月工作总结及计划

1、月工作总结及计划 月工作总结范文一 一、五月份和六月份的工作总结 1.五月份的销售业绩不是很抱负，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不抱负的销售额，本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不抱负的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费力量下降，购买力

2、下滑 b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特殊淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未掩盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较抱负的效果 二、关于公司产品的建议 1.盼望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150

3、g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠 2.盼望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、七月份工作方案 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特殊是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高

4、销售额 3.仔细做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特殊是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 月工作总结范文二 一、通过5月份日常工作和学习积累使我对大发有了肯定的熟悉 在7月份杭州高级人才沟通会上熟悉了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太知道了，特殊是对化纤行业几乎一无所知。通过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了肯定了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，的确是很恰当，本人对这一理念特别认同。公司进展不忘回报社会的壮举，令人鄙

5、视。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能进展壮大的重要缘由。在十一年时间实现跨更加展的确很不简单，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是分散人才的核心动力。现在*在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。 二、遵守各项规章制度，仔细工作，使自己素养不断得到提高 爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺当开展并最终取得胜利的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热忱乐观、仔细地完成好每一项任务，仔细履行岗位职责，平常生活中团结同事、不断提升自己的团队合作精神。一本细节打算成败让我豪情万丈，一种乐观豁达的心态

6、、一种良好的习惯、一份方案并按时完成竟是如此重要，并最终打算一个的人成败。这本书让我对自己的人生有了进一步的熟悉，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提示自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。 三、仔细学习岗位职能，工作力量得到了肯定的提高 依据目前工作分工，我的主要工作任务是(1)负责公司培训工作;(2)负责工伤工作;(3)办公室部分写作和临时工作。通过完成上述工作，使我熟悉到一个称职的管理人员应当具有良好的语言表达力量、流畅的文字写作力量、较强的组织领导力量、敏捷的处理问题力量、有效的对外联系力量、大型活动的策划及筹备力量。在原来的公司里，许多工作我只是管，大部分工作是手下人在

7、做，现在亲自做，发觉许多看似简洁的工作，其实里面还有许多技巧。 四、不足和需改进方面 虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟识程度也不够，对分工的工作还没有形成系统的方案和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟识，我也盼望领导今后多安排一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自己的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业务学问，通过多看、多问、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种学问，并用于指导实践。在今后工作中，要努力当好领导的参谋助手，把自己的工作制造性做好做扎实

8、，为的进展贡献自己的力气。 五、几点建议 公司正处于企业转型期，是一个特别关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会打算企业转型的成败。首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，特殊是管理层要转变老观念，要从实干型向管理型转变。领导层定期学习和沟通，这样可以开阔视野、学习管理理论。其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度可以转变人的行为，好的制度可以激励员工，好的制度可以强化管理。第三，要做好后继人才的培育工作。从现在起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永久留在。第四，既要引进人才，还要用好人才，特殊是要挖掘公司内部现有人才，

9、最大限度发挥各类人才的作用。 精选阅读 7月总结及八月方案 7月份以经结束，现将本月我店所取得的成果，所存在的问题，作简洁的总结： 篇一：7月总结及八月方案 7月份以经结束，现将本月我店所取得的成果，所存在的问题，作简洁的总结： 我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺当绽开。7月份的销售业绩：实收佣金950元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在九月中旬将间续过户，合计订金额是15000元佣金。其中一套买卖房屋是同王成谊合作，订金交付到王成谊处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源(二手房西航花园)22个，经纪人手中较准

10、客户8位。 从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不胜利。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力制造价值，激情成就将来，我信任通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的阅历，只要我们共同努力去做就肯定会有收获。 8月工作方案：1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有分散力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。 2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。 3、8月我们的目标是最基本做到xx0元。把任务分解到每周、每

11、日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在5000元上。 篇二：7月总结及八月方案 1、以仔细的态度乐观参与西安市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护; 2、准时精确的完成各月记账、结账和账务处理工作，准时精确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。 3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。 201x年7月份学习方面和综合素养的提升： 1、仔细学习财经方面的各项规定，自觉根据国家的财经政策和程序办事。 2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养 3、不断改进学习方

12、法，讲求学习效果，在工作中学习，在学习中工作，坚持学以致用，注意融会贯穿，理论联系实际，用新的学问、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合学问，使自身综合力量不断得到提高。 4、努力钻研业务学问，乐观参与相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增加服务意识作为一切工作的基础;始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。 201x年7月份存在的不足： 尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必需看到工作存在的不足： 1、只干工作，不擅长总结，所以有些工作费劲气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思索，逐步达到事半功倍的的效果。 2、忙于应付事

