【精选汇编】精选促销活动方案汇总十篇

1、a person lives and dies, but as long as you live, you must live in the best way.整合汇编简单易用（页眉可删）精选促销活动方案汇总十篇 促销活动方案篇1一、创业设计swot分析（一）花晨月夕的内部优势分析自改革开放以来，中国经济迅速发展，花卉产业蓬勃兴起，承德的经济也在逐年提高，人民生活水平不断提高，这就给承德花卉产业的发展提供了良好的条件。承德市也已经有几家老牌花店，但与之相比，花晨月夕还是有其自身的优势的。这主要体现在市场，服务，规模等几个方面。1。花晨月夕精品花店是由我们大学生自主创业的项目，会有很多学生群体前

2、来光顾。2。我们在大学期间系统的学习过服务技能，和别的花店相比，我们有更高的服务水平，能够留住许多回头客。3。花晨月夕花卉品种丰富，能够满足不同人们的需要，例如：友情鲜花、恋情鲜花、生日鲜花、节日鲜花、慰问鲜花、居家用花、水培植物、酒店插花、开业庆典花篮、花艺设计、会场布置，新娘花车装饰、迎亲车队等等。4。经营花店不需要太大规模，并不需要太大店面，这就大大节省了开支，可充分发挥船小好调头的优势。5。我们还会开设相关的，利用络进行宣传，以开拓市场，满足更多消费者的需要。6。我们内部人员团结，可以形成强大的凝聚力和向心力。（二）花晨月夕的内部劣势分析虽然花晨月夕具有一定的发展优势，但我们应该正确地

3、看待这些优势。优势和劣势都是相对的，在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。我们虽然拥有良好的服务技能、丰富的花卉产品、多渠道的宣传途径等优势。但缺乏现代企业发展所必需的战略观念、创新观念、人力资源开发管理、人文环境建设以及与此相适应的市场制度环境，以及充足的资金，面临经验不足等劣势。1。我们面临的一个巨大问题就是经营品种太单一，只销售花卉产品，利润_太少，如果只单一经营花卉产品，将会使企业的发展走进死胡同。所以我们应该拓宽销售品种，例如，在销售花卉的同时，搭售一些小礼品之类的，这样才会获取更多的利润。2。资金不足是我们的一大难题，我们大学生进行创业，本身就没有太多资金，所以我们在充分利用贷款

4、的同时，更要精打细算进行投资。3。我们大学生社会经验不足，经营企业的经验更是匮乏，这就需要我们齐心协力，摸着石头过河。（三）花晨月夕的外部机会1。改革开放以来，全国经济迅速发展，承德经济也有了长足进步，这就给花卉产业的发展创造了条件。2。在大学城附近，目前没有一家花店，这样，我们在大学城的竞争对手基本为零。3。在大学城附近，房地产建设十分火热，这样看来，花卉作为一种美观健康的装饰品，必然会受到人们的青睐。4。在承德的平泉县，有中国北方第二大的花卉基地，这给我们进货，带来方便。（四）花晨月夕外部威胁正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，花晨月夕在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具

5、体表现在以下几个方面：1。花卉属于奢侈品，而学生群体收入少，并不会把钱大部分用来买花，这既需要我们充分考虑学生的需要，开拓更广阔的市场。2。花卉的季节性大，应该考虑冬季时的消费重点。（五）结论综上所诉，花晨月夕精品花店项目在货源、花卉产品种类丰富、广告宣传、市场需求方面都有自身的优势；但是还存在着资金不足，产品单一，经验不足等方面的硬伤，需在实际操作中进行改进。二、目标市场选择与目标市场营销策划（一）目标市场细分根据对市场人口年龄构成的细分，我们把目标市场的消费人群分为了115岁、1530岁、3045岁、45岁以上这四个年龄层，而这些年龄层的消费者又有着不同的消费心理及其特点。青年人对生活充满

6、激情，喜欢在生活中追求浪漫，所以他们的消费可能性最大；而30至40岁的人群中，他们大多已经有了稳定的工作，更重要的是他们基本都有了自己的房子，更喜欢把花卉作为家居装饰的元素；而45岁以上的人群他们年岁已大，不会经常买花，更偏向于养花来增加生活情趣，所以应该给他们推荐喷在花卉，而不是鲜花。所以我们的市场更偏向于选择年轻人和中年人这两个年龄层的消费者。当然老年人市场也不会放弃。再一方面，根据消费行为细分，我们分为了两大部分，时机细分和使用频率细分。消费者买花主要集中节假日，而又有一部分人经常买花，但也有一部分人很少买甚至不买花，这是由于他们的个人喜好程度决定了其购买频率。所以我们又选择了有固定收入

