丁云生九张图讲保险

1、丁云生九张图讲保险一、财富人生九张讲保险1 （适用大病保险和有社保的人士）1.这是我们的人生。2、这是我们创造的财富。3、如果这一生我们没有什么 问题或风险中断我们创造财 富的能力用r么我们创造的财 富会通过不断的创造和积累 而稳步增加。4、根据英国统计的经验数据 显示，42岁为重大疾病的索 赔的平均年龄。如果42岁发 生了重大疾病我们创造财富 的能力将因此而中断,阴影部 分是我们在42岁之前积累的财富。5.医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如获得及时有效治疗，5年内50%的人可以继续存活。但在这5年内，我们会因此支出大额 的医疗费用。如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概

2、可以获得50% 到70%的补偿。6、此外，一个我们不能忽视的事实是这5年我们会因为这个重大疾病损失掉我们本应该继续创造的财富。7、5年后，我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。8但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足、体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也 会减少。所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也 不是说我们拿不起看病的钱，而是一旦罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费, 更大的是来自于工作收入损失。人有创造价值的能力，而保险就是保障人创造价值的能力，所以不是因为 我们有可能得重疾而购

3、买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。二、财富人生图2保障（适用所有保障型产品及组合）这就是因为一场 重疾我们失去的。1.这是我们人生。2、这是我们创造的财富。3、如果这一生我们没有什么问题或风险中断我们创造财富的能力，那么我们创造的财富会因为我们经验和技能的增加而稳步增加，在40多事业的黄金时期达到峰值，后可能因 年龄.精力问题而逐渐减少。4、根据英国统计的经验数据显示，42岁为重大疾病的索赔的平均年龄，而这正是人生创造财富的黄金时期。假如我们42岁发生了重大疾病，首先我们创造财富的能力将因此而中断。5 .医学上有个5年生存率的概念，意思是诊断出重大疾病后如及时获得有效治疗，5年内50

4、%的人可以继续存活。因此在这5年内，我们首先会因此支出大额的医疗费 用，如果有社保，按照中国现行的社保制度我们大概可以获得50%的补偿。（其中含大量 军政干部的100%报销甚至计划外报销）6 .其次我们会因为这个风险损失我们本应该继续创造的财富，还有住院期间家属的花销和自己工资奖金收入的损失。7、假如我们经过治疗重新获得健康，那么我们将重新开始我们积累财富的旅程。但事实是每一个经历过大病的人健康将不如从前，我们可能因为精力不足.体力有限，还有这5年期间我们自身技能的贬值，因此我们创造财富的能力也会减少。所以我建议您选择这个大病险计划，并不是说我们一定会得这些大病，也不是说我 们拿不起看病的钱，

5、而是一旦万一如果罹患重疾，我们损失的不仅仅是医药费，更大的是来自于工作收入损失。保险是保障人创造价值的能力，所以不是因为我们有可能患重疾而购买，而是因为我们有创造价值的能力而应该购买。三、草帽图一保障（适用所有保障型产品及组合）工这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；就在这短短的几十 年中，有两件事情无法预料，一是意外，二是疾病。因为疾病和意外随时会不 期而至，当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影。所以，常说人有三 怕，怕突然、怕必然、怕枉然!2.据新华网报道，人的一生患重大疾病的几率高达72%o但随着医疗水平

6、的提高，重大疾病并不意味着死亡但却会成为家庭和个人沉重的负担，所以面 对未来的风险财务支持是根本。工面对风险，需要未雨绸缪。提前准备一笔充足的应急金，以备重疾和意外 风险的发生。我现在有个建议，每天拿出10几元为自己做一个从头到脚的保障计划， 大病大管、小病小管，10几块钱肯定不会对影响您的家庭开支，但是一旦风 险来临，您和您的家人就能获得有效的支持，如果您没有发生不好的风险，保 单有分红，比放在银行会获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？那我就用每天10多元给您做一个建议书，看看怎么可以帮助您解决这个 保障的问题。您觉得我跟您分享的这个概念可不可以帮助您呢？其实我也想把这个概念和您的朋友分享

7、一下四、生活水平图（适用所有保障型产品及组合）生活水平图生活水平适合已经结婚的客户王先生，我今天想跟您分享的一张图叫：生活水平图。我们生活水平主要有四个阶 段:贫穷、一般.舒适.还有就是富裕。您有孩子吗？【如果有孩子，就把孩子画到球 里面，表明增加了负担】。相信您和太太是这个家庭的支柱，你们努力工作就是为了提高 生活的水平，改善你们的生活，相信这也是你们工作的动力。但是人生有两件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。如果这两件事有一件发 生在您身上，假如可以选择，您希望生活水平保持现状，还是要下降呢？（客：最好还 能保持现状）但是假如这个不幸真的发生在您身上的话，您有没有什么切实办法能够保障家

