黑人牙膏广告策划方案课件

1、黑人牙膏广告策划方案1 广告策划方案广告策划方案 黑人牙膏广告策划方案2 黑人牙膏广告策划方案3 产品分析产品分析 随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变 化，因此对各种生活用品也开始严格，开始追求健康的生活， 世界牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙 齿护理成为人们天天必做的事情，牙膏作为必备的生活用品 之一，在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛， 让商家趋之若鹜。 黑人牙膏作为与1934年成立的好来化工(中山)有限公司 专业开发及生产质口腔护理产品的国际性企业，属著名 FORTUNE美国500家之一下属外资机构。黑人牙膏为其主要产 品。1986年与美商高露洁公

2、司合资，增加了高露洁牙膏的销 售与制造，76年率先采用多层软管代替铝管，在市场上深获 好评，品牌效应大大提升。 黑人牙膏广告策划方案4 市场分析市场分析 1 1、牙膏消费的价格情况、牙膏消费的价格情况 据调查显示，消费者不再把价格因素放在首位，价格 不再是影响他们购买的决定因素。价格只是在适时地激励消 费者的购买。（随着人们生活水平的提高，大学生的生活费 也有所提高）。 由以上数据来看，大学生对牙膏价格的敏感度正日益下 降。消费者对于牙膏的价格集中分布在5-15元左右，这个区 间段是最多的，也反映了大多数的人的看法，牙膏是日常生 活用品，若价格过高，消费者将承受不起，毕竟这是每天都 要的生活用

3、品 黑人牙膏广告策划方案5 2、一般牙膏消费者的购买场所情况、一般牙膏消费者的购买场所情况 以上数据分析得知，消费者更习惯选择在便利店，小型超市 购买牙膏的占81.48%，牙膏作为日常生活用品，应该便于消费 者的购买和使用。 黑人牙膏广告策划方案6 3 3、目前的竞争对手分析、目前的竞争对手分析 现在商场上牙膏的品牌很多，我们可以发现以下品牌最深 入人心。 有23.7%的受访者提及佳洁士，他们表示，佳洁士走高中 低路线，物美价廉，以较低的价格吸引了广大消费者。 有14.5%的受访者提及高露洁，他们表示高露洁作为全球 领先的日用消费品公司美国宝洁公司的产品，给人一种专业的 感觉，质量较好，品种多

4、样，所走路线和佳洁士是差不多的， 符合中国人的消费习惯。 黑人牙膏广告策划方案7 有11.8%的消费者提及中华牙膏，认为美白防蛀功能强，特 别表示中华牙膏是中国自己的牌子。 有8.8%的消费者提及LG竹盐牙膏 ，认为其竹盐配方，健 康牙龈，防止蛀牙，清新口气含竹盐，口感及效果都不错。 有8.3%的消费者提及黑人牙膏，表示黑人牙膏广告不错、 口感也好，但是走的是中高端路线，对于没有收入来源的大学 生来说，价格上还是过高了。 有5.1%的受访者提及云南白药，认为其品牌享誉中外， 云南白药牙膏中药牙膏，在防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等 问题上还是得到了认可。 有4.2%的受访者提及安利牙膏，表示其高

5、昂的价格与其 神秘的配方一样，可望而不可即。 黑人牙膏广告策划方案8 消费态势分析消费态势分析 （1)选择黑人牙膏原因。根据我们的调查可以看出，从我们调查 者中选择黑人牙膏的主要原因是品牌知名度高，占30.73%，价 格适当占13.97%，口味占13.41%，包装精美占3.91%，赠品吸 引占12.85%。期中占主要原因的是品牌知名度。 (2)通过什么渠道知道黑人牙膏。在这179名调查者中，有2人通 过网络介绍知道，26人通过朋友推荐知道，有13人通过软文广 告知道，有101人通过电视广告知道，有37人通过其他渠道知道。 (3)不选择黑人牙膏的人群分析，用过黑人牙膏的消费者占 71.5%，没有