7、的群体并且喜爱花卉的消费者。（三）目标市场模式由于本店属于小本经营，并没有很强的实力进行竞争，所以我们决定采用密集单一市场这一模式，这一模式能针对我们做出的市场细分来进行有的放矢的经营，针对我们选出的最有可能消费的群体，是利益最大化，从而短期收到回报，是成本更快回收，从而壮大实力。（四）目标市场的营销策略由于我们把市场分为了几个部分，而不同的消费者也有这自己的特点，所以我们制定了根据不同消费者的差异性营销策略。我们针对不同的子市场，推出不同的产品，推行不同的营销方案，以最大限度地满足各个子市场的需要。差异性营销的优点是由于企业在产品设计、推销宣传等营销策略方面能针对不同的子市场，有的放矢，从而

8、有利于提高产品的竞争力，提高市场占有率；此外还有利于建立企业及品牌的知名度，有利于提高企业威望，树立良好的企业形象。缺点是多品种生产，势必增加生产及营销成本，我们会在实际的工作中尽量节约成本，提高效益。三、所经营的产品定价（一）定价目标以获取合理利润为定价目标根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了避免不必要的价格竞争、以适中稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均成本的基础上加上适度的利润作为产品价格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。（二）定价方法成本加成定价法p=成本（1+利润率）经过市场调查、上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率19%。所以插花的定价=7。8

9、（1+19%）=9。282元盆景的定价=38（1+19%）=45。22元综合以上各种因素考虑插花累花卉定价在1530元小型办公室盆栽定价在1020元中型室内盆栽定价在3580元大型室内盆栽定价在85288元，高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98288元。促销活动方案篇2一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的

10、准备工作1、信息发布、活动信息可选择在娄底广播电视报报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。、注意要在广告边角上加上“活动解释权归公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。3、现场布置活

11、动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。(1)写有活动主题的横幅。(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就

12、各位。2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。7、现场销售台继续销售。8、现场清理，保留可循环物品以备后用。五、活动结束要开总结会评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。促销活动方案篇3一、活动时间：4月30日5月8日二、活动目的：五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、

13、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。三、活动主题：庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖四、活动口号：五一逛快易拍，购物中大奖；低价降到底，好运转不停。五、广告宣传：dm4月30日5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内pop，广播宣传六、场景布置：大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，平步梯广告帖纸，中空巨幅两条七、活动策略：1）五一黄金周，低价降到底，推出一期dm海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店252）五一逛_x，购物中大奖（具体方案

14、见附页）3）低价降到底，好运转不停（具体方案见附页）4）5月1日第二届劳动颂歌青年卡拉ok竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。5）5月4日青春风采，活力无限青年节精彩文艺演出6）5月5日五一逛_x，购物中大奖抽奖晚会，精彩演出（内部员工）7）六一儿童才艺秀报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛（具体方案见附面）8）5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。9）5月12日五一逛_，购物中大奖颁奖晚会促销活动方案篇4一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购

15、等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。

16、在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的

17、，因此，生动化及人员推销至关重要。3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。三、认真做好商场超市的陈列工作陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在活动中，陈列还要注意以下主要原则：1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设

18、立特殊陈列位等等方式来体现。各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。第一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。第二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌经营的格局。第三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为

19、加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。第四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为09年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。第五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。促销活动方案篇5一、活动目的1、扩大商场在某某市购物者心中的整体形象、认知度、影响力;2、加深政府、行业、媒体、渠道等关系的建立和巩固，营造出良好的舆论环境和公共环境;3、通过周年庆的