8、庭现 有的生活水平？您的家人、朋友或许可以短期帮助您，但您觉得这个可以得到永远的保 证吗？我现在有个建议，只要改变一下您的储蓄习惯，我建议您将放在银行的钱放一点在 我们保险公司，如果您有什么事不在的时候呢，还能把您的家庭维持在这个生活水平， 您太太就不会那么辛苦孩子也有基本的照顾，我想这也是我们应该的责任吧。如果没什 么事情发生，这笔钱可以帮助到你们年老退休后的生活。其实您再看这个图啊，如果这个事情发生在您太太身上，其实对您也有影响，对不对？ 家庭这个重任就要全部落在您的头上了，所以觉得一个好的家庭保障就不只是您要买保 险，其实您太太也要买保险，对不对，如果她有问题对您也是一个很重的负担，所以

9、我建议如果下次见您的时候，我可不可以一起见您太太，跟他谈一下这个计划？那我会一 起跟你们谈，任何人有问题对这个家庭也不会有影响，可以吗？王先生，您现在有收入，是因为您现在有工作。您的这个收入应该是随着 您的经验、年资慢慢上升的，对吗？在我们的收入中有很大部分要用于家庭的 开支，余下的做为储蓄，用以应对未来的的需求，比如应急金、养老等等人是因为有工作才会有收入，也才可以来履行对家庭的责任和对未来的规 划。但是能工作首要条件就是要健康才可以，具备工作的能力。但是人生有两 件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。如果这两件事有一件发生在您身 上，那将直接影响我们收入，首先放在面前的是家庭开支谁来帮我

10、们解决？ 可能会是您朋友、父母、太太啦，或者是您以前的储蓄，但是这个是可以保证 的吗？可是如果您可以选择，您真心希望加重他们的负担吗？我现在有个建议，只要改变一下储蓄习惯，将放在银行的钱放一点在我们 保险公司。我们可以保障您退休前，即使发生那两件不可控制的事情，您的家 庭开支也不会受影响，因为我们会将一大笔钱作为您的收入给到您或您的家 人。如果您没有问题，很健康、很平安，这个钱我也可以在您退休以后全给 您，比放在银行要获得更多的收益，有兴趣看看这个计划吗？如果在不影响您的正常生活的情况下，您改变一下您的储蓄习惯，那您每个月可以存多少钱从银行到保险公司呢？（客：600元）那我就用600元给您做一

11、个建议书，就给您看看怎么可以帮助您解决这 个保障的问题。您觉得我跟您分享的这个概念可不可以帮助您呢？其实我也想 把这个概念和您的朋友分享一下六、生命线一退休规划（适用所有含养老作用产品及组合）王先生，退休以后我们需要3笔钱，很重要。第一笔钱就是我们的生活费。这笔钱是最大的。因为我们可能从60岁退休以后最少要准备20年以上费用，我们最大的一笔退休 费用就是生活费。第二笔是医疗费，退休以后我们的年龄也意味着进入了大病高发期, 所以这个也是我们要预备的。第三个就是我们最后的费用，百年归老也是费用 现在，我们要好好问问自己，有没有为退休后的自己准备了这3笔钱?（客：太早了吧？）我们终有年老的一天，所以

12、一定要考虑，而提前考虑有两个好处: 第一，让人生有规划，可以从容不迫；第二，可以减少支出成本。我想问您一个问题，就是您知不知道您现在赚钱，每赚一块，其实有两个您在用呢?（客：怎么讲？）一个是现在的您，您现在赚的钱现在就要用，对不对？第二个就是退 休以后的您，因为您退休以后所用的每一块钱其实就是您退休前留下来的，对不对？那 如果您现在每个月赚100块，那您觉得每个月留10块钱给退休后的您去用，您觉得过 份吗？（客：不会啊）那我就用您10%的收入去帮您规划一下，您退休后我们怎么帮您 解决生活费、医疗费、还有最后费用的问题，可以吗？今天我们努力工作来提供家庭的开支，未来我们也应该尽力不给家人增加负担

13、，而 且最好是我们离开这个世界的时候还能留一点钱给家人。所有这些只需要改变一下储蓄 习惯就可以了。七、u!两拨千斤（适用保障）30万、40万一般我们都会准备一部分资金应急来应对突发风险,因为银行的稳定和确 定性大多数人选择存银行！假如您有5万元,拿出其中的50% ,也就是2.5万 元存在银行里作为应急资金，每年银行会给您25750元的本利和。可是您只 要拿出10%不到4000元放在保险公司，您便会拥有30万、40万甚至更高 的寿险保障。用小钱把风险转移给保险公司，不过多占用家庭财富，家庭财富 则可以安心理财，让财富增，工.这是孩子的生命线2 .从孩子出生起，相信每个父母就就开始为他们储蓄和准备3 .随着孩子的成长,各种费用在不断的增加4 .而我们为孩子准备的储蓄金会随着孩子的成长不断减少，而孩子的成长费用 究竟需要多少其实我们心里谁也没底5 .培养孩子的父母义不容辞的责任！如果孩子本身很优秀，但是由于经济的原 因或其他风险因素造成他无法继续深造该多么可惜？所以孩子的成长不规划不行!九、保险比储蓄更重要一少儿成长规划(适用少儿险产品及组合)(2)完善的子女规划，7 5年91言收益回报1 .这份计划只需要每天30元，一年10000元。如果把这10000元放在银行，按照目前的存款利率，每年只不过区区300元的利息；2 .但是如果放在保险公司，这份计划每两年就返还30%