学员版采购与供应商讲义

1、优秀论文，广为引用。优秀论文，广为引用。1/42/43/44/4公开招标：“大海捞鱼、择优录用”无限竞争性袒。袒。邀请招标：“锁定目标、速战速决”有限竞争性议标采购：“化整为零、邀请协商”谈判招标以最低评标价为基础的评标综合评标以寿命周期为基础的评标打分法 2.1.1 2.1.2 2.1.4 /5 /5 /5/5/5 1/22/22/2 不但对对方想要知道的情况坦诚相告，有时还可适当不但对对方想要知道的情况坦诚相告，有时还可适当地透露我方的某些动机和想法，以获得对方的信赖和地透露我方的某些动机和想法，以获得对方的信赖和好感。但要注意确保不能因此而处于被动，要有限度好感。但要注意确保不能因此而处

2、于被动，要有限度的坦诚。的坦诚。谈判所使用的语言要简明扼要、具条理性、留有余地、谈判所使用的语言要简明扼要、具条理性、留有余地、富有弹性、措辞得体、紧扣主题、并注意语音、语调、富有弹性、措辞得体、紧扣主题、并注意语音、语调、停顿和重复。停顿和重复。如对方问及产品质量，不必详细介绍所有指标，而只回如对方问及产品质量，不必详细介绍所有指标，而只回答其中主要几个，造成质量好的印象即可。答其中主要几个，造成质量好的印象即可。若对方问题模棱两可，含糊其词，先得探明其真实心理，若对方问题模棱两可，含糊其词，先得探明其真实心理，然后巧妙作答。以防让其有机可乘。然后巧妙作答。以防让其有机可乘。当对方压价时我方

3、可说：价格的确是大家很关心的问题，当对方压价时我方可说：价格的确是大家很关心的问题，不过我方产品的质量和售后服务是一流的。不过我方产品的质量和售后服务是一流的。 1/22/2 .5 .7 .9 .10 1/2.10 2/2. . 认证计划 物料项目 认证准备 初选供应商 技术资料 认证供应商评估 批量试制认证 再次试制 价格预算认证计划 物料项目书 熟悉物料项目 质量标准 制定说明书 技术资料 了解项目的需求量 研究资料 发放问卷确定供应商群体 了解供应商 初步谈判 发放认证说明书 竞标供应商 提供试制资料 供应商准备样本 供应商提供样本签订初次 过程协调监控试制合同 调整技术方案 样本评估

4、样本供应商 提供再次试制资料 供应商准备小批件 供应商提供小批件签订再次 过程协调监控试制合同 调整技术方案 再次试制评估 再次试制供应商 提供批量试制资料 供应商准备批量件 供应商提供批量件签订批量 过程协调监控试制合同 调整技术方案 批量试制评估 新产品开发/生产/采购策略自制 外购市场调研与供应商初步选择/审核/认证供应商协议/合同/分类下订单/供应商交货优先型/伙伴型供应商(20%品种,80%价值) 普通型供应商(80%品种,20价值)供应商考评供应商改进 供应商年度质量体系审核供应商优化1/4 2/43/4 4/4 分数考核内容1分2分3分4分5分得分参加管理会议无物料或生产计划工业

5、或财务管理工厂或业务管理一切相关会议在组织中的地位向企划经理汇报向生产经理汇报向采购经理汇报向厂长汇报向总经理汇报采购范围/管理层对采购看法后期采购前期采购+后期采购供应商管理供应链管理长期稳定战略合作伙伴关系对外交流订阅当地采购期刊参与地区采购协会参与省级采购协会参与国家采购协会参与国际采购专业协会介入跨功能活动企划会议企划/生产会议企划/成产/研发会议企划/成产/研发/工艺会议企划/生产/研发/工艺/业务发展会参与采购网络程度参与采购信息网参与信息网/当地采购会议信息网/当地/全国采购行业协会会议信息网/当地/全国/全球采购行业会议更广泛的采购相关活动 分数考核内容1分2分3分4分5分得分

6、教育水平初中高中大专学士硕士/mba/博士工作年限3年3-5年5-7年7-9年10年以上采购经历3年3-5年5-7年7-9年10年以上工种经历平均1种平均2种平均3种平均4种平均5种以上外派工作1年2年3年4年5年以上前期采购20%20%-40%40%-60%60%-80%80%以上职业采购发展计划无有,但不够系统有, 并有系统较完整的发展计划完美的发展计划和行动方案每人年受训时间3天3-5天5-7天7-9天9天以上个人目标设定及其表现评估1次/年2次/年3次/年4次/年5次/年 1,采购物品模块分析; 2,供应商优化目标; 3,供应商月考评; 4,缩短交期; 5,综合成本分析; 6,供应商审

7、核; 7,供应商参与研发; 8,供应商发展项目; 9,采购水平衡量; 10,采购人员培训; 11,采购人员职业发展; 12,综合改进小组. 分数考核内容1分2分3分4分5分得分对公司采购方针的了解程度只有采购部门知道采购部及公司管理层都知道采购/企划/生产部门知道采购/企划/生产/开发部门采购/企划/生产/开发/质控/管理层都充分了解所采取的采购战略供应商很多很分散供应商在附近集中有供应商分块分析注重稳定供应渠道按公司战略采取灵活的采购战略所采取的采购计划无有,但只与过去比有,紧靠生产计划有,结合多项计划与采购策略/公司目标相吻合采购计划包含因素1-3个5-6个7-8个9-10个11-12个