20、契机，增加周年店庆期间和五一黄金周的客流量，用此来带动商铺店面销售，建立商户信心，让商户和商场都能得到更大的收益;4、在活动期间，更大的客流量可以吸引更多的优质商户入驻。为商场招商工作提供更有利的契机和条件。二、活动时间5月1日5月7日三、活动地点某某商场1到5层四、活动主题某某商场感恩十年回馈十年活动内容：活动一：感恩十年、回馈父老1、举办希望小学的捐赠、贫困大学生的帮扶。(只要您是贫困或是上学有困难的学生，可发e-mail或寄信到公司，内容详细叙述您的家庭、生活现状和需求帮扶的原因。经查实后，根据情况支持5000以内的上学补助资金。)2、在商场店庆当天，举办赠书活动，由商场高层当场赠予，并

21、通知各大报纸和电视媒体等来全程采访和报道。活动二、您购物我买单1、每日抽出三单，第一单全免，第二单免50%，第三单免70%;2、顾客购物后，填写姓名、电话等相关信息的卡片，商场管理凭此抽取幸运顾客;3、抽奖由商场管理抽取，内容公布在店内海报，最晚次日商场运营结束为最后兑奖时间，如不兑奖按自动放弃处理;4、顾客留取的所有信息，商场可以存档为以后在举办活动时直接发送短信通知。活动三、与民同庆1、与商场店庆同生日的女性朋友，进店凭身份证可免费领取好礼;2、礼品为价值50元购物卷100张，购物卷由商家和商场提供，;3、前台领取并记录相关信息。活动四、“单”享折扣1、持dm单或报纸在指定商家购物享折扣;

22、2、前期和商户沟通，每层提供登报、登单的商户，报纸和单上会刊登商户的信息;活动五、不玩虚，真回馈1、活动期间购物的所有顾客凭当日购物小票到指定礼品区去换取礼品;2、礼品为红包，(根据购物的多少放取现金红包110元);3、扫二维码登陆官方微信，会不定期发红包，可届时抢;4、微信增加的所有顾客，为以后的活动增加准客户。活动六、vip单享好礼1、所有vip顾客店庆当天购物就有机会参加公司举办的冷餐酒会;2、当场采访顾客并让媒体们记录报道，并在商场店内以展板形式展出。活动七、店庆举办中小型酒会1、所有商场管理和领导参加，届时评出最佳员工，并领导颁奖，让员工更有公司归属感;2、请商界和各大媒体记者参加，

23、参加后给礼品周店庆当天外围活动1、请政界、商界、文化界等知名人士参加讲话;2、举办具有中国文化气息的模特秀;3、举办大型的中国文化演出(包涵从南到北中国文化底蕴的歌舞);四、活动宣传媒介1、电视(分3次);2、报纸(分3次);3、广告牌;4、广播;5、发单(到高档小区、繁华热闹的地方);6、电动车、骑车路上举牌(在主要街道举活动牌转街分4次)，;7、滑翔伞(当天活动前);8、宣传车(分4次);9、短信(分4次);10、演出;五、活动物料清单六、活动人员安排促销活动方案篇6(1)婴儿用品分人气商品区和利润商品区，别指望在人气商品区上产生利润那将事倍功半!(2)别问厂家哪款是折扣更低的。而应问：哪

24、一款是最畅销的。(3)上货比对手快一点点。(4)外出服一路降价销售!不管是什么季节!因为外出服款式更新特快!(5)开婴童店不是做生意，只是做买卖罢了。想要卖得好，先要买得好!(6)婴儿用品大部分产品其实是可用可不用的，所以你要学会引导客户消费可不用的这一部分!(7)中高档的妈妈是最有影响力的!(8)高档商品别和客户讲价格。(9)纸尿裤和食品别做没有广告支持的新品。(10)常用商品是应该放在最里面的，许多新手都把常用的商品摆到门口，玩具类高利润的反而摆到里面，许多客户买完常用的根本不往里走了。(11)促销加赠品加积分加会员卡加购物袋，假如真没有东西好加，那就再加微笑!(12)人比地点重要，地点比

25、产品重要，产品比价格重要，价格比引导重要，不是引导不重要，是因为大多数营业员不认为引导消费有多重要，所以引导在销售中显得并不重要!(13)懂行的人促销会连带促销别的产品，菜鸟促销只会促销商品本身!(14)开店有两种，一是靠头脑做，一种是靠数据做，现在的问题是很多店主不靠头脑做事，也不靠数据做事，他们只靠运气做事!(15)店里别用红颜色装修，红色会让人心跳加快，会加速客户离开!(16)孕妇是黄金客户，你应该用100的精力来让她成为你的会员。(17)服饰是可以作为重点产品经营的(18)有没有看过奶瓶专卖店?没有!所以，奶瓶虽然很重要，但消费量并不多的!(19)只要有条件，尽可能开通婴儿游泳。(20