6、用的占28.49%。 由上说明黑人牙膏在市场中占有较高的份额，在广大消费 者心目中有一定的地位，因而，黑人牙膏的营销策略应以确保 现有市场份额，同时开发新的潜在客户为主。 黑人牙膏广告策划方案9 消费者分析消费者分析 （1)不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说， 使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年 甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想他们接 受新事物恐怕很难。 （2）中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几 年产品线延伸到了各消费层但是对于国产品牌来说，价 格还是高了些。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏 可以满足基本的清洁需求，也算的上是“价廉物美”了。 黑人牙膏

7、广告策划方案10 广告创意广告创意 广告主题因紧扣新品牙膏功效，就是时效性。当代社会提 倡效率，刷牙也不例外。 因此黑人牙膏广告创意主题，就要抓住一个字快。而 这个“快”字背后，还要灌输一种概念，就是效果好。 创意概念创意概念 效果好的牙膏并不少见，可以说所有品牌牙膏的效果都在伯 仲之间，而能够同时做到既快又效果好的，市场上同类产品， 没有一家有类似卖点。广告方向也是一样。 因此，本系列广告，要做到让消费者理解到以下概念： 1 传统牙膏，使用效果的确不错，但是如果用其刷牙少于三分钟， 那么它的功效无法发挥，因此使用后也等于无效。 2 黑人牙膏的新产品，只要三十秒就能达到传统牙膏必须使用三 分钟

8、才能做到的效果，而且功效不比传统牙膏差，甚至更好。 黑人牙膏广告策划方案11 广告形式广告形式 （1 1）平面广告）平面广告 画面分为两格，一边一人，其中一人笑容满面（下角是 黑人时速牙膏），另一人满口泡沫（下角是普通牙膏），在 分开两人的格线中间，是一个钟表，代表时间是相同的，但 是使用黑人时速牙膏的一方已经露出了自信的微笑，而另一 个使用传统牙膏的人还在努力刷牙。 （2 2）影视广告）影视广告 画面分为两格，内容为两个职场人员从起床之后所开始 的日常梳洗直到上班的过程。之前的内容二人进行的内容基 本类似，速度也差不多一致，从刷牙开始拉开差距。在拿牙 膏的时候，一边拿的是黑人时速牙膏，另一边

9、同时拿普通牙 膏。然后，使用黑人时速牙膏的职员，已经嚼着面包出门等 公交车的时候，另一边才刷完牙开始漱口。 黑人牙膏广告策划方案12 广告语广告语 黑人是素牙膏，让您一天良好的黑人是素牙膏，让您一天良好的 工作效率从刷牙开始工作效率从刷牙开始 黑人时速牙膏，让您自信的笑容黑人时速牙膏，让您自信的笑容 更早绽放更早绽放 黑人牙膏广告策划方案13 广告媒介选择广告媒介选择 经过我们的分析与总结，我们决定采用的媒体有:电 视影视广告为主，杂志平面和网络为辅。电视虽为传统 煤媒体，但仍是主流媒体，所以在电视投放上必须不遗 余力。而新产品的消费者主要是受教育程度比较高的一 群，所以杂志和网络必不可少。

10、黑人牙膏广告策划方案14 黑人牙膏上市活动策略黑人牙膏上市活动策略 配合消费者喜欢换牙膏的特点以3-4个月为一个传播周 期，对黑人的系列产品不断进行一波又一波的宣传浪潮，让 消费者不断被黑人吸引而购买。 配合黑人销售重点，把传播的重点放在各省的省会城市 和二、三级城市。 传播任务传播任务 让消费者认识到黑人牙膏的时效性，使消费者认可，并 且了解到刷牙时间对于保护牙齿的作用。同时通过活动让黑 人品牌传播范围变增加，提高品牌知名度。 黑人牙膏广告策划方案15 快速唤醒激情快速唤醒激情 刷牙照大赛刷牙照大赛 活动方法：凡是在商场购买黑人牙膏的消费者，可以 把自己早晨刷牙时的照片和包装盒寄到指定地址或参 加网上活动将自己的照片和盒内的验证码一起邮寄到 指定邮箱。 大赛会评出最佳搞笑、最佳可爱奖等奖项。 最后主办单位从照片中选出部分发到官网上接