是不会被别人分享的，老板更不 愿意主动的跟

5、别人分享。所以一般的男士都是希望对老婆有 100%的所有权和控制权。尽管男士对自己不要求忠诚，但是 对太太要求的是 100%的忠诚， 如果养企业像养老婆一样， 么有一个很大的问题就是老板没有办法整合外面的资源，如 果你的资源不愿意让别人分享的时候，你凭什么分享别人的 资源？老板先把这个问题解决好，我们才能相信在一个商业 社会里面，如果我们讲究的是等价交换的话，你不让别人分 享你的资源，你也整合不了别人的资源。你不愿意和别人分 享，你凭什么获得别人的资金、技术和管理。如果不愿意和 别人分享，你最终看到的也只是一个慢慢长大、非常缓慢的 眼镜店。可能一辈子你看到的也永远是一个眼镜店。老婆大 家知道，养到一定程度的时候，开始是增值的，逐渐的就贬