26、)把积压的产品放在最明显的柜台，大部分人都把积压的产品放到货柜最下面!(21)假如不懂营养基本知识，别去销售辅助食品。(22)店面别小于30平米!促销活动方案篇7一、活动主题：1.礼动新年贺佳节-来店有喜，买即送新年礼2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年5.立丹新年礼上礼-合家满堂红红红火火过新年6.金猪进门全家旺-立丹迎春特卖会换季商品低二折起黄金饰品零点利7.浓情蜜意爱要久久-温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您。二、活动时间：20_年2月9日(五)-20

27、_年2月25日(日)17天三、活动内容：1.礼动新年贺佳节-来店有喜，买即送新年大礼包礼1.活动时间：20_年2月18日(初一)-20_年2月20日(初三)3天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送新年礼一份，每天限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新年红包袋或新年对联)数量：300份_3天=900份预算：2.2_900=1980元2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元1.活动时间：20_年2月9日(五)-20_年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，顾客凡购买

28、参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送1.活动时间：20_年2月9日(五)-20_年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。“红

29、火靓礼六重送”奖品设置100元-200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额_2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-16

30、00元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：400份/天_17天=6800份合计赠品预算：平均价8.75元/份_6800份=59500元每天赠品预算：59500元/17=3500元/天占每天预估营业额1.6%(按每天营业额220,000元计算)印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)4.金猪报喜刮卡连年-购物满200元，.为您备足精选年货1.活动时间：20_年2月18日(初一)-20_年2月25日(初八)8天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭

31、售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：3000元_1=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额：1720元_2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额：200元_3=600元(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额：100元_16=1600元(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠

32、、腊肉、年糕等)成本金额：55元_32=1760元(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额：38元_64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额：1.2元/人_500人/天_8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算：共计17,632元。每天赠品预算金额：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：425元5.新年礼上礼-合家满堂红红红火火过新年促销活动方案篇8其一：欢迎辞由以往的“欢迎光临”变为“新年好”。可别小看这么微小的调整和这么一句老土的祝福语，在春节期间，这是非常有效果的

33、。我们能明显地感受到一听这句话，每一位进入专卖店的顾客显得分外开心，并用同样的“新年好”回应导购员，如此以来，彼此的距离一下子拉近了。其二：巧妙的“红包”。按平日的操作，我们一般是不打折的，但是在假日期间如果能巧妙地让利，就会吸引顾客。初一到初四，我们都会送给每位买鞋顾客一个红包，价值19元的优惠券，虽然优惠的比例很小，但在我们中国人的传统里送红包就是赋予他人福气和财气。事实上，在过年这个时候，大家也不会那么计较，图个便宜的。而且我巧妙之处是在数字上做_，“19”含“要长长久久”之意，表示来年一切顺利。事实证明，这个做法非常有效，根据我的粗略统计，有30%的优惠券是在第二天进行二次购买。其实，

34、我们也没打广告，都是通过顾客的口头传播扩大影响。口头传播是最好的广告了。其三：别致的礼品。搞促销，送礼品是普遍做法，但是关键的问题是要在合适的时候送出合适的东西，像以前动辄送鞋油的方式已经没有新意，而且，在许多顾客看来，这些应该都是必需品，因此，这需我们好好琢磨。促销活动方案篇9主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会商场春季促销策划方案内容：活动时间：20_年2月28日起活动地点：1f-5f（超市、特例明示商品除外）一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛报名时间：20_年3月6日-3月12日报名地点：四层运动吧比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，

35、欲报从速。二、消费新概念-会员有好礼活动时间：20_年2月28日起；返券地点：5f；喜事一：活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。另外在活动期间凡持vip会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可

36、获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止20_年4月27日。喜事二：会员在活动期间购物将享受双倍积分。喜事三：对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理vip会员卡一张。三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！活动一：大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；活动二：真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买

37、家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。活动三：惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。活动四：哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。四、庄家好胃口，优惠统统吃活动内容：凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受9.5折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会活动时间：20_年3月7日-3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活动地点：商厦2f中厅六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集活动时间：20_年3月1日-3月8日活动地