商超新品进店的管理办法

1、商超新品进店的管理规定一 、价格体系的制定规定 产品在进入商超前，要先有一套合理的产品价格，防止产品在进场后出现“无利可图”的困境。1、充分考虑所进卖场的费用和自身成本等情况。如进场费、节庆费、条码费、促销费、广告费、损耗、促销员费用以及自身经营费用等等，要给予充分的考虑。2、竞品的价格要给予一定的关注。对于竞争产品的价格要给予一定的关注，但也不要让其左右了自己的最终决定3、充分考虑所在整个市场的价格情况。采取就高不就低的原则，不要一店一价格，尽量保持价格的统一性。4、零售价格指导价格的定价方法。可以根据卖场的终端零售价来制定价格，比如在同一平台的基础上，产品售价在30元，则该产品的进货价应该

2、在23-27元之间（一般卖场的产品毛利会在10%-25%）。5、价格要具有稳定性。一旦制定出价格尽量保持其长期的稳定性，不要随便更改。二、产品陈列规定 产品的陈列极为重要，且宜被忽视，好的产品陈列不但有利于产品的销售，还可以提升产品的品牌形象和公司形象。 1、产品要陈列在正常顾客视线水平上下各45度的范围内。这一区域是最容易被消费者看到和最方便拿取的范围。2、每个单品至少有12个排面。避免一个排面有两种以上的产品放在一起。3、产品陈列要集中。这样可以形成良好的视觉效果。4、产品陈列要本着先横后纵的原则，并摆放整齐。5、产品陈列要注意自身产品的特点，与周围其他产品有所区别，避免色调一致。使我们产

3、品与其他产品产生视觉差，这样易引起消费者注意，防止产生误解和混淆。 三、 促销计划的规定 产品进店后，促期要进行产品促销，在制定促销计划前，要充分考虑该地区的消费习惯。1、新品上市促销。新产品刚在某个地区上市，消费者并不了解产品特性，此时的促销要以吸引消费者，增强购买欲为目的，不要在产品上市初期，就在价格上大做文章，避免给消费者造成价格低、形象差的印象，应该多以增强消费者对产品的认识、好感和信誉度的方式进行，一般在卖场选择一些主通道进行试吃、试饮和赠送等活动，来让消费者快速了解产品的特点，以提升购买欲。2、要做好促销总结。前期的促销过后，要及时总结，找出最受欢迎的产品，以及一些问题、意见和建议

4、并及时反馈，为下一步促销作准备。3、针对性促销要跟进。通过前期（2-4周）的促销活动，消费者已经对产品有了一定的了解，此时要根据前期促销的结果，制定出具有针对性的促销计划，可以以买赠等形式迅速提升销量，一般而言70%的购买是在卖场决定的，此时的促销最为重要。4、促销要有长远考虑。不要单纯为了促销而促销，要有品牌建设的意识，要围绕着提升品牌知名度、美誉度等方面进行。5、促销活动要主题明确。要有详细的促销计划书，在执行过程中不断修正，毕后要有分析和总结。注意：在产品保质期不佳或库存压力大而进行的促销要十分注意，避免进行产品抛售，这样会对品牌造成伤害，可以采取机会销售的方式，在一些客流量大卖场门口或

5、场外进行一些临时促销。四、日常卖场拜访和客户关系管理规定1、在产品进店初期和促销活动期间，要增加巡场频率，以便可以及时了解和发现问题。from cmmo.cn2、在销售稳定后，可以适当减少巡场频率。 3、维护好与ka卖场的客情关系。不要完全放手给经销商来管理，自己要充分参与并建立良好的沟通，不要简单地认为我们之间就是单纯的贸易关系。 4、要注意维护普通客户关系。不要忽视卖场的任何一个小职员，有时他们的作用也是不可估量的。 5、注意收集整理与卖场相关的一切资料。五、新品进店申请审批流程规定1、进场费：是商场和超市利用其在市场交易中的相对优势地位，向供货商收取的一种费用，收费标准是所进卖场的商品的品项数量收取相应的费用，简称为条码费，单品条码费用参照公司区域往年为参考依据；主要分为： a新系统进店：即新开发的商超新系统进店，此类型进店费审批程序为：销售主管要填写新品进店费申请表，系统评级表，经大区经理审核后报营管中心，营销总监审批，总经理签批；b系统新开店：指已进的商超新开门店收取的条码费，这类条码费用申请填写新品进店费申请表，经大区经理审核后报营管中心，营销总监签批；2、转户费：供货商之间在该商场相互转让条码费用的一种行为，所产生的费用简称为转户费。此类型进场费，销售经理在提报时，必须以书面形式说明转户的理由，大区经理亲自参与，报营管中心审核，营销