13、务性工作多，深化探讨、思索、认仔细真的讨论条件及财务管理方法、工作制度少，工作有广度，没深度。 3、理论水平不高，当前社会财务会计学问和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务学问和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础学问和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。 201x年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作： 1、擅长总结，提出自己的意见和建议，为领导决策供应精确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结阅历，建立健全良好的工作机制。 2、不断学习、更新学问、转变观念、完善自我，跟上时代进展的步伐。 8月工作方案 为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本方案。

14、 一、 月初支配(每月1日-10日) 1. 依据上月已录入微机中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出全部工程项目报表，最终编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将全部报表(包括上报给各项目负责人的项目报表)妥当保管。 2. 进行上月工资核算。 3. 进行各银行对账工作。 4. 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。 5. 与管辖区税务所进行联系和沟通。 6. 进行上月工资核算。 进行各银行对账工作。 与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。 与管辖区税务所进行联系和沟通。 对部分报销人员票据的审核。 二、 月中支配(每月11-20日) 1. 每

15、月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。 2、 原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。 3、 上月工资的发放。 三、 月末支配(每月20-30日) 1、 每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。 2、 进行本月工资的计提。 3、 进行本月固定资产折旧的计提。 4、 期末成本收入的结转。 5、 凭证的整理、装订与归档

16、。 6、 协作相关部门做好工作。 篇三：7月总结及八月方案 一、七月份工作完成状况 (一)全力开展防汛工作 1、水位状况 (1)润扬河闸上游水位 7月1日至7月22日，润扬河上游平均水位5.82米，7月5日7时53分，润扬河闸上游达历史最高水位6.84米、最低水位4.57米，时间7月1日0时49分。从7月2日至7月19日，润扬河水位已连续18天在5.50米以上，其中7天在6.00米以上。 (2)仪扬河闸上下游水位 7月1日至7月22日，仪扬河闸上游平均水位5.93米，下游平均水位5.50米，7月5日9时13分仪扬河上游达历史最高水位7.06米。仪扬河闸从7月1日关闸挡洪至今未开启，关闸后上下游

17、水头差最高达105厘米。 (3)潮位 7月1日至7月22日，润扬河下游长江潮位平均水位5.91米，7月6日8时11分，润扬河闸下游达历史最高潮位6.86米，最低4.54米，时间7月1日1时12分。 2、排洪排涝状况 从6月27日开头到7月22日，润扬河闸已经连续排洪26天，汛期以来累计排洪1.6亿立方米。7月份至22日，润扬河沿线泵站共开机1327.49台时，排涝4533784.2万方;汛期以来累计排涝560万方。 3、工程巡查 7月4日至7月17日，管理处组织巡查保洁人员参与防汛值班夜间巡查，共出动巡查人员32人次。 (二)201x年市级修理项目、20xx年省级修理项目实施方案已获得市水利局

18、批复，目前，项目处于招标文件编制阶段。 (三)受梅雨季节影响，绿化补种植项目预备工作已就绪，估计于7月底、8月初完成完工验收工作。 (四)依据省骨干河道检查工作要求做好了资料预备工作，检查组未开展检查。 (五)管理区绿化养护项目标书已送至市政府选购中心，等待选购中心发布公告。 (六)其他 1、7月8日，我处与江苏省江都水利枢纽机电安装处签订了润扬河闸、仪扬河闸运行维护及润扬河沿线15座穿堤建筑物养护项目合同，合同期3年，合同总价212.4万元。 2、焦庄泵站进水池段河道整治及护坡修理项目已完工。 3、组织开展了消防学问培训及两学一做学习训练。 4、对工程消失的隐患问题进行排查，受水淹的绿化苗木

19、进行了检查，统计受损面积。 二、八月份工作支配 1、连续做好防汛防台工作。 2、扬州市乌塔沟分洪道工程完善工程：新建仪扬河南堤道路东延工程和润扬河沿线泵站自动化完善工程项目开工。 3、组织开展河道保洁巡查工作第二个季度考核检查验收。 4、完成管理区绿化养护项目政府选购工作。 月工作总结及方案表 月工作总结及方案表 20xx年上半年的工作已经结束，在公司领导的带领下，各兄弟部门的共同努力下，我们井然有序的完成了方案部的各项工作，以下是本部门上半年的工作总结，内容如： 一、加强部门管理协调各部门有序工作 方案部作为公司的一个协调部门，需要有大局观，在自身的不断努力和兄弟部门的乐观协作下，按方案推动

