销售人员(工资)薪酬管理制度

1、销售人员(工资)薪酬管理制度销售人员(工资)薪酬管理制度 销售人员薪酬管理制度一、总则 1目的 1激励销售团队人员提升工作绩效； 2理顺各级销售人员的使命与利益关系； 3强化销售团队内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。 2适用范围 1本制度适用于以下人员： 市场部正副部长； 市场部行业经理； 市场部区域经理； 市场部本部及各办事处销售工程师。 2本制度不适用以下人员： 市场部其他辅助人员； 市场部其他之外的其他部门人员。 3管理使命 1公司经理总经理、常务副总经理、副总经理； 制定和维护销售人员薪酬管理制度。 2常务副总： 个人奖金含提成表的编制； 奖金含提成的发放； 个人工资表的审批。

2、 3财务部： 工资表的编制、报批； 薪资的发放； 工资、奖金含提成总额的核算。 二、薪资结构 1销售人员的薪资主要由绩效工资与提成两部分组成。 2绩效工资 1绩效考核：通过每期的绩效考核，评出员工各期所获得的等级。 2绩效工资：与员工绩效考核成绩挂钩的工资部分，其计算公式为：绩效工资=工资标准* 绩效考核系数3绩效考核系数由员工当期所获得的绩效考核等级决定： 绩效考核等级A 级B 级C 级D 级E 级 绩效考核系数120%110%100%90%80% 3 销售提成 1提成规则 初始化规则：从本制度开始实施之前的年度销售额基数部分B 中统一划出对各业务团队相同的销售额 部分b2列入本制度实施后的

3、销售提成计算，其他部分(b1) 则不再列入，而通过工资标准的差异来坚持 现有总收入的差异不变。列入提成销售额基数b2、标准提成率x%以及业务员工资标准的设定过程 如下： 当年总年月工资标准当前销售额基扣除销售额列入提成销设定年标准提成率薪数售额基数提成额x% XX-M /12Ba Ba-b2b2M M/b2 目标激励规则：为发挥销售额目标的导向作用、体现对超额的奖励，本制度中对业务员超出中等难度目标 超额提成率计算提成，对超出高难度销售额目标的部分按照高难度目标超额提成率来提成。 标准提成率中等难度目标超额提成率高难度目标超额提成率 2.5%3%4% 衰退规则：本制度开始实施后，不同性质的新增

4、销售项目，其提 成率衰退模式各不相同。 销售项目第一年提成率第二年提成率第三年提成率三年后提成率 特别大项目协商确定协商确定协商确定协商确定 团队分配规则：依据团队销售业绩计算出团队的总提成，由团队负责人在公平合理的原则上拟定分配方案，报 上级审批；然后依据上级同意的分配方案，由团队负责人在团队内部进行分配。 毛利率关联规则：提成的多少受业务员毛利率达成状况的影响，由毛利率达成率实际毛利率/目标毛利率所属范围确定毛利率达成系数。 毛利率达成率毛利率达成系数 140% 以上120% 130%-139.9%115% 120%-129.9%110% 110%-119.9%105% 100%-109.

5、9%100% 90%-99.9%95% 80%-89.9%90% 70%-79.9%85% 70%以下80% 2提成计算 销售额拆分：为了在提成计算时体现上述提成规则，必需对业务员的当期销售额进行拆分，不同部分对应 的提成率和衰退率不同。 一般项销售额当年销售额 目B C D E F B1B2F1F2F3提成率2.5% 2.5% 2.5% 2.5% 2.5%3%4% 衰退率100%50%64%80%100%100%100% 特别大销售额当年销售额 项目H1H2H3H4H5H6?Hn 提成率m1%m2%m3%m4%m5%m6%?mm% 衰退率n1%N2%N3%N4%N5%N6%?Nn%注：B=制

6、度实施年度开始前的销售额基数部分B1 不列入提成，B2 列入提成C=提成计算年度开始2 年前的新增销售额部分不含B D= 提成计算年度开始后第2 年的新增销售额部分不含EE=提成计算年度开始后第1 年的新增销售部分 F=当年度新增销售额部分f1 为中等难度以下部分，f2 为介于中等难度与高等难度目标之间部分，f3为超出高难度目标部分H= 特别大项目销售总额h1 为项目1 销售额，h2 为项目2 销售额，以此类推 总提成计算公式 总提成= 各部分销售额* 提成率* 衰退率* 毛利率达成系数 具体公式为： 总提成=b2*x%*100%+C*x%*50%+D*x%*64%+E*x%*80%+f1*x

