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文档简介

1、青，取之于蓝而青于蓝；冰，水为之而寒于水买楼签约后要注意什么买楼签约后要注意什么 我为大家准备了关于买楼签约后要注意什么的文章,我里面收集了五十多篇关于好买楼签约后要注意什么好文,希望可以帮助大家。更多关于买楼签约后要注意什么内容请关注我。ctrl+d请收藏! 买楼签约后要注意什么 常见应对 1.谢谢顾客。 (这是物业顾问最起码的售后服务规范要求，没有什么特别之处，不会给顾客留下太深的印象) 2.送顾客上车。 (如果只送到门口，顾客会觉得物业顾问太像生意人。因此，一般的规范要求是把顾客送上车) 3.定期联系。 (这也非常有必要，但联系过程中最好能给顾客留下深刻印象) 引导策略 房屋买卖签约后，

2、这并不意味着买卖的结束，而这正好是下一次成交的开始。针对买楼的顾客，物业顾问为其可以划分出一个由购房年龄而区别的购房群体。例如，顾客是为了结婚买楼，那大概顾客的朋友里面也非常多这种结婚买楼的人;顾客是买第二套住房，那顾客的朋友里面也有可能有非常多的人要买第二套住房。因此，目前该套房子的成交，意味着顾客可以介绍不少其他顾客来买楼。 要顾客介绍朋友来买楼，那签约后的服务就必须非常到位。物业顾问要给顾客留下一个非常好的买房经历。这就必须注意签约后的各项细节，物业顾问要让顾客有一次愉悦的购房经历。 话术范例一 物业顾问:王先生，谢谢您对我工作的支持!(签约后感谢顾客) 顾客:不客气!我也谢谢你帮我找到

3、这么好的房子。 物业顾问:王先生，我上次打电话找您，您不在。我听您太太说您很忙，真羡慕您，这么年轻就事业有成。(签约后，言多必失。因此，物业顾问不与顾客继续提房子的事，再提下去，有可能顾客当场反悔，这时只是谈论些轻松的话题) 顾客:哪里!哪里!我只是运气好而已。 话术范例二 顾客:何小姐，你回去吧，不用送了。(物业顾问送顾客到车站等公交车) 物业顾问:我正好没事，好同您聊聊天，多些机会向您学习，谢谢您了。 话术范例三 物业顾问:晋小姐，我是永诚地产的小李啊!我真的要祝贺您!您知道吗，您昨天买的这套房子真是买得及时。我有个同事，今天还接待了一个客人，他说高出2万元都愿意买这套房。我同事很不情愿地同他说，已经卖了。所以，我更要恭喜您!(一般，顾客买了一个贵重的东西后，顾客回到家里通常会有一种失落感，怀疑自己的决策是否正确。这时，顾客最需要有人肯定他的决策，告诉他决策英明，让他心里踏实) 顾客:哦，那谢谢您! 方法技巧 签约后的细节: 1.签约后立即感谢顾客; 2.尽量不谈房屋的事情; 3.尽量让顾客早点

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