20、了以下工作： 1.全力协调公司各部门，按方案推动了各项工作的正常运作。 2.充分发挥牵头作用，按方案推动年度、季度、月度方案的执行、考核及经济活动分析的开展。 3.实行敏捷的工作方法，按方案推动二期工程的进展。 4.乐观发挥综合方案管理职能，严谨组织月度盘煤及生产报表例会、严格掌握燃料库存，为机组的平安稳定运行供应了有力保障。 二、生产方案 年初下达了20xx年度的生产方案，为全年发电任务的完成及厂用电率、供电煤耗等生产指标的完成奠定了良好的基础。根据公司全年71亿千瓦时发电量方案，上半年下达的主要生产指标为发电量方案为38.25亿千瓦时，上网电量：35.08亿千瓦时，供电煤耗：333.14克

21、/千瓦时；综合厂用电率：8.29%。在各部门的共同努力协作下，圆满完成上半年方案。截止6月底共完成发电量任务40.08亿千瓦时，上网电量：36.84亿千瓦时，综合厂用电率完成8.07%，供电煤耗完成334.36克/千瓦时。供电煤耗未完成上半年方案。 上半年完成各类日报报送70余张、月报报送300余张。报表报送准时有效、精确，与电力公司、集团公司等上级主管部门协作良好。燃煤盘点工作井然有序的进行着，上半年共完成燃煤盘点约63万吨，各月度燃料盈亏趋于平衡。 三、招投标合同 20xx年上半年共开展生产期工程、服务类招投标项目9个：锅炉磨煤机石子煤斗 改造、绿化维护工程、锅炉磨煤机大修、1号机组b级检

22、修工程发电主辅设备检修、灰场子坝扩建、电除尘入口烟道及支撑等防磨处理、空冷岛凝汽器自动冲洗设备、脱硝项目设计、1号机组检修技术监督检查试验项目、启动锅炉检修。其中，已确定中标单位8个项目。只有脱硝初步设计，由于涉及施工工艺、设计单位设计力量等缘由正在评定中。 二期工程开展招投标活动2个项目：水资源论证、环境影响评价。 同时还自行组织进行了全厂防火封堵的完善与脱硫综合楼施工的邀请招标。 四、工作中存在的不足 由于工作跨度较大从生产期的综合统计方案到检修、改造、临建项目的招投标、合同涉及面较广，导致工作中存在肯定的疏漏。 依据目前的工作状况，我们将在日后的工作中，明确分工，加强招投标、合同、付款、

23、报表等各类台帐的建设，达到工作进度明确，合理，按月、按天完成各项工作。 月工作总结及方案表 在这三个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，但仍有许多不足之处。转瞬间又一周，我感觉有必要对自己的工作做一下小总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做得更好。下面我对前段时间的工作进行简要的总结。 入职两个余月后，我是5月份开头正式接受销售方案工作的，在没有负责汽车方案工作以前，我是没有汽车销售阅历的，仅凭对汽车行业的热忱，而缺乏汽车行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开头，一边学习汽车配置，一边摸索方法，遇到

24、销售和产品方面的难点和问题，我常常请教李经理、赖师傅和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题。 目前仍存在的缺点： 对于汽车行业了解的还不够深化，对产品的配置问题把握的过度薄弱，不能非常清楚的向客户或同事所提问题做出确定的回应，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。有时在与客户的沟通过程中，还不能把握到一些好的销售技巧。本人认为假如本职的工作做得不好，留在这个方案员的位置上，不能帮助好销售部的话便会直接影响到销售业绩。 为了以后工作做得更好，工作要有方案性并坚持实行： 一、调整好心态，每天要以最好的心情状态去面对工作。或能适当给自己增加挑战难题的压力。个人认为工作不仅仅是完成就好而

25、更要讲究的是时间、效率与创新。 二、能学会与他人更好的沟通，与工作的伙伴培育更好工作默契。多赐予支持与理解。同时我要转变自己心急的共性，做事先思而后行。 三、到业务把握到肯定的程度后，本人方案尽可能编写出一套个人工作流程与方法，从方案、订单、跟踪、入库、销售、出库、客户维护等。以至于提高个人对工作的熟识度。 四、目前更为重要的是学习并熟识车辆的主要配置（发动机、车身、变速箱、后桥、货箱尺寸、油缸、大梁、产品卖点和比较、及其价格计算等） 五、接收并查阅共公邮箱及系统最新公告最的文件，派发、保存、保密事务要做好。 给自己的警告：本人坚持自己的追求目标，并信任一份耕耘一份收获。的确不情愿看到自己会在