8、分数考核内容1分2分3分4分5分得分采购物品分类无原料有代码不统一原料有代码且统一原料有科学分类统一分类代码用于所有采购物品生产用料集中采购无部分集中本集团联合采购跨集团联合采购全球联合采购非生产用料集中采购的比例80%有否零部件合格认可程序无有,但不够完善有,比较完善有,很完善有,比竞争对手更完善的认可程序零部件合格化比例80%供应商管理工具的运用有评审有评审和月度考核评审/月度考核/自评评审/月度考核/自评/改进评审/月度考核/自评/改进/成本分析有否供应商表彰系统无有,但不够完善有,比较完善有,很完善有,比竞争对手更完善的表彰系统采购信息系统无有,很简单有,不联网mrp/erpmrp/e

9、rp/edi授权程度无有,不够完善有,比较完善有,很完善有,比竞争对手好下单收货付款等功能分开否完全分开大部分分开小部分分开很小部分分开未分开 1, 固定资产; 2,办公自动化设备; 3,工厂设施; 4,包装; 5,运输; 6,咨询; 7,印刷品; 8,差旅花费; 9,保险; 10,办公用品; 11,其他行政开支. 分数考核内容1分2分3分4分5分得分参与的过程生产过程开发生产+开发生产+开发工艺生产+开发/工艺/决策供应商的参与无少量较多跨功能队伍长期稳定战略合作伙伴参与其他工作无工艺调整工艺/物料评审工艺/物/废料评审工艺/物/废料评审/其他与同行比较无意识偶尔比较经常比较严格控制过程成功

10、实施标杆订单处理手写电脑处理滚动交货计划专用软件采用edi与供应商沟通全面质量管理控制质量质量改进质量交期质量交期服务qcds到scm全面控制oem采购订货付款订付+签约订付/签约/调研订签约/调研/审核订签约/调研/审核/设计非生产用料不参与部分参与大部分参与参与预算参与预算与决策非生产用料采购包括因素1-2项3-4项4-5项6-8项9-11项 分数考核内容1分2分3分4分5分得分已设定目标的员工75%人员流动无20%10%-19%5%-9%3%-5%3%计划实现95%旷工率8%6%-8%4%-6%2%-4%10%未达标10%已达标超标5%新品采购控制延迟2周以上延迟2周以下提前1周以上提前

11、1周以下按时交货新品采购控制达标80%达标80%-90%达标90%-95%达标95%-99%100%达标非采购员参与研发企划人员企划品管人员企划品管生产人员企划品管生产开发企划品管生产开发市场调研供应商参与研发率95% 序 档次 极差 差 较好 良好 优号 项目 分数 0分 1分 2分 3分 4分1, 产品质量 2, 服务能力3, 交货速度4, 市场信誉5, 产品价格6, 付款期限7, 人员才干8, 产品说明= 4 + 4 + 2 + 3 + 3 + 4 + 4 + 2 = 26 (占满分32分的81.25%)= 26 / 8 = 3.25 （ 再按各项目的重要性乘以其权重系数 ） 供应商名称

12、:_; 产品名称_;统计员_.项目总分1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月质量35232424283033交期25242423222424价格20141414151515支持20121212121212总分100737473778486 购月计划表范例购月计划表范例 11, 中国物流与采购，2002年2003年；12, 中国物资流通，1993年2001年；13, 物流技术，1993年2003年；14, 物流技术与应用，1993年2003年；15, 物流科技，1993年2003年；16, 现代物流，1999年2003年；17, logistics，香港生产力促进局刊物，1993

13、年2003年；18, (日）门田安弘著新丰田生产方式，河北大学出版社，200119, dave nelson, “”, the free press, 200120, dale neef, “”, pearson education inc. 200121, david simchilevi, “”, the mcgraw-hill company inc. 200022, donald j.bowersox, “”, the mcgraw-hill company, inc.200223, kent n.gourdin, ”, 200124, james c. johnson, “”, pr

14、entice hall, inc. 199925, ronald h.ballou, “”, prentice hall, inc. 199926, john j.coyle, ”, west publishing company, 199627, john l.gattorna, ”, gower publishing company, 199428, david hutchins, ”, gower publishing limited, 1999 29, handfield, robert b. ”, prentice hall, inc. 199930, martin christop

15、her, ” ”, pitman publishing, 199231, benjamin s. blanchard, ”, prentice hall, inc. 198632, bernhard tilanus, ”, pergamon publishing, 1997 33, murray a. geisler, ”, north-holland publishing co. 1975 34, sunil chopra, “”, prentice hall, inc. 200135, hall, r. w., “”, dow jones-irwin, 198336, joseph l.

16、gavinato, “”, the mcgraw-hill education.200037, michiel r.leenders, ”, the mcgraw-hill education.1997 38, macheth d. k., “”, pearson education limited, 199939, martin christopher, “”, pearson education limited, 199940, timothy m. laseter, “”, booz allen & hamilton, inc. 199841, roger blackwell, “”,

17、harpercollins publisher, inc. 199742, gary j.zenz, “”, john wiley & sons, inc. 199443, stuart heinritz, “”, prentice-hall, inc. 199144, micheal harding, and mary lu harding, ”, barrons education series, inc. 199145, a. ansari, and b. modarress, ”, gower publishing company, 199046, ammer, dean s., ”,

18、 richard d. irwin, inc. 198047, baily, peter, ”, pitman books ltd.,199748, baker, r.j., ” ”, prentice-hall, inc. 199749, ammer, dean s., ”, richard d. irwin, inc. 198050, baily, peter, ”, pitman books ltd.,199751, baker, r.j., ” ”, prentice-hall, inc. 199752, barlow, c. wayne, ”, cbi publishing co., 1983 53, burt, david n., ”, prentice-hall, inc. 198454, combs, paul h