7、%*100%+f2*y%*10 0%+f3*z%*100%+(h*m%*n%)*% x%= 标准提成率 y%= 中等难度销售额目标超额提成率 z%=高难度销售额目标超额提成率 h=单个特别大项目销售额 m%=单个特别大项目议定提成率 n%=单个特别大项目衰退率(按照协商的办法确定) %= 整体(扣除特别大项目)毛利率达成系数 三、薪资计算、审批与发放 1员工月薪资总额= 绩效工资+提成+ 各种福利补贴应扣款项 2绩效工资：每月10 日前，各部门必需上报部分员工的绩效考核结果，财务部依据公司员工的绩效考核结果、工资标准以及绩效工资比例与12 日前完成绩效工资计算。 3提成计算：在公司规定的提成发

8、放月的9 日前完成提成计算。 4小数处理：各项目一律以元为单位计算，假设有小数产生，一律四舍五入。 1正常审批程序：公司行政部完成薪资计算并制成工资表后，于每月11 日前送交常务副总经理审批并转财务部；提成表由常务副总于每月薪资发放日前编制。 2特别状况：如13 日前常务副总经理因出差不在公司，则将工资表交总经理审批。 3.薪资发放： 1绩效工资发放：按月发放。 2提成发放：提成部分按季度每月预发一部分累积支付，即： 在第一季度末依据第一季度的绩效目标完成状况支付第一季度的提成； 在第二季度末依据第一、二季度绩效目标之和完成状况支付第一和第二季度应得提成扣除第一季 度已支付部分； 在第三季度末

9、依据第一、二、三季度绩效目标之和完成状况支付前三个季度应得提成扣除第一和 第二季度已支付的部分； 在年末依据全年的绩效目标完成状况支付全年的提成扣除前 3 个季度已支付部分。四、附则 本制度关于提成的规定暂不适用于公司投入生产后的骨架产品，骨架产品的提成办法另行公布。 员工对薪资含提成产生异议时可以提出书面申请，行使薪资请求权，但自发生之日起3 个月内未行使的视为弃权。 本制度规定的薪资含提成为税前薪资个人所得税自理。 本制度自公布之日起开始执行，与薪酬福利管理制度相冲突的地方以本制度为准。 薪酬福利管理制度与本制度不发生冲突部分，可视为本制度的补充。 本制度解释权归苏特公司。 他们持续往前走

10、。走到了沃野，他们决定停下。 被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。 一旁好奇的朋友问到： “为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？ 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它； 相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。 朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才干钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会将伤害丢

11、在风里，将感动铭记心底，才可以让我们的友谊历久弥新！ 友谊是我们哀伤时的缓和剂，激情时的舒解剂； 是我们压力时的流泻口，是我们灾难时的庇护所； 是我们犹疑时的商量者，是我们脑子的清新剂。 但最重要的一点是，我们大家都要铭记的： “切不可苛刻朋友给你同样的回报，宽容一点，对自己也是对朋友。 爱因斯坦说：“世间最美好的东西，莫过于有几个头脑和心地都很正直的朋友。 他们持续往前走。走到了沃野，他们决定停下。 被打巴掌的那位差点淹死，幸好被朋友救过来了。 被救起后，他拿了一把小剑在石头上刻了：“今天我的好朋友救了我一命。 一旁好奇的朋友问到： “为什么我打了你以后你要写在沙子上，而现在要刻在石头上呢？ 另一个笑笑回答说：“当被一个朋友伤害时，要写在易忘的地方，风会负责抹去它； 相反的如果被帮助，我们要把它刻在心灵的深处，任何风都抹不去的。 朋友之间相处，伤害往往是无心的，帮助却是真心的。 在日常生活中，就算最要好的朋友也会有摩擦，也会因为这些摩擦产生误会，以至于成为陌路。 友情的深浅，不仅在于朋友对你的才干钦佩到什么程度，更在于他对你的弱点容忍到什么程度。 学会将