26、工作中空虚自叹、碌碌无为，那不是原本的我。我想再连续努力一段时间，假如工作真没有进展或有起色的话，要是做了一份连自己都无法接受的工作成果及应得薪水，我会选择自动离开的。要不我真是愧对了公司赐予的机会及期盼。为所以，我现在唯一要做的是：保持开心的心情、我要连续努力、向目标前进！ 月工作总结及方案表 20xx年10月，这是我来柏年工作的第四个月。在前面三个月里，我经受了总监助理、到代理总监再到方案部经理的三种工作角色的转变。这些让我深刻体会到生产急需一位德才兼备的生产总监来领导这个团队改善生产状况！ 回顾这段时间的工作，收获颇多。新来总监不仅带来了新的管理思想，而且横刀立马急时调整生产方案部、工艺

27、部的工作重心。厂区规化布置、组织架构调整等都在第一时间进行优化和改良。生产目前比我刚进公司那会儿有了很好的生产气象。 记得刚进公司的那会，我负责生产方案与品质这两块工作，结果是方案没有太大转变，品质也没有提升。心中明确知道问题在哪，可是却不知从何下手开展工作。后来在新来梁厂长的教导下思路豁然开朗，针对问题所在集中突破改善。 于是，我渐渐的调整好自己的心态去重新端详生产方案的问题，也慢慢的明白，方案只所以无法推动首要缘由是进度无法掌控、工序工时没有标准，甚至无法了解产品究竟要经过哪几道工序。梁长厂告知我首先要做一份统一的工单汇总跟踪表，工序工时同时进行测评核定。有了跟踪表就能清晰知道产品进行的状

28、况，有了工时测评就能便利方案排单。现经过多次的改良，方案跟踪表已经初步可以体现生产进度状况。部份产品的工序工时也有了些数据可供方案参考。目前公司erp也在按生产要求进行优化，技术bom表也在整改当中。渴望会在12月份上线实行，这样会更加给生产带来便利。 三个月来针对计部工作中发觉的问题 一，常常性的停工待料：因为无生产、物料方案或方案不合理，造成物料进度常常跟不上，以致常常性的停工待料。因为常常停工待料，等到一来物料，交期自然变短，生产时间不足，只有加班加点赶货，结果有时饿死，有时撑死。物料方案的不准或物料掌握的不良，半成品或原材料不能连接上，该来的不来，不该来的一大堆，造成货仓大量积累材料和

29、半成品，生产自然不顺畅。 二、生产方案表仅起形式上的作用，生产方案与实际生产脱节，方案是一套，生产又是一套，生产方案根本不起作用，徒具形式。 三、制造部门生产指令不明确，造成自由式生产。方案部无法了解生产进度，只能被动式接受项目订单而无法给出准确生产周期。更加无法协调物料进度状况，等到交期迫在眉睫时才提出请购方案。给选购部带来很大的被动，无法与供应商协调周期进度。 四、基础数据不准、产能分析无从可依从而又无法对项目销售猜测进行评估，无法针对产能进行合理支配，没有空留余地，生产方案的机动性不强，生产方案变更频繁，紧急订单一多，生产方案的执行就成了泡影。 9月工作总结及10月方案 一、五月份和六月

30、份的工作总结 1.五月份的销售业绩不是很抱负，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不抱负的销售额，本人也感觉到惭愧。 2.引起销售额不抱负的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费力量下降，购买力下滑 b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选

31、在润4月，所以餐饮特殊淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未掩盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较抱负的效果 二、关于公司产品的建议 1.盼望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装

32、鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠 2.盼望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、七月份工作方案 1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，特殊是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额 3.仔细做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临

33、，特殊是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 6月工作总结及7月方案 一、五月份和六月份的 1.五月份的销售业绩不是很抱负，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，六月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%,其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的销售额在五月份的基础上上升了32%，面对如此不抱负的销售额，本人也感觉到惭愧。 2

34、.引起销售额不抱负的因素有以下几点 a.大气候大环境影响。 今年经济不景气，居民的消费力量下降，购买力下滑 b.今年有个润4月，因为结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮特殊淡。 c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件. 3.面对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未掩盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等),要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，现在已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠

35、道，并且取得了比较抱负的效果 二、关于公司产品的建议 1.盼望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠 2.盼望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不知道公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题 三、七月份工作方案 1.全

36、面开发新客户，将销售网络全面铺开，特殊是三级市场 2.维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额 3.仔细做好市场维护，抵制竞品 旺季即将来临，特殊是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心保持在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。 9月工作总结及方案这是一篇关于月工作总结的范文，可以供应大家借鉴！一、上月工作总结（一）销售、回款状况及分析1、销售状况：方案完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（削减）%:2、回款状况：方案完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（削减）%:3、主要缘由分析：（二）销售费用使用掌握状况及分析1、费用状

37、况：方案使用 元，实际使用 元，掌握标准 %2、主要缘由分析：（三）主要工作方案完成状况：（四）重点、难点工作完成状况：1、重点工作：2、难点工作：（五）需上级协调解决事情的结果及意见：1、结果：2、意见：（六）物品、宣扬品消耗状况：（七）工作建议：二、本月工作方案（一）市场分析1、销售形势分析2、机会威逼分析3、竞争对手分析（二）工作指导思想（三）各项指标及分解1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：4、团队建设（聘请、培训）及分解（四）详细工作方案（产品、价格、渠道、促销）：内容 完成时间： 责任人：（五）重点

38、、难点工作及解决方法1、重点工作： 解决方法： 完成时间： 责任人：2、难点工作： 解决方法 ： 完成时间： 责任人：（六）需上级协调解决的事情（七）每周工作方案支配第一周主要工作：第二周主要工作：第三周主要工作：第四周主要工作：使用说明及要求：1、本表填写人员：办事处经理、推广经理。2、呈报时间：每月1日前呈报直接上级。3、此表不够请加附页。会计月度工作总结及月工作方案 月份 1、协作民主理财小组按时完成了对各类办公费用的审核报销工作。 2、完成了各类帐目财务凭证编制、帐务准时登记工作。 3、完成了职工差旅费的登记发放工作。 4、按时完成了各类财务报表的编制上报工作。 5、准时设置建立了xx

39、年度财务帐目，并根据财务规范要求完成了帐目的年度连接工作。 6、依据工程施工进度状况，对已完成工程项目拨付了工程进度款。 7、办理了已完工程项目财务报帐工作。 8、完成了职工住房公积金、养老保险业务的办理工作。 9、完成了单位支配的其它各项工作。 月份工作方案 1、协作民主理财小组完成各类费用的审核报销工作。 2、完成职工差旅费的登记及发放工作。 3、按时完成各类帐目财务凭证编制、帐务资料准时登记工作。 4、准时办理职工20xx年度大病医疗保险收缴工作。 5、准时编制已完项目财务决算，参加工程验收工作。 6、按时完成各类财务报表的编制上报工作。 7、准时整理各类财务档案资料并做好档案的移交管理

40、工作。 8、协作省资金评审中心完成张庄项目资金评审工作。 9、完成单位支配的其它各项工作。 6月工作总结及方案这是一篇关于月的范文，可以供应大家借鉴！一、上月工作总结（一）销售、回款状况及分析1、销售状况：方案完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（削减）%:2、回款状况：方案完成： ；实际完成： ；完成率 %与上月相比增加（削减）%:3、主要缘由分析：（二）销售费用使用掌握状况及分析1、费用状况：方案使用 元，实际使用 元，掌握标准 %2、主要缘由分析：（三）主要工作方案完成状况：（四）重点、难点工作完成状况：1、重点工作：2、难点工作：（五）需上级协调解决事情的结果及意见：1、结

41、果：2、意见：（六）物品、宣扬品消耗状况：（七）工作建议：二、本月工作方案（一）市场分析1、销售形势分析2、机会威逼分析3、竞争对手分析（二）工作指导思想（三）各项指标及分解1、财务指标（销售、回款、费用）及分解：2、渠道开拓指标（专柜、经销商）及分解：3、促销指标（活动场数、销售额）及分解：4、团队建设（聘请、培训）及分解（四）详细工作方案（产品、价格、渠道、促销）：内容 完成时间： 责任人：（五）重点、难点工作及解决方法1、重点工作： 解决方法： 完成时间： 责任人：2、难点工作： 解决方法 ： 完成时间： 责任人：（六）需上级协调解决的事情（七）每周工作方案支配第一周主要工作：第二周主要

42、工作：第三周主要工作：第四周主要工作：使用说明及要求：1、本表填写人员：办事处经理、推广经理。2、呈报时间：每月1日前呈报直接上级。3、此表不够请加附页。会计月工作总结及工作方案 以下是我为大家整理的关于会计月工作总结及工作方案的文章，盼望大家能够喜爱！ 转瞬间一个月的工作时间就这样过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战果，也算是经受了一段不平凡的考验和磨砺。在一个月的出纳工作中，对出纳的岗位熟悉、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不行少的弥补。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的学习和工作后，我最终知道出纳工作并不是我想象中的简洁。出纳工作是财会工作的一个重要组成部分。回顾一个月来的出纳工作，先是失误、还是失误下面，我将出纳工作总结如下： 一、开支票的错误 制度要求：开具支票必需字迹工整、无连笔、不能修改等。这一个月来我填写的